房地产企业品牌战略

品牌背后的是文化——解析房地产独特品牌策略ContentsChapter1品牌与品牌文化Chapter2房地产品牌现状Chapter3塑造房地产品牌的难点所在Chapter4创建品牌文化塑造地产品牌Chapter1品牌与品牌文化Chapter1什么是品牌与品牌文化品牌文化——通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。品牌——“品”是消费者的感受与印象、体验与评价；“牌”是企业和企业产品的名称、商标和包装。一个知名品牌，不仅能让消费者感受到满意的物质享受，而且还能让消费者体验到品牌的文化内涵，从而获得满足的精神享受。Chapter1品牌文化的提出社会进步、物质生活水平提高使大众对文化的需求也日益强烈。消费者作为一个社会人，抽象的文化正深刻地影响着具体的购买行为。比如，价值观和生活方式会影响消费者如何选择一件服装或使用哪种品牌的洗发水。实际上消费者是在通过具体的购买行为，从而得到文化上（精神上）的满足。通过消费，来试图找到属于某一群体的归属感，来追求名誉、自尊、地位等，乃至与自我的价值联系起来。在这个世界上，我找我自己的味道，口味很多，品味却很少，我的摩卡咖啡。——摩卡咖啡电台广告Chapter1品牌文化是体现品牌人格化的一种文化现象品牌文化，就是体现品牌人格化的一种文化现象。一旦某种品牌文化在消费者心智上建立起来，选用该品牌已成为了消费者理解、接近该种文化的方式的一种途径。塑造品牌文化，就是将单纯的品牌看成一个有思有想的“消费者”。这个“消费者”是品牌目标市场的典型代表，了解目标市场的心态，或是这个目标市场追求中的偶像。一个品牌名称往往比具体的产品更能为消费者带来文化上的价值。文化价值（消费者心理上的效用）不是产品本身创造的，而是由抽象的品牌所创造的，而产品只是品牌的具体载体。巴黎欧莱雅你值得拥有Chapter1品牌文化是顾客实现梦想的一种方式品牌文化满足了目标消费者物质之外的文化需求，代表某一种人群的生活方式、价值观和个性。其魅力在于不仅提供给顾客产品或服务，而是帮助顾客去实现他们的梦想。强大的品牌文化甚至使消费者对产品的消费成为一种文化的自觉，成为生活中不可或缺的内容。星巴克，形成了一种纯正的咖啡文化，凝聚了一批喜欢咖啡的忠诚顾客，享受纯正咖啡就一定要到星巴克，这是一种文化认同。哈里摩托车，它塑造了一种美国式的自由主义精神，代表了一种生活方式、一种体验和特定的表现自我个性的工具。全球拥有车迷60余万。美国人到异国他乡，一看到麦当劳就会不由自主地想去消费，最主要的原因是其内心潜在的一种文化认同的外在流露，认为麦当劳是美国文化的象征，使他们看到麦当劳就倍感亲切，从而潜意识地产生消费欲望。Chapter1品牌文化是企业文化的外延品牌文化的内涵是企业文化。从品牌文化金字塔的构成可知，一个品牌文化由两部分组成，一部分是品牌本身的资源所形成的文化，另一部分是企业文化所构成的部分，这两大部分的综合体是品牌文化。品牌对外传播和表达的内容，与企业内部的文化理念一致。红塔集团原来的品牌口号是“天外有天，红塔集团”，现在改为了“山高人为峰”，这与企业文化的内涵是非常一致的，而且更凸现出了人文气息。Chapter1品牌文化战略是品牌战略的最高境界品牌文化的塑造有助于培养品牌忠诚群，是重要的品牌壁垒，最终通过品牌文化营销的方式建立一个强大的品牌。品牌和消费者的关系是独有的。一旦一种产品形成了品牌，那么对于消费者来说就是特别的，不容易被取代，不可复制。据国外有关专业机构统计：“一位忠实客户在5年时间里为公司所积累的利润，是第一年的7.5倍；顾客流失率每降低4%，就能使公司提高25%-95%的利润。”品牌文化战略分为企业品牌文化和产品品牌文化。企业品牌文化是指在企业品牌基础上形成的一种品牌文化；产品品牌文化是指在产品品牌基础上形成的一种品牌文化。Chapter1品牌背后的是文化品牌文化：更好地实现企业的商业目的品牌文化：魅力源于品牌底蕴品牌文化：品牌价值的动力之源品牌文化：有效承载企业的社会功能以品牌文化为核心打造企业强势品牌一个没有文化含量的品牌是苍白的，品牌积沉着众多优秀文化因子。Chapter2房地产产品牌牌现状状Chapter2走“品牌之路”是房地产产业发展的的必然趋势品牌竞争是是企业竞争争的最高形式企业竞争主主要分为三三种：价格质量层层次竞争，即强调产产品价格低低、质量好好；规模层次竞竞争，但规模大大缺乏个性性未必能形形成品牌；；品牌层次竞竞争，往往是淘淘汰竞争，，市场占有有率会向几几个品牌集集中。这时时留下的品品牌更具高高品质、个个性化、企企业文化、、高附加值值。房地产品牌牌对消费者者和企业都都具有较大的意义义消费者要提高生活活质量、满满足受到尊尊重的需要要及自我实实现的需要要，需要通通过品牌住住宅来显示示个人财富富、身份地地位、成就就及风度个个性，从而而赢得别人人的尊重；；房地产企业业需要通过创创造品牌来来提高开发发产品的竞竞争力、增增加市场占占有率和利利润率，以以吸引更多多的消费者者，达到进进一步扩张张的目的。。实施品牌战战略已经成成为房地产产业今后发发展的必然然趋势Chapter2走“品牌之路”是房地产产业发展的的必然趋势2011年年搜狐与全全国工商联联房地产商商会联合对对昆明网友友进行了网网络调查，，调查结果果显示，77%的网友购房房注重品牌房房企项目；46%的网友同时时关注2-3家品牌房房企；100%网友都认为为品牌房企让让人放心；万科地产产成为20%网友首首选的品牌牌房企。可可见，购房房者更为关关注高品质质品牌楼盘盘，房地产品牌牌化发展是是大势所趋趋。Chapter2我国房地产产业并未进进入品牌竞竞争阶段我国房地产产业的发展展经历了地地段竞争、、规划竞争争、概念竞竞争、品牌牌竞争四个个阶段，对对品牌的认认识逐步加加深，但目目前我国房房地产业品品牌现状而而言，并未进入品牌牌竞争阶段段，而是呈呈现不平衡衡的发展状状态。我国房地产产竞争的现现状基本告告别了地段段竞争的初初级阶段，，规划竞争争、概念竞竞争、品牌牌竞争并存存。国内房房地产品牌牌除少数已已初步踏上上品牌经营营的征程，，真正品牌驱驱动型房地地产企业少少之又少，很多房地地产企业，，充其量只只能算是名名牌，仅仅仅是知名度度较高而已已，并不具具备品牌的的文化内涵涵。Chapter2概念≠品牌概念≠品牌概念→品牌But通过提出一一种新的概概念或主张张达到营销销目的，这这是典型的的概念竞争争的思路。。这种单纯纯依靠概念念的经营偶偶然性太大大，容易抄抄袭效仿，，缺少系统统性与连续续性，并不不同于品牌牌。我国以世界界花园、世世纪花园、、世纪龙苑苑、都市名名园之类命命名的楼盘盘比比皆是是；北京、上海海纷纷打出出“奥运概概念”、““世博概念念”，但并并没有建立立起品牌核核心价值在在消费者心心目中扎根根。通过对概念念的提炼，，可以上升升为品牌的的核心价值值，并在消消费者心目目中广泛传传播，建立立起强有力力的品牌联联想与品牌牌个性，从从而取得差差异化的竞竞争优势。。这是典型型的品牌驱驱动型企业业。广州奥林匹匹克花园早早期提出““运动”的的概念，这这是概念竞竞争的体现现，但奥园园后来通过过品牌管理理，将“运运动”概念念提升为奥奥园品牌的的核心价值值，以一句句“运动就就在家门口口”的品牌牌理念，塑塑造了奥园园品牌的形形象。Chapter2商标侵权案案反映出房房地产业缺乏品牌策策略和品牌牌意识2004年年，中国地地产商标第第一案“香香榭里事件件”揭露出出房地产业业缺乏品牌牌策略和品品牌意识。。之后，房房地产商标标侵权案频频发。现代联合控控股集团状状告“中鸿鸿天”名下下的北京现现代城商标标侵权；深圳东海花花园状告广广州、佛山山、威海、、杭州和宁宁波等五地地的“东海海花园”开开发商楼盘盘商标侵权权；深圳书香门门第投资发发展有限公公司状告青青岛吉上房房地产有限限公司所开开发的楼盘盘擅自使用用与“书香香门第”注注册商标基基本相同的的商标；北京“链家家地产”状状告河北三三河市都市市链家房产产经纪有限限公司擅自自使用链接接商标经营营，这是首首例地产中中介商标侵侵权案；……Chapter2房地产企业业品牌塑造乏乏力房地产业的的品牌有企业品牌和项目品牌之分。企业品牌反反映的是企企业整体的的形象，企企业品牌的的塑造是对对企业整体资资源的整合合，强势品牌牌地位的取取得可以带带动企业整整体价值的的提升，是是企业的重重要资产。。企业品牌离离不开项目目品牌的支支持，提升升项目价值值品牌的同同时，容易易取得消费费者对企业业品牌的认认同；反之之，消费者者也容易将将企业品牌牌的情感转转移到项目目品牌上，，抬升项目品品牌的价值值，带动项项目的销售售。目前我国房房地产业没没有认识到到企业品牌牌塑造的重重要性，片面重视对对产品的宣宣传，忽略品牌长长远的发展展，将产品案案名和品牌牌混为一谈谈，企业品牌塑塑造乏力。当前我国房房地产市场迫切需需要加强企企业品牌的的塑造。从消费者的角度看，，有品牌的的公司有着着信誉和实实力是众多多购房者的的共识；从地产开发商商的角度看，，雷同现象象是房地产产业的一大大通病，楼盘差异异越来越越小，这使得得购房者者会不找找楼盘买买房，而而是找实实力雄厚厚、业绩绩优异的的开发商商买房。。2011年《中中国500最具具价值品品牌》工工商银行行以2162.85亿亿元的品品牌价值值荣登榜榜首，而而作为房地产业业龙头的的万科295.61亿亿元仅排排名39；而前100名名也只有有万科一一家地产产品牌，，前200名仅仅有万科科、阳光光100、中海海地产、、绿地、、金融街街5家地产产品牌。可见房房地产企企业品牌牌塑造乏乏力导致致规模效效应难以以实现。。Chapter2房地产品品牌关系系的重要性品牌关系系指的是是品牌与消消费者之之间的情情感、行行为方面面的联系系，反映消消费者对对品牌的的亲密度，最高境境界就是是品牌忠诚诚。房地产产产品的独特个性性和消费费方式，决定支支持其品品牌的核核心要素素除了建建筑之外外，最重重要的是是开发商与与客户之之间基于于物业而而建立起起来的关关系。消费者对对房地产产品牌的的体验是是长期的，真正对对开发商商的认知知必须通通过日积积月累的的一系列列日常生生活才能能感知。。对住宅宅体验得得到满足足验证了了开发商商的承诺诺，客户户对开发发商逐渐渐产生了了信赖的情情感之后，品牌关系系自然而然然产生，，这种关关系构成成了房地地产品牌牌的全部部，对消消费者是是一种信任和满满足，对开发发商则是是一种价值和回回报。万科地产产从最早早在深圳圳开发的的第一个个项目———威登别墅墅开始，培培育了一一批铁杆杆的品牌忠诚诚者，这批铁铁杆在深深圳跟随随万科的的项目不不断换房房，而且且还为万万科地产产做义务务宣传，，经常在在亲朋好好友之间间传播万万科房子子的好处处。随着着万科在在北京、、上海、、武汉等等地的开开发，建建立了““万客会”，用会会刊和定定期活动动的方式式继续维维护和发发展与客客户的关关系。Chapter2我国房地地产品牌牌关系现现状不令人满满意消费者自我保护护意识越来越强强，国内内房地产产业正在在经历成成长的烦烦恼，各各种各样样的纠纷纷困扰着着大大小小小的开开发商。。房子这一一消费品品具有总价高、在人们生生活中所所占比重重大的特特性，消费者者对房屋屋质量出出现的问问题颇为为敏感，，反应激激烈，常常常把一一些问题题的症结结主观归归结为开开发商的的欺诈行为为。2010年全国国消协共共受理消消费者投投诉案件件666255件，房房屋及装装修建材材类占5.5%。近年深圳圳市消费费者投诉诉房屋装装修及建建材类案案件数量量有增长长趋势，，2010年此此类案件件达237宗，，比上年年度增长长4.87%。。从历年消消费者投投诉案件件来看，，房地产产投诉案案件仍占占较大比比重。除除了以往往合同、、手续等等“软性性问题””外，房房屋细节节处的质质量隐患患也受到到置业者者的重视视。Chapter3塑造房房地地产品品牌牌的难难点点所在在Chapter3无法守住住核心技技术导致极难难产生品品牌房地产行行业是无无法守住住核心技技术的行行业，极极难产生生产品品品牌。即使开发发商没有有很高的的知名度度，其开开发的项项目也可可以卖得得很好，，鳞次栉栉比的商商品房中中，少有有几家能能够辨别别出项目目的开发发商为谁谁。行业进入门坎坎较低、、基本技技术公开开化、竞竞争的不不完全性性、政策策制约的的不公平平等，为房房地产企企业拥有有核心竞竞争力带带来现实实困难。。房地产开开发处于于完全公开开的环境中中。房子子盖得好好，会立立马有很很多人前前来学习习、照搬搬，无论论你运用用了怎样样的新技技术、新新材料、、新方法法、新手手段，都都会很快快被同行行借鉴、、学习、、模仿，，无秘可守守。房地产公公司对品品牌的依存度极极低，立足做做品牌的的不多。。中国的房房地产公公司缺乏知识识产权和和技术保保护上的的核心竞竞争力。Chapter3拿地问题题制约房地地产公司司开发的的规模化化在房地产产行业里里，“拿地”始终是是房地产产公司最最为重要要而关键键的工作作。现阶阶段，政政府掌控控的土地地资源实实施挂牌牌、拍卖卖、转让让、划拨拨等诸多多方式供供地，表表面上看看，给了了开发商商较大的的拿地机机会，但但拿地的的先期条条件十分分复杂，，拍卖价价格和拆拆迁中存存在的非非市场性性、非专专业性的的因素太太多，导导致大部部分房地地产企业业常年处处于“土地饥渴渴”的生存存环境中中。东风地产产随东风风总部搬搬迁进入入武汉，，早制定定了“挺挺进武汉汉、做强强做大””的发展展战略，，但因为为拿地问问题而难难以发展展，只能能在开发发区徘徊徊。房地产企企业开发发或生产产的连续性和和规模化化难以实实现。一旦房房地产开开发没有有了土地地资源，，就不可能有有规模效效应，就只能能“打一一枪换个个地方””，这样样难以形成成品牌。Chapter3房地产产产品不符合品牌商品品的基本本特征房地产产产品VS一般品牌牌商品基本特征征很难统一一标准水水平和保保证品质质的均衡衡稳定。。消费者的的忠诚度度商品品质质的统一一化、稳稳定性、、标准化化。通常占全全部购买买者的20%，，购买量量达到总总销量的的80%。绝大部分分是新客客户，市市场的重重复购买买率和市市场占有有率很低低，忠诚诚度难以以持续。。确定买什什么产品品--选选择商家家品牌和和档次--确认认价格能能否接受受--挑挑选质量量。消费者的的购买心心理看地段--看产产品的硬硬性条件件--确确认价格格。商家家品牌并并不是最最关键，，房屋质质量只能能是预售售纸上的的承诺。。品牌传播播方式可看、可可摸、可可试用的的营销方方式和铺铺天盖地地的宣传传广告，，快速扩扩大知名名度和占占领市场场。通过消费费者的口口碑传播播才能真真正赢得得市场，，而口碑碑传播的的速度、、范围和和即使见见效大大大不如广广告宣传传Chapter3房地产业业自身的的特殊性性导致品牌塑造造困难行业进入入门槛低低、企业业对品牌牌的依存存度低基本技术术公开化化，缺乏乏知识产产权和技技术保护护的核心心竞争力力获取土地地方式制制约企业业开发规规模化不同于一一般品牌牌商品属属性的死死穴房地产品品牌塑造造困难，，急需适适合房地地产业的的独特的的品牌策策略Chapter4创建品牌文化化塑造造地产品牌Chapter4文化是房地产产业发展不可或缺的因素房子只是水泥泥加钢筋的堆堆砌物，是没没有生命的物物体，然而一一旦赋予其文文化的内涵，，便会产生生生命的跃动。。文化：人类居居住的内在驱驱动力与凝聚聚力文化：能增加加房地产产品品的附加值文化：能成为为市场的推动动力和吸引力力文化：人类不不可缺少也永永无止境的追追求“文化”已成成为房地产业业发展起关键键作用的因素素，不重视文文化内涵在楼楼市中的作用用的开发商，，将难以在房房地产业界长长足发展建筑我要的不只是是一所房子Chapter4房地产品牌塑塑造需要着眼于文化项目文化光环文化将文化与产品品有机结合，，让文化为产产品整形美体体，使产品外外围笼罩着一一层让市场追追捧的耀眼光光环，品牌必必然得到提升升。以一种宏大的的精神主题统统领多种文化化融入开发项项目中，形成成凝聚品牌形形象和延续品品牌精神的核核心文化，从从而铸造强势势的企业品牌牌。项目文化子核1子核2子核3子核N统领核深圳卓越蔚蓝蓝海岸，凭籍籍生态式海滨滨文化成功塑塑造出一个著著名品牌。蔚蔚蓝海岸以海海作为项目形形象的主题，，外部海景与与中心水景呼呼应，各方面面围绕水做文文章，使海滨滨文化主题得得到完美展现现。同时，卓卓越更在社区区文化气质上上下功夫，将将“国际风情情”与“本土土文化”于一一体，创造了了一种人与自自然互动的、、有思想、有有文化的精英英社区。即使使“蔚蓝海岸岸”、“浅水水湾”等概念念被人所“借借用”，而卓卓越的品牌是是无法模仿的的。Chapter4将企业文化落脚到企业品牌文化化中房地产品牌文文化的创建，，是房地产企企业从诞生立立命，到成长长成熟，直至至发展扩张的的一个过程，是企业文化化不断锤炼、、浓缩、升华华的亮点。通过充分发掘掘企业文化，，创建企业品品牌文化，通通过品牌文化化的渗透，逐逐步形成企业业品牌。万科地产的定位是“做中国地产行行业的领跑者者”，万科的企业文化体现在对内平平等，对外开开放，致力于于建设“阳光照亮的体体制”；万科把人人才视为资本本，倡导“健康丰盛的人人生”。“万科””最终成为中中国房地产业业最具价值的的品牌，旗下下的“第五园园”、“城市市花园”等楼楼盘得到广大大消费者的接接受和喜爱；；“万科”研研发的“情景景花园洋房””是中国住宅业第第一个专利产产品和第一项项发明专利；“万科”的的物业管理通通过全国首批ISO9002质量体系认认证；“万科”在在深圳诞生了了中国第一个自自发选举的““业主委员会会”；“万科”创创立的“万客客会”是房地地产行业的第一个客户关关系组织。这一切，构构成了“万科科”的品牌文文化。具体就是企业业的宗旨、精精神、理念、、组织架构、、光辉历程落脚到市场资信、市市场知名度、、信誉度、企企业实力、社社会责任上；；企业的规章章制度、管理理程序、工艺艺流程、操作作规范落脚到消费者的成长长性需求、独独特的产品品品质、市场的的认同度、产产品创优、优优质服务上；；企业的规划划、目标、计计划、愿景落脚到开发量、销售售率、利润率率、纳税水平平、价格、员员工收入、市市场满意度、、占有率上。。Chapter4利用传播窗口，以文化氛围培养客户忠诚诚度营销行为是品牌文化传传播的一个窗窗口，也是一一种文化符号，营销人员的的举手投足、、一言一行是是企业价值观观、精神和制制度体系等文文化内容的具具体体现。通通过这个窗口口可使客户认认可企业文化化，从而赢得得客户口碑。。广告是品牌文化传传播的又一窗窗口。广告通通过示范、标标谤、隐喻、、暗示，诱使使消费者为追追逐广告所宣宣扬的价值满满足，形成或或趋同于某种种消费习惯，，进而与品牌牌的文化特征征相融合，为品牌进入口口碑宣传奠定定了的基础。。Chapter4利用传播窗口，以文化氛围培养客户忠诚诚度开展丰富多彩彩的文化活动，打造人性化服务物物业，让购房者感感受到一个具具有归属感的精神神家园，从而增强其其对品牌的认认知度和忠诚度，是提升品牌牌形象的有效效手段，甚至至起到活跃区区域文化的作作用。海尔绿城全运运村发起“骄骄傲的山东人人”大型征文文活动，对活活跃济南文化化起到了良好好的促进作用用。通过积极参与与社会公益活动动，赢得社会公公众好感的同同时，让社会会公众逐步了了解和认同企企业品牌文化化，对品牌起起到事半功倍倍的带动作用用。绿地集团发起起和倡议“圆圆梦红土地””大型爱心助助学活动，““绿地，让生生活更美好””的品牌内在在价值也为更更多人所知，，赚足了人气气。保利集团连续续举办了三届届“和乐大使使选拔赛”，，重在鼓励青青少年传承和和发扬文化艺艺术，得到社社会各界的一一致认可。Chapter4摆脱同质化是创建品牌文文化的突破口口目前，房地产产同质化现象非常严重，不不同开发公司司开发的楼盘盘，10个有有9个奇像无无比。开发商商完全没有想想到如何把自自己企业的品品牌文化延伸伸到每开发的的一个楼盘地地块上，更没没有品牌的概概念。因此往往往看到的楼楼盘，很难一一眼知道是哪哪个开发商开开发的。全国连锁酒店店“7天”，，一看到城市市中黄色的墙墙面建筑和““7”字就知知道一定是““7天”品牌牌，这正是品品牌文化的一一种体现。挖掘居住新理理念，开发特特色产品，创创建个性化品品牌文化，摆摆脱同质化。。Chapter4创建个性化品牌文文化是品牌战略的的核心使命虽然消费者由由于同一经济济、文化背景景的影响，其其价值取向、、生活方式有有一致性，但但毕竟具有复杂的个性性特征。因此有必必要对目标标市场消费费者的文化化心态进行行深入调研研，并将它它与商品的的效用联系系起来，为为品牌塑造造典型的文化个性，达到商业业目的。企业在满足足消费者需需求、取得得企业利润润的同时，，也需要塑塑造自身鲜明的的个性与特特色。除了品牌牌产品或服服务特性、、科技含量量和经营模模式之外，，更多的是是以个性化化品牌文化化凸显差异化，从而铸就就自己的金金字招牌。。房地产行业业像餐饮业业一样，有有五星级酒酒店，同样样还有街头头小吃。像像服装产业业一样，有有雅戈尔，，同样有裁裁缝店。。Chapter4房地产品牌牌文化的内涵品牌文化内涵企业目标地缘特色社会责任行业发展企业历程产品理念目标客户品牌名称在品牌文化化定位的基基础上，防防止品牌文文化内涵的的变异，才才能保证企企业品牌的的统一性、稳稳定性、持持续性。Chapter4品牌文化的的终极目标将无形的文化化价值转化为有形的品牌牌价值把文化财富转化为企业竞争的的资本一个成功的的品牌=品质+文化品牌文化的的终极目标标THEENDThanks!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:57:3701:57:3701:5712/24/20221:57:37AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2201:57:3701:57Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:57:3701:57:3701:57Saturday,December24,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2201:57:3701:57:37December24,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。24十二二月20221:57:37上上午01:57:3712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:57上上午12月-2201:57December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/241:57:3801:57:3824December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:57:38上午1:57上上午01:57:3812月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。01:57:3801:57:3801:5712/24/20221:57:38AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2201:57:3801:57Dec-2224-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限