领导人的定位与思维

领导人的定位与思维领导的思维决定市场成败领导的思维方式○型（圆形）思维5W2HWHAT（目的）——你成立系统的目的WHY（为什么）——成立的动机WHERE（哪里）——主要市场在哪里WHEN（何时）——时间安排WHO（谁）——谁是将？谁是干部？谁是讲师HOW（如何）——如何建立系统HOWMUCH（成本）——30%收入投入市场领导人应有的思维的风格★不要为离开的人担心，要为留下的人尽力★一鸟在手，胜过二鸟在林珍惜今天拥有，明天才会富有的风格及时出力，适时出钱★协助下属要在意愿消失前出手★必须支援却无法到场，经济支持是贴心的做法的风格有话直说，不如有话好说★关系不到位，有话直说无法得到理解★不论任何情况，把话说圆是高招的风格能配合的要理他，不能配合的要安他★领导人要有定期保持联系的口袋名单★不可有“顺我者昌，逆我者亡”的二分做法，那是土匪心态★对暂时不配合你的人，要安他的心，不要惹是生非的风格允许下属的犯错，成就自己的包容★意识的阶段迷糊学习了解混乱理解领悟★当下属在混乱阶段时，需要的是理解包容、及时协助，不是批评责备、不理不睬的风格赞美要公公开，批批评要私私下★认认为下属属理所当当然会永永远积极极走下去去，是不不现实的的。适时时的公开开赞美是是最低成成本的激激励★想想要修正正下属的的方向，，应私下下沟通的风格对核心领领导要给给他权力力对中层领领导要给给他任务务对基层领领导要没没有弹性性的风格关心带来来开心，，开心换换来省心心★关系系营销首首要本质质在关心心★一个个关心到到位的领领导人才才能带领一群开开心的下下属★在开开心的环环境中，，能激发发潜在无限的可可能的风格决策前要要民主，，决定后后要专制制★不轻轻易下决决定，已已经公开开宣布的决定，，绝不任任意更改改★任意意摇摆，，轻率承承诺的领领导人在下属心心目中会会逐渐丧丧失威信信关系永远远是最重重要的，，策略可可以依情情况调整整★中国国式领导导：情理理法，给给别人面子是最最重要的的★再好好的战略略战术，，没有人人愿意配合等于于零★“自自己永远远是对的的，别人人永远是是错的””的领导导人将被被下属瞧瞧不起★任何何问题，，先检讨讨自己，，勇于承承担成功了是是大家的的，失败败了我个个人承担担故事：荒废的庙庙第一个和和尚因为没有有经费，，所以荒荒废第二个和和尚因为菩萨萨不灵，，所以荒荒废第三个和和尚因为环境境不整洁洁，所以以荒废第一个和和尚因为我化化缘，所所以兴旺旺第二个和和尚因为我勤勤于礼佛佛，所以兴旺第三个和和尚因为我努努力打扫扫，所以兴旺兴旺起来来后最后的结结论：因为不合合作，所以荒废领导的自自我要求求领导的二二大职责责捍卫市场场秩序创造绩效效321领导的三三大任务务每月做市市场诊断断每周做目目标检查查每日做障障碍排除除每月市场场诊断<一>重点分析析——会员结构构分析①首购率率=加入人数数÷总人数②活动率率=领奖金人人数÷总人数③成功率率=加入人数数÷来客人数数④收入排排名=前10名收入名名单、金金额⑤报单率率排行=前10名服务中中心报单单数⑥首购单单位数=总业绩÷加入人数数每月市场场诊断<二>重点名单单重点辅导导对象名名单——专职人员员名册基层干部部名单——可移动会会员名单单（￥10000/月以上））每月市场场诊断<三>重点工作作目标预测测——如何预测测团队目目标？活动安排排——经营性、、联谊性性、季节节性、激激励性领导人10大禁忌1.不可与会会员发生生不正常常男女关关系2.不可与会会员有财财务纠纷纷3.不要参加加其他直直销公司司活动4.不要接收收来路不不明的会会员5.不要让负负面言论论无限扩扩大领导人10大禁忌6.不要介入入会员的的家庭纠纠纷7.绝对不可可以抢线线8.不要占会会员的便便宜赚小小钱9.不要在背背后做人人身攻击击10.不要打压压会员，，自己抢抢尽光环环领导人的的定位站在公司司的立场场维护自己己的权益益领导人的的定位1.成为市场场的表率率2.成为公司司和市场场的桥梁梁3.正确传达达并全力力推动信信息4.捍卫并拥拥护公司司政策5.提供建议议要走正正确管道道6.培育干部部准备迎迎接权健健的大时时代如何站在在公司的的立场①随时随随地，维维护形象象心中有权权健，言言行向权权健你=权健②公开场场合，正正面言论论千万别起起哄、带带头添乱乱③提出建建议，附附带方案案你是问题题的一部部分，和和公司一一起解决决我是谁不不重要，，我做的的事最重重要。—温家宝3种结果（＋）加分领领导人（0）零分领领导人（－）减分领领导人如何成为