【推荐】广告策划范文合集九篇范文

【推荐】广告策划范文合集九篇范文广告策动篇1第一局部创意背景

1、丢水壶现象概述

水壶是大学生活必备品之一，有些同学为了方便，会将水壶放在水房附近，比方门口边侧或者食堂里。在我们学校，并没有一个指定的固定的地方可以集中放置水壶，也无专人看管。而且，同学一般会在高低课、中午、晚间经过水壶集中停放处。尤其在晚间，灯光黑暗，拿错壶的几率很大，而可恶的是有很多水壶是被“顺手牵羊〞了，给丢壶的同学造成了经济损失。

同学们厌恶偷水壶行为，而我们公益广告的创意出于来自于对文明提壶的倡导。

2、创意原型

有同学为了打来的水够用和方便，她准备两个壶。而当这位同学的其中一个壶被偷走的时候，必定给同学的生活带来不便，而两只壶在一起时间很长，“感情很深〞，将它们分开无疑像是分开一对日久生情的恋人，以情感诉求，告诉偷拿水壶的人，不要再这样做，不仅伤的是money，更伤的是“心〞。

第二局部广告策略

一、广告目标

偷盗行为自古可耻，通过公益广告宣传，将文明守那么植入每个人的大脑，对贪图廉价的人起到惊醒作用，为被偷壶的同学讨回个公正。以实现构建和谐校园、完善校园文化的目的和作用。

二、广告对象

前期先在辽大新校区投放，针对所有大学生。主要给曾经偷过壶的人以指责，和教育后来人有些尊严，告诫有这个行为或有这种倾向的学生或者非学生人士，“偷壶〞不应成为大学生活中存在的现象。

三、广告主题

丧失的水壶往往给主人带来烦恼和困扰，而两个日久生情的水壶，你何必忍心拆散，伤的不止是面子，更是人心。

四、广告策略

1、广告目标对象所有在校园中生活或者工作的人群，重点是会途经水房的人

2、广告区域在广阔的中和大学校园的教室及公共场所，网络、电视、报纸、杂志能达到的地区。

3、广告信息刺激以“受害者〞丢壶的经历提出广告诉求。

五、广告创意

1、故事梗概：

以故事表达形式，内容以一个女孩儿的两个水壶为主线，水壶本来同属一个人，是两小无猜的恋人，相濡以沫。后来各分天涯。其中一只壶不知所踪，被人偷走，剩下的水壶哭泣、落寞。配音乐和台词。(详情见脚本)台词经典：我们是两只水壶，我们相濡以沫《《有人图壶，有人糊涂《《“你知道我在等你吗《〞

2、形象设计：

手很纤细的女孩儿，两只“情侣〞水壶(粉色和蓝色)，手很粗糙的男子

3、广告形式：

(1)flash动画(在电视或者网络视频上投放)

(2)漫画、连环画形式(在校内报纸、杂志、网页论坛等处投放)

(3)海报(在校内食堂、北苑、博文博雅楼公示处张贴宣传)

六、广告媒体选择

1、网络现在网络已经是大学生最常用也最喜欢使用的媒体，在网络上投放效果比拟好，性价比高。主要可以选择BBS论坛、、QQ空间、微博等方式进行截图宣传，在视频网站进行flash动画播放宣传

2、报纸杂志版面有限，安顿一些图片格式，变成四格漫画或者连环画性质的，增强吸引力，实现双赢。

3、电视对于我校实际情况而言，这局部不是重点。

4、频率分配

网络长期投放，杂志间隔两期投放，报纸每星期间隔一天投放。

七、广告评估

采用抽样调查的方式，在不同年级、专业抽样调查，可采用实际察看和问卷调查等方式来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期到达更好的广告效果。

广告策动篇2前言

牡丹江镜泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒厂与哈尔滨啤酒集团合资组建的大型啤酒生产企业,是哈尔滨集团最大的子公司之一,公司拥有固定资产3亿元,年产能力15万吨,主要生产设备从德国,意大利,法国,美国等国引进,公司技术水平和设备能力均到达世界先进水平,牡丹江啤酒厂始建于1958年在历经

艰苦创业文革活动,改革开放等几个开展阶段之后通过转机建制,扩建改造,强化管理,开发新产品,开拓市场,加强企业文化建设等措施,使企业实现了跨越式开展.

公司目前迫于竞争打击牡丹江市其它竞争者的压力,特此策动进行策略性攻击,进一步占领牡丹江市场.

一市场分析:

牡丹江啤酒市场大体有下列几种品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青岛,据调查显示,花河,雪花和哈啤市场占有率大,占据牡丹江啤酒市场的70%以上,另外的一局部市场被三星,青岛,威虎山等品牌所瓜分,所以说目前市场上与花河形成竞争的有雪花和哈啤两种品牌,另外,由于牡丹江啤酒厂合并,成为哈啤集团的子公司,所以哈啤也不能说是花河的竞争对手,排除它只有雪花为花河的唯一竞争对手,花河要扩大市场占有率,增加销售量,必然要争取雪花的一局部市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为花河的忠诚消费者。

二消费者分析:

牡丹江啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种:

一是重视啤酒的口味,在调查中发现30%的消费者是重视啤酒的口感,并不在乎啤酒的价格的上下,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时所要考虑的因素,当然这局部消费群的家庭经济消费水平是比拟高的这种类型的消费者是少数的。

二是重视啤酒的价格,价格的上下对他们影响教大,他们认为啤酒的口味是大同小异的,没有过于明显的差异,还是选择廉价的,这局部消费者的经济消费水平一般,但是这局部消费人群的人数教高,有必要占领这局部市场。

三是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对他们是否选择购置影响教大,外表上看这局部消费者是爱占小廉价,但是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花钱多得商品,可以把这局部消费者归为那些重视价格的人群中。下列为消费者对花河,雪花两种品牌的看法:

花河:消费者认为口感不错,爽口,够劲,但是价格高,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果花河的价格能和其它品牌一样,或能实行有奖销售,他们会选购花河的，毕竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消费者认为口感一般，不如花河，但是价格比拟低，而且是有奖销售，中奖率高，那些重视价格的消费者因此愿意购置。

三销售策略：

从市场分析可知，花河的主要竞争对手是雪花，雪花较花河的优势是价格低，而且有奖，中奖率高，大局部消费者对此非常认可，以至产生购置，花河要夺取雪花的这局部市场采取的策略一是降价，与雪花同一价位，二是实行有奖销售，经过分析讲价策略是不大可能的，这样企业利润会降低，另外，降价之后在想提价势必是有些困难的，即使是提上来了，雪花也会卷土重来，东山再起的，以至重导今天这一幕，另外采取有奖销售策略，这毕竟是短期促销，达不到长期的效果，也是不可取的，迫于以上种种情况，在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，价格高的理由，优于其它品牌什么地方，不同之处再哪，这样才能使消费者认可花稍高一些的价格购置本品牌，而且还觉得值，这样才能取胜与对手，再消费者心目中占据一定的位置。

四广告策略：

广告主要着重宣传花河有别于其它品牌的好处，口感好，品质佳，档次高，价格高是很正常的，强调多花一点钱买上高品质，口感好，上当次的产品值得。

1广告目标：提高花河的市场占有率，迅速击败竞争对手。

2广告主题：强调优质产品

3广告对象：牡丹江市民

4广告地区：牡丹江市

5诉求重点：品味非凡，倡饮花河

6广告表现：(1)广告语：“品味非凡，倡饮花河〞广告语创意表明：“品味花河〞有三层含义：其一，表明你选择了花河啤酒证明你是有一定的品味，你的品味不同凡响，其二，表明花河啤酒味道非凡，与其它啤酒不同，其三表明一个人在生活中应该品味和体验不同寻常的事物。另外，“倡饮花河〞中的“倡〞字有两层含义：其一，“倡〞是建议，倡导，提倡的意思，倡导你饮用花河啤酒，其二：，“倡〞与“畅〞谐音，“畅〞表畅快，快乐的意思，畅饮花河，表痛快的饮用花河。

平面广告文案：非凡的口感非凡的品质非凡的档次自然有不烦的价格品味非凡，倡饮花河电视广告文案(附)播送广告文案(附)五媒体策略：电子媒体：牡丹江电视台(各个频道)]牡丹江播送印刷媒体：广告牌，招贴(商店，超市门前)牡丹江日报牡丹江晨报附：牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告电视广告文案播送广告文案牡丹江市啤酒市场消费者心理调查报告目的：了解牡丹江市民(男性)购置啤酒情况调查对象：牡丹江市25--50岁的男性调查办法：访谈法调查结果如下：目前，牡丹江市场上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青岛。经过调查了解消费者对三种品牌购置频次比拟高，花河，雪花，哈啤。口感上：90%--95%的消费者认为花河比拟好，一局部消费者说花河爽口，够劲，还有很多消费者说不出来具体好在哪，但是就是感觉好，爱喝，喝惯了。另外5%--10%的消费者认为雪花和哈啤的口味好，但是90%的人认为雪花和哈啤的口味不如花河，认为雪花不爽口，不够尽，口味淡。

价格上：60%--70%的消费者认为花河价格高，对价格因素比拟重视，价格的上下可以使他们改变购置决策，所以致使这局部消费者对雪花，哈啤形成忠诚购置关系，在交谈中看出这局部消费者的经济收入都不太好，因此对价格比拟看重，并且他们也表态，如果花河，雪花，哈啤同等价位，则他们会选择花河的，毕竟花河的口味好。营业推广：雪花和哈啤实行的有奖销售而且中奖率还很高，尤其是雪花，目前市场上60%--70%的消费者对此非常看重，据了解中奖率达25%以上，如此之高的中奖率，对消费者的诱导力是很大的。综上看出，花河的优势略势俱在，优势在于其口感好，消费者是认可的，略势那么是在价格上偏高，营业推广上主要是没有实行有奖销售，这些都让竞争对手雪花挖了空隙，夺的了一局部市场。

广告策动篇3广告策动书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的

广告策动书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为出名度、理解度、喜爱度、购置愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品〔劳务〕的包装、价格、质量、效劳等因素的影响。这种广告策动书比拟简单，使用的面不是很广。

另一种是以书面语言表达的广告策动书，运用广泛。这种把广告策动意见撰写成书而形式的广告方案，又称广告策动书。人们通常所说的广告策动书和广告策动书实际是一回事，没有什么大的差异。

一份完整的广告策动书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策动书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。

1、前言局部，应简明概要地表明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应表明广告主的营销战略。这是全部方案的搞要，它的目的是把广告方案的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策动的某一局部有疑问时，能通过翻阅该局部迅速了解细节，这局部内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策动书称这局部为执行摘要。

2、市场分析局部，一般包括四方面的内容：〔1〕企业经营情况分析；〔2〕产品分析；〔3〕、市场分析；〔4〕消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，表明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比拟，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改良或开发倡议。有的广告策动书称这局部为情况分析，简短地表达广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

3、广告战略或广告重点局部，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，表明用什么办法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么办法刺激消费者产生购置兴趣，用什么办法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么办法扩大广告产品的销售对象范围。用什么办法使消费者形成新的购置习惯。有的广告策动书在这局部内容中增设促销活动方案，写明促销活动的目的、策略和构想。也有把促销活动方案作为独自文件分别处理的。

4、广告对象或广告诉求局部，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

5、广告地区或诉求地区局部，应确定目标市场，并表明选择此特定分布地区的理由。

6、广告策略局部，要详细表明广告实施的具体细节。撰文者应把所波及的媒体方案清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体方案的复杂性而定。也可另行制定媒体策动书。一般至少应分明地表达所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体方案。如果选用多种媒体，那么需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以表明。

7、广告预算及分配局部，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这局部内容列入广告预算书中专门介绍。

8、广告效果预测局部，主要表明经广告主认可，按照广告方案实施广告活动预计可到达的目标。这一目标应该和前言局部规定的目标任务相照应。

在实际撰写广告策动书时，上述八个局部可有增减或合并分列。如可增加公关方案、广告倡议等局部，也可将最后局部改为结束语或结论，根据具体情况而定。

撰写广告策动书一般要求简短。防止冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量防止再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告方案时，不要使用许多代名词。广告策动的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的倡议，他们需要的是事实。广告策动书在每一局部的开始最好有一个简短的摘要。在每一局部中要表明所使用资料的来源，使方案书增加可信度。一般说来，广告策动书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关表明材料用附录的方法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策动、广告预算、总结报告等局部专门列出，形成相对独立的文案。

笫一部定位-----静心静神静策

〔1〕企业定位系统策动：深思熟虑

〔2〕企业盈利模式系统策动：有利可图

笫二部宏观-----路线方针政策

〔3〕企业战略系统策动：远景规划

〔4〕企业生态系统策动：业态布局

笫三部中观-----承上启下协调

〔5〕企业融资系统策动：资源整合

〔6〕企业文案系统策动：商务文案

笫四部微观-----细节诊断执行

〔7〕企业创新系统策动：生机勃勃

〔8〕企业人事系统策动：以人为本

〔9〕企业管理系统策动：把握细节

〔10〕企业营销系统策动：注重执行

笫五部监控-----督导监管机制

〔11〕企业测评系统策动：心有成竹

〔12〕企业风险防备系统策动：化险为夷

笫六部成势-----技术规范正果

〔13〕企业企划技术系统策动：规范为王

〔14〕企业运营模式系统策动：乾坤鼎定

首先你自己要搞懂产品的定位如何，并且了解这个产品的市场情况如何

当你想分明以后，就要考虑你产品的目标受众群也就是消费者，是一些什么样的人群，喜欢什么样的方式，有怎样的思考方式

只有了解这些以后，才能针对这类人群，提出你自己的观点和方式

广告策动篇4第一局部：市场分析

〔一〕市场销售分析

〔1〕凉茶行业开展现状

凉茶销售地区由最初的广东、广西地区到现在的温州仓南地区再到中国北方地区及南方诸省，凉茶的销售也快普及全国。

〔2〕20xx年饮料市场趋势预测

凉茶饮料异军突起——消费需求大幅增长

果蔬汁、茶饮料和功能性饮料〔凉茶等〕是消费者意向购置的三大种类饮品。理性消费的时代追求的是实质性的成效，功能性凉茶饮料将随着消费理念的进步而得到广阔消费着的青睐，需求将大副增长。反之，茶饮料、含乳饮料、碳酸饮料、咖啡及酒精饮料的消费需求将逐步降低。

〔二〕市场推广现状

〔1〕媒体广告：选择覆盖全国的中央电视台及各省级卫视强势媒体进行各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。

〔2〕促销活动：以终端的各种优惠活动为促销伎俩，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。

〔3〕车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。

第二局部：产品定位策略

1、产品名称：“金银花〞凉茶

直接用配方主材料作为品牌名称，让人直接明了的感受到此凉茶的成效，就产品的成效在推广过程中不用过多宣传

2、广告语：防火防痘金银剔透

第三局部：产品推广策略

1.推广目标

目标一：完成公司下达的金银花凉茶销售任务预计完成1500万。目标二：

《《品牌塑造，完善品牌建设和管理提升项目，从而提高品牌的

号召力和影响力；

《《创新渠道建设网络，走中心城市〔一级市场〕与农村〔四级

市场〕相向开展至其他地城市〔二三级市场〕的道路；

《《加大投入力度，健全销售网络，重点区域深度营销，逐步深

化到下级城市；

《《重点推广成功城市经验，打造样板市场，推广阶段性攻势造

就成功的代理商；

《《重点建设终端新形象，拓宽网点，提高市场占有率；

2．活动推广

活动一：大型公益基金会成立暨新品上市新闻发布会

活动时间：20xx年3月15日

活动地点：长沙市区内XXX四星级酒店

活动对象：湖南“春蕾〞方案中的受助女童〔受益方〕

每个有爱心的广阔消费者

合作单位：长沙女性频道；?潇湘晨报》；湖