美的生活电器 电饼铛产品策略报告

09年电饼铛产品策略1.市场回顾2.未来市场规划3.09年产品策略Content1.市场回顾Content08年市场环境总结1-11-208年竞争趋势预测1.1.108年行业总量分析1.1.208价格变化分析1.1.308年市场占有率1.2.1市场发展趋势1.2.2产品发展趋势1-3美的亮点与不足1.3.1美的亮点1.3.2美的不足1.108年市场环境总结1.1.108年行业总量分析市场容量巨大，利仁内销依然占据第一位置数据来源：中国市场监测中心08年行业总体容量比较单位：万台1.108年市场环境总结1.1.108年行业总量分析内销容量超过8亿元！数据来源：中国市场监测中心08年行业总体金额比较单位：亿元1.108年市场环境总结1.1.208年价格变化分析08年与07年前250元以上产品增多，中低档产品竞争激烈！06-07年

08年比重价格段比重

0%1000元以上0%5%600~10005%15%400~60015%35%250~40040%

45%250元以下

40%08年国内价格变化比较数据来源：中国市场监测中心1.108年市场环境总结1.1.308年市场占有率市场占有率利仁第一位，美的第三位08年国内市场占有率比较数据来源：市场监测中心并整理所得1.市场回顾Content08年市场环境总结1-11-208年竞争趋势预测1.1.108年行业总量分析1.1.208价格变化分析1.1.308年市场占有率1.2.1市场发展趋势1.2.2产品发展趋势1-3美的亮点与不足1.3.1美的亮点1.3.2美的不足1.208年竞争趋势预测1.2.1市场发展趋势行业整体每年以50％的幅度增长内销总量变化趋势数据来源：中国市场监测中心单位：万台1.208年竞争趋势预测1.2.1市场发展趋势目前前9名市场容量超过3亿元！目前主销区域市场容量数据来源：中国市场监测中心单位：万元1.208年竞争趋势预测1.2.1市场发展趋势众多厂家纷纷进入电饼铛行业通过对经销商、导购等调研发现，除了“利仁”“爱宁”“东菱”、“弘泰”、“金时代”、“扬子”、“佼佼”、“飞利特”、“泰丰”等品牌外，又有大批品牌进入或正要进入此行业，如“富士宝”“海尔”“格兰仕”“九阳”“新飞”等调研发现1.208年竞争趋势预测1.2.2产品发展趋势行业发展核心在于新技术的创新和应用！国际化产品（成熟市场）传统市场（以京津为代表；特点烙饼）现代市场（以南方代表，特点煎烤）以40岁以上消费群体为主以北方40岁以下和南方市场消费群体为主○产品向人性化，智能化,便利性等方面发展○新技术的创新应用给消费者带来的利益○新概念，新设计应用○标准话语权1.208年竞争趋势预测1.2.2产品发展趋势方便简单好用/容易掌握省力/省事油烟少用油少省时间不糊双面加热，不用翻安全不容易粘快捷/效率高自由安排家务/做饭

产品利益点（按提及次数）北方南方全国煎烙炒煎烤煎烤电器煎烤电器与消费者利益点为给消费者带来方便！1.市场回顾Content08年市场环境总结1-11-208年竞争趋势预测1.1.108年行业总量分析1.1.208价格变化分析1.1.308年市场占有率1.2.1市场发展趋势1.2.2产品发展趋势1-3美的亮点与不足1.3.1美的亮点1.3.2美的不足1.3美的亮点与不足与压力锅发展历史极为相似当年投入,当年收回投资，并盈利！速度决定未来市场的成败！市场空间大，个个单品成英雄！50%1.3.1美的亮点1.3美的亮点与不足1.3.1美的不足市场声音产品线比较短；部分产品价格定位不合理；产品功能不能够满足消费者需求市场回顾总结为了应对电饼铛市场的爆发性增长，建议规划未来发展为了解决产品问题和市场问题，需要规划09年发展策略行业容量巨大，未来市场将爆发性增长中低端产品竞争激烈产品发展核心在于新技术的应用,给消费者带来便利，如可拆洗产品少，无法支撑销售价格布局不利于市场发展产品功能研究不足电饼铛是个优秀的投资案例1.市场回顾2.未来市场规划3.09年产品策略Content2.未来市场规划Content愿景及三年规划2-1三年战略规划2-2五大战役2-32未来市场规划2.1愿景及三年规划在未来3年，电饼铛销量达600万台，销售额达9个亿，成为电饼铛行业第1名！愿景1.产品将向方便、快捷、时尚发展,成为现代人品味生活乐趣产品！2.稳健经营，快速发展，成为全球煎烤电器行业卓越供应商！目标2未来市场规划2.1愿景及三年规划销售40万台销售额0.7亿元2008销售200万台销售额3.0亿元2009销量450万台销售额6.0亿元2010销量600万台销售额9.0亿元20113691规划2.未来市场规划Content愿景及三年规划2-1三年战略规划2-2五大战役2-32未来市场规划2.2战略规划海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾天津09年四大战役2010年渡江战役2.未来市场规划Content愿景及三年规划2-1三年战略规划2-2五大战役2-32未来市场规划2.3五大战役海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾天津海南黑龙江吉林辽宁河北山东福建江西安徽湖北湖南广东广西上海河南山西内蒙古陕西宁夏甘肃青海四川贵州云南西藏新疆江苏浙江北京台湾天津目的：通过中原大战，在陕西市场占有率排名第一，并辐射四川，重庆，湖北，山西，甘青等目的：通过平津战役，争取在京津超越利仁或相当，并辐射东北，内蒙和河北，山西等目的：通过辽沈战役，夺取该区域市场占有率第一目的：达到山东，苏北市场占有率排名第一，并辐射苏南，上海，南京，河南，安徽等目的：通过渡江战役，及08年操作的基础上，向华南全面发展，抢占市场制高点！未来市场规划总结规划了未来产品定位问题；规划了企业定位问题；提出了未来三年发展目标；对未来三年战略思路做了阐述。1.市场回顾2.未来市场规划3.09年产品策略Content3.09年产品策略Content产品线分析及市场机会判断3-1产品策略3-2产品线布局3-3重点产品介绍3-408年产品线回顾309年产品策略3.1产品线分析智锐系列银焰系列金香系列美的产品线比较短，上市只有5款，部分产品未上市！SH303/199PH301/239PH302/269SH301/319SH301/339SC302/449SC302/44908年销售量比较309年产品策略3.1产品线分析从销售结构可以看出，价格定位和产品功能不匹配美的优势竞品价格比较309年产品策略与竞品对比，主销价位，美的产品比较少，但功能强大PH302/269SH301/319SH303/199SH301/339SC302/449SC302/399<250250-350350-550>550PH301/239美的利仁248249268258278298298318330338429518758美的劣势美的劣势美的优势309年产品策略3.1市场机会判断北方市场经过利仁10年消费者教育，已经成熟；市场目前无大品牌，利仁独大；利仁主要在传统渠道市场，对家电连锁涉及不多，对于终端恰恰是美的的优势；利仁产品单一，没有突破性创新产品来满足消费者需求等，都为美的进入此行业创造了机会！3.09年产品策略Content产品线分析及市场机会判断3-1产品策略3-2产品线布局3-3重点产品介绍3-4309年产品策略对外：快速抢占市场份额，用技术创新甩开竞争对手！对内：快速扩充产品线，技术创新，树立行业标杆09年产品策略整体思路309年产品策略产品策略主推“可拆洗烙盘”；重新定位08年部分产品推出定制机型，满足电视购物需求补充渠道产品线，推动渠道销售；扩充中档产品线，以稳定求发展；延伸中高端智能产品，树立行业标；储备2010年上盘自动伸缩产品309年产品策略3.2产品策略-主推可拆洗烙盘美的电饼铛“品味生活乐趣”概念概念诉求时尚外观造型可拆洗烙盘309年产品策略3.2补充渠道产品线市场需求常规产品PH331/331A产品渠道市场需求大烙盘产品，满足多人吃饼的需求！33CM烙盘满足渠道市场309年产品策略3.2推出定制机型2009年1月份可以定制（优先电视购物）市场需求为了满足南方推广电饼铛，做电视购物的需求！定制产品309年产品策略3.2扩充中档产品线常规产品烙盘300产品SH304A/304B产品都市迷你造型智能新时代城市年轻群体追求简洁时尚的生活，为满足此类群体个性需求！市场需求309年产品策略3.2扩充中高端智能产品常规产品烙盘300产品SC303/303A产品时尚外观智能可拆洗为满足城市中等收入群体的大众消费需求，特打造？市场需求309年产品策略3.2延伸中高端智能产品常规产品烙盘300产品SC305/305A产品高端形象智能可拆洗市场需求为满足城市高端收入群体的消费需求，特打造尊贵形象产品？309年产品策略3.2重新定位08年部分产品○促销机无分公司资源○部分产品价格定位不合理存在问题应对策略○增加部分促销机分公司资源○增多常规机布局309年产品策略3.2储备上盘自动伸缩电饼铛上盘自动伸缩，2010年推出！3.09年产品策略Content产品线分析及市场机会判断3-1产品策略3-2产品线布局3-3重点产品介绍3-4309年产品策略-产品布局SH303/179PH301/199PH302/239SH301/319SH301/349SH304A/379SC301/399价格特性渠道终端<300300-400400-500500-600>600SC303A/579新SH304B/419新SC303/499新SC304/539新SC305/629新SC305A/888新PH331/299新PH331A/369新新定制SC302/449待定待定3.09年产品策略Content产品线分析及市场机会判断3-1产品策略3-2产品线布局3-3重点产品介绍3-4电饭锅行业竞争分析09年重点产品介绍5-109年重点产品介绍55.1.1SC305产品介绍5.1.2SC304产品介绍5.1.3SC303产品介绍5.1.4PH331产品介绍309年产品策略3.4重点产品介绍全智能可拆洗电饼铛高贵典雅309年产品策略3.4重点产品介绍主推产品SC305产品介绍产品定位：高端形象产品主卖点：可拆洗烙盘，全智能推广思路:终端市场零售价：629/888上市时间:2009-08-15

上市方式:重点城市试销替代产品:全新产品型号：SC305/SC305A309年产品策略3.4重点产品介绍可拆洗烙盘，外观时尚高档309年产品策略3.4重点产品介绍主推产品SC304产品介绍产品定位：中高端产品主卖点：可拆洗