竞品总结汇报模板

项目竞品分析报告2016注：因PPT的可观性和文字局限性

1、今天下午任务渠道细分推广请看33-35页2、完整营销方案（市场分析、线上推广、线下推广、营销团队构建、营销成本等需时间和详细沟通）

3、32页是对竞品分析完成之后的一些思考和解决方向考虑营销内部已详细讲解学习完成,竞品数据均来自互联网专业数据分析机构。不足之处，多多指教目录CONTENTS01为什么竞品分析02竞品分析对象03

竞品分析维度04总结01PartOne为什么竞品分析？

了解项目目前行业市场情况，分析市场竞争对手在APP交互设计、核心功能、营销策略等方面的信息，为公司自身项目运营提供更好的策略参考。02PartOne竞品分析对象

直接竞争者产品内容交叉：家长学堂、知子花教育、宝宝树、家长帮等

间接竞争者客户群体交叉：51talk、分豆教育、VIPkid等

潜在竞争者在线视频教育成熟者：邢帅教育、咪咕学堂、慕课等03PartOne竞品分析维度3.1、定位和功能1、产品定位2、产品功能3.2、设计和技术1、交互和体验2、视觉和风格3、亮点功能和核心技术3.3、运营及商业化1、战略目标2、盈利模式3、市场推广3.4、用户数据1、用户数量和活跃度2、转化率、健康度3、在线时长4、地域差异3.5、优缺点总结和借鉴20002010201520162017兴起拼搏飞跃创新未来VIPkid、猿辅导、家长学堂、家长帮、宝宝树、孩教圈、咪咕学堂、cctalk、智慧树、知子花教育、两个橙子等慕课、百度传课、网易云课堂、腾讯课堂沪江网校、新东方、全通教育。小袁搜题、惠科教育、邢帅教育、分豆教育不可知延迟符在线教育的发展0351talk、分豆、VIPkid91在线、翻转课堂全通教育、邢帅北上广分公司、花儿艺术、成都教育等在线教育行业目前人们主打市场主要聚集在市场硬需，受众大的K12教育，已开始逐步形成较完善的商业模式、运营模式体系。

随著互联网+创业的浪潮，越来越多的人加入创业大军之中，开始在探索在线教育其他的细分市场。比如：育儿、早教、家庭教育。

延迟符在线教育主要分布03

类别产品目标市场功能核心功能APP视觉风格融资家长学堂0-15岁父母育儿知识文章、微课分享专家付费问答、文章分享、社区、微课专家付费问答、文章、微课、分类体系清新草绿知子花教育专注家庭教育心理学专家付费问答、录播、测试专家付费咨询、专家录播、直播、服务解决方案清新嫩绿、老人卡通夫子图Pre-A轮1500万估值1.5亿宝宝树0-6岁孩子的成长知识文章分享、社区、电商知讯分享、电商浅嫩绿新轮融资30亿估值58亿家长帮0-18岁学龄孩子知识文章分享、录播、直播、社区、电商、联盟知识、资讯文章分享、录播直播、社区蓝色03直接竞争者分析家长学堂APP展示03知子花APP展示03宝宝树树APP展示03家长帮帮APP展示03战略目目标盈利模模式市场推推广延迟符符直接竞竞争者者分析析03家长学学堂：：短信+视频+交流+专家讲讲座为为家长长提供供一站站式家家庭教教育管管家服服务专专家咨咨询付付费、、精准准短信信推广广+线下大大型公公益讲讲座知子花花：致力于于家庭庭教育育发展展打造造VR直播、、产产品解解决方方案化化、、B端进入入30所高校校导流流C端变现现社区区导流流+栏目合合作+B合作+渠道加加盟开开设分分公司司宝宝树树：专业母母婴平平台电电商商广广告联联盟、、渠道道合作作家长帮帮：不用天天南地地北，，不用用到处处奔波波及时时了解解教育育资讯讯、直直播、、录播播收费费、社社区、、新闻闻、广广告联联盟、、渠道道合作作直接竞竞争者者分析析03家长学学堂：：8万左右右、中中等、、比较较小、、1.8万知子花花：8万左右右、有一定知知名、、中等宝宝树树：1000万、品品牌知知名度度高、、媒体体影响响力大大、1万+家长帮帮：500万、品品牌知知名度度高、、VIP服务用户数数量品牌知知名度度媒体影影响力力月活跃数数DAU03直接竞争争者分分析外教一一对一一K12培训03直接竞争争者分分析外教一一对一一K12培训03直接竞争争者分分析外教一一对一一K12培训03直接竞争争者分分析外教一一对一一K12培训03间接竞争者者分析析英语学习外教约课、在线视频5500万美元C轮上市慧学云服务解决方案

服务6亿融资上市5-12岁孩子英语学习北美外教在线约课一对一外教C轮一亿美金外教一一对一一K12培训51talkAPP展示示03分豆教教育育APP展示示03VIPkidAPP展示示03间接接竞竞争争者者分分析析03分豆豆教教育育：：播种种希希望望，，大大数数据据慧慧智智云云提提供供因因材材施施教教服服务务方方案案，，主主要要对对B端进进行行合合作作VIPkid：插上上语语言言的的翅翅膀膀，，自自由由行行走走在在全全世世界界，，北北美美外外教教、、视视频频、名名人人代代言言、、媒媒体体报道道（（门门户户、、数数据据））、、o2o代理理、、网网络络推推广广、、渠渠道道合合作作支支付付宝宝等等。。51talk：想学学就就学学；；通通过过一一对对一一外外教教skype、QQ；纽纽交交所所上上市市、、低低价价、、名名人人代代言言、、媒媒体体报报道道、、o2o代理理、、网网络络推推广广、、渠渠道道合合作作支支付付宝宝等等。。战略略目目标标盈利利模模式式市场场推推广广51talk：250+、30%左右右75万、、5分钟钟、、北北上上广广深深分豆豆教教育育：：卖卖服服务务解解决决方方案案、、最最新新财财报报盈盈利利净利利润润为为6285万元元，，同同比比增增长长3741.08%；毛毛利利率率达达到到了了91.57%。VIPkid：15万、、1万、、续续费费率率超超95%北美美010203间接接竞争争者者分分析析03用户户数数量量转化化率率在线线时时长长地域域差差异异03潜在在竞争争者者分分析析录播优秀的课程体系职业培训直播录播优秀的课程技能培训直播录播优秀的课程邢帅帅教教育育咪咕学学堂堂慕课IT培训训邢帅帅教教育育APP展示示03咪咕学学堂堂APP展示示03慕课课APP展示示03潜在在竞竞争争者者分分析析03邢帅帅教教育育：：各各类类职职业业培培训训、、自自考考培培训训直直播播、、录录播播，，依依靠靠网网络络学学院院资资质质进进行行强强有有力力的的拓拓展展咪咕学学堂堂：：覆覆盖盖K12和职职业业培培训训市市场场，，录录播播和和直直播播，，名名师师、、渠渠道道合合作作名名师师、、通通信信运运营营商商慕课课网网：：IT培训训，，借借英英国国MOOC的名名气气战略略目目标标盈利利模模式式市场场推推广广潜在在竞竞争争者者分分析析03邢帅帅教教育育：：800万用用户户、、80万、、北北上上广广深深咪咕咕学学堂堂：：共共享享合合作作伙伙伴伴用用户户数数慕课课：：300万+免费费用户户数数量量在线线时时长长转化化率率地域域差差异异04PartOne总结结总结分析246531APP：VI风格格统统一一活活力力化化交互互设设计计用用户户体体验验：：0-18岁主主要要以以优优质质课课程程趣趣味味、、互互动动社社区区增增加加用用户户黏黏性性；；技技能能类类主主要要以以优优秀秀的的课课程程体体系系课课程程内内容容为为载载体体。。产品品：：产品品的的自自我我独独特特性性不不可可复复制制性性，，名名师师迅迅速速覆覆盖盖、、生生动动的的课课程程拍拍摄摄效效果果、、独独特特的的专专业业化化课课程程体体系系、、解解决决方方案案式式服服务务。。盈利利模模式式：：创新新和和突突出出盈盈利利点点，，辅辅助助服服务务项项增增加加用用户户黏黏性性；；社社区区、、电电商商、、智智能能测测试试、、暖暖心心小小贴贴士士等等等等推广广方方式式：：网络络推广广媒媒体体曝曝光光为为主主流流（（门门户户、、创创业业）、渠道道合作、、广告联联盟。代理机制制：完善的O2O、个人代代理、机机构代理理延迟符04总结、反反思、解解决思路路延迟符04销售方法法论思考考孩子年龄阶段定位家长关心点对应B端引流渠道孕期待产营养、胎教

A类：妇幼保健院

B类：妇科医院

C类：婴儿用品商城0~3岁婴幼儿身体健康

A类：妇幼保健院、医院

B类：社区服务中心

C类：产后恢复中心3~6岁幼儿认知、行为习惯、生活习惯A类：早教机构

B类：私立幼儿园

C类：游乐场6~12岁小儿性格塑造、学习习惯

12~15岁少年心理健康、学习成绩

A类：全国连锁课外辅导机构

B类：省内连锁课外辅导机构

C类：小众品牌课外辅导机构15~18岁青少年心理健康、升学（留学）压力

渠道、代代理合作作3万以上注注册用户户/季合同期限限：1年结算周期期：季1-3万注册用用户/季合同期限限：1年结算周期期：季A类B类C类延迟符041万以下注注册用户户/季合同期限限：1年结算周期期：季销售方法法论思考考2、直播技术支持1、名师资源分享4、销售分利3、线上线下活动联盟A类：1.5元/个20%B类：1元/个15%C类：0.5/个10%延迟符销售方法法论流程程体系045、企业内训资源

6、免费活动推广7、免费广告联盟A类：1-7B类：1-6C类：1-5注：数据据和方案案仅供参参考谢谢观赏赏20169、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:51:1621:51:1621:5112/25/20229:51:16PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2221:51:1621:51Dec-2225-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。21:51:1621:51:1621:51Sunday,December25,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2221:51:1621:51:16December25,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。25十二二月20229:51:16下下午21:51:1612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:51下下午午12月月-2221:51December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2521:51:1621:51:1625December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:51:16下下午午9:51下下午午21:51:1612月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。21:51:1621:51:1621:5112/25/20229:51:16PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2221:51:1621:51Dec-2225-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:51:1621:51:1621:51Sunday,December25,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2221:51:1621:51:16December25,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。25十十二二月20229:51:16下下午21:51:1612月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月229:51下下午午12月月-2221:51December25,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2521:51:1621:51:1625December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:51:16下午午9:51下午午21:51:1612月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:51:1621:51:1621:5112/25/20229