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文档简介

第十讲

新产品开发策略

1一、产品生命周期策略产品生命周期的概念产品生命周期营销策略21、产品生命周期的概念一种新产品从投入市场直到被市场淘汰的整个过程。这个过程可分为四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期32、产品生命周期各阶段特点

特征投入期成长期成熟期衰退期销售低剧增最大衰退成本高一般低低利润亏本增长高下降顾客求新者早期从众者拖后者接受者竞争很少增加稳中下降有降

43、产品生命周期营销策略

5二、新产品开发策略1、新产品分类2、新产品开发的重要性3、新产品开发的风险4、新产品开发的原则5、新产品开发的程序61、新产品分类全新产品改进产品增补产品仿制产品72、新产品开发的重要性

3、新产品开发的风险84、新产品开发的原则（1）、市场需求（2）、自身能力（3）、有效方式（4）、不断创新（5）、发展动向9新产品决策应考虑的问题产品市场产品特性关键的产品问题产品适合性10什么么顾顾客客动动机机影影响响新新产产品品？？市场场将将如如何何增增长长？？竞争争环环境境如如何何？？产品品市市场场11新产产品品特特性性如如何何确确定定？？新产产品品将将怎怎样样定定位位？？产品品特特性性12新产产品品能能够够商商业业化化吗吗？？新产产品品能能够够获获利利吗吗？？新产产品品能能够够开开发发新新市市场场吗吗？？关键键的的产产品品问问题题13新产产品品是是否否需需要要特特殊殊人人才才？？新产产品品是是否否适适合合现现有有的的渠渠道道？？新产产品品对对现现有有产产品品有有何何影影响响？？产品品适适合合性性145、、新新产产品品开开发发的的程程序序15产生生构思思筛选选构思思概念念的的发发展与与测测试试制定定营营销销战略略策策略略商业业分析析产品品开发发市场场测试试商业业推广广新产产品品开开发发过过程程16概念念的的发发展展与与测测试试产品品产产品品品品牌牌构思思概概念念概概念念17（1））、、产产品品构构思思一种种粉粉状状混混合合物物，，加加入入热热水水可可产产生生营养养麦麦片片粥粥的的味味道道18（2））、、产产品品概概念念概念念1：：一一种种速速食食早早餐餐，，针针对对成成年年人人概念念2：：一一种种午午餐餐辅辅助助食食品品，，针针对对儿儿童童概念念3：：一一种种保保健健补补品品，，针针对对老老年年人人19（3））、、品品牌牌概概念念价格格高高慢快快价格格低低家里里做做的的粥粥麦片片薄饼饼面包包和和黄黄油油速食食早早餐餐粥粥产品定位图20（3））、、品品牌牌概概念念价格格高高低高高热热热量量量价格格低低品牌牌C品牌牌A品牌牌B品牌定位图？21制定定营营销销战战略略与与策策略略明确确目目标标市市场场产品品定定位位营销销目目标标营销销策策略略组组合合22商业业分分析析估计计销销售售量量、、成成本本和和利利润润23市场场测测试试内容容：：用户户反反映映市场场规规模模重复复购购买买营销销策策略略24商业业推推广广上市市时时间间上市市地地点

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