新创企业的风险管理

创业亏钱的风险防范主讲人：刘帆刘帆简介经济学博士，中国青年政治学院副教授，硕士生导师，主要研究青年就业与创业。社会职务：KAB创业教育（中国）研究所副所长；国际劳工组织KAB创业教育（中国）项目高级培训师；北京团市委青檬创业夜校教育研究顾问首都经济学家论坛理事中国国际贸易协会理事教学目的

通过教学，使学员从理论到实践上：（1）具备风险意识；（2）掌握风险评估和规避的基本技巧。?

“什么是风险？”

Cont.

风险是损失发生的不确定性，即风险由不确定性和损失两个要素构成，是在一定条件下、一定时期内某一事件其预期结果与实际结果间的变动程度，变动程度越大，风险越大；反之，风险则越小。其特点有：风险的客观性；风险的不确定性；风险的相对性；风险的可测量性造船出海还是借船出海？

（商业特许经营）

在资本的追捧与人们对财富的热望之下，特许加盟一时炙手可热。

这种近年来深受风险投资和资本市场青睐的经营方式，也是自己开店创业的人们常常梦想的投资方式。案例1：“左福右安”的加盟陷阱北京左右天下服饰文化有限公司首先，刘某应当主动调查搜集“左福右安”的欺诈事实。1.故意告知虚假信息1.1故意将申请商标冒充为注册商标1.2故意夸大业务经营范围2.故意隐瞒真实情况2.1其不具备“商业特许经营人”资质2.2故意隐瞒其提供产品质量真相2.2.1没有产品质量的具体条款，只有笼统规定2.2.2提供产品存在严重质量问题其次，主张“左福右安”承担合同被撤销的所有法律后果。然后，以“诉讼”为手段，采取“和解”的方式尽可能要回更多利益。最后，通过投诉的方式，诉请主管行政机关给予“行政处罚”，直至逐出市场。案例2：3位加盟商状告“一茶一坐”

（南方周末20版2009.03.19）四、、风风险险防防范范定定律律1充分分有有效效的的市市场场调调查查，，是是风风险险防防范范的的第第一一步步。。四、、风风险险防防范范定定律律3炼就就孙孙悟悟空空的的火火眼眼金金睛睛，，方方能能识识破破妖妖魔魔鬼鬼怪怪！！四、、风风险险防防范范定定律律2——风风险险分分散散法法鸡蛋蛋千千万万不不要要放放在在一一个个篮篮子子里里。。简结结：：借借船船出出海海的的基基本本考考虑虑（一一））船船合合法法否否？？（二二））船船安安全全否否？？（三三））船船航航向向是是否否正正确确？？（四四））船船票票买买得得起起不不？？第二二部部分分企业业失失败败案案例例统统计计显显示示：：大大多多数数的的机机会会根根本本就就不不像像表表面面上上看看上上去去那那么么完完美美。。其其中中大大部部分分都都至至少少存存在在一一个个致致命命的的错错误误，，而而这这个个错错误误将将可可能能把把一一个个摇摇摇摇欲欲坠坠的的、、资资金金匮匮乏乏的的企企业业在在一一瞬瞬间间推推向向深深渊渊。。问题：这这些致命命的错误误有哪些些？?Cont.1.市场陷阱阱2.行业业陷阱3.团队队管理陷陷阱问题1?这是你的的好市场场吗？目标市场场的4个个微观问问题1.是否否存在一一个可以以进入的的细分市市场？2.这个个利益的的创新性性如何，，并以消消费者接接受的价价格营销销？3.细分分市场的的规模和和发展速速度？4.细分分市场将将来是否否有利于于我们进进入所希希望的其其他细分分市场？？1.1细细分分市场只只是个传传说案例2：：发出荧荧光的键键盘1.2大大市场场只是个个神话案例2：：网络泡泡沫的破破灭1.3潜潜在的的市场不不值得等等待案例2：：环保节节能防水水手电？？2.行业业陷阱2.1男男怕入入错行，，女怕嫁嫁错郎；；2.2三三百六六十行，，行行出出状元2.3登登峰临临绝顶，，一览众众山小2.1男男怕入入错行，，女怕嫁嫁错郎案例1：：传呼机机行业案例2：：电影业业突然衰衰败购买者力力量供应商力力量替代者威威胁行业现有有的竞争争威胁2.2三三百六六十行，，行行出出状元【原理（（合成））】同样的光光通量，，凹透镜镜无所作作为，凸凸透镜点点燃熊熊熊大火。。为什么么？在资金缺缺乏的新新企业里里，集中中是必不不可少的的。战略聚焦焦的必要要性1.崇崇尚冠军军的时代代2.崇尚尚品牌的的时代品质+品品位+品品行案例：概概念公司司的破产产细分市场场小结商海漫漫漫，机会会多多。。然而，，属于你你的机会会不过也也就那么么一两个个。不要得陇陇望蜀，，不要怕怕错过什什么机会会，一定定要学会会拒绝诱诱惑。大千世界界，五彩彩缤纷，，除了你你能掌控控的一两两个，其其余的空空间再精精彩，都都与你没没有一点点关系。。名人名言言行业的特特点很可可能比企企业家的的才能跟跟更重要要？--沃伦伦■巴巴菲特问题2?“面对狮狮子攻击击，羚羊跑得得更快，，但为什什么死得得比斑马马更多？？”Cont.斑马是群群居动物物，每当当有狮子子等外敌敌入侵，，他们便便会自动动围成一一圈，用用他们强强壮的后后蹄踢向向狮子。。羚羊就不不一样了了，每当当狮子来来袭，羚羚羊总是是四散奔奔跑，各各自逃命命，最终终难逃狮狮爪，破破喉而死死。问题3?“羚羊跑跑得那么么快，为为什么狮狮子总能能捕杀到到羚羊？？”Cont.（1）狮狮子强有有力的血血盆大口口；（2）狮狮子捕食食的专注注。当狮狮子认定定一只羚羚羊后会会穷追不不舍，即即便身边边有更近近的羚羊羊它也不不为所动动，当专专注达到到极致后后，也是是致命的的。2.1团团队5p模型型创业团队目标人定位权限计划目标--Purpose;人人--People;定定位---Place;权利---Power;计计划---Plan案例1：：唐僧团团队唐僧：慈慈悲为怀怀，使命命感很好好，有组组织设计计能力，，注重行行为规范范和工作作标准；；孙悟空：：武功高高强，是是取经路路上的先先行者，，能迅速速理解、、完成任任务，是是团队业业务骨干干和铁腕腕人物；；猪八戒：：看似实实力不强强，又好好吃懒做做，但是是他善于于活跃工工作气氛氛，使取取经之旅旅不至于于太沉闷闷；沙僧：勤勤恳、踏踏实，平平时默默默无闻，，关键时时刻能稳稳如泰山山、稳定定局面。。四个西游游记人物物中，选选择两个个做创始始成员，，你选谁谁？马云：沙沙僧和猪猪八戒俞敏洪：：孙悟空空和沙僧僧案例2：：新东方方团队俞敏洪（（1991.9/1993））徐小平（（1995）：：俞敏洪洪在北大大时的老老师；王强（1995）、包包凡一（（1997）：（西语语系80级的同同班同学学）杜子华（（1994）：：志同道道合胡敏（1995）号称称胡雅思思2.2团团队“异异心圆””问题2.1警警惕老老板的““盲点点”一些时候候，老板板是信息息最全的的人；而而另一些些时候，，老板又又是信息息最偏的的人。做法：信信息直通通“中南南海”2.2异异心心圆变同同心圆规规避“财财聚人散散”陷阱阱，遵循循“人聚聚财散””。一是“公公平型分分配方式式；二是“献献身性””分配方方式；案例1：：马云并并不是阿阿里巴巴巴第一大大股东；；案例2：：牛根生生的散财财哲学Cont.2.3.2强调调“团队队学习””，形成成战斗团团队一是共识识：学习习相同的的内容二是共鸣鸣：思考考相近的的问题三是共振振：说同同样的话话案例1：：红军的的铁打营营盘是如如何炼成成的？案例2：：国庆阅阅兵方队队；案例3：：拔河比比赛团团队建设设小结开始的时时候，团团队就像像面粉，，一拍就就会散，，但是随随着时间间的延长