印业有限公司工作计划

第84页共84页印业工作方案印业工作方案。第一章历程总结苍南贝斯特印业于XX年创立。8年来易总实现了贝斯特的三次跳跃，个人也获得了企业绝对控股权，奠定了企业将来跳跃式开展的根底资。完成了1)原始资本的积累2〕经营权的统一3〕消费技术及经历的积累4〕专业技术人才积累5〕必备设施的添购6〕1000㎡消费场地的所有权7〕产业方向的定位及产品市场认知以上所得成果凭易总一人的智慧与力量所得实属不易，可喜可贺。借鉴品牌企业及优秀企业的成功经历，同品牌企业与优秀企业的开展速度相比，以品牌企业与优秀企业为镜，贝斯特仍然有许多需要进步与完善的地方。1〕至今没有核心竞争力，仍脱离不了装订。2〕至今没有销售网络及团队，仍靠等客上门。3〕至今没有班底人才，仍是易总单枪匹马。4〕至今没有企业文化，仍然没有战略规划5〕至今没有打破销售额1000万元，纯利润150万元6〕至今靠供血生长，仍然不能造血生长7〕至今是情感管理，没有制度管理，仍未到达程序化操作8〕至今是单一的盈利形式，利润微薄以优为鉴，以据为实，才能对症下药，充实自己，超越自我。落后并不可怕，可怕的是继续落后。基于上述认知，为超越自我，升华自我，见贤思齐，把企业做强做大。易总先后就读“清华大学民营总裁班”学习“德鲁克管理”等课程。为抓住国家“文化产业振兴规划”的战略契机，在文化产业新格局中抢占一席之地。抢占“文化产业振兴规划”中印刷出版、广告、文化创意、文化展会等与贝斯特相映成辉的块点市场。奠定贝斯特的经营形式和开展形式，易总在不懈地努力着！第二章战略目的为实现企业跳跃开展，树立中国印刷城(龙港)精装卡书第牌的意愿，培养贝斯特的核心竞争力与核心文化，有方案有步骤地科学化开展。20xx年贝斯特各项战略目的与内涵设定如下：一、战略目的消费总额目的：3000万/年纯利润目的：300万/年销售额目的：XX万/年〔上门生意1000万元不计销售业绩〕间接本钱开支标准：300万/年纵向赢利目的：开拓其它赢利渠道及赢利块点2-3个效劳目的：龙港80%以上印刷从业人员熟知贝斯特，客户回头率70%满意率90%品牌建立目的：获得2-3个荣誉战略同盟目的：上海、北京、广州、陕西四省各找三家战略同盟伙伴管理目的：经营管理形式定型，日常管理顺畅。人、事、物、资程序化操作合理、高效、节约、平安。事业班底人员完成70%，职工稳定率80%。二、战略集成贝斯特广告词：做精装卡书，品中华文化贝斯特使命：用心做好每一本精装卡书，让中华文化更精彩贝斯特愿景：成为中国印刷城〔龙港〕精装卡书第牌，让全球人手一册贝斯特精装卡书，品中华文化。贝斯特价值观：成就客户成功员工成长自我诚信中国贝斯特格局：以精装为品牌走写书新道路以品质报客户让客户传美誉以装订为母体走产销新思路以内销为根本凭外贸走出去贝斯特精神：务实创新张弛有度感恩惜缘团结奋进贝斯特营销：以国内市场为根本，以国际市场为目的以战略同盟为契机，以双赢互惠为宗旨走专、精、强之路，创产、经、销名企贝斯特质量方针：品质第一，才是第一。满意客户，才是品质。全局质量方针：以质量求生存，以质量树品牌，以质量图开展全程质量方针：全程精心筹划，全程精心规划，全程精心操作，全程精心监控，全程精心服务。全员质量方针：全员树质量意识，全员品质管理，全员质量平等贝斯特质量要求：责任到人，关注小节，重视过程，用心做好每一本精装卡书。贝斯特质量目的：成品合格率99.8%合同履约率100%客户满意率90%客户投诉处理率100%客户加工消费耗损率不超过3%贝斯特的人才观：有德有才是真品有德无才是次品有才无德是____无才无德是废品有德有才破格使用有德无才培养使用有才无德控制使用无才无德一律不用贝斯特文化：贝斯特——最棒最好的印业快乐贝斯特——我最快乐第三章战略筹备为保证战略目的的实现，精彩演绎战略内涵，所谓兵马未动粮草先行，必须适时筹备以下战略所需。一、人才储藏1.班底人才〔5人〕●宏观调控1人要求：精通筹划与方案，并有号召组织施行的卓越领导才能。熟晓全局管理，精行政、销售、财务。能全面协调、安排、指导、检查、考核各部工作。有大中型企业高管经历10年。为人忠诚、正派，办事果断睿智。个人魄力与才能皆优秀。责权：全局管理企业大小事务。负责牵头公司各项战略制订、方案、组织、施行。分管行政负责公司总体经营管理目的的实现。对企业经营管理结果负责。行使企业经营管理决定权。●销售管理1人要求：熟知产品习性，能独立准确报价熟知产品销售市场，销售主体熟知国内市场与国际市场操作形式有丰富的团队建立经历有创新的销售思路，有销售工作5年以上经历具备销售、写、说、算领导程度为人正派、忠诚、个人魄力与才能皆优责权：全面负责销售工作负责销售工作的筹划、方案、组织、施行负责建立销售网络及团队负责销售目的的实现负责培训销售团队负责销售管理制度制订核算销售本钱与创造销售利润行使销售部行政管理权对销售方案目的任务负责●消费管理1人要求：精通消费现场管理，使人、事、物流畅懂管理艺术、能调发动工积极性和创造性精通消费方案、安排理解本行业消费程序及工艺懂现场管理，制度制订本岗位工作三年以上经历为人忠诚正派，个人魅力与才能皆优责权：全面负责消费管理工作负责消费方案、排单负责消费管理各项制度制订负责消费团队安排调度行使消费管理权对消费本钱，消费利润，消费效率负责●财务管理1人要求：精通财务知识有一定的融资渠道及知识懂得资本运作等相关理财知识熟悉各种账务设计财务管理程序及各类表格为人忠诚，正派，个人魅力与才能具优可以制订财务管理制度指导各环节严格根据财务制度办事责权：全面负责财务部管理工作完善的财务制度账务做到日清日结，各类报表整理明晰及时协助企业负责人管理好财务，在董事会的受权下照章办事对财务标准化、严格化、法制化负责行财务监控权，资金管理权，资金使用监控权●品质管理1人要求：精通质量管理要领精通产品设计及质量标准要求熟悉精装卡书，胶装书印刷纸张等各类环节品质能设计质量标准及要求会编制品质管理文件及制度品质执行力强为人忠诚正派、魅力、才能皆优在同等岗位工作三年以上懂管理艺术与管理手段责权：全面负责质量管理工作编制品质管理文件及制度实现质量目的、落本质量方针要求等行使质量把关决定权、质量工作管理权、质量奖罚权、考核权对质量目的及质量要求负责。以上人员详细工作责权视企业实际情况为准，仍有许多细节还需详细起草，力求职位，职责，权利，考核，奖励，鼓励相结合2.技术人才〔38人〕折页机长4-6人锁线机长4-6人裁切机长2人配页4-6人精装10人行政4人销售4人〔最低保证32人〕3.固定工人71人〔含班底人员、技术人员。〕行政5人财务3人销售5人品质3人消费55人〔其中精装20人、四种机长12人、机长副手9人、勤杂4人、配页5人、储藏5人〕————————应急人才资30人消费顶峰将打破百人二、资金储藏2.1业务资金〔175万元〕以两个月的消费资金为基准〔一般回笼资金一个多月〕每月250万业务计算，计500万元。其中客户首付30%，余款70%即350万元。外欠供给商30%，故业务周转金175万。2.2工资资金〔13.88万元〕以两个月工资为周转期，每月工资138800元。其中职工1800元/月*人*66人=118800元、高管平均4000元/月.人*5人=XX0元2.3广告费用〔9.5万元〕电视广告半年1.5万元户外广告三处6万元书刊广告三处2万元2.4营销费用〔3万元〕业务信1万元差旅费2万元2.5管理费用〔6万元〕水电费〔2个月〕1万元房租费3万元网络平台费2万元2.6设备添置〔2.5万元〕装修整改5000元其它2万元以上6项共计234万元因龙港材料费可欠，故最低储藏资金为35万元〔含2.2—2.6〕，当然这需易总关系而定。三、场地设施储藏3.1车间场地完成标准车间4个〔精装、配页、折页、包装〕计1000㎡3.2办公场地：完成五大部经理人办公区域销售人员区域、财务室、接待室、经理办公区计四大办公区域，共18个办公位置，计120㎡3.3仓库：成品与物资混合仓库计200㎡3.4销售中心：产品展示及办公计100㎡以上场地要求采光好、通风、水电使用平安，场地清洁、清爽，符合办公、消费、销售、仓库等标准要求。3.5设备：原设备保证使用正常、平安、高效。〔原设备可满足消费需求〕另配置10人办公桌椅及电脑四、后勤储藏4.1住房：最少解决40人住宿。部门经理单间，计5间。其他行政人员3人1间计2间。技术人员4人1间计8间。共计15间住房。4.2住房设备：中高层以上管理房间配置电视、空调、床上用品。五、公共资储藏5.1建立消费各环节协作商、供给商计23人〔家〕。其中：印刷5家，纸3家，其它材料供给10家，消费协作5家。5.2注册与消费业务相协调的公司名称、性质、经营消费范围等，使经营合法化。5.3与政府及行业主管部门建立良好的关系，以获得政府及行业协会专款资金及政策的支持。六、技术储藏6.1精装技术师资5人.做到有文件、有样板、有能人保证。6.2卡书技术师资5人。做到国内卡书制作先进程度有保证。6.3设计打版技术师资2人。做到行业领先程度有保证。6.4设备维修保养技术师资2人。做到随时可以排除故障的才能与程度。七、物资储藏基于龙港印刷物资材料市场活泼、储藏充足、交通便利、购置方便等现实、所以无需考虑物物资储藏。第四章战略施行一、企业组织架构图二、.四大委员会董事会经营委员会管理委员会工人代表委员会董事会：一般由企业股东组成。主要负责投资方向、决策及经营重大问题的决定。经营委员会：一般由企业高管组成。主要负责日常经营事务的决策及企业年度目的施行方法措施的决策。管理委员会：一般由管理人员及优秀技术人才组成。主要解决消费管理中出现的问题和反映管理存在的问题工会：由企业各级人员组成。主要是维护员工及企业双方利益。稳定事业团队，倾听员工心声等。三、领军人物领军人物是企业的军魂和灵魂。是企业的统帅。是企业智慧的结晶。确定易永久先生为贝斯特领军人物。全面筹划、规划、方案年度目的。统筹、安排、协调、指导、催促、考核全面工作。实现企业各项战略目的。四、各部门工作方案4.1销售部工作目的：年完成销售额人民币XX万元〔其中精装卡书业务1300万元、笔记本业务700万元、写书50万元、库存贸易100万元〕在上海、北京、广州、陕西四地建立12家销售代理中心。开展编外战略合作业务员40人。建立战略合作贸易公司20家。累计建立销售网点不少于50家，掌握客户资500家施行方法：采用战略同盟营销战术采用裙带营销战术采用政府营销战术采用捆绑营销战术采用事件营销战术采用专家名人营销战术要求：制订详细的战略同盟合作形式制订销售政策及客户鼓励政策编制施行方案与策略严格根据销售工作财务预算办事完善销售部管理规章制度拟定相关合同文本及业务资质材料建立德才兼备的业务团队确定业务流程及结算政策与制度目的分解：人员责任目的：分解方案4人。每人500万元/年42万元/月.人业务目的：精装30万元/月.人笔记本5万元/月.人其它7万元/月.人借力分析^p：编外业务员10人贸易公司5家/人销售代理3家/人主辅业务分析^p：自主5万元/月.人辅40万元/月示意图一：分解图二：4.2财务部工作目的：日报月清，无死账，无呆账，无假账无错账施行方法：以程序化办事，先预算，再审核后批准，后核查以表格化，网络化管理财务一支笔，报账凭审批及方案。要求：损益表，资产表，业绩表，股东股益配比表等建立做到日呈月报制。财务部各个流程，各个环节的票据，单证标准化制作。企业资金流，物资流，固定资产管控的相关制度与票据的制订与标准。资金流，物资流的各类账务台账、分类账的标准化、科学化建立。财务工作随时承受公司负责领导的审阅与查阅。做好其它财务分析^p。及时提供理财分析^p根据及资金筹备与安排。目的分解：第一个月完成单证建立第二个月完成账务整理及标准化建立第三个月完成标准化操作第四个月每月做出准确资金风险判断及投资资金筹备与投资理财调查4.3行政部：工作目的：经营管理形式整理定型人事物管理流畅龙港的印刷行业人员80%以上知悉贝斯特获得3—4种社会荣誉保证完成70%班底人员到位保证80%员工稳定率使贝斯特及贝斯特人充满朝气与活力，实现“贝斯特——最棒最正确的印业、快乐贝斯特——我最快乐”的企业文化。施行方法：通过大事件、大新闻、大活动如“员工技能赛”、“员工理想演讲”、“质量活动月”、“员工集体旅游”、“行业会议赞助”、“社会活动冠名”、“行业开展论坛”、“苍南印业精英qq俱乐部”、“政府行业规划参与”、“行业展会举办”、“苍南印刷销售精英联谊会”等活动的筹划组织与举办来实现。要求：建立各部经理负责制，薪资与绩效挂钩不拘一格用人才，千方百计找人才，礼贤下士诚待人确定垂直指挥体系，责权明晰，产权及经营权各司其责各部门，各职位职责描绘制订作息时间及劳动纪律相关管理规定与制度生活、福利、鼓励相关体系建立与完善每月筹划、组织开展一次活动制订各部门业务考核制度与细那么制订详细的人才招聘、审核、录用、任用、晋级、辞退、考核、鼓励具贝斯特文化特色的人才体系制度与社会各界、政府、行业协会、主管部门、业内精英人士保持良好交流与交往，达成良师益友关系。目的分解：第一个月完成部门及职位描绘第二个月完成内管制度建立第三个月完成人才建立一切工作第四个月要开展组织二次活动第五个月全面指导、贯彻、落实、考核各部工作及各项工作第六个月管理形式根本定型物资浪费控制在3%以内合同履行100%成品合格率99.8%场地及机器可使用率95%员工稳定率85%以上施行方法：绩效与薪资挂钩及时开展“员工技能竞赛”“平安质量月竞赛”等活动不断进展员工技能培训及道德培训设计员工开展的合理道理。树立员工正确的人生观、成就观、财富观以人治转为法治设计员工公平、合理的收入要求：管理制度化，管理公平化按方案排单，按合同交单按消费任务及要求准确、及时、科学调配人力、物力和其它消费资制订完好加工工艺程序制订完善的消费、平安、纪律、考核、奖罚等制度合理储藏、培训、使用人才激活全员消费积极性和创造性保证消费平安必须每月有消费主题目的分解：第一个月人才建立完成第二个月制度建立完成第三个月培训宣传完成第四个月进展标准化全面操作第五个月进步效率而不断完善第六个月成员企业质量与消费培训4.5品质部工作目的：成员协作企业材料质检率100%成品合格率99.8%耗损率3%以内合同履行率100%客户投诉处理率100%客户满意率100%施行方法：编制质量手册进展质量知识竞赛和考试现场标识图讲解明管理参照质量认证体系标准操作定期召开质量月评会议要求：完成质量文件的编制设定科学的质量管理程序设定质量正确操作方法及技艺严格落本质量方针、目的、要求与内容奖罚清楚，质量面前人人平等做好有关质量跟进、改良记录及时总结、分析^p、解决质量问题工艺清楚化，合理化。设计科学化，节省化目的分解：第一个月制度完成第二个月工艺质量要求资料完成第三个月工艺流程质量讲解第四个月进展标准化操作及考核第五个月不断总结改良质量工艺和目的4.6事业部工作目的：完成文化编辑、企业宣传刊物、企业法人传记书写业务3-5笔。业务50万元左右完成文具、书刊、库存贸易1-2笔，利润10-30万元完成工程投资1-2个，利润30-100万元库存贸易平时留心即可，在一些论坛、网站理解即可和不同行业的精英分子合作，借助别人的经历和智慧，利用手中闲散资短期投资结合投资一些大工程，如展会、经贸工程等。要求：有专业人才指引与参与资金投入少、收益快、投入精力少风险低，可操作性强有成功经历及成功可能对工程买卖双方理解对操作程序及风险理解透彻详细操作人可靠、忠诚、有才能、有经历有可行性分析^p书。有明晰的各种手续。讲清合作形式及利润分成。风险承当等各细节书面化。目的分解：通过网络完成一单生意通过业务信完成一单生意上半年做投资生意〔展会〕年中做写书生意〔宣传书编写〕下半年做季节时令生意〔贸易生意〕以上六大部工作方案只是一个大概，仍有很多缺乏，需凭借各部门经理及实际操作者的智慧和经历，才能发挥精彩。第五章战略风险就算上述问题都得已认清和解决，为保证战略目的的顺利实现，仍要考核如下风险因素1时间风险：每一件事每一阶段工作都不可以耽误时间。所谓兵贵神速，因时间致使各项工作延期完成，可能导致一步慢全局缓。2信心风险：改革和开展势必遇到各种内部和外部困难，使企业开展处于困惑和迷茫，此时也是黎明前的黑暗，一旦松懈将前功尽弃。3操作风险：各司其职，各尽其能，同心同德最为重要。严防眼高手低，严禁指东说西。必须以先完成自己的工作再帮助别人工作为原那么和美德。4领军人物风险：具备排除一切困难的魄力，解决一切问题的才能，有必胜的信心。适时有力指挥、调度、安排一切人事物工作。一旦指挥、调度、安排不力，将导致一子失足，全盘皆落空。5人才风险：公司处于创业伊始，在物资上肯定很难满足人才需要，但一定要在情感上花功夫和时间留住人才的心及情。重在知人善用、有才可用、用人不疑。没有班底人才一切就是纸上谈兵。6开支风险：公司每月固定开支将在15万元。如销售额每月不能保证100万元，将存在严重的本钱压力。解决方案：1产权与经营权别离，成立董事会、经营委员会、管理委员会、工会。业主自己操作势必顾此失彼、患得患失，不利于企业大刀阔斧实行改革和开展。2班底人员配分红股比，用情感及事业留住人心3财务透明，用真诚示人、理解人心、尊重人愿、尊重自我、尊重人才。4首先解决福利及情感问题、住宿、饮食、理解、信任。创造舒适、宽松的工作环境和气氛、建立风雨同舟的感情5销售目的任务分解到个人，将销售工作放于首位。积极支持、指导销售工作，销售责任人每星期需有工作方案与工作记录。每星期召开一次销售专题研讨会议。6始终高度认识节支增收工作，积极维护与稳固老客户，拜访走访老客户，增强老客户的信任感、荣誉感，成就老客户。从而保证原有每月100万元的生命保证销售额。解决上述问题，贝斯特将大步向前，一日千里。f132.更多工作方案延伸阅读集团平安消费工作方案根据**集团“企业负责、属地管理、各负其责、确保平安的原那么，以及县平安管理部门**年平安消费工作安排部署，为确保公司全年无重大事故平安消费，实现公司董事会下达的平安消费指标，公司领导对今年的平安消费工作提出了新的要求，我们要抓住机遇，负重自强，团结登攀，锐意进取，根据**集团下达的《平安承诺书》及考核方法及标准，认真组织开展平安消费管理、监视和考核等工作，并力争在消费平安、交通平安、人身财产平安、资金平安等管理工作上有重大打破。使环境、职业安康平安管理体系正常有效运行，**年我们应重点做好以下几方面的工作。一、确立指导思想，明确管理目的1、以科学开展观为指导，用平安开展科学理念引领平安工作，坚持“平安第一、预防为主、综合治理”的方针，坚持“以人为本”和“谁主管、谁负责”的原那么，认真贯彻落实国家有关平安消费的法律法规和强迫性标准，标准和加强平安消费的监视管理考核力度，不断进步自身管理程度，结实树立“生命、安康、卫生、环保”的管理理念，为公司稳定开展效劳。**年我们工作的原那么是：“加强领导、健全体系、明确责任、突出重点、强化监管”。2、平安目的a、无重大火灾、工伤设备、沟通事故，无影响社会和集团稳定事件。b、千人重伤率：≤0.15‰c、千人负伤率：≤2‰d、争创各级文明、标准化平安消费现场二、完善管理制度，健全安保体系1、完善平安消费责任制度。落实各级领导、部门以及各岗位员工在管理和消费过程中的平安职责，是平安消费工作制度化、标准化、科学化的重要手段，是搞好平安消费的根底。2、完善平安教育培训制度。新的形势对企业的平安教育提出了新的要求，对平安教育培训制度进展必要的调整，使之更加制度化、标准化，以进步全体人员的平安意识和平安消费管理程度，也是企业长期开展的需要。3、完善平安消费奖罚方法。制定合理的奖罚方法是为了更好地落实平安消费责任制，鼓励先进，鞭策后进。4、完善职工伤亡事故管理方法。是为了进一步标准公司消费平安事故的报告制度和处理方法。5、充实加强平安消费领导小组成员，在总经理的领导下开展各项平安管理工作，装备专职平安员负责日常平安监视检查管理工作，平安重点部门应指定兼职人员负责平安工作。三、加强学习宣传，全面进步认识1、各级领导要进一步学习和贯彻《中华人民共和国平安消费法》和《平安消费管理条例》等国家有关平安消费的法律、法规和强迫性标准;进步认识，在工作中做到依法办事。2、各岗位员工要通过对国家有关平安消费的法律、法规和强迫性标准的学习，理解和掌握相关条款，明确自己的平安职责。3、各岗位员工要理解平安消费的各项规章制度和操作规程，进步平安意识，完成“要我平安”到“我要平安”最终到“我会平安”的质的转变。4、开展好“安康杯”平安竞赛活动和“平安消费宣传月”活动，通过政策宣讲、图片展览、平安常识教育等活动，进步领导和员工的平安意识，努力营造“人人关注平安，人人关爱生命”的气氛。四、搞好教育培训，进步员工素质1、根据国家有关规定，明确各职能部门的平安职责，制定培训方案，并适时组织施行。2、组织各岗位员工学习《中华人民共和国平安消费法》和《平安消费管理条例》等国家有关平安消费的法律、法规和强迫性标准中的针对性条款，以便明确职责。3、各部门今年平安工作的重点内容是：健全完善平安管理制度，落实平安责任，加强对员工的平安知识培训。4、严格执行《平安消费管理条例》第三十七条第一款的规定：作业人员进入新的岗位或者新的工作现场前，应当承受平安消费教育培训。未经教育培训或者教育培训考核不合格的人员，不得上岗作业。五、加强监视管理，减少事故发生1、建立健全平安消费管理机构，落实平安消费责任制度。制定平安消费奖惩方法是监视管理的根底;装备高素质的专职平安管理人员，是国家的要求，也是加强监视管理，落实各项平安消费规章制度的重要保证。2、公司平安监视管理的重点是消费过程中设备和人身事故、防火、防盗、交通事故等工程，监管的重点是设备和人身平安。3、各部门特别消费、物资部门应加大对自管工程监视检查的力度，遏止平安事故的发生，各部门每月应按时上报平安月报表。六、加强自身建立，不断持续改良1、重视完善平安消费管理机构的设置和专职平安消费管理人员队伍的建立，培养一批素质高、责任心强、具有一定专业知识的平安管理干部。2、按公司消费要求和开展的需要，有方案，有步骤地进展平安人力资的装备。3、建立平安管理信息反响制度，虚心承受改良意见，及时总结经历教训，认真催促落实整改措施，将好的议、好的方法应用到管理理论中，不断进步平安管理程度，更好地为公司的开展效劳。平安消费工作任重道远，全体干部员工要更清醒地认识到“隐患险于明火，责任重于泰山”，一定要用心抓好抓实平安工作，不断增强平安保障才能，努力实现平安消费与开展。客运平安消费工作方案企业根据有关法律﹑法规及企业管理规章制度，严格管理﹑狠抓落实，以五不发生为目的，坚决遏制重特大事故，减少一般事故，平安四项指标控制在上级下达的指标范围之内，重点做以下安排：一﹑继续坚持平安宣传教育(一)坚持教育制度，企业每月组织二次平安教育会议，对驾驶员﹑经营者开展平安教育活动。(二)进一步加强对《GpS监控管理方法》﹑《车载视频监控工作管理方法》的学习培训，全面压降超速﹑超员﹑疲劳驾驶等违法行为，二﹑继续坚持隐患排查治理工作(一)日常检查：企业平安管理人员到各客运站对所属营运客车的技术状况进展检查，发现问题立即处理，对从业人员进展平安教育，提醒大家遵章守纪﹑文明效劳。(二)季节性检查：一是夏季到来之前对所有营运车辆技术状况进展隐患排查，如：消防器材﹑油﹑电路﹑轮胎等平安重点部位进展检查，特别是对满4年以上车辆进展平安检查(目的：消除车辆爆胎﹑自然隐患);二是年底对冬防物资的装备，车辆技术状况进展检查(目的：确保车辆平安技术性能良好)，夏季和冬季在对营运车辆技术状况进展隐患排查的同时，得驾驶员的平安意识和标准从业行为进展隐患排查。(三)平安消费根底档案管理工作检查对单位的平安消费根底台账的建档﹑归档进展检查(目的：标准统一各项平安根底管理台账，及时发现管理上的缺陷，加以改良)。四﹑认真落实车辆强迫二级维护制定。五﹑做好平安消费月﹑道路客运平安年以及几大节假日的平安消费运输工作。六﹑按照《道路旅客运输企业平安管理标准》要求，严格把驾驶员：准入关做好驾驶员的招聘管理工作，加强营运车辆驾驶员储藏工作。七﹑继续平安消费标准化建立工作2023年平安工作重点是加强驾驶员，车辆的动态管理，严厉打击一切违法行为，努力压降超员﹑超速﹑疲劳驾驶行为，遏制重特大道路交通责任事故的发生，确保2023年平安工作目的的实现。客运的平安消费工作方案企业根据有关法律﹑法规及企业管理规章制度，严格管理﹑狠抓落实，以“五不发生”为目的，坚决遏制重特大事故，减少一般事故，平安“四项指标”控制在上级下达的指标范围之内，重点做以下安排：一﹑继续坚持平安宣传教育〔一〕坚持教育制度，企业每月组织二次平安教育会议，对驾驶员﹑经营者开展平安教育活动。〔二〕进一步加强对《GpS监控管理方法》﹑《车载视频监控工作管理方法》的学习培训，全面压降“超速﹑超员﹑疲劳驾驶”等违法行为，二﹑继续坚持隐患排查治理工作〔一〕日常检查：企业平安管理人员到各客运站对所属营运客车的技术状况进展检查，发现问题立即处理，对从业人员进展平安教育，提醒大家遵章守纪﹑文明效劳。〔二〕季节性检查：一是夏季到来之前对所有营运车辆技术状况进展隐患排查，如：消防器材﹑油﹑电路﹑轮胎等平安重点部位进展检查，特别是对满4年以上车辆进展平安检查〔目的：消除车辆爆胎﹑自然隐患〕；二是年底对冬防物资的装备，车辆技术状况进展检查〔目的：确保车辆平安技术性能良好〕，夏季和冬季在对营运车辆技术状况进展隐患排查的同时，得驾驶员的平安意识和标准从业行为进展隐患排查。三、平安消费根底档案案管理工作检查对单位的平安消费根底台账的建档﹑归档进展检查〔目的：标准统一各项平安根底管理台账，及时发现管理上的缺陷，加以改良〕。四﹑认真落实车辆强迫二级维护制定。五﹑做好“平安消费月”﹑“道路客运平安年”以及几大节假日的平安消费运输工作。六﹑按照《道路旅客运输企业平安管理标准》要求。严格把驾驶员：“准入关”做好驾驶员的招聘管理工作，加强营运车辆驾驶员储藏工作。七﹑继续平安消费标准化建立工作20xx年平安工作重点是加强驾驶员，车辆的动态管理，严厉打击一切违法行为，努力压降“超员﹑超速﹑疲劳驾驶”行为，遏制重特大道路交通责任事故的发生，确保20xx年平安工作目的的实现。城市建立集团工作方案城市建立集团工作方案20xx年城建集团工作的指导思想是：全面落实市委经济工作会议精神和政府工作部署，以秉承生态理念、打造特色名城、实现城市有序适度开发为目的，以抓住工程重点、打破征拆难点和创造招商亮点为抓手，创新工作举措，务求工作实效，加强队伍建立，推动企业安康可持续开展，为我市建立省会副中心和**边区域性中心城市奉献力量。一、抓住工程重点，提升城市承载才能一是构建新城骨架。推进市重点工程道吾山路建立，确保该工程年内开工通车。启动禧和路建立，拓展市域开展新空间的同时，为今后主城区对接金阳新区奠定根底。二是完善区域路网。拉通翠园路、平水路等城区断头路，推进秋收路、龚家桥路等城市道路建立，提质改造礼花路。三是完成安置工程。全面完成城东等安置保障房建立。四是完成投资代建工程。施行浏东公路提质改造等新建代建工程工程，保障**河六桥等开工代建工程资金支付。二、打破征拆难点，保障工程顺利推进一是推进攻坚“清零”。严格执行征拆补偿政策，完成集里路〔海威花园〕等9个工程清零工作。根据实际情况，启动人民医院、禧和路等11个工程征地拆迁。二是坚持和谐征拆。强化廉政保障，加强对政府投资工程征地拆迁补偿标准落实情况和资金使用情况的监视检查。三是推行货币安置。对道吾新城片区等工程率先推行货币安置形式，逐步以点带面、全面铺开。四是加快旧城改造。本着“市场运作、维护稳定”的原那么，实在加快老师进修学校、西正社区、黄泥湾等旧城改造工程建立进程。三、创造招商亮点，务求土地经营实效一是突出工程包装。坚持规划先行，做好道吾新城片区详细规划设计，有序推进开发建立。加快落实公司与人民医院的合作事宜，启动人民医院搬迁工程建立。二是务求招引实效。推进新屋岭片区城市综合体开发建立。千方百计招商引资，力争全年引进1-2家全国知名品牌战略投资者，助推**产业晋级、跨越开展。三是确保平稳供地。准确把握资本流向和市场需求，重点推出新屋岭片区、道吾新城片区等10余个工程，确保挂牌成功。四、优化融资构造，有效降低债务本钱一是优化融资构造。着力推进企业债券融资工作，力争成功发行。积极探寻理论中期票据、非公开发行公司债、ppp融资等直融产品。二是科学调配资金。严格把关融资本钱，力争融资本钱逐年下降。积极推进债务置换工作，调优债务构造，降低债务本钱。三是创新资本运作。发挥控股公司开元公司的资本运营优势，寻找优质工程，采取股权合作等方式参与工程运作。五、做活子控公司，提升集团综合实力一是盘活国有资产。天马公司以实现国有资产保值增值为目的，有方案公开处置国有资产，实现收益增值。二是争创经营收入。恒远〔花木〕等公司围绕做活经营，实现经营收入翻番上升。营销规划书XXX营销规划书xxx营销规划书一、前言针对本公司现有产品销售情况及从市场传递的信息来看，目前xx行业的形势良好，但是市场竞争情况也不容乐观。如何绕开市场阴影，翻开国内市场，走出国门，以优质的产品和效劳占领市场，成为目前销售工作的重点。二、情况分析^p1、产品分析^p2、用户分析^p3、竞争分析^p〔刻不容缓，披荆斩棘〕4、营销思路〔1〕、市场细分〔2〕、渠道策略〔有的放矢，坚决不移〕〔3〕、产品及价格策略〔4〕、营销促进方案〔5〕、国际贸易管理5、销售策略〔弱狗强牛，事半功倍〕二、产品定位本公司产品定位为中高端产品，所以针对的市场也必须是中高端市场。目前国内xx市场混乱，没有专门的价格标准，行业标准没有统一，故目前xx市场出现质量龙蛇混杂、价格上下不一的情况。在这种情况下，本公司销售定位为放弃低端产品的销售〔消费过程中出现部份不影响大的质量的产品除外〕，主攻中端市场，以优质的产品去开发代理商，开发直接客户，建立公司现有的品牌，完成企业初期的品牌推广阶段，拟在20xx年底完成这项工作，做到市场中提到xx的品牌，用户都能对本公司有一个大体的认识及理解。在xx产品方面，坚持高价优质方针，将产品的价格定在同行业间中高等价格之间，一方开拓国内的小片市场，另一方面由国际贸易部积极开拓国外的大片市场。三、用户分析^pxx用户分零售和主机配套两方面。零售方面呈散身状，流动性强，但随时资金回笼应该较容易。用户多为个人通过各代理商购置行为，购置行为分布散乱，市场掌控复杂；主机配套方面呈集中状，固定区域性强，但资金回笼较困难。用户主要是国内外汽车消费厂家或通过中间商介绍等购置行为。容易出现资金回笼断流。xx用户目前主要为主机配套及国外用户。因国内市场原因，总体来讲，小xx产品有一定的市场〔轿车车轮〕，大xx产品除客车集团公司，货车用户较少。故无内胎产品大多数面对国外客户，通过国际帐户，资金回笼周期较短。四、竞争分析^p〔刻不容缓，披荆斩棘〕古云：知己知彼，百战不殆。目前，全国市场的竞争威胁不容无视，由于地域的原因，远方厂家可以忽略。就山东省内来说，竞争环境具有复杂性与多变性。下面就我们的几大主要竞争对手的价格进展剖析，以产品xx产品为例：厂家品名fob青岛价出厂价兴民xx产品44美元380济宁xx产品44美元370正顺xx产品43美元360上述几家价格相似，本公司价格取最高点，以优质产品参予竞争，来获取市场。五、营销思路1、市场细分本公司产品属汽车零部件产品，面临市场为组织消费者市场，即满足组织需要。本着可衡量性、可承受性、适当性、稳定性的原那么，目前公司的销售市场可以划分到全国各地，主要以周边省市为主〔山东、江苏、安徵、河南〕，发挥地域优势，降低运输本钱，来占领这块市场。对于地方较远的城市，主要开发对象为各外贸公司及代理商，外贸公司的主要发货地点为青岛，所报价格为fob青岛，代理商那么设出各市级代理，以市场开发的速度来看，不宜大范围设置省级代理。就目前的实际情况，销售不宜划分销售区域，销售人员客户要统一管理，防止出现多人争抢同一客户的现象。所有销售人员联络的客户，都必须到销售内勤处登记____，并做好统一的客户跟踪表格，将每次与客户的通话及内容做好记录，以便及时理解该业务的进展程度，对于久攻不下的客户，由公司酌情决定更换联络人，将困难解决。对于未登记的客户，公司一律不予支持，无论是否成交。公司销售、消费体系完善后根据市场行情划分区域，公司信息库中____再统一发放至各区域经理手中。销售部一定要强调团队作战精神，目的一致，以到达进步成交额的根本目的。2、渠道策略〔有的放矢，坚决不移〕营销渠道也称分销渠道，指产品从消费者向消费者转移过程中所经过和途径〔商业组织或个人〕。对本公司而言，主要的营销渠道是代理商和外贸公司以及本公司办事处等类型。本公司的营销渠道方式为：厂家→经销〔代理〕→经销→组织消费者。出于对市场的整体行情及日后的前景考虑，营销渠道的建立是至关重要的，尤其是在公司开展的初级阶段。在日后的市场竞争中，xx产品的开展必然会历经一个瓶颈〔假如将如今的情况比喻为瓶底〕XXX营销规划书第2页，如何预防瓶颈的出现及顺利打破瓶颈，营销渠道起到一个关键的作用。所以，营销渠道建立的细节就必需要做起来。首先，分清直接营销与间接营销的关系。对于一些国内代理商，是经过本公司受权的市级经销单位，属于间接营销的范围，公司应予以保护和支持，绝不允许业务员出现抢客户的行为，更不允许各代理商之间出现窜货等行为，一经发现，将严肃处理。其次，营销渠道长度上，考虑到省级代理的业务扩展范围不是很广，酌情选择省级代理，优先考虑市、县级代理。营销宽度上，要把握住实际情况，对代理商的设置密集度要进展控制，分清各地区代理是为独家代理还是由代理商进展分销，对于分销的单位，代理商必须先上报本公司，经本公司同意后才能设置分销单位。再次，对各中间商〔含代理商、外贸公司等〕的类型、数量等要进展合理定位，对中间商要进展实际考察，确认中间商的信誉、才能、竞争没有问题的情况下才能进展合作。对于外贸公司方面，必须本着现款现货的原那么。3、产品及价格策略在xx方面，采取的定价方法为逆向确定法，即以消费者能承受的价格为售价，逆向推出批发和出厂价。当然，这也要在公司本钱的承受范围之类。在xx方面，采取的定价方法为需求导向确定法，即以消费者需求强度和购置心理为根据。因为xx产品主要针对出口市场，所以该产品主要从以下两个方面来确定价格：①理解价值确定法：商品价值的理解和价格承受程度；②需求差异确定法：先确定一个基价，再根据不同时间、地点、产品、需求差异进展加价或减价；4、营销促进方案针对不同的市场，所做的营销宣传也不尽一样。目前本公司的主要营销促进方法只有网站推广和展会的参加。在设立代理商后，公司因地制宜地帮助代理商打出公司品牌，一方面加大品牌宣传力度，另一方面根据合理的需要制作广告牌，让公司的整体形象深化人心。再者公司还要在汽车零部件权威杂志上开拓版块来加大品牌的影响力，尽可能的让客户主动找上门，抓住营销的主动权。5、国际贸易管理目前公司的国际贸易部已成立，并且完成了产品的出口手续。针对国际市场，公司走高质量、高标准、高价位的政策，并尽可能的做到接国际长单，成为外方的国际合作伙伴。国际贸易部应充分利用公司提供的条件，抓紧联络国外客户，及时反响国外需求信息，对于国外有长单并且量大的产品，公司给予优先考虑，并结合实际开发模具。国际贸易部专人负责报关、商检、退税、合同文档管理等手续，对客户需求建立相应表格，并及时跟踪客户情况，定时向部门领导反响客户进展情况，并以表格的形式上报。对于阿里巴巴国际网站，应设专人管理，下设n个分管帐户，及时处理每个国外客户的询盘。总管理人员每日下发客户给分管帐户处理，做到所有客户询盘日清制。严禁同一客户多人联络，所有客户必须透明化。国际市场目前不宜细分，国际贸易部应团结一致，在最短的时间内将国际贸易职能发挥起来，尽早给公司创造利润。〔国际贸易流程见附件1〕。六、销售策略〔弱狗强牛，事半功倍〕〔一〕、完善的公司管理，必须有着一个好的管理系统来支撑。汉字“王”字，其中的三横分别为天、地、人，那么，连接这天、地、人的一竖就是一个完善的系统。系统的建立非一朝一夕之功。在销售部门的管理系统建立方面，首先应该有一个合理的规划，另外也要有着相应的使用工具。根据80、20原那么，公司80%的业绩是由20%的业务员做出来的，那么剩下来的20%的业绩就是其他的80%的业务员做出来的。如何能使这80%的业务员创造出更多的业绩，做到120%的业绩来，加上前面的80%，到达全体业务员的业绩为200%呢？工具的使用是致关重要的。在某种程度上，公司要提供相应的硬件设施。复杂的事情公司做，简单的事情业务员来做，业务员做规定的动作也能产生出高业绩。详细的工具及使用方法如下：1、回绝100的建立〔回绝100含义及建立方法见附件2〕每个业务员必须熟记回绝100的内容，举一反三，以最好的效劳解答客户的疑问。2、公司宣传册、彩页、vcd的制作光盘vcd的效果是惊人的，它能在最短的时间内做到最好的说明，图文并茂的将公司的形像展示到客户面前。3、网站、博客的设立公司设立企业博客，由专人管理。将博客地址〔不含密码〕输送在公司主页上，并下发给每个员工。企业博客的建立，增强了和客户的互动性，为顾客提供坚产、实的优质客户体验，让他们从单纯的消费者变成公司和产品的推广阔使；客户可以将自己的需求通过留言的方式输在博客上，能在第一时间理解客户需求；下发给员工的好处是增强公司员工对本公司的认识，员工有合理化建议〔合理化建议条例见附件3〕也可一并留在博客上，公司酌情予以改良。〔二〕、明确目的，促进成交额成交是所有商业经营活动的根本目的。在销售过程中，要求业务人员明确意识到公司销售的步骤及方法，占据主动，努力做好每一份订单。1、找对四种人①、决策者：通常是指在整个采购过程中起到决策作用的人，一般为公司的老总。②、使用者：一般是指直接使用公司所销售产品的部门领导。③、技术把关者：通常是指在产品采购过程中对技术质量进展把关的人员。④、教练：帮助营销人员获得信息，联络和确认其他销售影响者，时刻指导营销人员的销售定位。以上四种人，都可以成为销售人员的教练〔即内线〕，业务人员在联络以上人员时，尽可能将以上人员定好位，并培养好教练，在内部获得更多的信息。2、防止5个雷区在实际的销售工作中，存在着很多雷区，一不小心，全盘皆输。所以每一个业务人员在销售过程中，必需要摸清雷区，在某种程度上，教练能发挥着关键的作用。①、四种类型的买者中，有一个或以上的买者身份不明晰，缺乏必要准确的信息属销售中最主要的雷区。②、在整个销售过程中，始终没有主动寻找或者没有找到适宜的教练，也是一个值得重视的雷区。③、虽然明确了四种买者的身份，但有一个以上的核心买者没有主动拜访过，也是一个雷区。④、核心买者的身份发生了变化而没有及时发现和跟进〔如决策者、技术买者更换了人员等〕雷区。⑤、核心购置圈中出现了新的面孔，没有及时反响过来；缺乏警觉心理，不留意是否存在竞争对手；缺乏快速判断才能，不注意产业政策、行业政策等的变化雷区。在销售时，每个业务人员必须从思想明确任何销售都肯定存在障碍，明确雷区的位置，分析^p所处的销售环境，找到可以借助的力量，并助借助力量成功排除地雷。3、实现5个策略①、四种买者有一个不清楚就可能存在危险，所以在销售过程中必须做到一网打尽。②、见不到决策者就去见技术把关者和使用者，把他们培养成教练，借助力量消来危险区。③、把培养和开展教练当作日常工作同流才能交流。④、让教练做举手之劳的事情，不要给教练太大压力，不要把教练当成代理人或业务员，并注意保密。⑤、既要满足企业赢的标准，也要满足个人赢的标准。4、自问自答系统①、回想自己最感觉失败的销售经历，分析^p是否踩到了地雷：在以往的销售经历中，是否有意、成心、刻意去发现、培养教练？当前的销售中，谁有可能成为教练？准备从他那里获得何种信息？打算怎样和他相处？②、分析^p正在进展的销售活动：所有的买者的身份都明晰了吗？还有哪位买者没有面谈？需要通过教练理解更多的信息吗？谁是教练？③、雷区中一类危险地带就是出现或现有“演员”重组。所以问一下自己：购置力量最近是否有变化？有无新面孔出现，假如有，是否理解他对销售的影响？购置组织最近有无重组？能否肯定最终决策权掌握在哪几个人手里？做好以上几点工作，落实到实际的销售工作中去，也就形成了一个初步的工作系统。当然，系统需要进一步的细分，如业绩考核标准的制定，日常工作考核标准的制定、日常所需工具的建立等，正在进一步完善中。七、现阶段营销管理死机点空投数据指标，企业经营者无从掌控利润目的的实现〔资金投入vs目的指数——双环紧扣〕。举例：假设现阶段我公司销售指标误区——“本月销售量16000套”。说明：这个指标只能作为愿望数据，对实际销售利润并无多大意义，不是硬性指标，很容易让急于完成目的定量的人钻空子。这个数据只能作为统计数据，而不能作为销售任务指标！解决方案：紧抓——指标合理分配与指标落实。结合实际的消费情况，定出切合实际的销售目的。要完全实现“以销定产”而非“以产定销”〔以市场需求量大的产品开发为主，而这一工作，要靠销售部门从市场上反响出信息〕。销售人员在销售公司现有产品的同时，及时反响可靠的市场信息，以便及时调整消费方案，配合市场变化。作为企业的经营主管，必须掌握产品的正确的本钱核算，有帐不怕算；清楚地计算产品的利润率，作到心中有数，超高本钱核算+市场价格规率，双向挤压会将利润挤干。八、总结针对上述分析^p，本公司面临的前景美妙，但又不能乐观。在销售方面，销售部将制定出合理的销售指标，并结合公司的消费情况及时调整，用科学的态度对待市场，分析^p市场。期货经纪营业部工作方案我没有上过大学，在高中毕业以后我就来到我们的期货经纪营业部工作，我从一个小小的业务员质感做到如今营业部的主管，我并不是靠学历来服众的，我靠的就是我的工作才能。工作了这么多年，我也已经把期货经纪营业部工作业务都摸透了，要不然我怎么会一步一个脚印走到如今。我的工作才能得到了领导和同事的赞扬，所以每一年的期货经纪营业部工作方案根本都是我来，因为我的工作经历比拟厚。根据我以前的期货行业从业经历和这几年在现货贸易工作的经历，个人认为：首先营业部要有个好的定位。在电子化交易蓬勃开展的今天，一定要搞好网络建立，充分利用网络资。其次，要根据当地实际情况做好目的方案。再次，打造优良的员工对付，主要是营销队伍的建立和管理。最后是效劳的完善，效劳包括工作的各个方面：客户、现场咨询管理效劳，各协同部门配合等诸多方面。第一、关于重点机构客户开拓1、对本地接触过期货相关行业的机构进展逐一盘点，并由专职客户经理进展上门拜访，并在时机成熟的时候开展机构投资报告会。2、针对区域情况积极开发机构客户市场，通过进一步的接触和理解，挖掘机构客户潜力，将业务在更深、更广的层面合作。第二、利用网络资，推进市场开展以业务团队为核心，大力推行网络市场的开拓，开展非现场交易客户，让本钱与业绩挂钩互动，这是业务工作的重头戏。1、期证业务拓展，在股指期货推出来前后，加强营业部所在地各证券机构的拜访力度，构建良好的关系，以期为后续工作奠定良好的根底。充分利用证券机构网点，共享客户资，由点入面地开展业务。在条件成熟的时候，选择1-2个证券机构作为试点，在试点地区派驻专业的骨干人员1-2人，证券机构营业场所现场促销，进展非现场交易业务的开拓。2、走出去，请进来，根据当地市场情况和同业竞争情况，有目的的拜访客户，在一定的时候通过举办投资报告会等形式邀请有实力和潜在投资意识的客户来公司参观考察第三、关于营业部培训工作营业部客户的投资意识和抗风险才能、员工的成长与进步与后期培训工作密不可分，在适当的时间，针对不同人员展开相关培训。利用网络资共同学习新的知识，全面打造学习化、专业团队。第四、营销团队的建立一个企业的生存和开展必需要有强有力的营销团队支撑。根据期货市场情况和营业部开展的需要，在可以通过各种招聘渠道补充根底市场人员，在3天内完成根底培训，然后由骨干人员带1-2人根底市场人员迅速开展营销活动，做到本周招聘本周启用，人员素质在实战中进步。根底市场人员进展严格的优胜劣汰，团队内部形成假设干个专业化程度较高的业务小组。营业部所有员工必需要做到一专多能，在工作中互相配合和支持，整个营业部就能形成，强有力的战斗力。第五、营业部效劳平台的搭建在做好原有客户效劳的根底上，理顺客户的“售后”效劳，让效劳流程化、日常化、差异化。不断加强与现有客户的联络，增强营业部的凝聚力，实现以现有客户为核心，不断吸引新增客户的目的。2、针对机构客户。营业部要以宣传公司的背景为主，与机构客户保持定期联络，逐步树立起公司的品牌与形象。把握好时机，争取到时为机构客户提供合理可行的投资分析^p报告和投资操作建议，为机构客户营造一个平安可靠的赢利气氛。1、细分个人客户，推出定期拜访方案。普查所有客户，对其进展分类，并将每一类客户的效劳落实到每一个员工，同时制定行之有效的效劳方案，包括联络，短信息，甚至是上门拜访，举办期货沙龙等方式，使每一个客户都能感受到营业部对客户的关心与效劳。同时，利用营业部的咨询平台，为客户提供合理的操作建议，在做大客户群体的同时也丰富我们效劳的内容，实现老客户带来新客户的良性循环。第六、关于营业部咨询的工作为了跟好地对营业部客户进展比拟细化的咨询效劳，搭建良好的咨询平台，形成咨询的专业化。一、整体原那么1、以行情软件为依托，结合各阶段行情特点，逐渐形成一套行之有效交易公式与交易形式，并形成一定有特色的研究才能。2、充分消化吸收公司现有的各项资讯、发挥各员工的潜力，分工合作的展开贴近市场的咨询效劳，以期提升交易量，为客户提供实在的效劳，树立公司良好的工作形象。3、形成有特色的投资文化。二、咨询工作拓展思路1、建立良好的咨询反响机制。在与客户的交流过程中，咨询人员要将客户的意见及时汇总并反响到相关人员及部门，一方面认真解决客户的问题，另一方面检验根底咨询的实际效果。2、咨询首先从日常效劳做起，扎根于根底咨询。根据分工，有各自的侧重面研究，主要针对期货品种和主力机构的情况进展划分。3、与营业部客户形成严密咨询效劳关系，咨询直接达成与客户交流的通道，让客户感受到我们期货公司的咨询效劳无处不在。营业部作为期货公司的直属经营机构，尽管有一定的客户资，但运营本钱如今普遍高，主要是场地租赁费用、人员工资及福利费用。作为期货公司—特殊的金融行业，任何在人才上的吝啬，都能造成人才的流失，特别是国内期货市场面临即将到来的空前开展机遇。『2』如今全球金融危机的情况下，各种公司都面临着很大的压力，很多企业在压力下垮掉了，也有很多企业苟延残喘，目前我们期货经纪面临的困难也有很多，不过暂时还没有到非常困难的时刻，这就需要我们前提工作员工的集体努力了，我们需要将危机化作动力，让我们期货经纪的业绩尽快的提上来。金融危机不会永远持续下去的，我们一定要挺住，直到危机解除的那一天到来，那时我们的公司就会迎来一个新的春天，我们公司的业绩就会很快的提升上去，让我们努力工作，等待那一天的到来吧！深圳朗亚电子经营工作方案根据公司董事会确定的公司3年中期开展规划，20xx年公司经营管理工作指导思想是：精心布局，创新开展，稳键经营，预防风险。总体工作思路是：围绕“外销稳定增长、内销超常规开展”战略目的，以市场为导向加快技术、产品创新步伐，以流程管理为依托，实日常消费运营管理根底，预防控制批量品质风险和坏帐风险，以目的管理为支撑明晰内部经营责任主体，以绩效考核为手段，建立明晰公正的内部经营绩效考核评价体系。一、20xx年经营目的，销售总额方案39，000万元，同比增长80%，销售毛利率21.5%，费用率8%，内部考核净利润方案4000万元，同比增长65%〔内部考核利润方案4000万元，合营业务净利润500万元〕其中：1、海外事业部，销售方案20，000万元，内部考核利润2100万元；万元；2、国内事业部，销售方案12，000万元，内部考核利润1200万元，〔其中，大客户部销售方案4200万元，内部考核利润420万元，渠道销售部销售方案6500万元，内部考核利润650万元，网销部销售方案1300万元，内部考核利润方案130万元〕3、重庆合智思创，销售方案总额30000万元，其中：自营对外销售方案4000万元，内部考核利润600万元〔不含8%内部转移利润〕4、合营业务，销售方案3000万元，净利润500万元。二、主要工作思路1、理顺内部经营架构，明晰经营责任主体1〕以市场订单为导向，建立内部模拟市场经营主体，20xx年公司下辖海外事业部、国内事业部、重庆合智思创实业公司三个内部经营主体〔利润中心〕本部工厂和供给链管理部二个本钱控制中心。2〕以年度经营目的和目的本钱管理为核心，制订内部转移结算本钱〔考核价〕价，施行“年度销售、内部虚拟考核利润和销售回款”内部加工费收入、目的本钱/目的费用支出“主要经营目的管理；实行内部订单责任管理，建立经济责任追究划帐制度。2、改善经营管理工作方式，下移经营管理重心1〕调整决策层工作重点，20xx年公司经营管理委员会成员的工作重点转移到“新产品战略标准和开发、市场策略研究分析^p、重点客户开发及跟踪、本钱管理及绩效评价考核、产销方案管理流程优化、经营风险管理控制“六个方面。2〕重点细化市场分析^p筹划、促销支持、供给商开发根底评估、物料品质本钱控制，制程品质管理和产销方案衔接工作，扶植培养海外销售、国内销售、本部工厂、重庆合智思创和供给链管理部等二级经营管理团队，构建内部日常经营管理工作职业化运作根底。3〕完善内控根底管理框架，尽快制定并施行“销售订单及产销方案管理、存货管理、费用管理、资金管理“根底管理流程文件，完善日常营运工作流程管理、物流、资金流根底管理，重点预防控制批量性质量风险和坏帐管理风险。3、调整营销工作思路，大胆布局稳键经营1〕从公司战略开展高度，施行企业经营管理工作适时转型，20xx-20xx年第一个5年是公司初创成长期，经营的核心战略是“总本钱领先：20xx-20xx年是公司的快速开展期，我们必须以市场需求为导向，从产品〔product〕价格price、渠道place、促销promotion四个方面，施行经营战略从“总本钱领先战略”向“差异化经营战略”转型。2〕产品〔product〕策略，以品质性能可靠，外观包装美观大方为目的，从外观构造、包装和性能差异化入手，抓好新产品和国内市场产品规划，由技术开发部牵头，协同海外事业部、国内事业部制订并施行年度产品开发方案，对新产品开发方案实行工程化管理。针对内销终端市场需尔特点，在现有海外BH、BSH、BT、BCK系列OEM产品根底上，定型内销自主品牌终端产品，高“纺锤型”产品销售构造，提升高毛利产品销售占比，形成“2：6：2”低、中、高“纺锤型”产品销售构造，提升高毛利产品销售占比。3〕价格〔price〕策略，深度关注配件型电子产品市场需求周期短、功能构造新和价格敏感度相对较低的特点，瞄准国内中高档知名品牌，施行中等偏上的总体产品定价策略〔国内市场定价要偏高/国外市场定价中等〕，同时考虑区域消费购置力的差异和不同销售通路〔渠道代理/卖场及消费电子连锁/网销〕在价格策略上的细分，保持适度的区域/销售通路的产品及价格差异，努力实现“低档保本、中档跑量、高档树牌”的销售战略目的。4〕渠道〔place〕策略，一是基于海外OEM/ODM订单式销售特点，出口销售点放在产品品质、交期保障和客户构造的优化，确保海外出口的稳键增长；二是国内销售渠道布局为超级卖场及专业消费电子连锁〔大客户部〕、传统代理商渠道〔渠道部〕、网销部和模块配件销售，以产品和价格为载体，实现大客户“品牌扛价盈利”代理商“跑量盈利”和网销的“推广直销盈利”形式的合理功能分工。5〕促销〔promotion〕策略，坚持“差异化”经营战略，筹划“产品、价格、渠道”组合促销，整合销售传播，精耕细分市场，尽快落实内销市场的“产品定型/包装、区域核心代理商网络”根底布局，以品牌推广、广告促销为手段，充分整合超级卖场的“礼品赠送”搭售〔国美/苏宁合作方〕资，以维护代理商利益为出发点，制订系统明晰的渠道代理“利益捆绑”销售政策，按产品分类、以销量和回款为核心，施行终端统一定价，推行对代理商“月返+季返+年度奖励”的经销商盈利形式。煤业平安工作思路我公司以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学开展观，结实树立平安开展、科学开展、和谐开展的经营理念，始终把员工的根本利益作为我们一切工作的出发点和落脚点。在公司内部管理上下功夫，加强政治及业务学习，进步管理程度，建立健全各项规章制度，强化责任机制，严格考核、兑现，进步公司经营管理人员的程度。坚持不懈、始终如一的抓好平安消费程度，确保平安消费无事故。加大本钱控制力度，把投入的费用降到最低限度，力争获取的收益。一、工作思路以党的十七大精神为指导，结实树立以人为本的科学开展观，全面贯彻县委、县政府、煤碳工业局，关于加强煤矿平安工作的一系列重要决策部署。坚持“平安第一、预防为主、综合治理”方针，深化推进平安消费专项整治活动，落实隐患排查治理各项措施，普及平安法规和平安知识，弘扬平安文化，建立平安消费长效机制，推动平安消费状况的持续稳定好转，实现“转型开展、平安开展、和谐开展”。二、工作重点根据上述总体思路，突出抓好以下七项工作：(一)夯实两基：基层、根底加强基层和根底工作，要把平安工作的重心放在基层班组。班组要确保平安消费各项方针政策、法律法规和指示指令，在基层贯彻到底。要从建立标准体系、对标达标、考核奖惩等环节着手，把平安质量标准化活动广泛开展起来，深化持久地坚持下去，尽快建成平安质量标准化样板矿井、样板班组，夯实煤矿平安工作的根底。同时扎实做好采掘方案的审批、施行，煤矿作业规程、操作规程的完善，灾害预防与处理方案的制定，各种图纸的及时填绘、定期交换，加强班组建立、现场管理等根底工作。(二)用好两支队伍：矿级领导带班、平安监管小组要多管齐下，做好矿级领导带班和“平安监管小组”两支队伍的建立，建立一支适应新形势的煤矿管理队伍，矿井平安消费经营管理人员必须严格执行领导干部的入井跟班制度，成立跟班领导小组，坚持24小时跟班制，跟班领导、股室、队组管理干部必须与职工同上同下。尤其是矿长、副矿长、总工程师，除了例行跟班下井外，经常突击入井检查，发现真实情况，掌握第一手材料，以便正确指挥消费，解决平安消费中出现的问题。同时，自五人小组监管以来，小组成员严格按照有关的法律法规落实各项规章制度，真正做到“日监测、周报告、月分析^p”，即“日监测”：每天现场管理人员对每一个消费环节、每一时段消费过程都要做到监测管理，及时发现和纠正各种违章行为，同时保证做到工人不出井、管理人员不下班。“周报告”：就是小组成员将每一周的工作情况及时梳理、总结，并报告有关主管部门。“月分析^p”：就是小组成员每月要召集矿有关人员对当月平安消费情况进展认真的分析^p，对存在的问题提出整改的意见，并安排下月工作，真正做到平安消费心中有数。(三)建立两制：体制、机制完善平安消费管理体制，落实机制，及时建立健全完善各级管理人员、技术人员的平安消费责任制、职能股室的平安消费责任制和各工种的平安岗位责任制。按照《平安消费法》、《煤矿平安规程》等法律法规的规定，完善并落实各级平安第一责任者的平安责任。各级平安消费经营管理人员的平安消费责任必须确保企业主要负责人的平安消费责任完全分解和落实，坚持管人、管事必须管平安的原那么，同时必须以法律法规为根据，以制度建立为根底，以考核细那么为根据，以实测数据为凭据，施行严格的考核。明确责任，落实专人负责，加强监视管理，建立有效的鼓励约束机制，坚持不懈地认真执行，形成落实机制，保障各项平安根底管理工作落实到位。(四)抓住两重点：瓦斯、水害防治在瓦斯治理方面，我公司时刻保持对矿井瓦斯治理长期性、艰巨性和复杂性的清醒认识，把瓦斯治理作为矿井平安管理的核心和关键。一是设置瓦斯治理机构，并重点装备专业技术人员，建立了职责明确的瓦斯治理责任制。二是瓦斯检查员严格按照瓦斯巡回检查道路图表进展检查，杜绝空班、漏检、假检。三是我们从头强化控制，保障各类瓦斯检测设备的灵敏可靠，各类瓦斯设备传感器的安装、使用、校验，必须符合规定的要求。四是调度室监控系统由专职人员24小时值班，一出现异常情况及时汇报。五是巷道部分通风机由指定人员管理，保证正常运转，确保我公司平安消费。在水害防治方面，我公司按照省、市、县各级政府的要求和文件精神，始终坚持“预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采”的原那么，全面落实“防、堵、疏、排、截”五项综合治理措施。一是结实树立“有掘必探、有采必探”的理念，结合矿区实际编制防治水中长期规划和年度方案，编制探放水设计，制定探放水现场作业平安措施，在采掘过程中严格落实探放水措施，二是矿值班领导、专职技术人员定期检查防治水工作措施落实情况，技术人员随班下井指导，确保防治水工作做到“防范排查常态化”。三是我公司严格做到“有疑必停”，采掘工作面或其他地点发现有挂红、挂汗、空气变冷、雾气、底版鼓起等异常现象时，必须停顿消费作业，撤出作业人员并及时进展治理，确保实现“治理排除及时化”。四是打造一支队伍。为抓好我公司防治水工作，成立防治水工作领导小组和专业探放水队伍，确保防治水工作有人管、有人抓、有人问。同时，为实在提升我公司管理和从业人员的技术程度，采取积极措施着力打造一支监管和从业队伍。五是夯实硬件根底。我公司严格按照《煤矿防治水规定》设计探水钻孔，先后购置了4台探水钻，加大探防水力度，使防治水管理体系进一步完善，为下一步煤矿防治水工作提供了可靠保证。(五)实现两全面：全面提升从业人员素质、全面实现质量标准化为进步全矿从业人员平安素质，增强依法自我平安保护意识，预防和减少各类伤亡事故，以培训平安消费管理人员、特种作业人员的平安消费根本知识和现场操作技能为重点，为我公司平安消费工作和创立本质平安型矿井提供人才保证和智力支持。一是加强平安培训的组织领导。把平安培训工作纳入煤矿平安消费一体化管理，加强和完善平安培训领导责任制和目的责任制。二是做好全员培训。新入井人员、新上岗人员都要做好岗前培训，从思想深处和意识上让他们掌握平安知识和现场操作技能，增强职工全员平安意识。三是做好到期证件的复训审证工作。正副矿长、总工程师、专职平安检查人员、股长、技术人员、特种作业人员和转岗、换岗、离岗一年以上重新上岗的普通工种人员和特种作业人员都按要求参加培训和复训，考试合格后持证上岗。四是进步培训质量。实行教考别离，加大对学员所学业务知识和实际操作技能的考核，每次培训都组织严格考试，考试不及格的要进展补考，进步培训质量，杜绝不合格人员上岗。五是组织知识竞赛等活动。按专业、以队组组织各种形式的平安知识竞赛和技术比武、岗位练兵活动。同时组织相关人员参加市、县和公司举办的各类培训班和平安知识竞赛等活动。为全面实现质量标准化矿井建立，我公司在以往获得成绩的根底上，高标准、严要求、分阶段、有方案的完善标准化“硬件”“软件”管理存在的问题，加强平安质量标准化工作，认真落实各项工作措施，深化开展作业现场精细化管理，精化、细化、量化各岗位质量标准和单项工程质量标准，狠抓消费过程中的工作程序化、操作标准化，实现工作结果的平安质量标准化。(六)狠抓两落实：落实平安消费责任制、隐患排查治理制度。我公司在原来根底上进一步完善平安管理机构，明确了平安责任主体，矿、股室、队组三级责任明确，各负其责。因检查忽略，没有查出隐患，出现问题的，追究矿分管领导的责任。查出问题，未及时落实，出现问题的，追究股室人员的责任。队组长未及时处理，出现问题的，追究队组长的责任。做到任务明确，责任到人。通过完善平安管理机构，强化两个责任主体，确保平安消费责任制从矿到股室、队组、职工，层层得到落实，实现平安长治久安。深化开展煤矿隐患排查治理工作，健全完善隐患排查、治理和报告制度，加大平安投入，施行煤矿重大隐患闭环管理方法，有效治理重大隐患。健全完善煤矿重大隐患分级管理、挂牌督办制度，抓好整改责任、措施、资金、期限和应急预案“五落实”。我公司坚持每月至少进展3次平安隐患的排查治理活动，由隐患排查治理办公室牵头，采、掘、机、运、通、地测防治水各个专业股室参加，对于查出的平安隐患，由隐患排查治理办公室以平安隐患整改通知书的形式下发所在队组，所在队组按照“五落实”原那么，逐条逐项严格按照“四闭合”进展处理整改，并将整改情况上报矿隐患排查治理办公室备案复查。对没有按期整改的隐患，查明了原因，限期整改，对重大平安隐患，实行了跟踪监管措施。通过建立完善各种平安管理制度，开展形式多样的平安建立活动，落实平安责任制，不连续地组织平安隐患排查整改工作，优化了平安消费环境，强化了现场平安管理。(七)培育两心：责任心、事业心加强广阔干部职工自身建立，结实树立对平安消费工作的事业心和责任心，严格落实岗位职责。这就要求我们广阔干部职工在现场管理中要做到“勤、精、严、细、实”。“勤”就是勤检查，勤催促，勤走动;“精”就是精心安排，精于管理;“严”就是严格制度管理，严于律己，严格把关;“细”就是心细，对工作中出现的各种问题细心研究，找出对策，落实整改;“实”就是将各类规章制度、技术措施责任到人，落到实处。通过以上要求，树立广阔干部职工的责任心和事业心。三、保持平常心态、正常工作状态和连续平衡的消费动态。煤炭企业是一个高危行业，平安工作能否搞好，关键在于是否保持平常心态、正常工作状态和连续平衡的消费动态。保持正常心态：不管是多年的工作内容，还是第一次接触的，都要保持一个正常的工作心态，每个工种都要不得半点马虎，粗心大意是平安消费的天敌。正常工作状态：学一行，专一行，爱一行。“既来之，那么战之;既战之，那么胜之”，不能“身在曹营心在汉”，工作的时候就应该专心工作，不想与工作无关的事情。做到忙而不乱，有序的开展工作。连续平衡的消费动态：严格地遵守和执行各项平安规章制度，做到既要对自己负责，更要对别人负责。平安受影响，就必然会影响职工队伍的稳定和正常的消费，同时也会影响企业的信誉及企业的形象，所造成的直接损失和间接影响更是难以估量，所以平安有保障，消费才能正常，才能保证连续平衡的消费动态。四、实现三个转变一是企业由要我平安向我要平安转变。转变平安意识，要结实树立忧患意识、大局意识、责任意识，决不能有丝毫的麻木大意和乐观旁观思想，互相搭台，做好平安补位。要知道有效监控过程永远比事后排查原因重要，要坚决摒弃老好人，工作中做到“严、细、实、勤、恒”，要超前预防，进步应急、防范意识，防患于未然。二是部门由监视向效劳、监视并举转变。各级管理人员要以身作责，实在履行职责，要“动”起来，坚持“管消费必须管平安”的原那么，深化一线，身体力行，带头实干，带头落实，以一种效劳、监视并举的态度实在解决制约平安消费的一切问题。三是平安检查工作从主要查隐患向同时查隐患和产生原因转变。制定隐患排查分析^p报告制度，充分调动人的积极性、主动性，查处隐患的同时要分析^p隐患产生的原因以及预防措施，真正唤起每个人的平安意识，确保平安消费的“可控、在控”。五、开好三级平安例会每月市县、县矿、矿队分别召开三级平安例会，这就要求认真做好会议记录，同时共同交流学习，安排部署工作，结合解决日常工作中的突出问题，确保实现矿井的长治久安。六、建好平安避险六大系统为全面贯彻《国家平安监管总局国家煤矿安监局关于建立完善煤矿井下平安避险“六大系统”的通知》(临煤工发282号)文件精神，用好煤矿平安监控系统;全面推广人员定位系统;不断进步通信、压风、供水