国际贸易实务

国际贸易实务篇国际贸易实务绪论一、国际贸易实务的定义国际贸易（InternationalTrade）国际贸易实务（PracticeofInternationalTrade）---有关“国际货物买卖”的操作二、特点国际性复杂性风险性三、核心四、法律规范五、课程内容六、教学目的与要求第一章货物的标的内容安排第一节货物的名称第二节货物的品质第三节货物的数量第四节货物的包装第一节货物的名称

一、货物名称的规定1.以主要用途命名。2.以所使用的主要原材料命名。3.以主要成分命名。4.以外观造型命名。5.以制作工艺命名。二、货物品名条款国际货物买卖合同中品名条款的规定并无统一的格式，可由交易双方商定。三、规定品名条款应注意的问题第二节货物的品质

商品的质量：商品满足消费者一定需要的内在素质和外部形态。内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等；外部形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、结构、色泽、味觉等。一、货物品质的表示方法用文字说明表示（SalebyDescription）

规格（Specifications）等级（Grade）标准（Standard）品牌或商标（Brand/TradeMark）产地名称（NameofOrigin）说明书和图样（DescriptionsandIllustrations）用样品表示（SalebySample）凭卖方样品买卖（SalebySeller’sSample）凭买方样品买卖（SalebyBuyer’sSample）

对等样品（Counter’sSample）---将买方样品转化成卖方样品凭规格买卖商品的规格（Specification）:

反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。

PlainSatinSilk：

WidthLengthWeightComposition(inch)(Yds)(m/m)5538/4216.5100%Silk凭等级买卖商品的等级（Grade）指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。

FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,everinsizeGradeAA:60—65gmpereggGradeA:55—60gmpereggGradeB:50—55gmpereggGradeC:45—50gmpereggGradeD:40—45gmpereggGradeF:35—40gmperegg凭标准买卖对商品规格的标准化（Standard)。RifampicinB.P.1993（英国国家标准）良好平均品质（F.A.Q.，FairAverageQuality）对一些品质变化较大而难以规定统一标准的产品可用F.A.Q.凭牌号和商标买卖商标的牌名（Brand）是指厂商或销售商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（TradeMark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。

MeilingBrand…….凭产地名称Sichuan（fuling）PreservedVegetable.FrancePerfume.凭说明书和图样卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller”“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”凭样品买卖的基本特点样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。二、品质条款中的机动幅度和品质公差机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内机动掌握。规定范围：允许品质指标差异的范围。规定极限：允许品质规格变动的上下限。

规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标有公认的误差。第三节货物的数量数量条款的要素制定数量条款时，应注意：计量单位（考虑采用的度量衡制度）计量方法交付数量和数量机动幅度

一、货物数量的表示方法(一)常用计量单位1、重量（Weight)千克（kilogram，kg.）、吨（ton，t）、磅（pound,lb）、盎司（ounce,oz）等2、容积（

Cpacity）升（Liter，l），加仑（Gallon，gal），蒲耳式（Bushel，bu.）3、个数（Numbers）件、个、只（Piece，pc），套（Set），打（Dozen，doz）等

4、长度（Length）米（Meter，m），英尺（Foot，ft），码（Yard，yd）等5、面积（Area）平方米（SquareMeter，sqm）等6、体积（Volume）立方米（CubicMeter，cum）等（二）计量重量的方法1、按毛重（grossweight）为准2、按净重（netweight）为准

皮重（tare)3、公量（conditionedweight）4、按理论重量（theoreticalweight）为准5、按法定重量（legalweight）为准（海关征税）二、合同的数量条款国际货物买卖合同中的数量条款一般包括数量和计量单位。合理规定数量机动幅度——溢短装条款（MoreorLessClause）——合同规定允许卖方交货数量可以增减的百分比。

3000M/T,5%MoreorLessatSeller’sOption第四节货物的包装一、包装的分类商品按照包装的要求可以分为：无包装散装货(cargoinbulk)裸装货(nudecargo)

有包装（全部或局部）运输包装（transportationpacking）1、单件运输包装(箱、包、袋、瓶、罐等）

2、集合运输包装（集装箱、托盘等）销售包装（sellingpacking）二、运输包装的标志运输包装标志可分为：运输标志（ShippingMark）唛头指示性标志（IndicativeMark）警告性标志（WarningMark）

运输标志不仅要制作在商品的包装上，也要制作在大部分出口单据上。根据需要也可以不制作唛头。包装上无标志，单据上标注“N/M”，即NoMark。

ABC运输标志

S/CNO.12345SANFRANCISCONO.1/100收/发货人的名称代号、简单的几何图形。合同号目的港或目的地的名称件号

联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括：

1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；

2）参考号，如运单号，订单号或发票号；

3）目的地；

4）件号。三、中性包装

中性包装（NeutralPacking）——一种不标明生产国别、地名和厂商名称的货物包装形式。

定牌中性和无牌中性。四、合同中的包装条款包装条款一般包括规定包装材料、包装方式、包装费用和包装标志等。Incartonscontaining60setseach第二章商品的价格内容安排第一节贸易术语概述第二节六种常用的贸易术语第三节其他七种贸易术语第四节商品的价格

一、贸易术语（TradeTerms）

——是一种表示在国际贸易中，交易双方有关责任、费用与风险划分的专门用语。二、关于贸易术语的国际贸易惯例

《1932年华沙－牛津规则》（Warsaw-OxfordRules）

《1941年美国对外贸易定义修正本》(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)

1990年作了重新修订《2010年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2010）该通则由国际商会制定

。第一节贸易术语概述三、2000年国际贸易术语解释通则主要内容（INCOTERMS2000）可分为四组13种：

E组（启运）

F组（主要运费未付）

C组（主要运费已付）

D组（到达）E：EXWF:FOBFCAFASC:CFRCIFCPTCIPD:DAFDESDEQDDUDDP四、2010年国际贸易术语解释通则主要变化

新版本《2010年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS

2010)于2011年1月1日在全球范围内实施。（一）、2010年通则与2000年通则的关系《2010年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS

2010)已正式生效，但不存在“新法取代旧法”。当事人仍可使用《2000年通则》中被取消的贸易术语。（二）、2010年通则的主要变化1、贸易术语由13种变为11种2、删除了DAF、DES、DEQ、DDU四种3、增加了DAT、DAP二种

DAT（Delivered

atTerminal)

——在指定目的地（港）集散站（终点站）交货（取代DEQ）

DAP（Delivered

atPlace)——在指定目的地交货（取代DAF、DES、DDU）4、改变了分组方式由原来的E、F、C、D四组改为：第一组：适用于各种运输方式

CIP、CPT、DAP、DAT、DDP、EXW、FCA（七种）第二组：适用于水运

CFR、CIF、FAS、FOB（四种）5、取消了“船舷”概念对FOB、CFR、CIF而言，以“货物装上船为止”作为交货和风险划分的界限。6、规定INCOTERMS

2010不仅适用于国际销售合同，也适用于国内销售合同。7、添加卖方交货义务的规定，适合连环贸易的需要8、添加了“或取得已如此交付的货物”（orprocurethegoodssodelivered)。第二节六种常用贸易术语一、FOB

FreeonBoard(…namedportofshipment)

——船上交货（…指定装运港）卖方的义务是按合同规定的船期和装运港将经出口清关的货物装在买方指定的船上，并负担货物交至船上（越过装运港船舷）为止的费用和风险。

注意事项：1、风险的界限

2、船货的衔接

3、装船费用的负担二、CFRCostandFreight(…namedportofdestination)——成本加运费（…指定目的港）

卖方除承担FOB的基本义务外，再加上办理租船订舱和支付运费的义务。

注意事项：1、租船订舱的问题

2、装船通知的问题

3、卸货费用的负担三、CIF

Cost,InsuranceandFreight(…namedportofdestination)——成本加保险费、运费（…指定目的港）卖方除承担CFR的基本义务外，再加上办理货运保险和支付保险费的义务。

注意事项：1、卖方办理保险的问题

2、象征性交货的问题（卖方凭单据履行交货，买方凭单据付款）

3、“到岸价”的问题

FOBCFRCIF的异同点：相同点：适用的运输方式相同：水上运输风险划分的界限相同：装运港船上（船舷）交货地点相同：装运港办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同四、FCA

FreeCarrier(…namedplace)——货交承运人（…指定装运地）

卖方的义务是在装运地（港）的指定地点将经出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，交货完成，风险转移。

注意事项：1、风险的界限

2、货物的交付

3、承运人的问题五、CPTCarriagePaidto(…namedplaceofdestination)——运费付至(…指定目的地）卖方除承担FCA的基本义务外，再加上订立运输合同和支付运费的义务。

六、CIP

CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)——运费、保险费付至（…指定目的地）卖方除承担CPT的基本义务外，再加上办理货运保险和支付保险费的义务。两组贸易术语的主要区别1、适用的运输方式不同2、交货和风险转移点不同第三节其他五种贸易术语一、EXW ExWorks(…namedplace)——工厂交货（…指定装运地）

卖方的义务是在其所在处所（工厂、仓库等）将货物提供给买方，交货完成，风险转移。卖方不负责办理出口清关手续，也不负责货物的装载。EXW是卖方承担义务最少的一种贸易术语。二、FAS

FreeAlongsideShip(…namedportofshipment)——船边交货（…指定装运港）卖方的义务是在指定的装运港将货物放置于船边时，交货完成，风险转移。

FAS与FOB类似，主要区别在于交货风险转移点，FAS在船边，FOB在船上。三、DATDeliveredatTerminal(namedterminalatportorplaceofdestination)——终点站交货（指定目的港或目的地终点站）

卖方的义务是在指定目的港或目的地的运输终点站，从到达的运输工具上卸下货物，交给买方处置时即完成交货。

“Terminal”意指终点站或运输终端。该终点站可以是任何地点，而不论该地点是否有遮蔽，如码头、仓库、集装箱堆场或者铁路、公路、航空货运站等。四、DAPDeliveredatPlace(namedplaceofdestination)——目的地交货（指定目的地）

卖方的义务是在指定的目的地将到达的运输工具上准备卸载的货物，交由买方处置时完成交货。卖方应承担将货物运至指定目的地的一切风险。DAP卖方无需卸载即完成交货，卖方不承担卸货费。而DAT则要求卖方在指定目的地卸下货物才完成交货，卖方需要承担卸货费。五、DDP

DeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)——完税后交货（…指定目的地）

卖方的义务是在指定的目的地将经过进口清关的货物交付给买方，并支付进口关税和相关的费用。

DDP是卖方承担义务最多的一种贸易术语。*DAFDeliveredatFrontier(…namedplace)——边境交货（…指定地）卖方的义务是在两国边境的指定地点向买方提供经出口清关的货物，交货完成，风险转移。

DAF可用于各种运输方式，但更适用于陆上铁路和公路运输。*

DESDeliveredExShip(…namedportofdestination)——目的港船上交货（…指定目的港）卖方的义务是在指定的目的港船上向买方提供未经进口清关的货物，交货完成，风险转移。*DEQDeliveredExQuay(…namedportofdestination)——目的港码头交货（…指定目的港）卖方的义务是在指定的目的港码头向买方提供未经进口清关的货物，交货完成，风险转移。*DDUDeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)——未完税交货(...指定目的地）卖方的义务是在指定的目的地将未经进口清关的货物交付给买方。

国际贸易术语一览图AWCDDUDAPDEQDATDESDAPFOBFASEXWDAFDAPFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP《2010通则》11种贸易术语对比分析表贸易术语交货风险点出口清关进口清关运输方式支付运费办理货运保险FOB装运港船上卖方买方水运买方CFR装运港船上卖方买方水运卖方CIF装运港船上卖方买方水运卖方卖方FCA装运地货交承运人卖方买方各种方式买方CPT装运地货交承运人卖方买方各种方式卖方CIP装运地货交承运人卖方买方各种方式卖方卖方EXW卖方处所（工厂、仓库）买方买方各种方式买方FAS装运港船边卖方买方水运买方DAT目的地终点站卖方买方各种方式卖方DAP指定目的地卖方买方各种方式卖方DDP指定目的地卖方卖方各种方式卖方第四节商品的价格

一、进出口商品的作价原则：

依据平等互利精神，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策和自己的销售意图来确定适当的价格。国际市场价格是以商品的国际价值为基础的，但受市场的供求关系影响很大。其他具体影响因素：质量、数量、运输、交货、季节、支付、汇率等。二、商品作价方法

固定价格

非固定价格三、商品价格的构成

成本

费用

利润四、价格的换算

CFR=FOB+运费

CIF=CFR+保险费=五、佣金和折扣（一）佣金（Commission）——中间商介绍交易或代买代卖而收取的报酬。在合同或发票中明示的称“明佣”，常用佣金率表示。例：USD200/Doz.CIFSANFRANCISCOINCLUDING5%COMMISSION.

简写为：USD200/Doz.CIFC5（或CIFC5%)SANFRANCISCO佣金计算公式：佣金＝含佣价×佣金率净价＝含佣价－佣金佣金一般由卖方收到货款后另行支付给中间商。（二）折扣（Discount）——卖方按原价给予买方一定的价格减让。例：USD100/PC.FOBSHANGHAILESS10%DISCOUNT.

折扣一般在买方支付货款时预先扣除。六、合同的价格条款合同的价格条款包括单价（UnitPrice）和总值（TotalAmount）商品的单价由计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语四部分所组成。USD250/SETCFRNEWYORK确定商品价格的注意事项：计价货币、贸易术语、佣金和折扣、附加条款

第十三章国际货物运输内容安排第一节运输方式第二节装运条款第三节运输单据第一节运输方式海洋运输

铁路运输

邮包运输

国际多式联运

其他运输方式

运输方式航空运输

一、海洋运输

海洋运输（OceanTransport）是指利用商船在国内外港口之间通过一定的航区和航线进行货物运输的一种方式。海洋运输是国际贸易中使用最广的一种运输方式，它的特点在于运费低、运量大、通行能力强等优点，也有速度慢（受自然条件影响较大，航期不易确定）、风险大等缺点。

按照海洋运输经营方式不同，可分为班轮运输和租船运输。（一）租船运输

租船运输（CharterShipping）又称不定船期运输，是指船舶所有人以获取租金为目的，按照一定条件把船舶租给承租人用于运输货物的业务。租船运输适合于大宗货物。

1.租船运输的特点（1）船舶的航行时间、航线和停泊的港口由船舶的所有人和承租人在租船合同中约定。（2）运价和租金按船舶市场行市变化而定。货物装卸费和船期延误费在租船合同中做出明确规定。（3）以租船合同作为确定双方权利和义务的依据。

2.租船运输的方式（1）定程租船（VoyageCharter）（2）定期租船（TimeCharter）（3）光船租船（BareBoatCharter）

（二）班轮运输班轮运输(LinerTransport)是指按固定的航行时间表，在固定的航线上，停挂固定的港口，并按事先公布的固定运价收取运费的海洋运输方式。1.班轮运输的特点（1）四固定（时间、航线、港口、运费）（2）管装管卸（船方负责装卸）（3）班轮提单为运输合同（4）承运货物灵活

可概括为“四定一负责”

2.班轮运费班轮运费是承运人为承运货物而向托运人收取的费用。计算运费的单价或费率称为班轮运价。班轮运价一般是以运价表的形式公布的。运价表一般包括：说明及有关规定、货物分级表、航线费率表、附加费率表、冷藏货及活牲畜费率表等。按照运价表的形式可分为等级运价表和单项费率运价表。班轮运费由基本运费和附加费用构成。基本运费是从装运港到目的港的基本费用，它构成班轮费用的主体。

3.班轮运费的计算方法

班轮运费是承运人为承运货物而向托运人收取的费用。计算运费的单价或费率称为班轮运价。班轮运价一般是以运价表的形式公布的。运价表一般包括：说明及有关规定、货物分级表、航线费率表、附加费率表、冷藏货及活牲畜费率表等。按照运价表的形式可分为等级运价表和单项费率运价表。班轮运费由基本运费和附加费用构成。基本运费是从装运港到目的港的基本费用，它构成班轮费用的主体。当附加费为绝对值时：班轮运费=运费吨×等级运费率+附加费当附加费为百分比时：班轮运费=运费吨×等级运费率×（1+附加费百分比）4.班轮的船期二、铁路运输

铁路运输（RailTransport）是指利用铁路进行国际贸易货物运输的一种方式。铁路运输一般不受气候条件的影响，可保障全年的正常运输，而且具有运载量大、速度快、成本低、连续性强、手续简单、风险小等特点和优势，它是国际贸易中仅次于海洋运输的一种主要运输方式。我国对外贸易铁路运输包括(一)对港澳地区的铁路货物运输(二)国际铁路货物联运三、航空运输

航空运输(AirTransport)是指利用飞机通过空中飞行在航空港之间运送客货的运输方式。航空运输具有速度快，交货迅速，安全准确，货损率低，节省包装费，保险费和储藏费，航行便利，不受地面条件限制等优点。缺点是运费较高，运量不大。它适宜运送易腐商品、鲜活商品、急需物资和贵重物品。我国航空运输的承运人是中国对外贸易运输总公司。它可以是货主的代理也可以是航空公司的代理。航空货运的方式有：（1）班机运输（2）包机运输（3）集中托运（4）航空货物快运

邮包运输（PostTransport）是一种比较简便的运输方式，发货人将邮包交给邮局并取得邮包收据后，即作为完成交货义务。国际邮包运输分为普通邮包和航空邮包两种形式。四、邮包运输五、管道运输管道运输（PipelineTransport）是一种特殊的运输方式。它是货物在管道内借助于高压气泵的压力输往目的地的一种运输方式，主要适用于运输液体和气体货物，具有固定投资大、建成后运输成本低的特点。六、集装箱运输

集装箱运输(ContainerTransport)是以集装箱作为运输单位进行货物运输的现代化运输方式。适用于海洋运输、铁路运输、公路运输、内河运输与国际多式联运等。集装箱运输的特点：提高装卸效率，扩大港口吞吐能力；节省包装用料和费用，降低营运成本，减少运杂费用；减少货损、货差，提高货运质量；简化货运手续，便利货物运输。据估计集装箱运输的比例已占到海运总量的80%左右，迄今已形成了一个世界性的集装箱运输体系。据估计集装箱运输的比例已占到海运总量的80%左右，迄今已形成了一个世界性的集装箱运输体系。

（一）集装箱分类1、用途2、规格国际标准化组织将集装箱分为三个系列17种规格，其中最常用的为:IC型20’x8’x8’IA型40’x8’x8’IC型称为标准箱（TEU—Twenty-FootEquivalentUnit）

（二）装箱方式整箱货（FCL，FullContainerLoad）拼箱货（LCL，LessthanContainerLoad）

（三）交接方式门到门（DoortoDoor）场到场（CYtoCY）站到站（CFStoCFS）

七、国际多式联运

国际多式联运(InternationalCombinedTransport)是指按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人把货物从一国境内接运货物的地点运至另一国境内指定交付货物的地点。国际多式联运是在集装箱运输基础上发展起来的综合性连贯运输方式。国际多式联运需要具备下列几个条件：必须由一个多式运输经营人对全程运输负总责；必须有一个多式运输合同；必须使用一份包括全程的多式运输单据；必须至少有两种不同运输方式的连贯运输；必须是全程单一的运费费率。

八、大陆桥运输

大陆桥运输(LandBridgeTransport)是指横贯大陆的铁路或公路运输系统作为中间桥梁，把大陆两端海洋运输连接起来的连贯运输方式。它是以集装箱运输为媒介的特殊的国际多式联运方式，是海-陆-海的连贯运输形式。大陆桥运输具有运输里程短、运输成本低、货物运输快的特点。(一)欧亚大陆桥

1.西伯利亚大陆桥

2.新欧亚大陆桥(二)北美大陆桥

第二节装运条款

国际货物买卖合同是进出口双方必须遵守的法律契约，在订立装运条款时，一般需写明交货时间、地点和交货方式，是否允许分批装运、转船等内容。签订此类合同时，应严格遵循有关国际公约和惯例。一、交货时间

（一）规定一段装运时间

（二）规定最后期限ShipmentonorbeforeSep.15ths,2000.（三）规定收到信用证后若干天内装运

Spipmentwithin30daysafertreceiptofL/C.ThereleventL/Cmustreachthesellernotlaterthen…（四）近期装运注意的问题：装运时间（TimeofDelivery）和交货时间（timeofShipment）的一致性。二、交货地点

交货地点关系到如何履行交货义务，风险转移，费用分担，租用运输工具等责任，双方都很重视。交货地点与所采用的贸易术语有密切联系。（一）规定装运港和启运地的方法

PortofShipment:Shanghai（二）规定目的港和目的地的方法

PortofDestination:Rotterdam注意的问题：

(1)装运港和目的港的规定应该具体明确。(2)装运港和目的港应该是可以安全停靠的港口。(3)应注意国外港口重名的问题。三、分批装运和转运

（一）分批装运

分批装运是指一个合同项下的货物分若干批装运。国际货物交易中，买卖双方可根据交货数量、运输条件和市场销售需要等因素在合同中规定分批装运条款。同船、同航次、同目的地的多次装运（多套运输单据）不视为分批装运。

（二）转运转运是指货物从装运港到目的地的运输途中，由于没有直达船或无合适的船舶运输，而从中途港转船。买卖双方可以在合同中商定“允许转船”的条款,可由一程船、二程船完成运输。目前对禁止转运的理解：指禁止海运港至港除集装箱运输以外的转运

四、装运通知

装运通知(ShippingAdvice)是在采用租船运输大宗进出口货物的情况下，在合同中加以约定的条款。规定这个条款的目的在于明确买卖双方的责任，使买卖双方互相配合，做好船货衔接工作。

五、滞期、速遣条款

（一）装卸时间（二）装卸率（三）滞期费和速遣费

滞期费是指实际装卸时间超过许可装卸时间，租船人支付给船东一定的补偿金。速遣费是指实际装卸时间少于可装卸时间，船东因节省船舶在港费用和时间而支付给租船人一定金额的奖励。第三节运输单据

运输单据是指证明货物已经装船或已发运或已由承运人接管的单据。有些运输单据还是货物所有权的凭证和运输契约的证明。在象征性交易中，运输单据通常还是证明出口商已完成交货义务，并有权向进口商收取货款的主要单据。根据运输方式不同，运输单据有海运提单、铁路运单（或承运收据）、航空货运单、邮包收据以及多式联运单据等。一、海运提单

海运提单（OceanBillofLading，B/L）---简称提单，是由船长或承运人签发的、证明货物已由承运人接管或已装船，并允诺将该货物运至目的港交付收货人（凭单提货）的一种书面凭证。它是交接货物、处理索赔与理赔以及向银行结算货款的重要单据。（一）海运提单的性质和作用

提单是承运人签发的货物收据，表明托运人已将货物交给了承运人。提单是货物所有权的凭证（物权凭证），提单持有人可凭提单领取货物，也可通过背书转让提单从而转移货物所有权。提单是托运人与承运人之间签订的运输合同的证明，是处理承运人与托运人运输方面争议的法律依据。（二）海运提单的种类

（1）根据货物是否装船分为已装船提单（OnBoardB/L）

备运提单（ReceivedforShipmentB/L）（2）根据提单上对货物表面状况有无不良批注分为清洁提单（ClernB/L）不清洁提单（UncleanB/L）（3）根据提单收货人抬头不同或是否可流通分为记名提单（StraightB/L）不记名提单（BearerB/L）指示提单（OrderB/L）ToOrder凭指定ToOrderofShipper凭发货人指定ToOrderof…Banking凭噼噼啪啪行凭11证行）指定凭4、其他（4）根据运输方式不同分为直达提单、转船提单和联运提单（5）按提单的签发日期可分为预借提单、倒签提单和过期提单海运单（SeaWaybill,OceanWaybill）是证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人保证据以将货物交付给单证所载明的收货人的一种不可流通的单证，因此又称“不可转让海运单”（Non-negotiableSeaWaybill）。海运单不是物权凭证，不可转让。收货人不凭海运单提货，而是凭到货通知提货。因此，海运单收货人一栏应填写实际收货人的名称和地址，以利货物到达目的港后通知收货人提货。二、海运单三、铁路运输单据

铁路运单和运单副本是国际联运的主要运输单据，它是收、发货人与铁路部门之间的运输契约，对收、发货人和铁路部门都具有法律效力。当发货人向始发站提交全部货物，并付清由发货人支付的一切费用，经始发站在运单和运单副本上加盖始发站日期章证明货物已被接受承运，即认为运输契约已经生效。运单随同货物自始发站至终到站运送，最后在终到站由收货人付清应由收货人支付的运杂费后，连同货物由铁路部门交给收货人，运单副本则是发货人凭以向银行办理结算的主要单据。四、航空运单

航空运单（AirWaybill）是航空运输货物的主要单据，它是航空承运人与托运人之间缔结的运输合同，也是承运人或其代理人接受货物的收据，但不是货物所有权的凭证。货物运到目的地后，收货人凭承运人的到货通知提取货物。五、多式联运提单

多式联运提单（Multi-modelTransportDocument，MTD）是证明国际多式联运经营人接管货物,并负责按照多式联运合同条款交付货物的单据。

六、邮政收据

邮政收据（ParcelPostReceipt）是邮政运输的主要单据，它既是邮局收到寄件人的邮包后所签发的凭证，也是收件人凭以提取邮件的凭证，当邮包发生损坏或丢失时，它还可以作为索赔和理赔的依据，但邮包收据不是物权凭证。邮寄证明（CertificateofPosting）是邮政局出具的证明文件，据此证实所寄发的单据或邮包确已寄出和作为邮寄日期的证明。有的信用证规定，出口商寄送有关单据、样品或包裹后，除要出具邮政收据外，还要提供邮寄证明，作为结汇的一种单据。专递收据(CourierReceipt)是特快专递机构收到寄件人的邮件后签发的凭证。

第十四章货物运输保险内容安排第一节海上货物运输保险保障的范围第二节我国海洋货物运输保险条款与险别第三节伦敦保险协会海运货物保险条款第四节我国陆空邮运输货物保险条款与险别第五节货运保险的基本做法一、保障的风险（一）海上风险（PeriloftheSea）自然灾害（NaturalCalamity）

意外事故（FortuitousAccident）（二）外来风险（ExtraneousRisks）一般外来风险：偷窃、破碎、雨淋、串味、钩损等特殊外来风险：战争、罢工等

第一节海上货物运输保险保障的范围

二、保障的损失（一）全部损失（TotalLoss）

1.实际全损（ActualTotalLoss）

2.推定全损（ConstructiveLoss）

——避免实际全损或修复、施救受损货物并运至目的港费用之和超过保险价值。（二）部分损失（PartialLoss）共同海损（GeneralAverage）单独海损（ParticularAverage）

共同海损与单独海损的区别

三、保障的费用

（一）施救费用（SueandLaborExpenses）当事人施救所发生的费用

（二）救助费用（SalvageCharges）

当事人之外第三者救助所发生的费用第二节我国海洋运输货物保险条款与险别中国人民保险公司于1981年修订了“中国保险条款”（ChinaInsuranceClauses，C.I.C.）包括了海运、陆运、空运和邮运四种保险条款。现行的是2009版。一、基本险别（一）平安险（FreefromParticularAverage，F.P.A.）其责任范围包括八个方面。（二）水渍险（WithParticularAverage，W.A.W.P.A.）除平安险各项责任外，还包括由于自然灾害所造成的部分损失。（三）一切险（AllRisks，A.R.）除水渍险各项责任外，还包括由于一般外来风险所造成的全部或部分损失。

基本险的其他内容：除外责任、被保险人的义务、索赔时效、责任起讫等责任起讫采用“仓至仓”条款（WarehousetoWarehouseClause）（1）起运地发货人仓库至目的地收货人仓库为止（2）分配、分派或非正常运输的其他储存处所（3）目的港卸离海轮满60天二、附加险别附加险只能在基本险的基础上加保。（一）一般附加险（GeneralAdditionalRisk）

偷窃提货不着险（Theft，PilferageandNon－delivery，T.P.N.D.）

淡水雨淋险（FreshWaterandRainDamage）短量险（Shortage）混杂玷污险（IntermixtureandContamination）渗漏险（Leakage）碰损破碎险（ClashandBreakage)串味险（TaintofOdor）受潮受热险（Sweatingandheating）钩损险（HookDamage）包装破裂险（BreakageofPacking）锈损险（Rust）（二）特殊附加险（SpecialAdditionalRisk）战争险（WarRisk）罢工险（StrikesRisk）——全称为罢工、暴动和民变险（Strikes，RiotsandCivilCommotions,S.R.C.C.)第三节伦敦保险协会海运货物保险条款

英国伦敦保险协会制定的“协会货物险条款”（InstituteCargoClauses，I.C.C.）对世界各国影响很大，被各国普遍采用。该条款主要有以下六种：一、基本险别协会货物险条款（A）【InstituteCargoClauses（A），I.C.C.（A）】

协会货物险条款（B）I.C.C.（B）协会货物险条款（C）I.C.C.（C）

分别类似于我国的一切险、水渍险和平安险。二、附加险别协会战争险条款（货物）（InstituteWarClause－Cargo）协会罢工险条款（货物）（InstituteStrikesClause－Cargo）恶意损害险条款（MaliciousDamageClauses）第四节我国陆空邮运输货物保险条款与险别一、陆上运输货物保险条款陆上运输货物保险的基本险分为陆运险和陆运一切险两种。

陆运险（OverlandTransportationRisks）承保的责任范围与海运保险的“水渍险”相似。陆运一切险（OverlandTransportationAllRisks）承保责任范围与海运保险的“一切险”相似。二、航空运输货物保险条款航空运输货物保险的基本险分为航空运输险（AirTransportionRisks）和航空运输一切险（AirTransportionAllRisks）两种。三、邮包保险条款邮包保险条款的基本险分为邮包险（ParcelPostRisks）和邮包一切险（ParcelPostAllRisks）两种。第五节货物保险的基本做法一、合同中的保险条款1、何方办理保险根据贸易术语而定2、何种保险条款采用C.I.C.还是I.C.C.或其他3、明确投保险别选择基本险和附加险4、确定投保加成率通常为10％二、保险金额与保险费1、保险金额＝CIF价格×（1＋投保加成率）

例：某公司对出口A产品投保，其CIF价格为15468美元，投保加成率10％。

保险金额＝USD15468×（1＋10％）＝USD17014.80＝USD17015

（1）保险金额一般不留辅币尾数，通常上进至元。（2）货价为FOB或CFR，需转化为CIF价。2、保险费＝保险金额×保险费率例：该批A产品运至横滨港，投保一切险，加保战争险，费率分别为0.25%和0.03%。

保险费＝USD17015×（0.25%+0.03%）＝USD47.64三、保险单据1、保险单（InsurancePolicy）2、保险凭证（InsuranceCertificate）3、联合凭证（CombinedCertificate）4、预约保险单（OpenPolicy）注意事项：（1）保险单可以背书转让。（2）保险单的出单日期不能迟于海运提单的出单日期。第十五章货款的收付内容安排第一节货款收付的工具第二节货款收付的基本方式第三节银行保证书和备用信用证第四节合同中的支付条款第十四章货款的收付

第一节货款收付的工具进出口贸易货款的收付可以使用现金，也可以使用票据。但实务中大多采用票据进行结算。

一、票据概述

票据作为一种具备一定格式的货币债权凭证，票据包括汇票、本票和支票。票据具有四方面的特征：1.文义性2.要式性

3.流通性4.无因性

票据关系和票据原因关系（后者不能体现）票据法票据法是一种规范票据的种类，形式、内容、票据行为和当事人的权利与义务的专门法律。西方国家对票据的立法比较早，归纳起来可分为两大体系：一个是以英国《1882年票据法》为代表的英美法系。另一个是以《日内瓦统一法》为代表的大陆法系。我国于1995年制定了《中华人民共和国票据法》。该法共分七章110条。并于2004年8月28日作了修订。二、汇票（Draft，BillofExchange）——汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。（一）汇票的当事人

出票人（Drawer）?受票人（Drawee）一般为付款人（Payer）

收款人（Payee）通常是出口方（二）汇票的内容1.表明“汇票”字样2.无条件支付的委托3.确定的金额4.付款人名称5.收款人名称6.出票日期7.出票人签章（三）汇票的种类

1.按出票人的不同银行汇票（Banker’sDraft）商业汇票（CommercialDraft）

2.按付款时间不同即期汇票（SightDraft）远期汇票（TimeDraft）

3.按有无附随商业单据光票（CleanDraft）跟单汇票（DocumentaryDraft）4.按承兑人不同商业承兑汇票（CommercialAcceptanceDraft）银行承兑汇票（Banker’sAcceptanceDraft）（四）汇票的行为（使用）1、出票（Issue）出票人签发汇票并交付给收款人的行为。2、提示（Presentation）出票人向付款人提交汇票要求付款或承兑的行为。3、承兑（Acceptance）付款人见票时承诺对汇票到期时，支付票款的行为。4、付款（Payment）付款人向持票人支付票款的行为。5、背书（Endorsement）持票人转让汇票权利的行为。6、追索（Recourse）当汇票遭拒付时，持票人向其前手（转让人）要求偿还票款的行为。持票人行使追索权，应提供被拒付的有关证明。7、保证（Guarantee）非汇票债务人对汇票债务承担保证责任的行为。三、本票（PromissoryNote）——本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。本法所称本票，是指银行本票。（一）本票的内容

1、表明“本票”字样2、无条件支付的承诺3、确定的金额4、收款人名称

5、出票日期6、出票人签章（二）本票和汇票的主要区别

1、当事人不同

2、支付方式不同四、支票（Check，Cheque）——支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。

支票是以银行为付款人的即期汇票

（一）支票的内容

1、表明“支票”字样2、无条件支付的委托

3、确定的金额4、付款人名称

5、出票日期6、出票人签章（二）支票的种类

1、记名支票和不记名支票

2、现金支票和转帐支票（三）注意事项

1、支票的出票人和付款人，实际上是储户与开户银行的关系。

2、支票的金额和收款人名称均可由出票人授权补记。

第二节货款收付的基本方式一、汇付（Remittance）——付款人主动通过银行，将款项以某种方式付给收款人的货款收付方式。（一）汇付的种类

1、信汇（MailTransfer，M/T）

2、电汇（TelegraphicTransfer，T/T）

3、票汇（RemittancebyBanker’sDemandDraft，D/D）——付款人向银行购买汇票，自行寄给收款人，由收款人向汇票的付款人收取票款的货款收付方式。信汇、电汇业务程序图汇款人合同规定信/电汇付款方式收款人汇入行汇出行信/电汇申请1.交款、付费

2．信/电汇付款委托书6.付讫借记通知3.汇款通知收

据4.付款5.（二）汇付的性质和特点性质：商业信用特点：1、是一种最为常用的货款收付方式，操作简便而且成本最低。2、提供信用的一方需承担很大的风险。二、托收（Collection）——出口方开立汇票连同货运单据委托银行以付款（承兑）交单的方式向进口方收款的一种货款收付方式。（一）托收的当事人委托人（Principal）

托收行（RemittingBank）代收行（CollectingBank）

付款人（Payer）（二）托收的分类

1、付款交单（DocumentsagainstPayment，D/P）银行根据指示，只有在付款人付清货款时，才向其交出商业单据。即期付款交单（D/Patsight）远期付款交单（D/PafterSight）

2、承兑交单（DocumentsagainstAcceptance，D/A）银行在付款人承兑远期汇票时，便将商业单据交付给付款人。即期/远期付款交单业务程序图委托人（出口方）合同规定付款交单方式付款人（进口方）托收行代收行

出口方发货后，填写托收申请书，开立即期/远期汇票，连同货运单据，交托收行委托收款。托收行接受委托后，缮制托收委托书连同汇票、货运单据寄交代收行。即期付款交单：代收行按照托收批示向付款人提示汇票和单据。远期付款交单：代收行按照托收指示向付款人提示汇票和单据。付款人审单无误后，在汇票上承兑，代收行收回汇票和单据。即期付款交单：付款人审单无误后付款。远期付款交单：付款人到期付款。代收行向付款人交单。代收行办理转帐，向托收行发送贷记通知书。托收行向出口方付款。

（三）托收的性质和特点性质：商业信用特点：1、托收仍具相当风险。只要进口方不履行付款义务，出口方将蒙受损失。

2、国际商会制定了《托收统一规则》（UniformRulesforCollections1995Revision,I.C.C.PublicationNo.522,URC522）作为托收操作的依据。

3、“URC522”不鼓励使用远期D/P的做法，因为付款人可以通过信托收据（TrustReceipt,T/R）借单或……。

4、托收属逆汇法，汇付属顺汇法。三、信用证（LetterofCredit，L/C）（一）信用证——指开证行根据进口方的要求和指示，向出口方开立的，在一定条件下保证付款的银行保证文件。（二）信用证的当事人开证申请人（Applicant）开证行（IssuingBank）受益人（Beneficiary）通知行（AdvisingBank）议付行（NegotiatingBank)

付款行（PayingBank）（三）信用证的开立方式和内容信用证的开证方式有信开本和电开本，目前基本上采用电开本，而SWIFT(SocietyforWorldwideInterbankFinancialmunication)信用证被越来越多地加以使用。信用证内容通常包括：信用证本身的说明、当事人、金额和汇票条款、货物条款、货运和保险条款、单据条款、其他规定。开证申请人议付行通知行开证行付款行受益人合同规定L/C1、申请2、开证3、通知4、议付5、索偿6、偿付7、赎单（四）信用证的业务程序（五）信用证的种类1、*可撤销信用证和不可撤销信用证（RevocableL/C，IrrevocableL/C）2、跟单信用证和光票信用证（DocumentaryL/C，CleanL/C）3、保兑信用证和不保兑信用证（ConfirmedL/C，UnconfirmedL/C）4、可转让信用证和不可转让信用证（TransferableL/C，UntransferableL/C）5、即期付款信用证、延期付款信用证、承兑信用证和议付信用证（SightPaymentL/C，DifferedPaymentL/C，AcceptanceL/C，NegotiationL/C）

议付是指由议付行对汇票和/或单据付出对价。

Negotiationmeansthatthenegotiatingbank，attheopeningbank’sinvitationstatedintheL/C，buysthedraftandtheshippingdocumentsoftheseller.Actuallyhemakespaymentinadvancetotheseller.Thesellerreceivesitsfacevaluelessadeductionforcertainday’sinterestplusthebank‘scommission.（六）跟单信用证统一惯例

UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredit，2007revision,I.C.C.PublicationNo.600(UCP600)

是有关信用证操作方面的国际贸易惯例，在国际贸易领域有很大的影响。（七）信用证的性质、作用和特点性质：银行信用作用：安全保证作用资金融通作用

特点：

1、开证行负第一性的付款责任。

2、信用证是一项自足的文件。

3、信用证是处理单据的业务。

第三节、银行保证书和备用信用证一、银行保证书（LetterofGuarantee，L/G）——又称银行保函，是银行应申请人的请求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证。当申请人未向受益人履约，由银行负赔偿责任。银行保证书除了适用于国际货物买卖外，还广泛适用于其他国际经济合作的领域。银行保证书与信用证的异同点：两者都由银行开立，同属银行信用。差别在于

1、付款责任不同

L/C：银行负第一性的付款责任

L/G：银行负第二性的付款责任

2、使用情况不同

L/C：用于履约，交易正常必然使用。

L/G：用于违约，交易正常不使用。二、备用信用证（StandbyL/C）

——是一种具有信用证形式的银行保证书。（某些国家法律规定银行不允许开立L/G）

其操作归入《跟单信用证统一惯例》范畴，受UCP600的约束。

第四节、合同中的支付条款货款支付条款（TermsofPayment）是合同一项必不可少的重要条款。汇付条款、托收条款、信用证支付条款。也可使用不同支付方式结合使用。由货款收付引起的外贸风险占了较大的比例。对卖方而言，信用证是银行信用，使用较为安全，但操作复杂，万一产生不符点，收款会同样没有保证，且使用成本也高，从国内外货款收付方式使用的发展趋势来看：据统计，20世纪60－70年代，世界贸易额的80％左右是采用信用证方式结算的。目前我国企业使用信用证还保持较高比例，但欧美企业已大幅下降，大量采用非信用证方式。他们的坏帐率约为0.5％，比我们要低，控制在比较好的水平。说明使用信用证并不能与规避风险划等号，而对外贸易信用风险的防范是必不可少的。值得我们思考的是，在国内，国有企业热衷于使用信用证，而跨国企业则独钟电汇。第十六章商品的检验内容安排第一节商品检验的意义与内容第二节我国的商检法第三节合同中的检验条款第一节商品检验的意义与内容一、商品检验的意义

买方接受货物、支付货款的前提条件是符合合同规定的，经过商品检验后的货物。

商品检验的重要性已经被有关的国际公约和各国的国家法律所肯定。二、检验机构与检验证书（一）商品检验机构

1.国外的商检机构

官方机构。由国家设立的检验机构。如美国的食品药物管理局（FDA）。

非官方机构。由具备专业检验鉴定能力和国际法律知识的社会团体或私人开办的检验机构。如英国的劳合氏公证行

半官方机构。由国家政府授权其代表政府对某项或某一方面商品实施检验管理工作的检验机构。如日本的谷物鉴定协会

生产、制造企业和使用单位设立的化验室、检测室等。2.我国的商检机构新中国成立以后，我国建立了独立的商品检验部门，1982年改名为“中华人民共和国进出口商品检验局”。1998年原国家进出口商品检验局，原卫生部卫生检疫局和原农业部动植物检疫局共同组建成中华人民共和国出入境检验检疫局，实现了“三检合一”。2001年4月国务院决定将原国家质量技术监督局和国家出入境检验检疫局合并，成立了中华人民共和国质量监督检验检疫总局，简称国家质检总局。主管全国进出口商品检验工作。（二）检验证书1.检验证书的种类(1)品质检验证书（InspectionCertificateofQuality）(2)重量检验证书（InspectionCertificateofWeight）(3)数量检验证书（InspectionCertificateofQuantity）(4)价值检验证书（InspectionCertificateofValue）(5)兽医检验证书（VeterinaryInspectionCertificate）(6)卫生检验证书(SanitaryInspectionCertificate)(7)消毒检验证书（DisinfectionInspectionCertificate）(8)残损检验证书(InspectionCertificateonDamagedCargo)(9)