蓝色质感房地产销售年终总结课件

20XXestateSalesconclusion地产销售年终总结市场营销部山丘DK地产20XX年的销售任务顺利完成，离不开销售团队的努力，更重要的是有公司全体同仁的支持。这一年里，无论是综合事务部、财务部还是工程技术、招商，成本乃至总部，都全力扶持我们营销工作。今临近年终，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目标，理清思路，特对自己去年的工作进行全方面的剖析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作。前言目录重点工作总结工作经验归纳明年工作规划20XXestateSalesconclusionDK地产重点工作总结20XXestateSalesconclusionDK地产金山项目竣工交付重点回顾金山项目交付现场重点回顾20XX确定项目策划重点项目优势投资价值媒体信息市场引导重点拓展销售渠道和大发展商抢市场借势营销地铁开通策划部门策划部与销售部联动发展策划部门策划部门紧跟市场热点，通过组织各类活动，紧扣项目投资价值和地铁开通的热点进行推广并在公司的支持下，全力拓展香港，广州的二手联合代理渠道，成功将项目推向广州，深圳，香港三个珠三角的主要市场。策划部也跟进项目发展趋势，对BT、XT的定位做了详细的分析建议策划部在20XX年的工作中，起到了有效的带头作用，带领销售团队出色地完成了销售任务。主动发掘市场企事业销售专场节日销售专场网络销售推广引入二手渠道联合中介推广多重分销策略老客户加推自有销售团队和外聘销售团队既是竞争对手，也是合作伙伴！销售部门外聘销售团队公司销售团队销售部年度数据销售部门完成销售目标6.2亿完成新增目标2.4亿完成销售套数638套完成销售面积59447m²销售情况单位：万元销售部门为了加强风险控制，公司在20XX年对售后进行了总部财务及现场营销双重管理的安排。完善了日报及月报的格式，有效加快了客户签约及回款工作。加强风险控制规范合同管理20XX年，项目售后工作在公司的规范指引下不断完善，重点规范了合同管理等具体细节，认购书管理及客户存档资料管理。售后部门关于签约及回款工作总结售后部门年度成交总额18.8亿回笼资金17.6亿回款率93.6%销售户数未签约已出房产证送件房管办证齐资料待送资料不齐项目A栋1863160529项目B栋274222411018项目C栋818713449256关于房产证办理工作总结售后部门工作经验归纳20XXestateSalesconclusionDK地产自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人因素。工作不足或存在问题不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了。派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时，影响成交。平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事。工作中不善自我总结思想上有时不够端正销售方法需继续调整工作不足完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，打造一支王牌销售队伍望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高工作改进措施和建议工作优化明年工作规划20XXestateSalesconclusionDK地产年，销售目标

亿销售目标20XX28我们营销团队，要做些什么呢？围绕“产品、价格、渠道、促销”，营销工作分几个方向创造价值前期策划，通过市场和客户定位，为项目规划设计提供数据支持，创造产品价值。实现价值产品的销售价格，不一定就是产品价值，通过产品的分析，找到合适卖点，合适客户，尽可能达到销售价格靠近产品价值。系统管理案场管理，分为策划活动和广告的宣传实施，销售管理，售后管理，系统的管理模式及执行，才能有效保证产品价值实现。目标管理没有清晰明确的目标，所有的工作都没有了方向，也就没有管理的基础。工作规划20XX是项目大城/大成的一年，也是项目跟随珠海新城走进地铁元年的一年。连续两年完成集团销售目标，金山M-CITY项目在即将过去的20XX年继续高歌凯旋。从扎根，成长，到绽放，金山M-CITY，已深耕珠海新城六年。六年市场发声，金山MCITY枢纽综合体形象已成！20XX年关键词工作规划造市/造势！开放思维，加强项目整体宣传工作规划着重传播维度，从更远更大的格局考虑运用创新开放的思维制定销售策略广告的本质，不是颠覆，是看高度和深度强化M-CITY的性格，顾及长远的发展确立传播主线差异化：