2022年行业报告太阳能热利用行业如何成功实现突围

太阳能热利用行业如何成功实现突围“2022年，或许仅仅是洗牌的开头，家电下乡品牌增多，其在终端的销售推力渐渐减弱，许多经销商对家电下乡、形象代言人、各种证书等越来越不感冒。与此同时他们对企业要求越来越高，支持力度不大就不情愿合作。企业微薄的利润在这种状况下被吞噬，就有可能亏本。”

“招商活动效果越来越差，是经销商太成熟还是企业招商队伍太不专业？”

“终端活动让我们很受伤，花费了大量的人力物力和财力，没达到预想效果，经销商也渐渐对品牌失去信任。”

“经销商忠诚度越来越差，频频换品牌。吃厂家政策，进货一次后，多数就‘移情别恋’。这种现象企业无法掌控。”

“人才短缺，这是大多数中下企业面临的问题。自己的人无法快速成长起来，‘空降兵’水土不服，花费了大量的金钱不说，最为关键的是耽搁了时间，错过了进展良机。”

“像皇明、太阳雨、桑乐、四季沐歌、桑夏等大品牌或异地扩张，或本地产能扩充，设备升级和产能扩大势必造成竞争加剧。2022年是行业竞争格局形成的拐点。”

“洗牌，可能是今年大家提到最多的词汇。可能2022年仅仅是开头，2022年洗牌步伐势必加快，我们该如何应对？”

在迷惘和彷徨中，中国太阳能热水器产业走过了2022。2022，我们听到最多的是太阳能热水器行业一片混战，竞争激烈，价格大战在终端一浪高过一浪。家电下乡、城乡联动、万人团购等声势浩大活动，总是雷声大雨点小，抑或在促销活动中买就赠，赠品由原来的百元左右变成了千元以上的冰箱、彩电、洗衣机、电脑等，这个过程中企业和经销商的利润消耗殆尽。经销商和企业都非常无奈，你的产品没有赠品或者赠品力度不够大，也同样无法吸引消费者。在产品、宣扬、促销花样、渠道方式、经营模式等多方面严峻同质化的状况下，在看不见硝烟的价格大战中，许多企业渐渐迷失了方向，不知道如何应对市场竞争。如何胜利实现突围这是许多企业最为关怀的问题。

行业进展态势

虽然经受了2022年的不平常，面对2022年的市场竞争，企业更应当从大处着眼小处着手，认清晰行业进展的趋势，从自身实际状况动身，脚踏实地练好内功，做好过冬的预备。这样才经受寒冬考验，在市场竞争洗礼中，不断成长壮大。否则，就可能在市场竞争中被无情地抛弃。

本网在《搜寻2022太阳能行业流行语》一文中，针对2022年的行业进展进行了盘点。这些热点大大事或许能带给我们更多的思考，对于把握将来的进展趋势有肯定的关心。这里我谈谈自己对2022年太阳能热水器市场进展趋势的浅见。

家电下乡依旧是2022年关注的焦点。但是在这轮家电下乡中，我估计可能有些前期中标的品牌没能这次没中。依据家电下乡有关规定，这类企业可以连续销售到3月底。这就意味着他们只有3个月时间可以打家电下乡这张牌，我们不难猜测这段时间这类企业可能要进行“疯狂”销售，价格大战、恶性竞争、暗箱操作等问题将不行避开地消失。

幸好，这段时间并不是太阳能热水器的销售旺季。

太阳能热水器下乡经过2年时间的运作，在许多方面已经表现相对成熟。由于市场竞争混乱，一些企业违规操作，在终端的影响力和权威性开头下降，加上经销商的利润摊薄，经销商直补而在当地却迟迟难以兑现，资金压力在增大。因此，他们的乐观性下降。利用家电下乡定价优势，在促销活动大送赠品效果会大打折扣。究竟许多消费者会越来越理性，对品牌和产品的认知、讨论更加深化。产品、促销活动的同质化必定会让一些企业饱受煎熬，甚至在跟随中一败涂地。

工程市场将是另一个战场。随着国家和地方有关推广和鼓舞安装使用太阳能热水器的政策出台。各地的工程市场如火如荼开展起来，多数企业看到了商机，开头纷纷试水工程市场。工程市场在公司资金、品牌知名度、企业资质、人才和设计力量等方面有更高要求，这必定成为了行业竞争的分水岭。工程市场的火爆将带来平板热水器的进展，由于平板太阳能在工程市场有诸多优势。据悉，豪康、德维尔、双能等企业在考察市场，预备上马平板生产线。2022年12月份中国太阳能热利用产业协会将在广州召开平板论坛，这意味着平板太阳能将渐渐走进企业视线。

太阳能进城许多企业在考虑的市场转移战略。但在进城过程中存在的诸多问题还没有解决，这也要求企业在产品、技术、营销等方面必需进行革新。“太阳能进城，我是否该调整。”这是一些中小企业困惑的问题。

国际市场近年来始终也是许多企业关注的。在经受家电下乡、国内市场混战洗礼后，有些企业开头考虑专做国际市场。可想而知，国际市场的竞争也会加剧，价格战也会燃起。低价竞争或许会引起国际反倾销。最近光伏行业已经有国家提出反倾销。还有就是我国一些不负责的企业出口的太阳能产品在品质、设计、工艺等方面存在问题，这必定影响我国的形象。

中高温将是将来竞争战场之一。中温技术于2022年7月在力诺诞生，信任在众多企业和社会强劲的需求综合作用下，中温太阳能将会得到应用和推广。在高温发电方面，随着光热发电各项技术的进一步进展和各国节能减排目标的确立，光热发电的比较优势重新得到了各方的关注。通常说来，建筑太阳能光热电厂是需在前期投入肯定的资金，但之后的运行费用极少，由于发电的原料是完全免费的太阳光。一旦光热发电形成规模，建设的费用还会进一步摊平。国内首个太阳能商业化光热发电项目——内蒙古鄂尔多斯的50兆瓦槽式太阳能热发电特许权示范项目正式招标启动。更多的企业将会提前加入高温发电行列。

精准定位战略崛起

太阳能热水器企业虽然有3000多家，竞争非常激烈，但有专家估计将来将会剩下几十家抑或十几家主导行业进展。2022年仅仅是行业高速进展过程中的一个拐点，在家电下乡、自然灾难、竞争加剧、大企业发力等综合作用下，洗牌可能只是开头。如何在将来竞争中保持长久进展，这是许多企业必需考虑的问题。

大不肯定能够长期，这是进展的自然规律。恐龙可以