剖析pm(3)：项目启动

剖析pm(3)：项目启动一、需求分析(二)需求建议书（RFP-RequireForProposal)

是客户向承约商发出的用来说明如何满足识别需求所要进行的全部工作的书面文件。项目工作陈述项目目标要求客户供应条款合同类型

客户的付款方式项目的时间要求对承约商项目申请书的要求承约商项目申请书的评价标准1/7/20232某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书项目工作陈述目标要求该大学的供应条款合同类型付款方式时间要求对承约商申请书的要求申请书的评价标准1/7/20233某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书项目工作陈述目标要求该大学的供应条款合同类型付款方式时间要求对承约商申请书的要求申请书的评价标准承约商将执行下面的任务：主体框架工程建设、建筑设备安装、装修工程1/7/20234某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书项目工作陈述目标要求该大学的供应条款合同类型付款方式时间要求对承约商申请书的要求申请书的评价标准该项目目标是：建设占地面积2432平方米，高6层的宿舍楼一栋。承约商应根据国家建设标准，提供施工计划、施工方案、建设符合国家标准的宿舍楼。1/7/20235某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书项目工作陈述目标要求该大学的供应条款合同类型付款方式时间要求对承约商申请书的要求申请书的评价标准该大学向供应商提供宿舍楼的施工图纸1/7/20236某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书项目工作陈述目标要求该大学的供应条款合同类型付款方式时间要求对承约商申请书的要求申请书的评价标准合同必须以一个商定的价格，以此对承约商付款。1/7/20237某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书项目工作陈述目标要求该大学的供应条款合同类型付款方式时间要求对承约商申请书的要求申请书的评价标准当项目完成1/3时付总额的1/3，当项目完成2/3时再付总额的1/3，当项目完成100%时，获得该大学的满意后，并且承约商已经履行了全部契约义务时再付总额的最后1/3。1/7/20238某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书项目工作陈述目标要求该大学的供应条款合同类型付款方式时间要求对承约商申请书的要求申请书的评价标准该大学希望在2月1日前选中一家承约商。这个项目需要完成的时限是10个月，从3月1日到12月1日，所有的可交付成果必须不迟于12月31日提供给该大学。1/7/20239某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书项目工作陈述目标要求该大学的供应条款合同类型付款方式时间要求对承约商申请书的要求申请书的评价标准承约商最迟在1月28日以前向该大学提交5份申请书备份。承约商的申请书至少包括如下内容：实施项目的方法可交付成果的详细描述进度计划经验人事安排成本1/7/202310某大学学生宿舍楼建设项目需求建议书项目工作陈述目标要求该大学的供应条款合同类型付款方式时间要求对承约商申请书的要求申请书的评价标准方案（30%）经验（30%）成本（30%）进度计划（10%）1/7/202311二、项目选择(一)项目识别

是根据客户的需求识别，在若干个备选方案中，承约商对一些能够满足客户需求的方案所进行的遴选过程。承约商在识别项目时需求考虑的因素：客户的预算能否满足其已识别的需求客户识别的需求经济上是否合理客户识别的需求在技术上是否可行

1/7/202312二、项目的选择(二)项目构思

又称项目创意，是指承约商在需求建议书规定的条件和实际情况下提出各种实施方案来满足客户的需求。(三)项目选择项目选择是指在各备选方案中经过初步的分析和比较，选择出技术可行、经济合理的方案的过程。生产因素市场因素财务因素

员工因素其他因素1/7/202313二、项目选择(四)项目的可行性研究

是对项目的经济、技术、进度、运营和规章制度等方面的可行性进行全面的调查和分析。项目可行性研究的过程：机会研究-地区研究、行业研究及资源研究初步可行性研究详细可行性研究项目可行性研究报告：

1/7/202314第一章

项目总论：背景、主要经济技术指标、存在的问题及建议第二章

项目背景和发展概况第三章

市场分析与建设规模：市场调查、预测、推销战略、产品方案、建设规模第四章

建设条件与厂址选择第五章

工厂技术方案第六章

环境保护与劳动安全第七章

企业组织和劳动定员第八章

项目实施进度安排第九章

投资估算与资金筹措第十章

财务效益、经济与社会效益评价第十一章可行性研究结论与建议1/7/202315三、项目的启动(一)项目启动的步骤项目发起--是让项目干系人充分认识到项目实施的必要性，并承担起自己相应的责任。项目核准--是指项目实施组织的最高决策者正式承认项目的必要性，把完成项目的全部权力授权给项目组织的过程。项目启动--项目经理开始组建项目团队，并开始执行项目的具体工作的过程。启动的标志是：

任命项目经理，开始组建项目团队颁发项目章程

1/7/202316项目章程项目名称和授权日期项目经理姓名和联络信息概要进度，包括计划开始日期和完成日期项目概要预算项目目标的简要说明，包括业务需要或批准项目的其他理由管理项目的方法概要角色和职责组织图签名部分，主要干系人在此签名1/7/202317三、项目的启动(二)项目目标的确定

是指实施项目所要达到的预期结果或形成的最终产品。项目目标的共性：项目目标由一个目标体系构成不同阶段各方面目标的优先度不同项目目标具有层次性1/7/202318三、项目的启动(二)项目目标的确定

确定项目目标的准则：目标要清晰准确目标要实际可行目标描述简化明确目标面向结果

目标应起激励作用

1/7/202319四、项目启动的工具和方法(一)净现值法（NPV-NetPresentValue)

是指特定方案未来现金流入的现值与现金流出的现值之间的差额。

1/7/202320某项目初始投资为120万元，第一年的净现金流量为70万元，第二年的净现金流量为100万元，第三年的净现金流量为120万元，假设该项目的投资收益率为10%，则该项目的净现值为（）万元。116.441/7/202321四、项目启动的工具和方法(一)内部收益率法（IRR-InternalReturnRate)

是指能够使未来现金流入量的现值等于未来现金流出量现值的贴现率，也就是使方案的净现值为零的贴现率。

1/7/202322四、项目启动的工具和方法(三)投资回收期法（PP-PaybackofPeriod)

是指回收全部投资的时间，通常用年来表示。静态投资回收期动态投资回收期

1/7/202323四、项目启动的工具和方法(四)要素加权分析法（选优矩阵法）

它首先针对项目设定一系列的评价指标或要素，并给予它们一定的权重，然后对各个要素分别打分，综合分值最高的项目为选择项目。按要素重要性排列给出权重系数要素打分计算综合加权分数

1/7/202324要素权重单项得分加权得分ABCABC项目按计划执行的可能性432412816内部收益率34331299所含风险大小（5表示最低）335491512项目运营的必要条件2424848总加权得分－－－－413645表3－1运用要素加权分析法对项目A、B、C的比较1/7/202325四、项目启动的工具和方法(五)效益分析法

是一种将项目所涉及的全部成本和收益系统地进行权衡的方法。效益＝

∫

(收益，成本）经济效益＝收益－成本经济效率＝收益/成本

1/7/202326A项目的收益为60万元，成本为20万元；B项目的收益为120万元，成本为60万元。A、B的经济效益和经济效率各位多少？1/7/202327四、项目启动的工具和方法(六)层次分析法（AHP-AnalyticHierarchyProcess)

是一种实用的多方案或多目标的决定方法。其基本思路是：首先将所要分析的问题层次化，根据问题的性质和所要达到的总目标，将问题分解成不同的组成方案；其次按照因素间的相互关系及隶属关系，将因素按不同层次聚集组合，形成一个多层次分析模型；最终将其归结为最低层（方案、措施、指标等）相对于最高层（总目标）相对重要程度的权值或相对优劣次序的问题。1/7/202328四、项目启动的工具和方法**(六)层次分析法（AHP-AnalyticHierarchyProcess)

运用AHP法进行决策时，有如下4个步骤：建立系统的递阶层次结构：最上层为目标层，通常只有1个因素，最下层通常为方案或对象层，中间可以有一个或几个层次，通