招标时段广告价值报告

媒介部2001年10月99-2002年招标时段广告价值分析2002年各招标时段广告价格预测深圳市银松广告有限公司1第一部分，广告招标时段价值分析

评判广告时段好坏最主要的一个量化参数即收视率。目前，中央电视台一套最高峰收视率主要集中于19:00-20:10之间，这主要是由于《新闻联播》《天气预报》《焦点访谈》《科技博览》四大信息新闻类节目的支撑。该段时间之内的几个广告时段被称为黄金广告时段，其广告价值倍受广告主的重视。量化分析——收视率高，不同段位呈现不同的收视特点中国收视率最高的节目在中央电视台，集中在19:00-20:00的《新闻联播》和《焦点访谈》这两大王牌栏目，平均近30%。与地方电视台和电视剧时段相比，中央电视台此时段的收视情况非常稳定，基本上不会有忽上忽下的现象。这一点非常重要，因为它可使企业的广告投资风险降到最小。21、在连续多年的全国电视观众调查中，《新闻联播》和《焦点访谈》的各项指标都稳居观众最喜爱节目的第一位和第二位。

黄金时段的含意并不单纯是时间的概念，必须有强势节目作为依托才能成立。《新闻联播》和《焦点访谈》的组合是国内电视媒体绝无仅有的强强组合，两档最具权威性、最受观众领带的节目组合在一起，创造出了当之无愧的“黄金时段”。而且这两档黄金组合所创下的高收视表现历久不衰，在连续多年的全国电视观众调查中，《新闻联播》和《焦点访谈》的各项指标都稳居观众最喜爱节目的第一位和第二位。图表1中央电视台主要栏目满意度调查指标综合排名（按照满意度顺序排列，表中数字为该栏目序号）资料来源：央视调查咨询中心2001年二季度《全国电视观众满意度调查报告》32、中央电视台《新闻联播》的全国平均收视率高达26%，收看《新闻联播》对许多中国人来说已成为一种每天的必需和习惯。

《新闻联播》创办于1978年，我国这二十多年来最重大的新闻几乎都是由《新闻联播》在第一时间向全国和全世界做权威发布的，加之全国所有省市主要电视频道都必须在19:00转播《新闻联播》，更是加重了《新闻联播》的特殊地位和权威性，每天晚上7点收看中央电视台的《新闻联播》在许多中国人的生活中已经成了一种必需和习惯。图表2《新闻联播》节目周收视率变化数据来源：央视－索福瑞媒介研究有限公司2000年7月1日－2001年5月31日数据45、《新闻联播》、《天气预报》、《焦点访谈》三档超强势节目构成的黄金组合使中央电视台一套黄金时段的市场占有率高达46%以上,也就是说在每天晚上7:00－8:00收看电视的人群中，有将近一半的观众在收看中央电视台一套的节目。图表5中央电视台招标时段收视占有率数据来源：央视－索福瑞媒介研究有限公司2001年1月1日－2001年7月31日数据5资料来源：央视－索福瑞媒介研究有限公司6如果对《新闻联播》的观众进行更细致的分析，可以发现集中度比较高的观众群体是男性、45岁以上、高中和大学以上学历的观众。从职业、收入等方面分析，《新闻联播》在干部、管理者、公务员、白领职员、月收入在600－2000之间以及家庭购买决策者中的集中度较高。而他们正是拥有权力、财富、知识的消费群体，是众多企业追逐的目标所在。图表8《新闻联播》观众集中度7《焦点访谈》的观众集中度表现出与《新闻联播》完全一致的特征，也是男性、中年以上、高学历、干部、管理者、公务员、白领职员、家庭中购买决策者的集中度高。这说明《新闻联播》和《焦点访谈》不仅对社会以及家庭中的精英人物有强烈的吸引力，而且从《新闻联播》到《焦点访谈》，观众的收视行为是连续不间断的，对于提高广告的到达率非常有利。图表9《焦点访谈》观众集中度83、《焦点访谈》的全国平均收视率亦高达20%以上，与《新闻联播》一起构成中央电视台一套超高收视率的黄金组合。

《焦点访谈》报道的多是关乎国计民生的重大而尖锐的社会问题，因而吸引了亿万观众的注意力，更备受国家主要领导人以及中央和地方政府高层人士的高度关注。同时，安排在《新闻联播》之后的《焦点访谈》，也延续了《新闻联播》的观众特征群体，并与《新闻联播》共同形成极高的收视表现。图表3《焦点访谈》节目周收视率变化数据来源：央视－索福瑞媒介研究有限公司2000年7月1日－2001年5月31日数据9

1.《新闻联播》、《天气预报》和《焦点访谈》是中央电视台传统的王牌栏目，长期保持高收视率，使得CCTV-1在19:00-20:00成为全国范围内高关注度、绝对强势的电视媒体。

这三个栏目最近一个月以来的收视率比值大致为：《新闻联播》/《天气预报》/《焦点访谈》=100/94/93

2.《新闻联播》作为冠军栏目与其前后相邻的广告相比：19点报时/《新闻联播》/5秒标版=53/100/98

可见：A、《新闻联播》观众之中一半至少提前1分钟守候收看CCTV-1的《新闻联播》，而紧接《新闻联播》时长仅5秒的19点报时，其收视率应十分接近《新闻联播》开始时的收视率；B、《新闻联播》之后一分钟内仅有不到2%左右的观众转台，5秒标版从而拥有了与《新闻联播》几乎同样多的观众；

3.《焦点访谈》作为CCTV-1的第二张王牌，拥有相当于《新闻联播》93%的电视观众，其前后广告收视情况如下：A特段/《焦点访谈》/招标A段=75/100/61可见在Ａ特段210秒长的广告时间中，观众转台行为是明显存在的，《焦点访谈》的吸引力使得约有20%的观众回流，《焦点访谈》过后，约有40%观众转向其他频道；

4.《天气预报》也是备受全国观众瞩目的节目，片尾的搭载广告分享了千万观众的这种瞩目，报时、标版和片尾构成招标广告时段的5秒板块。19点报时/5秒标版/《天气预报》片尾=53/100/85。

5.分别位于《焦点访谈》前后的A特段与A段前四条，同为仅有的15秒招标板块，其收视率近一个月以来平均值大致有如下对比关系A特段/招标A段=100/82；由此可见，A段前一分钟的收视观众占A特段八成以上，

6.主要投标板块的对比研究：5秒标版/A特段15秒=100/71量化分析1018企业中中标黄黄金时时段，，并不不仅是是花一一笔钱钱只买买下招招标时时段中中的5秒或或者15秒秒，因因为为为了给给以较较高的的价格格中标标的企企业一一种额额外的的回报报，中中央电电视台台还对对中标标企业业提供供除中中标时时段之之外的的优惠惠套餐餐，中中标企企业可可以选选择由由中央央电视视台提提供的的遍及及中央央电视视台1－4套节节目的的白天天和晚晚上的的多个个时段段，以以原价价格2－4%的的标准准就可可以得得到一一个自自选““套餐餐”，，这种种套餐餐只有有中标标企业业有权权享有有，做做非招招标时时段的的企业业和没没有中中标的的企业业无此此特权权。这这种套套餐给给中标标企业业带来来的直直接效效果有有二：：一是是提高高广告告播出出的瞻瞻率和和密度度，二二是可可以使使广告告到达达更广广泛的的观众众群，，从而而有效效地提提高广广告的的覆盖盖率和和到达达率。。客户：：盘龙龙云海海以上收收视率率仅指指投标标时段段本身身，未未含赠赠播（（A段无赠赠播）），如如果综综合考考虑，，相信信其总总收视视率、、到达达率乃乃至整整个广广告效效果将将都将将不止止以上上这些些数据据，会会有明明显增增加优惠套套播1119图表122001年年中标标企业业享有有的优优惠套套播广广告时时间分分布客户：：盘龙龙云海海12广告时时段收收视变变化分分析由右表表可

这部分观众应该是此时段收视习惯最稳定，最为忠诚的观众，其构成以中老年家庭受众居多。由于广告环境极佳，19点报时这种独特的广告方式对于提高知名度来说是上上之选，但形式所限，不能达成更具体的认知；13广告时时段收收视变变化分分析由右表表可见见，新新闻联联播后后长近近65秒的的广告告时间间中已已存在在明显显的收收视变变化。。头尾尾收视视率明明显高高于中中间。。正数数前三三条招招标广广告由由于紧紧接《《新闻闻联播播》，，综合合效果果极佳佳；后后三条条受《《天气

与19点报时相比，新闻联播后和天气预报时段男性和青年观众的比例明显增加，观众构成趋于明显的大众化。A特段时段后，部分观众流向地方台的一档电视剧时段，男性观众的比重继续增加。

新闻联播后5秒标版和今年新增《天气预报》中5秒的信息承载能力比19点报时高，适合以强化品牌知名度帷目的的品牌曝光。正数指定位置的价值应比倒数指定位置的收视率略高。《天气预报》片尾则单纯依靠画面的切换变化吸引观众注意，而且幅度约为整个屏幕的40%。

A特段各条广告段位的价值呈两头高，中间低的态势，且正数指定位置的价值应比倒数指定位置的收视率略低10%左右。14广告时时段收收视变变化分分析3、招标标A段收视视率下4、5秒标版与A特段的收视率比较可以反映，约有29%的观众在《天气预报》和A特段广告的时间里转看他台。考虑到广告的长度差别，即15秒的A特段是新闻联播后5秒标版的3倍，二者的广告价值则难分伯仲。5秒标版是品牌初期在全国范围内迅速打响并提升知名度的法宝，而A特段则是品牌演绎和功能诉求，提升品牌形象的利器．

1516图表11是是根据据2001年1－7月的的收视视率图表11中央电视台招标时段的千人成本注：上上述计计算千千人成成本时时未考考虑优优惠套套播的的因素素，如如将优优惠套套播计计算在在内，，则千千人成成本还还将大大幅度度下降降。数据来来源：：央视视－索索福瑞瑞媒介介研究究有限限公司司2001年1月1日－－7月月31日数数据客户：：盘龙龙云海海16投入产产出比比分析析某客户户投中中2001年5~6月份份A特特段，，与优优惠购购买套套播频道CCTV-1CCTV-2CCTV-3CCTV-4CCTV-7时间19:35-19:3920:00-20:00(5”)13:55-14:0019:30-19:3311:55-12:003:32-3:3511:30-11:35参照以以往数数据，，央视视-索福瑞瑞之评评估结结果为为：广告效果ACGRP(毛评点)OTS(平均暴露频次)1+(净到达率)3+(3次以上到达率)含赠播2504.132.377.668.1不含赠播1790.824.672.837.2看来，，加上上优惠惠购买买套播播后A特段的的毛评评点和和到达达率增增加不不是太太多，，但是是，更更能显显示广广告效效果的的有效效到达达率，，却有有极大大的提提高。。由此此可知知，在在电视视观众众日益益分化化的今今天，，选择择单一17某化妆品九九月实际广广告投放产产出比备注:以上数据来来自央视索索福瑞媒介介研究公司司(2001年9月月1日—9月29日日)，9月月30日的的数据还未未到位。以以下测算，，均按29天计算。。以上媒体均均按15秒秒广告价格格计算，包包括广告公公司代理费费。因重播收视视率低，《《东方时空空》和《生生活》的重重播收视点点没有计入入表中，对对总产出影影响不大。。18段位投放效效果对比注:上表中中A特段广广告价格为为招标段位位均价.9月某化妆妆品的实际际投放金额额略低于A特段，但但效果上差差距近一倍倍。千人成成本较高。。VsA特19段位投放效效果对比注:上表中中A段指定定位置广告告价格为招招标段位均均价.9月某化妆妆品的实际际投放金额额略高于A特段，但但效果上明明显不如A段指定位位置。千人人成本较高高。VsA段指指定位置20质化分析——CCTV-1黄金时段段是彰显企企业实力的的稀缺资源源中央电视台CCTV投标时段CCTV一般时段地方电视进入企业数传播效果中央电视台台本身就是是一个强势势的媒体品品牌，它的的高覆盖率率、高收视视率，观众众含金量、、观众对其其节目和广广告的高信信任率以及及良好的广广告播出环环境和服务务质量等等等，都为中中央电视台台的媒体品品牌注入了了不可比拟拟的商业价价值。企业业在中央电电视台投放放广告时，，中央电视视台的媒体212002年竞标信息息年度投标时段设置时段变化96标王、五秒标版、A特段、焦点访谈贴片**97标王、19点报时、五秒标版、天气预报无声翻版、A特段、焦点访谈贴片增加19：00报时和天气预报无声翻版98标王、19点报时、五秒标版、天气预报无声翻版、A特段、焦点访谈贴片、酒类投标时段增设酒类投标时段9919点报时、五秒标版、天气预报无声翻版、A特段、酒类投标时段取消标王、焦点访谈贴片2000新闻联播前、19点报时、五秒标版、天气预报无声翻版、A特段、A段前四条增加新闻联播前和A段前四条2001新闻联播前、19点报时、五秒标版、天气预报无声翻版、A特段、A段前四条、22：00报时增设22：00报时2002新闻联播前、19点报时、五秒标版、天气预报无声翻版、A特段、A段前四条、22：00报时，天气预报中，电视剧特约播映增加天气预报中，电视剧特约播映222002年竞标信息息23在2002年CCTV黄金时时段广告招招标的价格格评估上，，我们应对对一些对市市场有着重重大影响的的关键因素进行充分分的考虑：：一、有利因因素1、来自体体育方面的的——成功功申奥与世世界杯出线线：刺激经经济、带动动投资和消消费。信心指数：：+5%2、入世：：由于竞争争加剧，对对企业而言言会加大广广告投放力力度以抢占占市场先机机增加市场场份额，对对社会而言会会增加就业业机会与消消费能力。。信心指数：：+15%3、10月月份全国4500万万政府公务务员加薪15%，今今年以来总总共增长幅幅度达到30%。信心指数：：+5%4、政府对对明年经济济增长的乐乐观预测以以及强烈信信心，同时时又一次宣宣布降低税税额以刺激激消费与投投资。信心指数：：+10%5、2002年5秒秒标版及A特段竞标标方式的改改变及2001年招招标时间销销售的极为为畅旺。信心指数：：+5%2002年竞标相关关预测24二、不利因因素1、股市低低迷，影响响投资力度度。信心指数：：-5%2、全球经经济本不乐乐观，如今今又雪上加加霜——战战争综合症症：打击全全球经济与与信心。信心指数：：-10%3、入世———由于对对复关之后后的局势把把握不准，，企业亦会会积蓄资金金，以备不不时之需。。信心指数：：-5%4、从“2%信心指数：-5%上述各项因素信心值正负相抵之后，预计2002年的招标价格将会在2001年的入围价格之上上涨10%-15%左右。253.明年一些行行业的广告告投放需求求趋势预测测今年年底中中国加入WTO将促进一些些行业的广广告投放需需求发生变变化。l航空业在国国外是广告告需求的主主要行业，，国内航空空业将在今今年年底进进行集团化化重组，预预计明年l

尽管今年汽车的销售情况并不乐观，但面临加入WTO的压力，各大公司争先推出各式新款汽车，以求在WTO之前尽可能占领更多的市场份额，不可避免地就要加大广告的投放力度了。l

受2001年税务总局新出台的广告抵税政策的冲击，预计保健品、药品这两类广告投资比重很高的行业在明年投放量可能会出现下降，l

医药业在过去这么多年一直是媒体广告的支柱之一，而今年上半年的统计数据则表明，医药业的广告投放量增幅仅比去年同期上升7.62个百分点，成为增幅低于平均水平的三大行业之一。除去“2%”政策的影响，国家有关部门加大了对药品行业的整治力度，一批违规生产和经营的医药及医疗器具生产厂家停业，虽然使得广告环境得到清肃，但同时也使得广告投放总量下降。家电业广告投入今年出现大幅下降的原因很清楚：整个家电业的不景气，各大家电生产商和经销商实行战略收缩，减少开支和投入，广告投放自然相应地降低。

26媒介部2001年年10月2000年年《新闻联联播》前（（1999年没有此此招标广告告时段）共共设三条5秒广告，，但大部分分参与月竟竟标的企业业只有一个个。一二月月和十一二二月同为销销售旺季，，所以相对对其它竟标标月份，参参与这两个个单元月招招标的企业业较多，因因而存在最最高和最低低广告价格格对比。2001年年《新闻联联播》前的的招标状况况比2000年佳：：1、参与与投标的企企业有所增增加，每个个招标位置置都有企业业中标；2、整体中中标价格相相对比2000年有有所较大增增幅。一、《新闻闻联播》前前5秒广告告分析1、主要特特点：1）广告传传播直达《《新闻联播播》观众群群。2）收视群群体稳定。。2、价格分分析27媒介部2001年年10月22000-2001年新闻联联播前5秒秒广告最高高和最低价价格表2000-2001年《新闻闻联播》前前5秒平均均价格对比比及2002年价格格预测（单位：万万元）（单位：万万元）说明：根据2001年《新新闻联播》》前5秒广广告的销售售情况来看看，2002年《新新闻联播》》节5秒广广告价格将在2001年该时时段广告平平均价格基基础上窄幅幅浮动。该该广告时段段目标群有有相当的家家庭主流观观众，适合合一些家庭用用品，如食食品、食用用油、日化化洗涤用品品、橱具等等行业产品品。28媒介部2001年年10月2001年年和2000年十九九点报时的的广告价格格普遍高于于1999年；2001年的的三个竟标标单元高于于2000年。十九九点报时位位于央视黄黄金栏目《《新闻联播播》之前，，广告环境境较佳，具具有独一性性。再加上上其广告形形式较为特特别，是企企业品牌提提升知名度度较佳的传传播平台，，因而较受受企业欢迎迎。2000年招标标取消了19点报时时仅限钟表表企业参加加的规定，，使更多的的业可以参参与此广告告时段的投投标，因此此其价格也也随之上升升。2001年更是是有酒业参参与此竟标标，其中五五粮液标中中四五六单单元。二、十九点点报时广告告分析1、主要特特点：（1）紧贴贴《新闻联联播》前广广告与《新新闻联播》》片头，并并未削弱该该时段广告告含金量，广广告环境佳佳。（2）广告告形式独特特，直接加加深品牌信信息的冲击击，形成较较为独特的的广告效果果。缺点在于无声声广告。2、价格分析析：29媒介部2001年10月1999-2001十九九点报时广告告价格对比及及2002年年价格预测表表（单位：万元元）说明：2002年十十九点报时广广告将走一条条价值回归之之路，除个别别单元之外，，其它单元将与标底价相相近成交。该该时段广告最最适合需要提提升品牌知外外度或投标条条件受限制而而需打擦边球的的企业，如烟烟酒行业、药药品等行业。。30媒介部2001年10月1999-2001年《《新闻联播》》后5秒标版版招标价格逐逐年走低，这这充分显示了了CCTV广广告黄金时段段价值的回归归。从最高价价走势分析，，2001年年比2000年偏低，而而2000年年又低于1999年；从从最低价走势势分析，2000年偏低低于1999年后，2001年略有有回升，但仍仍低于1999年。这一一方面与投标标企业对时段段的选择有关关，另一方面面与企业投标标从感性走向向理性有关。。三、《新闻联联播》后5秒秒标版广告分分析1、广告特点点：（1）《新闻闻联播》后与与《天气预报报》之间，收收视率极高且且收视稳定。。（2）总广告告长度65秒秒左右，广告告干扰小，品品牌或产品信信息直达消费费者，是CCTV最具具价值的招标标时段之一一，招标竞争争激烈。2、价格分析析：31媒介部2001年10月1999-2001《新新闻联播》后后5秒标版广广告价格对比比表（单位：：万元）《新闻联播》》后5秒标版版平均价格高高出最低价格格百分比321999-2001年《《新闻联播》》后5秒标版版平均价格对对比及2002年价格预预测（单位：万元元）媒介部2001年10月说明：由于2002年招标政策策中优惠购买买金额由2001年的1%增长至1.5%，虽虽然优惠优惠购买优惠惠率有所下降降，但总体来来说是对招标标的广告客户户有利。故在在广告价格的的估测时应将此因因素作为重点点考虑。该广广告时段适合合在全国（城城镇及农村））都有市场潜潜力产品，帮助产产品迅速提升升记忆和知名名度。如药品品、保健品、、食品、家电电及日用品等等。流通性较强，，预计价格稳稳定33媒介部2001年10月说明：天气预报中2001年广广告价格较高高，每单元在在1500万万元左右浮动动，估计2002年年该时段广广告价格在此此基础上不会会有太大变化化。该时段广广告特别有助助于扩展二、、三级市场的的产品，如药药品、食品、、日用品、家家电等。流通性分析：：四、《天气预预报》中广告告分析1、广告特点点：（1）广告形形式较为新卖卖点，收视率率高且稳定，，广告环境佳佳。（2）广告时时间新近推出出，对部分观观众收视习惯惯有一定影响响。2、价格分析析：（单位：万元元）34媒介部2001年10月1999-2001年天天气预报片尾尾广告最高和和最低价显示示：2000年在较1999年招标标价格大幅下下降后，2001年有较较大幅回升，，包括投标企企业的参与、、广告最高和和最低价。这这说明企业对对该时段广告告有新的价值值发现。五、《天气预预报》片尾广广告分析1、广告特点点：（1）是天气气预报的搭载载广告，较为为稳定的收视视率及收视人人群。（2）无声广广告缺乏声情情并茂的广告告表现，相应应削弱了广告告效果。2、价格分析析：35媒介部2001年10月1999-2001天气气预报片尾广广告价格对比比表（单位：：万元）天气预报片尾尾平均价格高高出最低价格格百分比361999-2001年《《天气预报》》片尾平均价价格对比及2002年价价格预测（单位：万元元）媒介部2001年10月说明：2002年片片尾翻版广告告只有一条，，且广告时长长增至10秒秒，但其广告告标底价有较较大幅度的提升升，估计2002年该时时段广告价格格只能在标底底价的基础上上小幅增长。。该广告时段适合提升品品牌及增强消消费信心，尤尤其适合一些些小家电、橱橱具、酒类及及饮料企业。。37媒介部2001年10月2000年A特段的最高高和最低价都都远远低于99年，2001年的最最高价比2000年高，，但最低价比比2000年年低。A特段段附加赠播，，所以其实际际价格更低；；A特段前节节目为《天气气预报》，后后节目为《焦焦点访谈》，，两个栏目同同为央视黄金金栏目，受其其影响A特段段的收视率也也较高，再加加上赠播优化化排期，价格格走向理性，，A特段是提提升品牌形象象，诠释品牌牌内涵的最佳佳广告黄金时时段。多年来来一直是各大大企业争夺的的竞争最激烈烈广告招标时时段。六、A特段广广告分析1、广告特点点：（1）介于《《天气预报》》及《焦点访访谈》之间，，收视率高，，广告价值巨巨大。（2）15秒秒广告既能阐阐述产品功能能，又能诠释释品牌内涵。。因此该广告告时间是CCTV最具价价值的广告时段，，各强势品牌牌及企业必争争之地。2、价格分析析：38媒介部2001年10月1999-2001A特特段广告价格格对比表（单单位：万元））A特段平均价价格高出最低低价格百分比比391999-2001年A特段平均价价格对比及2002年价价格预测（单位：万元元）媒介部2001年10月说明：根据2001年A特段招招标价格的供供需情况分析析，2002年A特段广广告价格将会会有一定幅度提高高，其中1、、2、5、6单元争夺将将会更加激烈烈。该广告时时段是功能诉诉求及品牌演绎双项项合一的王牌牌时段，一直直被许多强势势品牌（包括括外资品牌））重视，适合合饮料、食品、家家电、药品、、保健品、通通讯、汽车等等待业的大、、中型企业。。40媒介部2001年10月2000年年首次次进行行A段段招标标，招招标状状况良良好。。招标标段A段的的最高高价的的最高高点出出现在在销售售旺季季：一一二月月和十十一二二月；；最低低价最最高点点则出出现在在销售售淡季季五-八月月。这这种状状况很很正常常，因因为销销售旺旺季与与淡季季本是是相对对而言言，对对于五五粮液液、科科健手手机和和娃哈哈哈等等品牌牌，年年末和和年初初是其其销售售旺季季；而而对于于小护护士和和高露露洁等等品牌牌，五五-八八月是是其自自身的的销售售旺季季，所所以相相比其其它月月，A段最最低价价最高高点在在五-八月月出现现。2001年年A段段招标标状况况与2000年年相比比没有有太多多的的的改变变，不不过2001A段的的最高高价比比2000年偏偏高；；最低低价则则比2000年年偏低低。七、A段(指定定位置置）广广告分分析1、广广告特特点：：（1））《焦焦点访访谈》》后，，惯性性收视视广告告效果果得到到很好好保证证。（2））是二二档15秒秒招标标广告告时段段，同同样是是产品品功能能述求求及品品牌诠诠释双双重演演绎的的较佳佳传播播平台，，其较较合理理的性性价比比吸引引较多多的外外资品品牌参参与竞竞标。。2、价价格分分析：：41媒介部部2001年年10月2000-2001年A段指定位位置广广告最最高价价和最最低价价对比比表（单位位：万万元））2000-2001年A段指指定位位置平平均价价格对对比及及2002年价价格预预测（单位位：万万元））A段指指定位位置流流通性性较差差，市市场需需求相相对不不如A特段段和新新闻联联播后后，2001年年出现现了流流标和和底价价成交交的现现象。。42媒介部部2001年年10月价值分分析：：（1）15秒秒广告告（183天计计）183××8=1464万（2））5秒秒广告告（（183天天计））183××4.3=787万万（3））CCTV-1优惠惠购买买广告告时间间：693万左左右（4））其它它频道道优惠惠购买买广告告时间间不计计合计：：3000万左左右该广告告时段段较适适合强强势品品牌的的推广广与宣宣传，，尤其其适合合药品品、保保健品品、日日化用用品等等。但受电电视剧剧质量量不稳稳定的的约束束，投投放风风险相相对较较大。。八、电电视剧剧特约约播映映广告告分析析1、广广告特特点：：（1））新的的广告告招标标时段段，其其收视视率受受电视视剧质质量的的影响响较大大。（2））广告告具一一定的的排他他性，，广告告效果果可以以保证证。2、价价格分分析：：（单位位：万万元））43九、竞竞争品品牌国内众众多冰冰箱品品牌中中，有有实力力参加加竞标标的只只有新新飞和和海尔尔，考考虑到到海尔尔在竞竞标段段位安安排了了较多多的空空调产产品，，因此此其冰冰箱产产品在在竞标标时段段的投投资与与新飞飞不相相上下下。在单元元和段段位选选择上上，海海尔选选择了了最接接近消消费高高峰的的第3单元元的第第六位位置。。我们们认为为由于于其位位置在在14条A特段的的中间间，其其收视视效果果缺乏乏保证证。（（现有有央视视索福福瑞对对每分分钟的的监测测存在在一定定的误误差，，即使使是在在三大大城市市的收收视仪仪只能能细分分至每每分钟钟的收收视率率。AC尼尔森森的数数据也也存在在这个个问题题。））新飞选选择了了第2单元元A特段的的倒五五位置置。我我们认认为位位置上上也存存在有有较大大的效效果风风险。。预计2002年年，冰冰箱品品牌的的竞标标需求求不会会有大大的变变化。。2001年年是家家电市市场名名副其其实的的“空空调年年”，，诸多多空调调品牌牌纷纷纷投入入巨资资参加加中标标。海海尔的的策略略是以以我为为主，，较为为理性性。而而科龙龙、美美的则则完全全称的的上是是“大大手笔笔”。。（我们认为为科龙、美美的的巨额额投入部分分得益于资资本市场，，是非理性性的短期行行为。而且且在实际执执行中，美美的和科龙龙都转让出出了很多时时段。）外外资品牌日日立凉霸参参与竞标是是2001年“空调调热”在竞竞标市场的的又一体现现。预计2002年空调调品牌的参参与竞标的的实际需求求仍较高，，但不会出出现2001年的泡泡沫。44十、新飞竞竞标策略1)对于家家电、通讯讯广告，15秒的长长度毕竟在在功能或情情感上可与与消费者进进行更深入入的沟通。。2)新飞品品牌经过几几年的积累累，已有相相当高的品品牌知名度度及好感度度，2002年选择择A特段段进行投标标，主要目目的亦在于于提升及增增强目标消消费者的品品牌好感度度与忠诚度度,从而提提高产品的的购买率。。我们建议2002年年新飞电器器CCTV黄金时段段广告招标标应以2单单元A特段段隔日播为为主（6月月的重点投投放其安排排有世界杯杯的投放）），根据2001年CCTVA特段的的销售情况况及2002年A特特段的招标标方式的改改变，估计计竞争将更更加激烈。。如最终A特段的竞竞标价格超超出广告预预算底线，，应坚决退退出竞投。。我们可以以再选择A段指定位位置进行竞竞标，从2001年年A段招标标的价格与与正常购买买A段的价价格对比分分析，A段段的招标时时间性价比比是超值的的。由于2002年年A段指定定位置允许许酒类企业业参加竞标标，预计中中标价格比比2001年会有较较大幅度提提高。另外，如此此次招标中中标率较低低,我们们可根据新新飞电器各各产品2002年的的市场目标标制定相应应的CCTV广告方方案，进行行广告的正正常购买。。如两个目标标都因为价价格过高出出现泡沫而而未中标，，建议持币币至3-4月份临时时购买（A特段竞竞标在A段段指定位置置前进行。。）第一目标争争取入围A特段，第第二目标A段指定位位置。考虑到明年年存在广告告抵税政策策，入关及及宏观经济济等较多不不确定因素素。建议采用稳健，以我我为主的投标原则则。453)、可选择隔日日投放广告告，可节约约传播成本本。据研究究表明，选选择隔日投投放广告其其传播效果果相当于投投放全月广广告效果的的三分之二二。4)、估计购买2002年年CCTV-1第第二单元A特段广告告需1300万左右右预算,据据CCTV2002年招标政政策规定,可用20万元左右右的额度购购买优惠套套播广告时时间。预计计可购买CCTV-1价值460万元元左右的广广告时间，，CCTV-1购买买额度可占占总额度的的70%左左右。另外外,可购购买CCTV-2价价值200万元左右右的广告时时间。在CCTV广广告淡季可可优惠购买买一些D、E段广告时时间、电视视剧贴片广广告,按照照以往经验验，最终获获得的优惠惠广告时间间将超过政政策购买额额度。以上上广告总价价值在2000万万元左右，，物超所值值。5)、中标标广告的优优惠套装广广告以5秒秒广告为主主，加强暴暴露频次，，与A特段段15秒的的诠释品牌牌内涵相呼呼应，相辅辅相成，事事半功倍。。46十一、新飞飞新飞竞标位位置和底价价建议建议投放第第2单元,提前预热热市场，避避免第3单单元过多竞竞争品牌堆堆积形成的的高强度干干扰。再加加上6月有有世界杯的的投放，可可避免投放放出现重复复。建议避免正正五至倒七七中间的6个位置。。这3个位位置的投入入产出比不不高，且广广告效果风风险很大（（观众转向向行为比较较明显）。。建议入围价价：1100万（（考虑到今今年增加2个入围名名额，入围围价预计不不会超过去去年，高于于去年的最最后一条1030万万），目标段位底底价：建建议为1300-1400万万元左右（（明标标竞位，可可控，去年年得正四价价格为1260万））如A特段价价格过高，，建议坚决决退出，转转而竞投A段指定位位置。建议投放第第2单元，，积极竞投投正一或正正二位置。。(此一分分钟的收视视衰减很明明显)。底价：建议议为700-850万元（（略高与去去年的正一一价格），，即使在此此位置和价价格水平上上，其千人人成本仍将将低于A特特的中间位位置。如企业执行行能力有保保证，第二二单元中标标价格低于于700万万，可结合合实际情况况，竞投第第三单元的的同位置。。A特段A段指定位位置47十二、其他灵灵活的对策策如A特段中中标成功，，可借助银银松的客户户资源优势势，保留执执行时按隔隔天投放的的可能性，，或拉长投投放期，或或转移此部部分预算（（如加强5月份的常常规购买））。如因价格过过高而退出出A特段和和A特段，，可借助银银松的客户户资源保留留临时购买买或临时购购买半条（（隔天）的的权利，降降低风险。。48与最具实力力、最富经经验、最可可信赖的广广告公司合合作是确保保竞标成功功的保证！！银松代理客客户招标6年，招标标额度过6亿，从未未退标，值值得信赖。。49媒介部2001年年10月Thankyou.509、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:32:0104:32:0104:3212/24/20224:32:01AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2204:32:0104:32Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:32:0104:32:0104:32Saturday,December24,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:32:0104:32:01December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月20224:32:01上午午04:32:0112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:32上上午12月-2204:32December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/244:32:0104:3