天王手表品牌推广策略提案

一市场现状档次国家品牌高瑞士劳力士、帝舵、伯爵、欧米茄中高瑞士、日本瑞士：欧米茄、天梭、梅花、依波路、浪琴日本：东方、精工、卡西欧中日本、中国日本：西铁城中国：飞亚达、罗尼西、依波、天王中低中国飞亚达、罗尼西、依波、天王、上海低中国杂牌二成功品牌的成功原因1、瑞士钟表品牌●瑞士钟表品牌大多有悠久的历史和贵族的传统，凭着时间的沉淀和皇室的姻缘，自然成为钟表的天生贵族，占据着钟表的高端位置。从高端向中端延伸，丰富了品牌的产品线，不仅提高了品牌的传播范围，而且提高了品牌的赢利。●瑞士钟表创造“瑞士制造”，反过来也提高了瑞士钟表的品牌形象，形成了水涨船高的品牌溢价。

瑞士钟表瑞士品牌瑞士制造二成功品牌的成功原因2、日本钟表品牌●日本钟表品牌凭着创新的速度，瞄准国际钟表潮流，快速地推出符合潮流的概念钟表，以中价高品正面冲击瑞士钟表品牌，取得巨大的成功。●如今，掌握行业趋势，提高创新速度，成为无数日本企业成功的秘诀。二成功品牌的成功原因3、中国钟表品牌●对比瑞士钟表品牌，中国钟表一无时间沉淀，二无皇室姻缘，正面出击难以撼动瑞士品牌的高端地位。●对比日本钟表品牌，中国钟表对国际钟表趋势的把握和创新的速度，都落后一步，正面出击也难以撬动日本品牌的中高端地位。●中国四大名牌飞亚达、依波、罗西尼和天王，如今成功突破瑞士和日本的品牌围剿完成品牌跳跃的是飞亚达。二成功品牌的成功原因3、中国钟表品牌●飞亚达成功的根本原因是率先抓住了后现代主义的“自我意识”的回归，明确定位为“我的时刻”，把航天的创举、城市的变迁、社会的变化等重要时刻跟消费者的人生转折时刻联系起来，通过飞亚达高超的产品设计和艺术塑造跟消费者形成心灵的沟通与互动，打动了个性化时代标榜自我的消费者。●飞亚达从瑞士与日本的产品优势中侧击消费者的自我意识，一下子把那些停留在产品自身诉求的品牌甩开，最终完成了品牌的跳跃。三市场空白●目前国内各行业充分挖掘中华五千年的历史文化，打造“福”文化、“礼”文化、“爱”文化都是侧击国外品牌的最好手段。●“产品+文化”成为许多行业的蓝海。●综合瑞士、日本和国内的钟表市场，还没有出现专注于一个点的文化概念品牌，“钟表+文化”自然成为一片尚未开垦的市场空白。四天王品牌危机天王品牌身处险境，不仅在中高端市场上受到国外品牌的层层围剿，而且在中低端市场上受到国内品牌的重重挤压，市场分额越来越小，利润越来越低。五天王品牌症状

1、定位模糊是天王品牌症状的根本原因●天王品牌定位就是要回答“天王是什么”，就是要塑造一个清晰明确的“天王”形象。●过去天王表曾经定位为成功、身份的象征，后来定位为时代的象征，这些定位都没有回答清楚“天王是什么”，都没有在概念上往消费者的心灵需要和精神楷模上进行演绎。2、品牌定位模糊导致的症状：（1）没有完整的产品线：没有形成产品高档系列提高形象、中档系列提高销售额、低档系列阻隔竞争对手的价格价这样的完整品牌规划。也就是品牌系列没有梯度，在高档“风云”系列之下就没有丰富的中档产品系列了。（2）产品设计保守：对比飞亚达的“印象.城市”，天王品牌的产品系列不仅风格款式单一，而且艺术元素不够丰富。（3）品牌VI识别差：一方面，天王品牌内部的高中低产品系列VI识别模糊；另一方面，天王品牌跟竞争对手没有形成清晰明确的VI识别。（4）渠道控制不力：造成终端价格不统一，打折不统一，有些终端经销商价格打大折价格低，有些终端经销商价格打小折价格高。（5）终端培训不足：销售员缺乏培训，不仅对天王品牌内涵缺乏了解，无法向客户传达品牌信息，这点飞亚达的“印象.城市”就做得比较好一些。（6）终端宣传不足：对比竞争对手，天王表的宣传海报、灯箱、手册、DM，不仅数量上显得少一些，而且质量上也显得差一些。（1）没有完整整的产品线线：没有形形成产品高高档系列提提高形象、、中档系列列提高销售售额、低档档系列阻隔隔竞争对手手的价格价价这样的完完整品牌规规划。也就就是品牌系系列没有梯梯度，在高高档“风云云”系列之之下就没有有丰富的中中档产品系系列了。（2）产品设计计保守：对对比飞亚达达的“印象象.城市”，天天王品牌的的产品系列列不仅风格格款式单一一，而且艺艺术元素不不够丰富。。（3）品牌VI识别差：一一方面，天天王品牌内内部的高中中低产品系系列VI识别模糊；；另一方面面，天王品品牌跟竞争争对手没有有形成清晰晰明确的VI识别。（4）渠道控制制不力：造造成终端价价格不统一一，打折不不统一，有有些终端经经销商价格格打大折价价格低，有有些终端经经销商价格格打小折价价格高。（5）终端培训训不足：销销售员缺乏乏培训，不不仅对天王王品牌内涵涵缺乏了解解，无法向向客户传达达品牌信息息，这点飞飞亚达的““印象.城市”就做做得比较好好一些。（6）终端宣传传不足：对对比竞争对对手，天王王表的宣传传海报、灯灯箱、手册册、DM，不仅数量量上显得少少一些，而而且质量上上也显得差差一些。六天天王王品品牌牌突突围围关关键键●天天王王品品牌牌要要侧侧击击瑞瑞士士和和日日本本的的品品牌牌，，超超越越飞飞亚亚达达，，甩甩开开依依波波和和罗罗西西尼尼，，惟惟有有切切入入““产产品品+文化化””这这块块空空白白市市场场，，打打造造出出一一点点的的文文化化概概念念，，以以此此拉拉开开天天王王品品牌牌的的全全面面重重塑塑。。●突突围围方方法法：：侧侧击击一一点点，，求求其其突突破破，，然然后后以以点点带带面面，，全全面面开开花花。。七天天王王品品牌牌突突围围思思路路1、首首先先回回答答：：什什么么是是““天天王王””？？作为为天天王王表表的的身身份份、、地地位位象象征征，，天天王王应应该该是是成成功功人人士士的的楷楷模模，，不仅仅具具有有成成功功的的气气质质形形象象，，而而且且具具有有成成功功的的精精神神内内涵涵。。2、其其次次回回答答：：成成功功人人士士的的楷楷模模具具有有什什么么特特质质？？●稳稳！！准准！！狠狠！！●成成功功人人士士都都是是经经过过历历练练过过来来的的，，稳稳重重自自然然是是他他们们的的特特点点，，但但不不足足以以反反映映成成功功楷模模的的唯唯一一特特质质；；另另外外，，我我们们联联想想到到““稳稳·见未未来来””已已经经被被其其他他行行业业所所利利用用，，所所以以我我们们就就排排除除了了““稳稳””。。●通通向向成成功功的的道道路路坎坎坷坷，，需需要要足足够够狠狠的的手手段段去去冲冲锋锋陷陷阵阵，，锋锋芒芒中中显显露露出出野野蛮蛮的的行行为为。。因因此此，，““狠狠””自自然然是是成成功功楷楷模模的的致致命命伤伤，，虽虽然然““染染牌牌””用用过过““男男人人就就应应该该对对自自己己狠狠一一点点””来来诉诉求求品品牌牌形形象象，，但但作作为为成成功功男男人人的的楷楷模模，，应应该该是是完完美美无无暇暇、、受受人人尊尊重重的的，，所所以以我我们们也也排排除除了了““狠狠””。。●剩下下“准””。我们们找遍了了各行业业的品牌牌，发现现还没有有品牌诉诉求过““准”，，原来这这是一个个尚未挖挖掘的蓝蓝海。七天天王品牌牌突围思思路七天天王品牌牌突围思思路2、其次回回答：成成功人士士的楷模模具有什什么特质质？从“准””开始，，我们联联想到：：●准备备——成功人士士做任何何事情都都是未雨雨绸缪、、料事如如神，掌掌上无兵兵胜似有有兵，所所以他们们最终能能赢天下下，定乾乾坤。●准确确——成功人士士制定的的目标往往往是精精准而正正确的，，他们从从不走曲曲折的道道路，在在成功的的道路上上总有捷捷径，成成功的方方法总比比成功的的目标多多，所以以他们最终能瞄瞄准大势势，乘势势而上，，时势造造英雄。。●准时时——成功人士士时间观观念特别别，从来来不迟到到、不拖拖延，所所以他们们一生所所做的事情情比别人人多，所所取得的的成就比比别人大大。……………所有的这这一切，，都是因因为拥有有了“准准”这个个独一无无二的特特质。塑造为成成功楷模模的天王王具有独独一无二二的特质质：准！七天天王品牌牌突围思思路3、回答：：如何赋赋予天王王品牌一一种“准准”文化化？●如今今盛行各各种各样样的品牌牌文化，，比如““礼”文文化、““福”文文化、““爱”化化……●放眼看看钟表表行业业，还还没有有出现现专注注于独独特的的文化化概念念，当当我们们提炼炼出“准””文化化时，，无疑疑意识识到这这是一一个潜潜在的的大市市场，，一旦旦成功功赋予予到天天王品牌，，一定定成为为天王王品牌牌突围围的利利剑。。●综综观20年的天天王品品牌发发展历历史，，一方方面，，天王王都是是国内内最准准时的的钟表表品牌牌，在在物质质上为为“准准”文文化打打下了了技术术的基基础，，另一一方面面，天天王继继续不不断的的成功功诉求求，在在精神神上已已经为为“准准”文文化打打下一一定的的文化化根基基。从从物质质和精精神两两个方方面都都为赋赋予天天王品品牌一一种““准””文化化做好好了““先入入为主主”的的铺垫垫。七天天王王品牌牌突围围思路路4、回答答：什什么是是天王王表的的“准准”文文化？？●天天王的的“准准”文文化不不应该该停留留在钟钟表““准时时”的的物理理定义义上，，也不不应该该停留留在过去去的品品牌精精神定定义上上，而而是站站在成成功楷楷模的的颠峰峰，横横看商商场，，竖看看事业，，傲看看世界界，笑笑看人人生。。●作作为成成功人人士的的楷模模，他他们的的每一一个决决定都都因为为“准准”而而改变变着世世界，，他的的每一个个行动动都因因为““准””影响响着历历史，，让我我们看看看他他们是是怎么么样改改变世世界、、影响历历史的的：●从从运运筹帷帷幄、、决胜胜千里里的神神机妙妙算中中，我我们看看到““准·胜千里里”；；●从从扭扭转乾乾坤、、赢定定天下下的颠颠峰造造极中中，我我们看看到““准·定乾坤”；；●从立立足中国、、问鼎世界界的宏伟气气魄中，我我们看到““准·扬五洲”；；●从掌掌控大势、、定夺未来来的高深莫莫测中，我我们看到““准·见未来”；；●从固固本培源、、基业长青青的自我超超越中，我我们看到““准·恒久远”；；…………这就是“准准”文化的的演绎八天王王品牌定位位●天王表品牌牌定位：传传承“准””文化●天王表品牌牌诠释：演演绎“准””文化，蜕蜕变为成功功人士楷模模的代言●演绎一一：准·胜千里●诠释一一：运筹帷帷幄，决胜胜千里●演绎二二；准·定乾乾坤坤●诠诠释释二二：：扭扭转转乾乾坤坤、、赢赢定定天天下下●演演绎绎三三：：准准·扬五五洲洲●诠诠释释三三：：立立足足中中国国、、问问鼎鼎世世界界●演演绎绎四四：：准准·见未未来来●诠诠释释四四：：掌掌控控大大势势、、定定夺夺未未来来●演演绎绎五五：：准准·恒久久远远●诠