如何制定工作计划总结-副本

1.为什么要制定工作计划和总结？2.它对我们的帮助又是什么？1．工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排；如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。2．工作计划是提高工作效率的有效手段。3．工作计划是我们走向积极式工作的起点。4．工作计划能力是干部管理水平的体现。工作计划的概念1．工作内容：做什么—工作目标、任务。．计划应规定一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求。任务和要求应具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。2．工作方法：怎么做、采取措施、策略。3．工作分工：谁来做、工作负责。4．工作进度：什么时候做、完成期限。写好工作计划的四大要素1．对上级负责的原则：要坚决执行上级指示精神，服从全局利益，反对本位主义。2．切实可行的原则：要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。3．集思广益的原则：广泛听取意见、博采众长、众人参与，反对主观臆断。4．突出重点的原则：分清轻重缓急，突出重点，以点带面不能眉毛胡子一把抓。5．防患未然的原则：写明相关保护或者防备的措施。写好工作计划的五大原则工作计划模板月度工作总结及计划1.业绩目标：邀约目标、出单目标、收入目标、晋升目标。2.达成目标的好处。3.我现在的起始点：（待收单、约过意向的客户、名单）4.达成目标的障碍：（行动量不够、专业知识不够等等）5.达成目标所需的知识和技能：（抗拒点、拜访五步、黄金问句等）6.达成目标对我有帮助的人和团队:（总监、经理、对手等）7.解决障碍的方法：（坚持分享、坚持读羊皮卷、向有结果家人请教等等）8.期限：（1~31号）9.行动计划：（我该怎么做？）10.送自己一句话。（可以不断激励自己的话）没有计划不上班，没有总结不下班！总结模板1.本月业绩（达成情况）2.本月邀约3.本月出单量，重复消费量4.未完成目标的原因与障碍5.本月的创新与收获案例分享：XX的工作总结与计划2013年5月份XX的计划

一、业绩目标：部门30万，个人15万

二、邀约目标：部门30家，个人20家

分解目标：5.5日部门目标8家，个人4家

5.7日在线部门目标4家，个人2家

5.6-7义乌部门5家，个人3家

5.10-15日销售总监部门5人，个人3人

5.17日XX一天部门4家，个人2家

5.18-19日XX部门20人，个人20人

5.22-23日XX部门8家，个人5家

5.28-31日XXX个人2家

跟进的客户：XX进出口，XX鞋业，XX服饰，XXXXX

三、部门培训计划

1.2-7日学习熟悉，抗拒点十个，上门拜访话术，黄金问号的过关

2.7-15日学习XX产品的所有优势和特点，以及客户见证，和客户故事过关

3.15-23日学习面对面顾问销售，以及电话销售的课程，并做好总结，并且列出以后要改进的方面。

4.23-30日每人拜访5家客户以上，以及收集200个有效名单。

四、行动计划：

每天早上早十分钟到公司，第一读羊皮卷一章，然后熟悉XXX

每天做好老客户的个性需求短信跟进，每天30条

每天短信铺垫新客户50条

每天电话量50通以上

每天请教开单或邀约有结果的人一次

每次学习老师课程，然后自我做一个总结。交给我们总监给看一下。

每一场活动开发新名单500个以上

每一天整理名单一次（把名单明确的做好分类）

每次去见客户带一个礼物

五、主持方面;改变穿着，练习普通话，做好流程把控，熟背要讲的话。

六、专业知识方面：1熟背抗拒点十个，熟背上门拜访，熟背黄金问号，熟背一套通过邀约的话术。把XX产品的优势特长和最有影响的客户见证熟悉，背会。

七、需要得到资源：1，需要骆总监陪客户见面2次，一个樊总，在月初2-5内。需要骆总监，短信跟进系统培训。