快消品术语课件

快消品专用术语2011年12月5日目录第一章：调味快消品常用术语第二章：现代通路常用术语第三章：传统通路常用术语目录第一章：调味快消品常用术语第一回：快消品第二回：调味品第三回：调味料第四回：广宣品第五回：渠道第六回：终端第七回：消费者第八回：资源配置第九回：组织架构第十回：投入产出目录快消品：是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。目录第一章：调味快消品常用术语第一回：快消品

第二回：调味品第三回：调味料第四回：广宣品第五回：渠道第六回：终端第七回：消费者第八回：资源配置第九回：组织架构第十回：投入产出目录调味品：是指能增加菜肴的色、香、味，促进食欲，有益于人体健康的辅助食品。它的主要功能是增进菜品质量，满足消费者的感官需要，从而刺激食欲，增进人体健康。目录第一章：调味快消品常用术语第一回：快消品

第二回：调味品第三回：调味料第四回：广宣品第五回：渠道第六回：终端第七回：消费者第八回：资源配置第九回：组织架构第十回：投入产出目录第一章：调味快消品常用术语第一回：快消品

第二回：调味品第三回：调味料第四回：广宣品第五回：渠道第六回：终端第七回：消费者第八回：资源配置第九回：组织架构第十回：投入产出目录第一章：调味快消品常用术语第一回：快消品

第二回：调味品第三回：调味料第四回：广宣品第五回：渠道第六回：终端第七回：消费者第八回：资源配置第九回：组织架构第十回：投入产出目录第一章：调味快消品常用术语第一回：快消品

第二回：调味品第三回：调味料第四回：广宣品第五回：渠道第六回：终端第七回：消费者第八回：资源配置第九回：组织架构第十回：投入产出目录终端：常被用来引称市场销售的最后一环，如果把产品从厂家到消费者手中的过程视为渠道，那么担负着消费者形成购买的最前沿（通常为零售批发店面），则可称为“终端”，意味着产品实现了价值的和实现，是消费者和经销者之间完成交换的环节。目录第一章：调味快消品常用术语第一回：快消品

第二回：调味品第三回：调味料第四回：广宣品第五回：渠道

第六回：终端第七回：消费者第八回：资源配置第九回：组织架构第十回：投入产出目录消费者：认为凡是在消费领域中，为生产或生活目的消耗物质资料的人，不论是自然人还是法人，不论是生活消费还是生产消费，也不论是生活资料类消费者还是生产资料消费者，都属于消费者之列。目录第一章：调味快消品常用术语第一回：快消品

第二回：调味品第三回：调味料第四回：广宣品第五回：渠道

第六回：终端第七回：消费者第八回：资源配置第九回：组织架构第十回：投入产出目录第一章：调味快消品常用术语第一回：快消品

第二回：调味品第三回：调味料第四回：广宣品第五回：渠道

第六回：终端第七回：消费者第八回：资源配置第九回：组织架构第十回：投入产出目录组织架构：指对于工作任务如何进行分工、分组和协调合作。目录投入产出：是指项目全部投资与运行寿命期内产出的工业增加值总和之比。它适用于科技项目、技术改造项目和设备更新项目的经济效果评价指标。其值越小，表明经济效果越好。目录第一章：调味快消品常用术语第二章：现代通路常用术语第三章：传统通路常用术语目录现代通路分类：KA门店：A类：沃尔玛、家乐福、大润发、麦德龙、家世界、世纪联华、欧尚、易初莲花B类：北京华联、新玛特、百货大楼、保龙仓、北国等区域性大型连锁超市C类：欧亚、兴隆、庆客隆等地方大型连锁超市D类：地方单店卖场（连锁在15家以内），面积在1000-2000平米的，有手推车和POS机的。如：赤峰百柳、金岛，旺客佳等等门店GT门店：地方单店便利店，面积在300-1000平米的，有手推车和POS机的。如：家和顺和家和盛超市目录SKU：单品DM档期：促销档期POP：推动品牌产品销售的辅助广告，多称主题海报N架：端架TG：堆头陈列（也有叫端架陈列）SP:促销POS:收银机目录陈列：商品按照规律集中展示给消费者的陈列，他是一种最有效、最节省的推动销量增长的方法，完善的商品陈列为销售业绩的迅速提高创造最佳机遇。目录货架陈列：也叫主货架陈列和标准货架陈列（指在调味品陈列区域内连续性的集中性陈列）端架陈列：也叫促销端架陈列（主货架的两个端头）目录软广告：非直接的广告形式，表现为报纸或电视上的采访报道的形式出现。硬广告：直接在媒体上出现的广告形式，直接以产品或品牌为核心的表现内容。(多表现为TVC脚本和CF卡脚本形式体现)线下广告：看板、吊牌、看板、海报、堆头围、吊旗等物料在终端门店表现得宣传形式。目录4P：产品、渠道、价格、促销卡板：木质或胶质放置产品的栈板（面积多为1米*0.9米），同时卖场多为一个卡板为一个堆头进行计算。生动化：吸引消费者光临，刺激消费者购买欲望，进而产生购买的展示。回佣：回扣LOGO：商标或公司名称的图案字产品线：由一家公司生产的一组的相关产品，也叫产品系列目录4P营销理论产品价格渠道促销4C营销理论消费者成本便利沟通目录swot模型目录第一章：调味快消品常用术语第二章：现代通路常用术语第三章：传统通路常用术语目录传统通路：指以杂货店、售货亭为主的传统营销方式，无标准货架和收银机群，这样