新人转正生产线

新人育成生产线房秀杰中国·合肥2012年7月29日0大纲一、背景阐述二、主要流程三、关键步骤四、检测评估目录1新人育成生产线是三级机构经营运作中最基础的生产线，通过安装此生产线可使新人成长的路径标准化、流程化，为新人的育成、人力的发展提供技术支持和机制保障。背景介绍2新人育成生产线持证转正新人育成生产线是标准化、流程化的运作,通过集中培训及市场实作,推动持证新人实现批量转正的过程，为机构新人育成与人力发展提供保障.3建立新人育成生产线的目的提高新人留存率帮助主管提升辅导能力，从而协助其发展团队4

通过新人育成生产线，充分调动各层级内外勤工作积极性，强化工作执行力，实现增员与转正留存的良性循环，促进团队做大做强。

新人育成生产线的意义5大纲一、背景阐述二、主要流程三、关键步骤四、检测评估目录6主要流程选材（1天）训练（15天）检验（2月）固定周期、易操作、易复制7大纲一、背景阐述二、主要流程三、关键步骤四、检测评估目录8让新人人站在在成功功的起起点，，建立立正确确从业业意识识，尊重制制度、、服从从管理理、接接受辅辅导。认同同三个个月学学习成成长规规划，，树立立转正正目标标。关键步步骤1承诺面面谈9面谈时时间：：1天面谈主主体：：四级级机构构负责责人面面谈谈工具具：承承诺面面谈表表（链接））面谈对对象：：新人人、主主管管关键动动作：：承诺面面谈1、启动动转正正发展展意愿愿2、达成成全程程参训训共识识3、明确确出勤勤要求求4、给予予成长长期许许新人1、关于于新人人参训训达成成共识识2、明确确出勤勤要求求3、明确确衔训训陪访访要求求4、给予予成长长期许许主管10关键步步骤2通过技技能学学习，，了解解从业业所需需掌握握的销售技技能，养成成的工作习习惯，强化化三个个月内内转正目目标。初步步具备备市场场实践践能力力。为为市场场实作作奠定定基础础。135技能培训训11培训时间：3天培训方式：集集中视频或集集中现场操作主体：培培训负责人学习资料：新新人135培训手册、聚聚焦太平关键动作：庆生会逻辑背诵通关关（链接新人成成长手册）135技能培训12新人实战训练练手册使用对象：持持证新人关键内容：行业公司篇（（客户版）产品逻辑篇健康险销售逻逻辑理财险销售逻逻辑13评估工具14日期时间课程第一天

14:00-14:30班务介绍14:40-16:00成功从选择开始16:10-18:00走进寿险行业第二天

08：00-9：30走进太平9:40-12:00寿险意义与功用14:00-16:00主打产品销售逻辑16:10-18:00三讲第三天

8:00-9:40习惯10:00-12:00拜师会课程安排15关键步骤理论学习最后后半天，举办办拜师会。通通过拜师会及师徒协议签订，强化师师徒伦理文化化，并达成12天市场实作训练师徒共成成长的目标。拜师会16誓师时间：2小时参会对象：三三、四级机构构负责人新人、推荐人人、主管操作方式：集集中视频或集集中现场操作主体：培培训负责人关键流程：1、转正启动会会报告（链接）2、拜师会3、转正人员师师徒分享4、签署师徒协协议（链接）5、缘故客户名名单整理（链接）拜师会17关键步骤4通过市场实作作，强化理论论学习内容，，借助早夕会运作与主管辅导，帮助新人养成良好习惯惯，掌握销售技能能。转正训练营18衔训时间：12天衔训方式：集集中视频+市场实作操作主体：培培训负责人+辅导专员工作流程：视频学习—早会培培训负责人人辅导陪访—下午主主管市场实作—夕会辅辅导专员学习资料：新人成长手册册135衔训辅助工具具转正训练营关键动作：早会全辖优秀秀展示早会开单分享享夕会一对一辅辅导夕会产品逻辑辑背诵通关夕会三讲逻辑辑背诵通关专项小激励方方案19转正特训营主主题特训营135固化135技能专题训练通过对销售流流程讲解，把把135课程“串”起来，帮助助新人快速开单把销售流程““分解”后逐一强化化，帮助新人人固化产品销售技能能新人应知应会会的逻辑背诵诵通关20训练营课程安排专题21关键键步步骤骤5训练练营营训训后后跟进进动动作作，通通过过周单单元元视视频频例例会会及亲友友联联谊谊会会，持持续续辅辅导导新新人人实实现现转转正正定定着着。。转正正追追踪踪22追踪踪时时间间：：2个月月操作作主主体体：：培培训训负负责责人人+四级级机机构构负负责责人人+辅导导专专员员关键键动动作作：周视视频频例例会会亲友友联联谊谊会会(附报报告告)转正正追追踪踪主要要内内容容：：1、建建立立短短信信反反馈馈平平台台2、周例例会会数据据反反馈馈及及分分享享3、专专属属支支撑撑动动作作—亲友友联联谊谊会会4、转转正正数数据据预预警警与与阶阶段段面面谈谈23周视视频频追追踪踪例例会会操作作频频次次：：1次/周操作作主主体体：：培培训训负负责责人人操作作形形式式：：独独立立视视频频早早会会操作作内内容容：：数据据追追踪踪：：业业绩绩差差距距/客户户数数差差距距优秀秀分分享享：：最最新新转转正正人人员员亮亮点点分分享享名单单整整理理及及下下周周工工作作规规划划专题题培培训训（（联联谊谊会会专专题题、、产产品品专专题题、、三三讲讲专专题题等等））24亲友友联联谊谊会会操作作频频次次：：1次/月操作作主主体体：：四四级级机机构构负负责责人人操作作形形式式：：炕炕头头会会、、聚聚餐餐会会、、沙沙龙龙、、户户外外活活动动等等操作作内内容容：：优秀秀表表彰彰太平平公公司司介介绍绍（链链接接））理财财专专题题（链链接接））奖品品展展示示及及现现场场促促成成现场场签签单单唱唱票票客户户数数据据统统计计及及会会后后总总结结反反馈馈（链链接接））25功能能小小组组分分工工表表现场场操操作作指指导导表表26关键键步步骤骤6通过过三三个个月月的的新新人人育育成成生生产产线线，，集集中中对对转正正员员工工进进行行荣荣誉誉表表彰彰。做做职职涯涯规规划划并并提提出出期期许许。。荣誉誉表表彰彰27荣誉誉表表彰彰表彰彰时时间间：：2小时时参会会对对象象：：三三、、四四级级机机构构负负责责人人新人人、、推推荐荐人人、、主主管管操作方式：集集中现场（可考虑与月度启动会合并召开）操作主体：培培训负责人表彰会流程：：1、领导致辞2、转正表彰（链接）3、转正优秀员员工分享4、晋升职涯规规划（链接）28辅助资料新人育成生产产线转正特训营135技能训练亲友联谊会理论课件、名名单整理工具具、承诺面谈表联谊会主持灯灯片、专题课课程准备检视表、、现场分工表表启动会报告、、拜师会报告告师徒协议书、、早夕会课件件29大纲一、背景阐述述二、主要流程程三、关键步骤骤四、检测评估估目录30检测指标三个月转正率率50%31检测评估评估对象：辅辅导专员评估主体：培培训负责人关键动作：月度工作规划划早会新人出勤勤率训练营夕会执执行率新人成长手册册记录情况（链接）32评估对象：四四级机构负责责人评估主体：三三级机构负责责人关键动作：月度工作规划划新人承诺面谈谈周转正追踪会会新人出勤率率月度亲友联谊谊会执行率检测评估33评估对象：培培训负责人评估主体：三三级机构负责责人关键动作：新人育成生产产线月度行事事历新人育成生产产线执行率新人成长手册册记录（链接）检测评估34评估对象：三三级机构负责责人评估主体：二二级机构个险险分管总检测指标：三转率50%检测评估35将新人快速推推向成功的轨轨道

新人发展阶段转正新星班新人生产线资格考试培训岗前培训晋升生产线标准部组生产线

新人养成阶段精英生产线36新人加油站——转正新星班操作主体：分分公司教育培培训部设立荣荣誉表表彰板板块提供豪华讲讲师阵容明确目标全全线冲锋锋提升技能高高效通关37新人转正训训练手册使用对象：：转正新人人关键内容：：行业公司篇篇（增员版版）转介绍逻辑辑篇增员异议处处理篇38晋升生产线线操作主体：：三级机构构39谢谢大家！！409、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。13:58:3013:58:3013:5812/29/20221:58:30PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2213:58:3013:58Dec-2229-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。13:58:3013:58:3013:58Thursday,December29,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2213:58:3013:58:30December29,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。29十十二二月20221:58:30下下午13:58:3012月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月221:58下下午12月-2213:58December29,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2913:58:3013:58:3029December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:58:30下下午午1:58下下午午13:58:3012月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。13:58:3013:58:3013:5812/29/20221:58:30PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2213:58:3013:58Dec-2229-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。13:58:3013:58:3013:58Thursday,December29,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2213:58:3013:58:30December29,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。29十十二月20221:58:30下午午13:58:3012月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月221:58下下午12月-2213:58December29,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2913:58:3013:58:3029December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。1:58:30下午午1:58下午午13:58:3012月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December29,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。13:58:3013:58:3013:5812/29/20221:58:30PM11、越越是是没没有有本本领领的的就