2022年我国涂料行业市场发展趋势分析

年我国涂料行业市场发展趋势分析每逢岁尾年初，涂料企业都在为一件事情殚精竭虑，那就是将经销商年会办的更有档次和更有范儿，以求新一年业绩喜人。达到这个目的，经销商年会就算举办胜利了。因此，总结上一年成果，部署新一年工作，是历届涂料经销商年会的重头戏。

通过经销商年会，涂料企业会把新一年的战略目标传递给经销商，并将全年的销售政策与经销商进行详细的探讨和讨论，确定新一年的销售基调，为全年的销售工作打好基础。

以“变革创新·共赢将来”为主题的2022年君子兰集团经销商年会，吸引了来自全国各地200余位经销商代表参加。君子兰集团广东公司总经理肖广平在《君子兰集团2022年总结和2022年规划》的报告中讲到，2022年中国涂料产业在产业结构调整的主题下缓慢前行，环保可持续成为这一年的关键词。君子兰集团销售额稳步增长，环保产品销量增长喜人，其中UV产品销量增长43.1%，水性产品增长98.5%。面对严苛的市场环境，君子兰乐观参加北京木门展、上海国际家具展等，并乐观构建与经销商伙伴的良好关系，查找业绩增长突破点。

肖广平表示，2022年，中国涂料产业新常态将连续，低速增长、创新转型、VOC治理的主题持续不变。适应这一形势，在集团管理上，君子兰集团将优化产品结构、顺应环保主题、强化产品价值理念，品牌建设将提上日程，上市筹划进入预备期;在经销商管理上，君子兰将持续精进销售规章，与经销商伙伴合作共赢，实行厂商合作，优势互补;在君子兰服务体系上，将秉承“环保、规章、诚信、创新”的原则，提高服务质量，在团队内实行专人专职、快速响应。据悉，2022年，君子兰将顺应市场，主推水性单双组分透亮     色、水性单双组分白色产品，集团产品将逐步向水性化转型，助力经销商走得顺当。

山东奔腾漆业股份有限公司2022经销商年会上，公司总经理顾士刚与经销商共享了2022年度公司胜利登陆新三板、成立30周年、50万吨/年水性涂料新基地建成3件大事，并公布了2022年度营销新举措。顾士刚告知中国化工报记者，经销商新一年的销售工作还需要企业供应哪方面的大力支持，尤其涂料企业该如何与经销商共同面对国家推出的环保新政，以及如何把握“一带一路”国家战略带来的巨大机遇，竞争对手是否又有新产品问世动作等，都需要准时沟通和未雨绸缪。经销商年会正是为这些问题供应了一个很好的解决平台。

嘉宝莉集团工程漆事业部的新任掌舵人、总经理王树坤介绍说，只有一切工作以取悦和满意市场及客户需求为着力点，建设高度专业、自信、开放、包涵、高效的工程漆团队和平台，才能吸引更多高素养人才和客户加盟。嘉宝莉工程漆部市场总监李志刚认为，2022年房地产依旧是国民经济的支柱产业，行业集中度提升，战略集采趋势加剧，重涂翻新市场的旺盛需求将持续，城镇化及新农村建设空间巨大，政府主导性建房投资平稳上升，经销商应顺应时势，针对不同市场及产品进行更加合理的布局。

记者还了解到，经销商会议上，涂料企业的营销政策假如能让多数经销商满足，双方合同顺当签订，会议的价值就体现出来了。因此，很多生产规模相当、产品同属一个档次的涂料企业，喜爱在竞争对手先行开完经销商会议后，再开自己企业的经销商年会，以便能够准时了解竞争对手在新的一年里对经销商推出的市场销售政策，做到知己知彼，制定出可以抑制竞争对手的经销商支持政策。

培训充电抓住经销商的心

为了提高经销商会议的含金量，将其开成一个有价值、有性和指导性的会议，今年的涂料企业纷纷加重了为经销商“充电”的戏码。不少涂料企业不遗余力地邀请行业相关专家，为经销商分析2022年行业进展趋势，传授最新销售阅历，使经销商更好把握市场的动向，全面提升经销商素养和业务力量。

以“聚势·谋道·赢将来”为主题的亚士涂料2022全国经销商大会邀请了中国涂料工业协会会长孙莲英、中国建筑材料科学讨论院总工程师同继锋以及复旦高校管理学院教授钱世政等专家参加。

君子兰邀请新蓝海经销商培训学院院长，清华高校、华中科技高校营销总监班特约讲师梅明平为经销商代表作主题为《携手共赢·经销商销量倍增之路》的培训演讲。梅明平深化浅出地分析胜利经销商的特质，叙述增进厂商关系的方法，将经销商遇到的困惑一一解答，传授提升销售技能、销量持续倍增、厂商携手共赢的策略。梅明平主见经销商要坚持学习、不断扩大人脉构建“伴侣圈”、懂行业爱产品。

君子兰集团总部上海公司销售经理易延安为经销商介绍《集团如何协作经销商开发重点客户》，君子兰集团总结多个项目阅历，整理出一套切实可行的协作经销商开发重点客户策略，从前期的客情到后期的维护，皆娓娓道来。现场经销商对君子兰的服务体系不断完善表示非常赞同。

嘉宝莉作为中国民族涂料品牌的一面旗帜，其经销商年会也备受瞩目。以“汇聚·绘新”为主题的2022嘉宝莉工程漆经销商会议汇聚了近200位优秀工程漆经销商。公司创始人仇启明与经销商共享油工阿茂的故事，揭示品牌和平台的重要性，鼓舞与会经销商充分利用公司平台，猎取更大的胜利。

奔腾公司同样以年会为契机，对经销商进行新产品推广和技术培训。奔腾漆业的一位销售经理告知记者:“俗语言‘同行是冤家’，假如产品基本大同小异，价格不相上下，而市场上的工业油漆、家装涂料使用者就是那么几个固定的企业，可以说每一个经销商每时每刻都在思索着如何将竞争对手挤出去。另外，一个县市的销售额千万元级别的涂料经销商大户就那么几个，几十家甚至几百家涂料企业都会拼全力争取到这些经销商，力求自己的涂料产品尽早占据这个市场。”

所以一些大涂料经销商和企业已经不单单是浅薄的利益关系，而是鱼和水的关系。不少经销商对记者表示，企业培训有助于向终端传输自身理念、价值和营销技巧，有利于厂商之间信息与情感的沟通，最终实现厂家与经销商共同构建系统的竞争力。这种提升个人业务力量的培训，让经销商对涂料企业更有信念，感受到了涂料企业愿与经销商共同成长的诚意。这很好地提升了经销商与涂料企业的粘合度、信任度以及认同感，经销商会对这样的涂料品牌更忠诚。究竟，经销商更换涂料品牌、一个人同时代理多个品牌在业界很常见，而这对涂料企业来说并不是什么好事情。

精彩纷呈不一样的年会总关情

涂料及油漆行业市场竞争力调查报告显示，假如说涂料企业是涂料经销商的家，那么一年一次的经销商年会，就是在外打工的经销商回家的日子。如何让经销商感受家的暖和，成为企业销售的“必修课”。不少涂料企业还推出了重奖，以激励经销商再创佳绩。

山东奔腾漆业股份有限公司2022经销商年会把主题定为了“携爱回家，聚势起航”，全国258名经销商应邀参与。“每年的经销商会议能否吸引住经销商，主要是看会议否有新意，不仅取决于在哪儿开，下年的销售政策有哪些靓点。”顾士刚告知记者，那么如何吸引经销商?他表示，先吸引住经销商眼球，再吸引住经销商的心，会议将事半功倍。由于经销商平常时间都在忙店铺生意，出国的机会一般不多，那么，将经销商会议放在国外开，无疑会吸引许多经销商。

而对成立30年的奔腾漆业，经销商年会在全国一线城市基本开了一遍了，也曾经在新马泰和香港召开过经销商年会。顾士刚说:“在外面漂泊久了，就有种想回家的感觉，所以2022年的经销商年会选择在公司本部召开，主要是让经销商体验一下回家的感觉，其次就是让经销商看看公司日新月异的变化，对公司的趋势猜测布满信念。”

江苏吉人新材料股份有限公司将金牌合作伙伴国际年会选址迪拜，在世界上最富有的国家谋划将来，在全球最高楼攀登事业新高度。“迪拜”和“吉人”，这两个特殊的名字戏剧般地结合在了一起。吉人的迪拜之约，送宝马代步、抽千万红包、上最具价值经销商榜单，与阿拉伯王室贵胄和石油大亨们同享一场奢华而又令人心潮澎湃的约会，这种尊崇和魅惑，让吉人的合作伙伴们着实疯狂了一把。

在奔腾经销商答谢晚宴上，2022年度涌现的10名金牌经销商获得了110万元的嘉奖。君子兰经销商年会同样为优秀经销商颁发了奖牌与奖品，并举办君子兰上海公司新春年会，相声、小品、歌曲、舞蹈等节目精彩纷呈，惊喜不停，感动不断。

危中有机企销携手共谋进展

涂料行业与房地产业紧密相关。去年房地产不景气，涂料行业自然免不了受牵连，更别说2022年以来，涂料企业和经销商还经受了征收涂料消费税、环保税，新消法、新《广告法》等政策“组合拳”的连环打击。而且，继北京、上海、江苏和安徽宣布开征排污费之后，今年3月起，湖南也将执行试点开征VOCs排污费，涉及到涂料行业。孙莲英介绍说，2022年中国涂料产量比上年增长3.8%，销售额增长7.1%，利润增长10.9%，增速放缓。

在环保政策重压之下，涂料企业压力重重，但涂料市场仍旧是危中有机。孙莲英强调，受原料价格影响，涂料产品成本降低，涂料企业应乐观进入资本市场，重视品牌建设。在产业结构调整的主题下及经济整体下行的局势下，企业若注意转型升级乐观应对，则将来前景可期。

2022年涂料新的市场在哪里?孙莲英指出，在“一带一路”、城镇化建设加快等利好政策环境下，涂料市场布满机遇，譬如旧房重涂的蛋糕就很大，值得关注;涂料配套服务也将成涂料行业新的增长点。

在这些利好下，涂料企业开头谋划多元化进展。亚士集团董事长李金钟在公司年会上和经销商一起对将来进展之路进行了争论。他认为，在新常态下，企业应顺势而为，抓紧进展机遇，在经营管理上遵守价值规律，坚持以客户为中心，不断进行模式创新。如亚士集团创建了亚士供应链金融——仟金宝，就是一次很好的尝试。

“总之，夯实企业竞争实力，多尝试换位思索，才能和经销商一道把涂料销售市场一步步做的接地气、更扎实。”顾士刚也如是说。

汇丽涂料营销总监张永果表