新產品上市與推廣

新产品上市与推广了解产品产品定价宣传分销公众形象及客户关系产品服务包装技术成本批发零售竞争税赋趋势---广告公关促销直复营销口碑营销个人营销分销渠道零售管理---公司认知度及喜好度客户满意度产品核心元素了解市场客户的需求和期望客户的购买成本同客户的沟通客户的便利最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望产品本身的价格购买过程的时间成本产品失效的代价售后服务的难易市场宣传的手段宣传内容关注客户的需求和期望沟通的目的和结果是解决客户的问题沟通是双向的分销渠道购买程序渠道效力增值服务市场核心元素产品上市工作主体内容让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）

产品的企划通路的工作销售管理广告、促销产品的推广过程从操作过程中理解适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己产品推广：销售：推广的操作过程从操作过程中理解适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费产品市场的定位方式市场的定位要准（两者有无区别）消费者是谁？购买者是谁？推广给谁年龄职业经济能力性别了解我们的产品产品的品牌产品的价格产品的概念产品的包装产品的服务产品是消费者想不想买的主要条件寻找产品利益产品利益与消费者需求对接（实体定位）注：营销人员无法创造需要营销三要素需要需求欲望产品形式上占优产品类别上最佳产品利益上最适合产品价格最合适产品阶段中的定位策略导入期成长期衰退期成熟期从产品概念到品牌形象产品概念的时间性：推广表表现的的要点点一定要要符合合产品品阶段段导入期上升期成长期成熟期各个阶阶段的的推广广目标标不一一样，，要点点也不不同确定推推广策策略要要注意意的推广的的目标标是有有时代代性的的推广的的过程程是有有层次次的推广中中的促促销是是有节节奏的的确定和和市场场的距距离距离决决定工工具的的使用用找准人人群位位置距离远远电视、、报纸纸、广广播等等了解推推广工工具的的作用用常用推推广工工具电视广广告、、广播播广告告、报报纸广广告主要空中媒体特点分析媒体优点缺点作用电视综合视听与动感，有感染力，注意力高度集中，从达率高绝对成本高，干扰多，接触短暂，受众选择性差提升品牌形象，提高品牌认知度报纸灵活、快速，本地市场覆盖面大，广为接受，可信度高寿命短，再现质量差，受众传阅少短期内可迅速提升销量，适于促销告知广播大规模使用，地区和人口选择性强，成本低只有声音效果，注意力比较低，收费不标准，展露短暂加强品牌认知度，适于活动告知了解推推广工工具的的作用用常用推推广工工具焦点、、路牌牌、卖卖场（（工具具组合合）主要地面媒体媒体优点缺点作用焦点能反复接受，制造强烈的环境气氛，对品牌的建立与形成记忆有很大的帮助对理性产品及产品推广初期的作用较小可活化卖场气氛，制造购买口碑路牌能反复接受，强烈的视觉冲击，对品牌形象的提升和记忆有很大帮助只对视觉形象和标题性语言有帮助，对产品理性诉求帮助不大可用于企业形象和产品品牌形象的提升卖场视觉冲击和视觉记忆可引发冲动购买可能，提示购买作用。欲望形产品主要做品牌形象卖场产品较多，受各种条件限制，提高购买和提升品牌地位媒体的的组合合利用用达成成最佳佳效果果产品推广专业销销售A地面和和空中中配合合使用用空中媒媒体地面攻攻势空中媒媒体的的组合合利用用原则则是锁定定目标标，不不是扩扩大攻攻击范范围让目标标群体体在相相应的的时间间内接接受产品信信息的的频率率就是是我们们的媒体组组合原原则消费者者是否否成熟熟看需求求被启启发的的程度度导入期成长期衰退期成熟期需求和和供给给的关关系供需是是否平平衡供大需大看看推推广概概念是是否准准确产品推推广的的时间间概念念导入期上升期成长期成熟期功能认知概念认知特点认知推广控控制注注意要要点产品在在市场场的阶阶段是是不同同的，，推广广的形形式要要考虑虑其市市场接接受的的能力力市场是是整个个控制制的，，不是是单一一的一一个卖卖场让消费费者感感觉产产品，，不是是一件件事就就可以以感受受到的的广告的的时间间控制制0123456789101112销售量时间-月份广告时间区广告时间区促销时间区促销时间区例：年度推推广时时间控控制促销的的时间间控制制旺季来来临前前的促促销对产品品及品品牌进进行更更广泛泛告知知和促促进购买买为全全年销销量的的提升升打下下基础础产品季季节销销售曲曲线对消费费者提提示产产品和和品牌牌信息息促使使经销销商进进货和和引发发兴趣趣淡季来来临的的促销销为延长长旺季季的购购买和和减缓缓产品进入入淡季季销量量的滑滑落速速度少量的的广告告投入入让经经销商商建立立信心，为为第二二年的的市场场配合合建立立基础础产品季季节销销售曲曲线促销的的时间间控制制推广中中的关关键点点定位准确时机掌握终端控制让消费费者认认知产产品概概念和和了解解品牌牌，并并引发发需求求通过以以下形形式利用其其他资资源要要符合合概念念公关活活动的的利用用要符符合品品牌产产品的的目标标群欲欲望环境保护施工典礼节日庆典重要会议体育赛事学生到成人社会所有人从学生到成年30以上男性15-30年轻人谢谢大大家9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。07:01:4207:01:4207:0112/24/20227:01:42AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2207:01:4207:01Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。07:01:4207:01:4207:01Saturday,December24,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2207:01:4207:01:42December24,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。24十二二月20227:01:42上上午07:01:4212月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:01上上午午12月月-2207:01December24,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/247:01:4207:01:4224December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。7:01:42上午午7:01上午午07:01:4212月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。07:01:4207:01:4207:0112/24/20227:01:42AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2207:01:4207:01Dec-2224-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。07:01:4207:01:4207:01Saturday,December24,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2207:01:4207:01:42December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月20227:01:42上午07:01:4212月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月227:01上上午午12月月-2207:01December24,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/247:01:4207:01:4224December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。7:01:42上上午午7:01上上午午07:01:4212月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。07:01:4207:01:4207:0112/24/20227:01:42AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2207:01:4207:01Dec-2224-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。07:01:4207:01:4207:01Saturday,December24,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2207:01:4207:01:42December24,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。24十十二月20227:01:42上午午07:01:4212月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月227:01上午午12月-2207:01December24,202216、业余生活要要有意义，不不要越轨。2022/12/247:01:4207:01: