又称问题排序销售法

——又称问题排序销售法8分钟销售法1客户只给你短短的几分钟时间来介绍保险…客户只能在会间休息中，匆匆接待来访的你…客户在百忙之中，你想与客户沟通保险…如何把握这短暂的“机会”？2——问题排序销售法

有一种方法，让客户在八分钟内接受你的观点并愿意听取产品介绍。3问题排序销售法

这是通过对以下五种问题的排序组合的使用，可以让客户对我们产生信任，并愿意听取产品介绍的一种销售方法。

五种问题：

情况性问题、难题性问题、隐喻性问题、需求性问题、代价性问题”4问题排序销售法情况性问题：社会上普遍存在的具有规律性的现实状况。例如：人会不会老？老了会不会病？难题性问题：人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的困难。例如：病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？隐喻性问题：将难题用比拟口气和客户联系到一起。例如：花自己的血汗钱心痛不心痛？需求性问题：点明解决这个难题的方式（方案）例如：找个地方报销部分医疗费怎么样？代价性问题：使用这个方式（方案）要付出一定代价。例如：预先用5％办个医疗保险可以吧？5问题排序销售法人会不会老？老了会不会病？（情况性问题）病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？（难题性问题）花自己的血汗钱心痛不心痛？（隐喻性问题）找个地方报销部分医疗费怎么样？（需求性问题）预先用5％办个医疗保险可以吧？（代价性问题）范例之医疗篇6问题排序销售法范例之养老篇人都是会老的，您觉得老了之后（退休之后）收入会不会下降呢（甚至为零）？（情况性问题）现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有20年甚至更长时间需要考虑生活来源问题，您都准备好了吗？（难题性问题）其实，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并没有提前准备好，那会不会很困难呢？（隐喻性问题）所以应该趁现在年轻，提早规划，您觉得呢？(需求性问题)从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用养老帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？（代价性问题）7问题排序销售法范例之少儿篇现在的社会，多读点书是很重要的。孩子渐渐长大，每个父母都想让孩子接受最好的教育，您说是吗？（情况性问题）现在一般大学的教育费用也需要7～8万，您觉得将来教育费用会降低吗？（难题性问题）如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了孩子的前途，是不是很可惜呢？（隐喻性问题）所以为了孩子着想，应该马上开始准备孩子的教育金，不但享受利息，还外加红利，怎么样？（需求性问题）从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专用教育帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？（代价性问题）81.（Features—特征）

张先生，我根据您的意见，从您的需求出发，向您

推荐我公司的拳头产品。它是一种……保险。

2.（Advantages—优点）

它的好处在于……

3.(Benefits—利益)

它让您能够……

4.（Evidences—证据）

很多人选择了这个险种，您看，这是我的客户购买的保单复印件……有效运用好（FABE公式)91、善于运用提问技巧，争取销售中的主动。2、建议书说明时，一定先了解到客户的真正需求，然后把产品的优点和客户的需求联系在一起，形成客户的利益点，才能打动客户。重点：10三分钟的艺术