战略管理工具与案例

战略管理工具与案例任课教师：李海东E-mail:QQ：4068479711/1/20231外部环境分析工具外部环境分析框架PEST分析PEST的扩展变形外部因素评价矩阵环境不确定性分析矩阵脚本法行业生命周期行业集中度三四规则战略集团1/1/20232工具20外部环境分析框架三个分析层次1、总体环境2、行业环境3、竞争环境1/1/20233工具20外部环境分析框架（续）总体环境1、全球环境2、人口与自然3、经济4、法律政策5、社会文化6、技术1/1/20234工具20外部环境分析框架（续）行业环境（五力模型）1/1/20235工具20外部环境分析框架（续）竞争环境——企业的直接竞争对手1/1/20236工具20外部环境分析框架（续）外部环境分析步骤1、获取信息2、检测变化3、预测结果4、评估结果1/1/20237工具21PEST分析政治（political）经济（economical）社会文化和自然环境（social）技术（technological）1/1/20238工具21PEST分析（续）政治和法律环境1、政体层面2、制度层面3、法律层面1/1/20239工具21PEST分析（续）政府稳定性政府换届外交情况政府预算产业政策投融资政策对外贸易规定税务政策财政政策垄断法律环境保护法对民营企业的支持政策公司法劳动法影响企业发展的政治和法律因素包括：1/1/202310工具21PEST分析（续续）利率汇率经济周期贷款的难易易程度可支配收入入水平通货膨胀率率政府预算赤赤字就业状况影响企业发发展的经济济因素包括括：货币政策GDP与GNP的变变化人均收入与与人均储蓄蓄的变化外汇储备与与外债加入WTOGNP趋势势货币供给能源适用性性12/24/202211工具21PEST分析（续续）传统价值观社会发展趋趋势消费者心理理社会各阶层层对企业的的期望人口总数影响企业发发展的社会会文化人口口因素包括括：收入分配社会稳定生活方式对工作和休休闲的态度度教育水平消费水平12/24/202212工具21PEST分析（续续）社会科技水水平社会科技力力量国家科技体体制国家科技政政策科技立法影响企业发发展的技术术因素包括括：政府对研究究的投入政府和行业业对技术的的重视新技术的发发明和进展展技术传播速速度折旧和报废废速度12/24/202213工具22PEST的扩展变变形SLEPTPESTELSTEEPLEPESTLIED12/24/202214PEST分分析的一个个综合框架架12/24/202215PEST分分析析举举例例（（续续））宝洁洁公公司司（（Procter&Gamble，，P&G））12/24/202216PEST分分析析举举例例（（续续））一、、政政治治法法律律环环境境分分析析1、、社社会会主主义义新新农农村村建建设设为为日日化化行行业业带带来来商商机机2、、““十十五五””规规划划提提出出发发展展包包括括日日化化在在内内的的轻轻工工业业3、、今今年年4月月1日日起起取取消消了了护护肤肤护护法法用用品品的的消消费费税税4、、国国家家不不断断出出台台规规范范日日化化行行业业相相关关法法律律5、、其其他他产产业业政政策策12/24/202217PEST分分析析举举例例（（续续））二、、技技术术环环境境分分析析1、、追追求求可可持持续续发发展展是是技技术术创创新新的的源源泉泉，，而而环环保保节节能能也也推推动动了了宝宝洁洁进进行行技技术术创创新新，，这这些些创创新新既既能能提提高高利利润润，，也也能能增增加加销销售售收收入入2、据了了解，宝宝洁公司司计划未未来五年年内（2008-2012））最少生生产累计计价值200亿亿美元的的对环境境影响比比较小的的产品。。而在今今年，宝宝洁还加加入了《《哥本哈哈根气候候变化框框架合约约》，制制定了2012年全球球减碳的的指标，，并表示示将及时时公布阶阶段性减减碳的结结果。12/24/202218PEST分析举举例（续续）三、社会会文化环环境分析析1、受到到环保、、能源等等原因影影响2、我国国日化产产品结构构将从基基本消费费向个性性化消费费转变3、我国国日化市市场将从从以城市市为主向向城乡并并重转变变4、宝洁洁公益在在中国的的企业形形象良好好12/24/202219PEST分析举举例（续续）四、经济济环境分分析1、我国国人口众众多以及及人们消消费水平平的迅速速提高，，日化市市场需求求潜力巨巨大2、近20年来来，我国国化妆品品年销售售额以年年均23.8%的速度度迅猛增增长3、中国国物流不不尽如人人意4、中国国的信息息化还不不是十分分普遍5、原材材料价格格的上升升6、金融融危机对对日化产产业的影影响12/24/202220工具23外部部因素评评价矩阵阵外部因素素评价矩矩阵（externalfactorsevaluationmatrix，EFE）评价步骤骤1、找出出影响企企业战略略的关键键因素2、根据据重要性性赋予每每个因素素权重3、根据据企业对对这些因因素的掌掌控能力力或者应应对能力力来评分分4、每个个因素的的权重乘乘以该因因素的评评分，即即为该因因素的加加权评分分5、所有有因素的的加权评评分之和和，即为为企业面面对外部部环境中中的机会会和威胁胁的综合合加权评评分。12/24/202221工具23外部部因素评评价矩阵阵（续））关键外部因素权重评分加权评分机会1……n威胁1……n总计1.012/24/202222工具23外部部因素评评价矩阵阵（续））应用举例例1、某金金融机构构外部因因素评价价矩阵（（p63）2、某移移动增值值服务公公司外部部因素评评价矩阵阵分析3、运用用EFE矩阵对对某物业业企业外外部环境境分析4、某民民营图书书行业发发展外部部评价EFE矩矩阵5、宝洁洁公司的的EFE……12/24/202223工具23外部部因素评评价矩阵阵（续））某移动增增值服务务公司，，是一家家专注于于移动增值值业务的服务提提供商（（SP）），主要要业务为为经营短信信平台，，提供彩彩铃、彩彩信、音音乐下载载，以及及手机游游戏等。该公公司总部部设在上上海，在在纳斯达达克上市市，目前前已经有有近千名名员工，，年营业业收入超超过亿元元，上升升势头非非常好。。但在另另一方面面，作为为一个新新兴行业业的企业业，该公公司也面面临很多多威胁。。这些来来自外部部的机会会和威胁胁，既有有对移动动增值服服务这一一新兴行行业产生生影响的的，也有有对掌上上灵通这这一具体体企业产产生影响响的。因因此，以以其为例例，来分分析EFE矩阵阵权重设设置的当当与不当当之处，，比较有有代表性性。12/24/202224工具23外部部因素评评价矩阵阵（续））一、影响响某移动动增值服服务公司司的外部部因素机会：1、移动动增值服服务市场场增长迅迅速2、年轻轻人不断断增加的的消费能能力3、人们们花在交交通、参参加会议议等上面面的时间间增加4、3G网络为为移动增增值服务务提供更更多市场场开拓空空间5、内容容提供商商大量涌涌入6、纳纳斯达达克上上市提提供了了更多多的资资金支支持12/24/202225工具23外外部部因素素评价价矩阵阵（续续）威胁：：1、移移动运运营商商的产产业链链延伸伸2、内内容提提供商商的产产业链链延伸伸3、社社会舆舆论对对资费费陷阱阱和不不良信信息的的反感感4、技技术发发展导导致的的技术术门槛槛降低低5、海海外上上市导导致的的管理理成本本上升升12/24/202226工具23外外部部因素素评价价矩阵阵（续续）二、赋赋予上上述因因素以以权重重12/24/202227工具23外外部部因素素评价价矩阵阵（续续）三、对对各因因素评评分：：评分分的规规则，，范围围为1-4。12/24/202228工具23外外部部因素素评价价矩阵阵（续续）四、评评分及及加总总12/24/202229工具23外外部部因素素评价价矩阵阵（续续）五、分分析按照教教科书书所言言，加加权分分数总总计为为2.35,说明明这家家公司司：1、在在整个个产业业中对对现有有机会会与威威胁做做出了了反应应，比比较有有效地地利用用了现现有机机会并并将抵抵销了了部分分外部部威胁胁的不不利影影响；；2、2.35低低于2.5的平平均分分数，，这说说明，，该公公司在在利用用机会会，抵抵销外外部威威胁不不良影影响方方面，，并不不是做做得最最好。。12/24/202230工具23外外部因素素评价矩阵阵（续）运用EFE矩阵对某某物业企业业外部环境境分析1、物业企企业面临的的机会(1)政局局稳定,经经济大环境境好。(2)国家家政府部门门日益重视视物业管理理行业的发发展。(3)物业业管理法规规日益完善善。比如：《城城市新建住住宅小区管管理办法》》（1994）、、《物业管管理条例》》（2003）(4)物业业管理市场场潜力大。。(5)人们们消费观念念的改变。。12/24/202231工具23外外部因素素评价矩阵阵（续）2、物业企企业遇到的的问题(1)专业业人才匮乏乏。(2)物业业市场不规规范,缺乏乏良好的竞竞争机制。。(3)境外外物业企业业的进入。。(4)物业业管理行业业竞争激烈烈。(5)开发发商遗留问问题造成物物业管理企企业负担增增加。12/24/202232工具23外外部因素素评价矩阵阵（续）EFE矩阵阵(外部因因素评价)分析模型型的构建与与应用最后,从表表中分析可可以看出,物业公司司目前的机机会与挑战战并存,从从数字的对对比上看机机会略大于于威胁。虽虽然物业市市场不规范范,加入WTO后的的行业竞争争会更加激激烈,但物物业管理企企业具有巨巨大的市场场潜力、广广阔的市场场前景,说说明企业可可以较好的的抓住机遇遇规避威胁胁。12/24/202233工具23外外部因素素评价矩阵阵（续）某民营图书书行业发展展外部评价价EFE矩矩阵12/24/202234工具24环环境不确确定性分析析矩阵1、环境的的动态性2、环境的的复杂性12/24/202235工具24环境境不确定定性分析析矩阵（（续）简单动态：不确定程度较高复杂动态：不确定程度高简单稳定：不确定程度低复杂稳定：不确定程度较低动态稳定简单复杂12/24/202236工具25脚本本法自学（了了解）12/24/202237工具26行业业生命周周期行业生命命周期理理论(IndustryLifeCycle)行业的生生命周期期指行业业从出现现到完全全退出社社会经济济活动所所经历的的时间。。行业的的生命发发展周期期主要包包括四个个发展阶阶段：幼稚期，，成长期期，成熟熟期，衰衰退期。。12/24/202238工具26行业业生命周周期（续续）12/24/202239工具26行行业生命周期期（续）行业的生命周周期曲线忽略略了具体的产产品型号、质质量、规格等等差异，仅仅仅从整个行业业的角度考虑虑问题。识别行业生命命周期所处阶阶段的主要指指标有：市场场增长率、需需求增长率、、产品品种、、竞争者数量量、进入壁垒垒及退出壁垒垒、技术变革革、用户购买买行为等。12/24/202240工具26行行业生命周期期（续）投资专家给出出的判断行业业生命周期的的标准1、毛利率2、总盈利12/24/202241工具26行行业生命周期期（续）点读机行业生生命周期多长长？12/24/202242工具26行行业生命周期期（续）一般来说分析析行业生命周周期有二个重重要因素要考考虑：一个是是行业规模，，另外一个就就是替代品何何时出现。12/24/202243工具26行行业生命周期期（续）首先说行业规规模，一般说说消费群体大大，行业规模模就大，行业业生命周期就就长。点读机的消费费群体是小学学生，如果主主要考虑城市市小学生，那那么数量在1个亿以上，，如果50%小学生买点点读机，规模模在5000万台，以每每年500万万台总销量，，那么点读机机行业至少10年。在08年以前点点读机虽然已已经存在5年年了，但是08年以前点点读机行业规规模不大，累累计不过200-300万台销量。。所以从理论论上推算，点点读机还可能能发展至少5年以上。特别是09年年-10年行行业进入成熟熟期，行业规模每每年至少增长长50%以上上。其实复读读机可以作为为参照，复读读机在1995年出现，，行业在1998-2002年进入入高速增长期期，每年最大大销量曽达到到1000万万台以上，即即使现在复读读机每年还有有400万台台的销量。12/24/202244工具26行行业生命周期期（续）另外一个重要要因素是替代代品的出现，最典型的例例子是VCD机出现淘汰汰了盒式录像像机，数码相相机出现淘汰汰了胶卷，MP3出现淘淘汰了VCD随身听和CD随身听。。那么什么是是点读机的替替代品，目前前还看不出来来。因为点读读机目前是唯唯一是普通课课本发声的机机器，点读笔笔目前在同步步教材方面存存在无法解决决的问题。如如果随着技术术发展点读机机出现替代品品，那么行业业周期就会缩缩短。12/24/202245工具27行行业业集中中度行业集集中度度（ConcentrationRatio）是指该该行业业的相相关市市场内内前N家最最大的的企业业所占占市场场份额额（产产值、、产量量、销销售额额、销销售量量、职职工人人数、、资产产总额额等））的总总和。。是对整整个行行业的的市场场结构构集中中程度度的测测量指指标，，用来来衡量量企业业的数数目和和相对对规模模的差差异，，是市市场势势力的的重要要量化化指标标。12/24/202246工具27行行业业集中中度（（续））行业集集中率率是指指该行行业的的相关关市场场内前前N家家最大大的企企业所所占市市场份份额的的总和和。例例如，，CR4是是指四四个最最大的的企业业占有有该相相关市市场份份额。。同样样，五五个企企业集集中率率（CR5）、、八个个企业业集中中率（（CR8））均可可以计计算出出来。。但是是，集集中率率的缺缺点是是它没没有指指出这这个行行业相相关市市场中中正在在运营营和竞竞争的的企业业的总总数。。12/24/202247工具27行行业业集中中度（（续））一般认认为，，即如如果行行业集集中度度CR4或或CR8＜＜40，则则该行行业为为竞争争型；；而如如果30≤≤CR4或或40≤CR8，则则该行行业为为寡占占型。。根据美美国经经济学学家贝贝恩和和日本本通产产省对对产业业集中中度的的划分分标准准，将将产业业市场场结构构粗分分为寡寡占型型（CR8≥≥40））和竞竞争型型（CR8＜40%）两两类。。其中中，寡寡占型型又细细分为为极高高寡占占型（（CR8≥≥70%））和低低集中中寡占占型（（40%≤≤CR8＜＜70%））；竞竞争型型又细细分为为低集集中竞竞争型型（20%≤≤CR8＜40%）和和分散散竞争争型（（CR8＜＜20%））。12/24/202248工具27行行业业集中中度（（续））局限性性1、传传统判判断方方法的的逻辑辑是，，用前前几家家企业业的某某一指指标（（销售售量或或销售售额））占该该行业业总量量的百百分比比表示示一个个产业业集中中度的的大小小，可可以表表明它它在市市场上上的地地位高高低和和对市市场支支配能能力的的强弱弱，是是企业业形象象的一一个重重要标标志。。这种种逻辑辑是基基于传传统的的大规规模生生产时时代的的市场场和行行业情情况，，由于于产品品间差差异不不明显显，因因此，，凭企企业的的销售售量或或销售售额就就能说说明该该行业业的整整体结结构，，但是是在现现代经经济的的发展展中，，这种种情况况已经经发生生了明明显的的改变变。12/24/202249工具27行行业业集中中度（（续））局限性性：首先，，产品品分类类日益益细化化，产产品线线长度度和深深度不不断加加强，，产品品间的的差异异越来来越大大，因因而销销售量量的数数据并并不能能准确确判断断行业业的集集中度度。12/24/202250工具具27行行业业集集中中度度（（续续））其次次，，即即使使是是基基于于销销售售额额的的行行业业集集中中度度测测算算，，相相对对基基于于销销售售量量的的计计算算结结果果有有效效，，但但其其所所能能说说明明的的含含义义也也比比较较有有限限。。一一般般认认为为，，即即如如果果行行业业集集中中度度CR4＜＜30或或CR8＜＜40，，则则该该行行业业为为竞竞争争型型；；如如果果30≤≤CR4或或40≤≤CR8，，则则该该行行业业为为寡寡占占型型。。在在产产品品更更新新日日益益迅迅速速的的今今天天，，这这种种界界定定也也已已经经失失去去了了意意义义。。在在互互联联网网时时代代的的“长长尾尾””市市场场中，，无无限限小小众众市市场场的的价价值值总总和和并并不不逊逊于于如如日日中中天天的的热热门门产产品品。。面面向向特特定定小小群群体体的的产产品品和和服服务务同同样样具具有有极极强强的的竞竞争争力力，，即即使使领领头头企企业业的的市市场场份份额额很很大大，，但但行行业业的的竞竞争争程程度度仍仍然然较较高高。。12/24/202251工具具27行行业业集集中中度度（（续续））有一一些些原原因因可可以以造造成成行行业业集集中中度度低低下下1.由由产产品品本本质质属属性性所所决决定定在著著名名的的波波特特产产业业竞竞争争理理论论中中，，所所描描述述的的零零散散型型产产业业，，多多数数是是市市场场集集中中度度低低下下行行业业，，这这些些行行业业中中的的产产品品一一般般具具有有以以下下一一项项或或数数项项产产品品属属性性和和特特征征：：12/24/202252工具具27行行业业集集中中度度（（续续））(1)保保质质期期短短暂暂：比比如如糕糕点点业业、、鲜鲜奶奶业业，，1-5天天的的保保质质期期令令某某些些有有雄雄心心壮壮志志的的地地方方企企业业望望洋洋兴兴叹叹，，无无可可奈奈何何。。达达能能乳乳业业在在上上海海和和广广州州设设有有两两大大生生产产基基地地，，该该公公司司品品牌牌、、管管理理、、人人才才等等综综合合实实力力俱俱佳佳，，但但因因其其主主导导产产品品为为““在在冷冷藏藏区区保保存存21天天””的的乳乳酸酸奶奶，，受受产产品品保保质质期期和和冷冷藏藏条条件件制制约约，，业业务务范范围围只只能能龟龟缩缩于于长长江江三三角角和和珠珠江江三三角角一一带带，，而而难难以以拓拓展展全全国国市市场场12/24/202253工具27行业业集中度度（续））(2)储储运成本本过于昂昂贵：如桶装装水和雪雪糕冷饮饮业，前前者>5—10元的厂厂价和每每百公里里1元左左右/桶桶的运价价，限制制了多数数桶装水水厂的区区域扩张张；后者者从冷藏藏车、冷冷藏仓库库到超市市冷藏柜柜，储运运投入巨巨大，许许多地方方冷饮公公司不得得不画地地为牢，，偏居一一隅。另另外，一一些产品品易破损损，体积积过大，，储运成成本从而而过高，，亦是市市场集中中度低下下的重要要影响因因素12/24/202254工具27行业业集中度度（续））(3)产产品难以以规模化化生产：即产品品无法快快速低成成本复制制，比如如众多的的手工艺艺品，土土特产品品，中国国还有一一些行业业处于手手工作坊坊阶段，，一旦出出现可以以大规模模生产的的机械设设备，行行业格局局就可能能发生翻翻天覆地地的变化化。12/24/202255工具27行业业集中度度（续））(4)受受原材料料供应制制约：一些行行业产品品的生产产基地必必须建在在原材料料所在地地周围，，比如矿矿泉水业业，受矿矿泉水源源制约，，大量企企业难以以向区外外拓展，，这是造造成该行行业市场场集中度度低下的的重要原原因。12/24/202256工具27行业业集中度度（续））2.由业业内厂家家的综合合实力所所决定(1)业业内厂家家的综合合实力普普遍强大大：(此处处所定义义的综合合实力包包括资本本、管理理、营销销、人才才等核心心资源在在内的整整体实力力。)市市场上充充斥着几几十个实实力均衡衡的品牌牌，各品品牌之间间的市场场份额争争夺非常常激烈，，但没有有一家独独占鳌头头。比如如日用品品中的牙牙膏、香香皂和卫卫生巾等等行业，，这些行行业发展展比较成成熟，领领先的多多是合资资品牌分分割天下下，这些些品牌相相互争夺夺，却谁谁也难以以脱颖而而出，致致使市场场集中度度低下。。在这些些行业内内，很难难发现大大的市场场机会。。12/24/202257工具27行业业集中度度（续））(2)业业内厂家家综合实实力普遍遍较弱：一些行行业内厂厂家处于于低水平平竞争阶阶段，市市场位于于较低层层次的均均衡状态态，厂家家无力（（或无心心）打造造强势品品牌，各各自偏居居一隅，，不思进进取，从从而导致致行业市市场集中中度低下下。比如如糖果业业、炒货货业、榨榨菜业等等等，若若仔细挖挖掘，类类似的细细分行业业还很多多，毕竟竟中国尚尚处于市市场经济济的初级级阶段。。在这类类行业中中，比较较容易挖挖掘市场场机会。。12/24/202258工具27行业业集中度度（续））3.由消消费需求求多样化化程度所所决定消费者需需求日渐渐多样化化已是事事实，千千人一面面的时代代一去不不复返。。为适应应个性飞飞扬多样样的消费费需求，，消费者者细分和和市场细细分日益益重要，，一些行行业的产产品更加加关注的的是细分分市场。。细分市市场越多多，必然然意味着着市场集集中度越越低，比比如化妆妆品产业业中的洗洗面奶，，润肤露露等产品品。12/24/202259工具27行行业集中中度（续））4.由新兴兴行业所处处的发展阶阶段所决定定许多研究表表明，中小小企业是科科技创新的的主要源泉泉。许多新新产品（有有专利垄断断的除外））从中小企企业中诞生生、发展。。但中小企企业的实力力又决定了了在新行业业发展初期期难以迅速速扩张占领领市场，反反而极易形形成万箭齐齐发，千帆帆争先的竞竞争局面，，从而影响响了市场集集中度。比比如2000年的保保暖内衣业业，由于科科技的进步步，内衣衣衣料的保暖暖性能取得得突破性的的进展，各各种背景的的中小企业业纷纷上马马生产，几几乎一夜之之间，市场场上冒出500百余余种保暖内内衣品牌，，强势品牌牌难以脱颖颖而出，市市场的低集集中度成为为必然。12/24/202260工具27行行业集中中度（续））5.受计划划经济遗留留的历史包包袱和政策策所影响在一些行业业，如果完完全面对市市场，可能能早已是高高市场集中中度行业，，但是由于于存在地方方保护，人人为营造区区域竞争壁壁垒，从而而影响了一一些行业的的市场集中中度。比如如有众多地地方品牌的的啤酒、白白酒、香烟烟行业。12/24/202261工具27行行业集中中度（续））现实中，一一些行业的的市场集中中度低下，，有可能是是由以上一一种或几种种因素重复复累加造成成的。影响响的因素越越多，市场场集中度越越难提高；；同样，企企业对制约约的因素分分析的越透透彻，越能能发现其中中蕴藏着的的行业机会会，从而提提高企业自自身的市场场占有率。。12/24/202262工具27行行业集中中度（续））案例：中国国装备业市市场集中度度分析（p74-76）12/24/202263工具28三三四规则则三四规则矩矩阵是由波士顿咨询询集团(BCG)提出的。这这个模型用用于分析一一个成熟市场中企业的竞争地位。在一个稳定定的竞争市市场中，参参与市场竞竞争的参与与者一般分分为三类，，领先者、参参与者、生生存者。优胜者一般是指市市场占有率率在15％％以上，可可以对市场场变化产生生重大影响响的企业，，如在价格格、产量等等方面；参与者一般是指市市场占有率率介于5％％～15％％之间的企企业，这些些企业虽然然不能对市市场产生重重大的影响响，但是它它们是市场场竞争的有有效参与者者；生存者一般是局部部细分市场场填补者，，这些企业业的市场份份额都非常常低，通常常小于5％％。12/24/202264工具28三三四规则则（续）12/24/202265工具28三三四规则则（续）在有影响力力的领先者者之中，企企业的数量量绝对不会会超过三个个，而在这这三个企业业之中，最最有实力的的竞争者的的市场份额额又不会超超过最小者者的四倍。。这个模型型是由下面面两个条件决定的：在任何两个个竞争者之之间，2比1的市市场份额似似乎是一个个均衡点。在这个均均衡点上，，无论哪个个竞争者要要增加或减减少市场份份额，都显显得不切实实际而且得得不偿失。。这是一个个通过观察察得出的经经验性结论论。市场份额小小于最大竞竞争者的1/4，就不可能能有效参与与竞争。这这也是经验验性结论，，但是不难难从经验曲曲线的关系系中推断出出来。通常，上述述两个条件件最终导致致这样的市市场份额序序列：每个个竞争者的的市场份额额都是紧随随其后的竞竞争者的1.5倍，，而最小的的竞争者的的市场份额额不会小于于最大者的的1/4。。12/24/202266工具28三三四规则则（续）"三四规则则"只是从从经验中得得出的一种种假设，它它并没有经经过严格的的证明。但但是这个规规则的意义义非常重要要，那就是是：在经验曲线线的效应下下，成本是是市场份额额的函数。。倘若两个竞竞争者拥有有几乎相同同的市场份份额，那么么，谁能提提高相对市市场份额，，谁就能同同时取得在在产量和成成本两个方方面的增长长；与所付付出的代价价相比，得得到的可能能会更多。。但是对市市场竞争的的领先者而而言，可能能得到的好好处却反而而少了。然然而在任何何主要竞争争者的激烈烈争夺情况况下，最有有可能受到到伤害的却却是市场中中最弱下的的生存者。。12/24/202267工具28三三四规则（续续）这个理论正好好可以解释中中国彩电业几几次降价后，，各个企业的的竞争态势的的变化。在长虹第一次降降价后，企业的成本本和产量都得得到收益，使使它迅速成为为市场占有率率最大的企业业，康佳和TCL则紧随其后后。经过几次的的降价后，企企业已经不能能再靠价格因因素来扩大市市场份额了，，企业必须创创造新的竞争争优势。12/24/202268工具29战战略集团所谓战略集团StrategicGroup，也也称战略群体体，是指一个产产业内执行同同样或类似战战略并具有类类似战略特征征的一组企业业。在一个产业中中，如果所有有的企业都执执行基本相同同的战略，则则该产业中只只有一个战略略集团。如果果每个企业都都奉行着与众众不同的战略略，则该产业业中有多少企企业便有多少少战略集团。。实际上，一一个产业中仅仅有几个战略略集团，它们们采用着性质质根本不同的的战略。每个个战略集团内内的企业数目目不等，但战战略相同。产品与其它产产品距离越近近，彼此间的的竞争越激烈烈；如果竞争争企业间的产产品距离越大大，那么产品品内竞争就会会缓和，由此此形成战略集集团。12/24/202269工具29战战略集团（续续）迈克尔·波特特对于战略群群体,进行了了有效地划分分,他认为可可以通过考虑虑一定的特征征组合来划分分战略群体,并根据战略略群体的不同同而确定环境境的机会和威威胁。12/24/202270工具29战战略集团（续续）*产品（或或服务）的差差异化程度；；*各地区交交叉的程度；；*细分市场场的数目；*所使用的的分销渠道*品牌的数数量；*营销的力力度（如广告告复盖面，销销售人员数目目等）；*纵向一体体化的程度；；*产品的服服务质量；*技术领先先程度（是技技术领先者而而不是技术跟跟随者）；*研究开发发能力（生产产过程或产品品的革新程度度）；*成本定位位（为降低成成本所做的投投资大小等））；*能力的利利用率；*价格水平平；*装备水平平；*所有者结结构；*与政府、、金融界等外外部利益相关关者的关系；；*组织的规规模。波特认为可以以通过以下组组合进行战略略群体的划分分:12/24/202271工具29战战略集团（续续）12/24/202272工具29战战略集团（续续）12/24/202273工具29战战略集团（续续）绘制战略群体体分析图为清楚地识别别不同的战略略群体，通常常在上述特征征中选择两项项有代表性的的特征，绘制制二维的坐标标图，按选定定的两个特征征把行业内的的企业列在这这个坐标图内内。把大致相相同战略空间间的企业归为为同一个战略略群体。最后后给每个战略略群体画一个个圆，使其半半径与各个战战略群体占整整个行业销售售收入的份额额成正比。这这样就得到了了一张战略群群体分析图。。例如，选取取“研究开发发能力”与““组织规模””两项特征，，得到如下图图所示的战略略群体分析图图。12/