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文档简介

娃哈哈校园营销大赛

计划书

----新锐团队团队介绍1项目介绍2市场分析3我们是一只跨经济金融国贸三个专业的六个人组成的新锐团队娃哈哈集团的校园娃哈哈营销大赛我们的主销人员是河南工业大学、郑州大学的全体师生，以及大学附近所辐射的居民区团队介绍经济贸易学院新锐团队姓名：张高境组长姓名：刘培帆姓名：杨雪经济专业

主要负责PPT等文案工作

团队核心成员经济专业姓名：张慧慧国贸专业大一新生姓名：刘焕金融专业

主要负责售卖姓名：李祎金融专业

主要负责售卖主要负责售卖

主要负责团队产品的搬运以及进货

经济专业大一新生，作为组长主要起组织策划作用

最终确立稳定渐渐壮大开始只有组长一人金融两名成员以及经济国贸各一名加入经济的另一名成员加入确定人数，组建团队并确立了小组的名字为新锐团队发展项目介绍关于销售我们有话说线上售卖我们主要通过QQ，微信等通讯软件进行宣传，销售我们的产品策划1积极参加大赛组织的实战，在学校三号楼，钟楼广场等人流量多的地方售卖策划3寻找设艺专业的学长学姐帮助我们制作了有趣的宣传海报张贴在宿舍楼下以及学校餐厅门前的广告栏

策划2分成小分队，在上下课的时间点，到各学院楼下进行售卖策划4项目策划主要在空间朋友圈等宣传

线上我们参加了三号楼营销实战

实战我们主要在钟楼广场搭起了自己的小帐篷，利用熊本熊等可爱的小生物吸引同学的目光，并以游戏抽奖的方式进行销售比如转游戏转盘等方式在市场价的基础上进行适当的降价销售最终取得了良好的成效线下在各宿舍个各学院楼下设点，在上下课等人流量多的时间零卖这是我们的海报线下

市场分析

主要销售对象为在校大学生主要销售对象为在校大学生

高校学生群体体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈这样的饮料可说是大学生日常生活中不可缺少的消费品。因此这次营销大赛我们团将牢牢住饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力联

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