2023年优秀教师年度计划范文

第40页共40页2023年优秀老师年度方案范文老师开展是老师人生价值实现的过程，是老师在充分认识教育意义的根底上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和进步教育教学程度的过程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在认真学习了校长开学初的工作方案后，针对自身的特点制定个人工作方案如下：1、读书学习——注重个人素质的培养，不贪名利，实在进步自身理论程度和业务程度，力求为学生创造的教育。用教育理论武装自己，为了自己的教育教学尽快的进步,读书是一种至关重要的途径,所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍.，如：《师生沟通的艺术》，《教学策略》，《教育新理念》，《课堂管理的策略》。除了读有关教学的书籍外，我还要不断去读其它的书籍，来武装自己的思想。2、师德——老师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的。所以，作为一名老师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，回绝平庸，注重自身创新精神与理论才能、情感、态度与价值观的开展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀老师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业，我相信这也是每一个老师所追求的思想境界。我要使自己具备更强烈的事业心和责任心，当好人梯，对教育事业忠诚不二，矢志不渝，无怨无悔。在本学期中,我将运用多种灵敏的教学方法,来激发学生的学习兴趣,在教学中对教材要认真分析^p,认真设计每一节课,并及时对每节课进展反思,认真分析^p课堂中出现的问题,并及时进展反思记录.充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到开展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的理论性教学环节。4、自我管理——作为一名老师，我要时刻提醒自己，我效劳的对象是很多的孩子，不能以自己的利益去牺牲孩子们的利益。本学期，我将严格遵守劳动纪律，不迟到，不早退，不随意串课要课。5服从学校领导安排工作，值好班。2023年度优秀老师工作方案生物学与人类的生活，与工农业消费，与其他自然科学的开展，都有亲密的关系。生物学在实现我国的社会现代化建立中，有着重要的作用。生物课是高级中学开设的一门根底课程。生物课要贯彻“教育要面向现代化，面向世界，面向将来”的精神，使学生掌握生物学根底知识和根本技能，培养学习生物学的兴趣和才能，为他们进一步学习文化科学知识，参加社会现代化建立，打下必要的根底。一、教学目的要求(一)要求学生比拟系统地掌握关于细胞、生物的新陈代谢、生物的生殖和发育、生命活动的调节、遗传和变异等方面的根底知识，以及这些知识在农业、医药、工业、国防上的应用。(二)通过生物学根底知识的学习，使学生受到辩证唯物和爱国思想的教育。(三)要求学生掌握使用高倍显微镜，做简单的生理实验等的根本技能。(四)培养学生自学生物学知识的才能，观察动植物的生活习性、形态构造、生殖发育的才能，分析^p和解释一些生物现象的初步才能。二、确定教学内容的原那么(一)从学生今后进一步学习和参加社会现代化建立的需要出发，认真选取生物学根底知识：选取生物的构造和生理的知识。构造知识是理解生理知识的根底。生理知识是说明生物的新陈代谢，生长、发育和生殖等的根底知识。因此，必须重视选取形态构造和生理的知识。(二)选取生物学根底知识，必须做到理论亲密联络实际。1.选取生物学根底知识，要亲密联络工农业消费实际。生物学是农业、畜牧业和医学等方面理论的理论根底，通过学习生物学知识，要使学生知道生物与消费的关系非常亲密，应该利用和改造有益的生物，防除有害的生物。2.要亲密联络各地的自然实际。由于我国幅员广阔，各地的生物种类有很大差异。因此，所选取的植物和动物，既要重视其典型性，又必须尽可能是各地比拟常见的，以便学生可以直接观察到这些动植物和理解这些动植物的生活规律。3.选取的生物学根底知识，要亲密联络学生的日常生活实际，使学生加深对生物学知识的理解，同时更加深入地认识学习生物学的意义。(三)适中选取反映现代生物科学程度的生物学根底知识。现代生物科学开展很快，生物课必须重视用现代生物科学的观点来阐述教学内容，并且适当地增加反映现代生物科学程度的知识内容，使学生对生物科学开展的现状有个初步的认识，为他们进一步学习现代生物科学知识和参加工农业消费打下必要的根底。三、班级现状分析^p本学期我任教高二(2)、(3)、(4)三个班级，三个班级人数分别为：46、45、46人，虽然通过班主任，我对个班的现状有了一点理解，但由于生物是从高二开场的起始课程，所以详细情况还不能下定论。四、教学进度安排高中阶段学习的生物学知识，是在初中生物教学内容的根底上进展的，学习生物的根本特征，侧重于生命活动的共同规律的内容。主要包括细胞、新陈代谢及其调节、生殖和发育、遗传和变异的知识。初中和高中两个阶段所学的生物学根底知识，既有所分工、又互相衔接，高中生物学是初中生物学知识的综合、概括和进步。高中二年级开设的生物必修课(第一学期)，每周2课时，共计34课时。讲述细胞、生物的新陈代谢、生物的生殖和发育、生命活动的调节、遗传和变异等生物学根底知识。五、教学内容及其课时安排高中生物必修课教学进度单元知识学生实验课时要点教学要求项目绪论生物的根本特征生物科学的新进展高中生物课学习的要求和方法BAA2生命的物质根底组成生物体的化学元素组成生物体的化合物BC实验：显微镜的构造和使用;生物组织中复原糖、脂肪、蛋白质的鉴定。2+1+1生命的根本单位-细胞细胞主要的亚显微构造和功能细胞周期细胞分裂BCA实验：1.颤藻和水绵细胞的比拟观察2.植物细胞的有丝分裂。2+1+2+1生物的新陈代谢光合作用的发现，光合作用及其重要意义根对水分的吸收和利用植物的矿质营养动物的营养呼吸作用ABBBB实验：1.叶绿体色素的提取和别离2.植物细胞的质壁别离与复原。2+5应激性和生命活动的调节植物生命活动的调节高等动物的激素调节高等动物的神经调节AAB1+1+2生殖和发育减数分裂和配子的形成A2详细教学内容如下：绪论生物的根本特征(细胞构造，新陈代谢，生长现象，应激性，生殖和发育，遗传和变异，生物与环境的互相影响)的概述。生物学的研究对象和开展方向。学习生物学的重要意义。说明：生物学的研究对象和开展方向，只要求学生作一般理解。一、细胞细胞的发现。细胞学说。原生质的概念。细胞的化学成分：水，无机盐，糖类，脂类，蛋白质，核酸;上述物质特别是蛋白质和核酸的重要作用，构成细胞的化学元素。细胞的构造和功能：原核细胞和真核细胞的区别。真核细胞的亚显微构造——细胞膜，细胞质(其中含有线粒体、质体、内质网、核糖体、高尔基体、中心体等细胞器)，细胞核(核膜、核仁、核液和染色质)。细胞各个组成局部的功能。一个细胞是一个有机的统一整体。细胞的分裂：无丝分裂。有丝分裂——细胞周期;细胞的分裂期分为前期、中期、后期、末期，各个分裂期的细胞核构造变化的特点。动物细胞和植物细胞的有丝分裂过程的异同。有丝分裂的重要意义。减数分裂是一种特殊方式的有丝分裂。〔实验〕用高倍显微镜观察植物细胞的有丝分裂，初步学会使用高倍显微镜。说明：在《细胞》中，以下内容只要求学生作一般理解。1.细胞的发现，细胞学说，原生质的概念。2.内质网、核糖体、高尔基体、中心体等细胞器。一个细胞是一个有机的统一整体。3.无丝分裂。减数分裂是一种特殊方式有有丝分裂。二、生物的新陈代谢新陈代谢的概念。同化作用和异化作用的概念。绿色植物的新陈代谢：水分代谢——细胞在形成液泡以前靠吸胀作用吸水;细胞在形成液泡以后主要靠浸透吸水。浸透吸水的原理。浸透作用的概念。质壁别离和质壁别离复原。水分散失的方式和意义。矿质代谢——植物需要的元素(大量元素和微量元素)。根吸收矿质元素的过程——交换吸附。植物对离子的选择吸收。矿质元素的利用。光合作用——光合作用的重要意义。高等植物叶绿体中的色素及其作用。光合作用的过程(光反响，暗反响)。ATp(三磷酸腺苷)的简式，ATp与ADp(二磷酸腺苷)的互相转变。呼吸作用——呼吸作用与光合作用的本质区别。呼吸作用的生理意义。呼吸作用的过程(有氧呼吸和无氧呼吸的过程)。有氧呼吸的过程与无氧呼吸的过程的异同。动物的新陈代谢：体内细胞的物质交换——单细胞动物与外界环境直接进展物质交换;多细胞动物(如哺乳动物)的体内细胞通过内环境与外界环境间接进展物质交换。物质代谢——食物的消化(单细胞动物、低等的多细胞动物、高等的多细胞动物消化食物的特点。哺乳动物的消化过程概述)。营养物质的吸收(小肠在形态构造上适于吸收的特点，营养物质的吸收过程)。物质代谢的过程(糖类代谢、蛋白质代谢的过程概述)。能量代谢——气体交换(单细胞动物和多细胞高等动物进展气体交换的特点)。能量的释放、转移和利用。高等动物在缺氧状态下通过无氧呼吸获得能量。新陈代谢的根本类型：同化作用的两种不同类型(自养型、异养型的概念和特点)。异化作用的两种不同类型(需氧型、厌氧型的概念和特点)。〔实验〕(1)观察植物细胞的质壁别离和复原。(2)观察根对矿质元素离子的交换吸附现象。(3)叶绿体中色素的提取和别离。说明：1.在《生物的新陈代谢》中，以下内容只要求学生作一般理解。(1)细胞在形成液泡以前靠吸胀作用吸水。浸透吸水的原理。*浸透作用的概念。(2)根吸收矿质元素的过程——交换吸附。*(3)植物对离子的选择吸收。(4)呼吸作用的过程(有氧呼吸和无氧呼吸的过程)。有氧呼吸的过程与无氧呼吸的过程的异同。(5)单细胞动物与外界环境直接进展物质交换。(6)单细胞动物、低等的多细胞动物、高等的多细胞动物消化食物的特点。三、生命活动的调节(4∶0)植物生命活动的调节：生长素的发现。植物的向光性和向光性形成的原因。生长素的生理作用及其在理论上的意义。动物生命活动的调节：高等动物的激素调节(甲状腺激素、性激素、生长激素的分泌部位和生理作用)。昆虫的激素调节(内激素、外激素的分泌部位和生理作用，昆虫激素在消费上的应用)。神经调节(神经系统的调节功能)。≤网整理该文章，原作者、原出处所有≥说明：在《生命活动的调节》中，以下内容只要求学生作一般理解。*1.生长素的发现。*2.昆虫的激素调节。四、生物的生殖和发育(9∶0)生物的生殖。生殖的概念。生殖的种类：无性生殖(分裂生殖，孢子生殖，出芽生殖，营养生殖);有性生殖(配子生殖中的卵式生殖)。这些生殖方式的特点和概念。减数分裂与有性生殖细胞的成熟：减数分裂的概念和意义。精子的形成过程。卵细胞的形成过程。受精作用的概念和意义。生物的发育。发育的概念。植物的个体发育(以荠菜为例)：胚的发育过程，胚乳的发育过程。动物的个体发育(以蛙为例)：胚的发育过程(包括卵裂、囊胚、原肠胚各期)，各种组织、器官和系统的形成。胚后发育。胚的发育与环境的关系。说明：在《生物的生殖和发育》中，以下内容只要求学生作一般理解。*1.生殖的种类。*2.无性生殖和有性生殖方式的特点和概念。*3.植物的个体发育(以荠菜为例)。1.在高中二年级学习高中生物知识的根底上，以下内容要求掌握：(一)生命的根底细胞的化学成分——水，无机盐，糖类，脂类，蛋白质，核酸;上述物质特别是蛋白质和核酸的重要作用，构成细胞的化学元素。原核细胞和真核细胞的区别。真核细胞的亚显微构造——细胞膜，细胞质(其中含有线粒体、质体)，细胞核(核膜、核仁、核液和染色质)。细胞各个组成局部的功能。有丝分裂——细胞周期;细胞的分裂期分为前期、中期、后期、末期，各个分裂期的细胞核构造变化的特点。动物细胞和植物细胞的有丝分裂过程的异同。有丝分裂的重要意义。2.在高中二年级生物课中作为一般理解的以下教学内容，要求到达掌握：内质网、核糖体、高尔基体、中心体等细胞器。一个细胞是一个有机的统一整体。无丝分裂。减数分裂是一种特殊方式的有丝分裂。3.〔实验〕用高倍显微镜观察植物细胞的有丝分裂，学会使用高倍显微镜。(二)生物的新陈代谢(5∶2)1.在高中二年级学习高中生物知识的根底上，以下内容要求掌握：新陈代谢的概念。同化作用和异化作用的概念。细胞在形成液泡以后主要靠浸透吸水。质壁别离和质壁别离复原。水分散失的方式和意义。植物需要的元素(大量元素和微量元素)。矿质元素的利用。光合作用的重要意义。高等植物叶绿体中的色素及其作用。光合作用的过程(光反响、暗反响)。ATp(三磷酸腺苷)的简式，ATp与ADp(二磷酸腺苷)的互相转变。呼吸作用与光合作用的本质区别。呼吸作用的生理意义。多细胞动物(如哺乳动物)的体内细胞通过内环境与外界环境间接进展物质交换。哺乳动物的消化过程概述。营养物质的吸收(小肠在形态构造上适于吸收的特点，营养物质的吸收过程)。物质代谢的过程(糖类代谢、蛋白质代谢的过程概述)。气体交换(单细胞动物和多细胞高等动物进展气体交换的特点)。能量的释放、转移和利用。高等动物在缺氧状态下通过无氧呼吸获得能量。3.在高中二年级生物课中作为一般理解的以下教学内容，要求到达掌握：细胞在形成液泡以前靠吸胀作用吸水。浸透吸水的原理。根吸收矿质元素的过程——交换吸附。呼吸作用的过程(有氧呼吸和无氧呼吸的过程)。有氧呼吸的过程与无氧呼吸的过程的异同。单细胞动物与外界环境直接进展物质交换。单细胞动物、低等的多细胞动物、高等的多细胞动物消化食物的特点。4.〔实验〕(1)观察植物细胞的质壁别离和复原。(2)观察根对矿质元素离子的交换吸附现象。(3)叶绿体中色素的提取和别离。(三)生命活动的调节(2∶0)在高中二年级学习高中生物知识的根底上，以下内容要求掌握：植物的向光性和向光性形成的原因。生长素的生理作用及其在理论上的意义。高等动物的激素调节(甲状腺激素、性激素、生长激素的分泌部位和生理作用)。神经调节(神经系统的调节功能)。(四)生物的生殖和发育(3∶0)共2页,当前第1页1在高中二年级学习高中生物知识的根底上，以下内容要求掌握：生物的生殖。生殖的概念。减数分裂的概念和意义。精子的形成过程。卵细胞的形成过程。受精作用的概念和意义。生物的发育。发育的概念。五、进步教学质量的详细措施1、认真抓好生物学根底知识的教学。高中生物学的知识，内容比拟系统、全面。在课前要认真分析^p教材，掌握教材的重点、难点，研究学生的生理、心理的特点和学习规律，通过课堂教学、实验、课外作业等各个教学环节，努力培养学生的学习兴趣，启发学习的自觉性，在充分调动学生积极性的情况下，引导他们认真学好生物学根底知识，做到正确理解，稳固记忆，举一反三，为他们今后进一步学习有关专业知识和参加工作打下较好的知识根底。2、重视对学生进展思想教育。高中生物学的教学内容，非常重视对学生进展进化观点和生态学观点的教育。老师在教学过程中，应该结合高中生物学知识的讲述，对学生进展这两个观点的教育，要使学生理解现今世界上形形色色的动植物都是逐渐进化来的，一切生物和它们的生活环境都是分不开的，生物必须依赖于它们的环境而生活，而生物的生命活动反过来又时时刻刻在改变着环境，从而对学生进展辩证唯物教育。再有，通过讲述祖国丰富的动植物资，我国古代的和现代的生物科学的成就，对学生进展爱国思想教育。3、重视对学生进展生物学根本技能的训练和才能的培养。生物学是一门实验科学，实验、观察、标本的采集和制作等在生物教学中有非常重要的地位。这些教学手段对于培养学生学习生物学的兴趣，更好地理解生物学根底知识，掌握实验根本技能，开展他们的智力和培养才能，都有重要的作用。老师一定要积极创造条件，尽可能让学生亲自动手、多理论。老师对教学大纲和教材中规定的学生课外作业也要妥善安排，并指导学生认真完成。通过教学的各个环节和课外活动，努力培养学生的自学生物学知识的才能、观察才能、科学地分析^p和解释一些生物现象的才能。4、加强直观教学直观教学是帮助学生更好地理解教学内容、调动学生学习积极性、稳固记忆的重要方法之一。在实际教学中，我要积极地自制直观教具，亲密结合教学内容使用教学挂图、标本、模型、幻灯和教学电影等进展教学。5、坚持理论亲密联络实际要重视亲密联络本地区动植物种类的实际进展教学。老师在教学过程中，应该亲密结合本地区的实际情况，选择或者补充讲述当地常见的和对经济开展有重要意义的动植物种类。6、积极组织和指导生物学课外科技活动。生物老师要积极组织和指导学生在课外开展生物学科技活动，如做生物实验，制作直观教具，采集和制作动植物标本等等。开展这些活动，可以更好地开展学生的智力，培养学生的才能，从而到达因材施教的目的。2023年优秀老师个人方案范文老师开展是老师人生价值实现的过程，是老师在充分认识教育意义的根底上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和进步教育教学程度的过程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在认真学习了校长开学初的工作方案后，针对自身的特点制定个人工作方案如下：1、读书学习——注重个人素质的培养，不贪名利，实在进步自身理论程度和业务程度，力求为学生创造的教育。用教育理论武装自己，为了自己的教育教学尽快的进步,读书是一种至关重要的途径,所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍.，如：《师生沟通的艺术》，《教学策略》，《教育新理念》，《课堂管理的策略》。除了读有关教学的书籍外，我还要不断去读其它的书籍，来武装自己的思想。2、师德——老师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的。所以，作为一名老师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，回绝平庸，注重自身创新精神与理论才能、情感、态度与价值观的开展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀老师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业，我相信这也是每一个老师所追求的思想境界。我要使自己具备更强烈的事业心和责任心，当好人梯，对教育事业忠诚不二，矢志不渝，无怨无悔。在本学期中,我将运用多种灵敏的教学方法,来激发学生的学习兴趣,在教学中对教材要认真分析^p,认真设计每一节课,并及时对每节课进展反思,认真分析^p课堂中出现的问题,并及时进展反思记录.充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到开展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的理论性教学环节。4、自我管理——作为一名老师，我要时刻提醒自己，我效劳的对象是很多的孩子，不能以自己的利益去牺牲孩子们的利益。本学期，我将严格遵守劳动纪律，不迟到，不早退，不随意串课要课。5服从学校领导安排工作，值好班。2023年优秀老师年度工作方案老师开展是老师人生价值实现的过程，是老师在充分认识教育意义的根底上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和进步教育教学程度的过程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路,在认真学习了校长开学初的工作方案后，针对自身的特点制定个人工作方案如下：1、读书学习——注重个人素质的培养，不贪名利，实在进步自身理论程度和业务程度，力求为学生创造的教育。用教育理论武装自己，为了自己的教育教学尽快的进步,读书是一种至关重要的途径,所以我在本学期要坚持读有关教育的书籍.，如：《师生沟通的艺术》，《教学策略》，《教育新理念》，《课堂管理的策略》。除了读有关教学的书籍外，我还要不断去读其它的书籍，来武装自己的思想。2、师德——老师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的。所以，作为一名老师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，回绝平庸，注重自身创新精神与理论才能、情感、态度与价值观的开展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀老师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业，我相信这也是每一个老师所追求的思想境界。我要使自己具备更强烈的事业心和责任心，当好人梯，对教育事业忠诚不二，矢志不渝，无怨无悔。在本学期中,我将运用多种灵敏的教学方法,来激发学生的学习兴趣,在教学中对教材要认真分析^p,认真设计每一节课,并及时对每节课进展反思,认真分析^p课堂中出现的问题,并及时进展反思记录.充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到开展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的理论性教学环节。4、自我管理——作为一名老师，我要时刻提醒自己，我效劳的对象是很多的孩子，不能以自己的利益去牺牲孩子们的利益。本学期，我将严格遵守劳动纪律，不迟到，不早退，不随意串课要课。5服从学校领导安排工作，值好班。2023年优秀老师培训年度工作方案范文一、教学工作的方案(1)学生情况分析^p：高一年的学生选项为武术教学班人数较多，高二年选项出现一些人数参差不齐的现象，但也根本上是上个学分选项时的根本情况，对于学习时起到这个工程的连续性有一定的帮助。学习时也能理解到老师的教学意图，这样方便教学的总体安排，也可在一定程度上增加一些技术难度与要求。(2)教材与教辅分析^p：①分析^p教材与教辅的内容与构造：这个学期采用2个学分同时选项，这样有利于全学期的学习方案与安排，不用再教根本功，本学期我安排了校本课程“永春白鹤拳”里的两个套路进展教学，采用一套拳，一套器械的方式配合实用技能进展教学，这样有利于学生的学习兴趣，从内容与构造上的安排是注重学生的学习过程，特别是动作的到位，学不在多，而在精。②分析^p教材的特点与重点、难点：教材的特点为有利于学生的学习，兴趣比拟浓，对于学习过程比拟注重，方便学生的素质不同者的学习;重点在于武德，这是本个工程开设的重点，也是教学过程中最重最重的重点，让学生知道学习的根本意图，也让学生能自我控制;难点在于如何去掌握套路的实用技能，进步学以致用，能有防身的本领。③提出教学任务：在全面开展体能的根底上，进一步开展灵敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培养;引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间，理解实现目的时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中，表现出适宜的自信心，形成勇于克制困难积极向上，乐观开朗的优良品质;认识现代社会所必需的合作和竞争意识，在武术学习过程中学会尊重和关心别人，将自身安康与社会需要相联络，表现出良好的体育道德品质，结合本身工程去理解一些武术名人并能对他们进展简单的评价;加强研究性的学习，去讨论与研究技能的实用性，加强同学之间的讨论交流的环节。(3)教学目的：①总体目的：建立“安康第一”的理念，培养学生的安康意识和体魄，进一步激发学生的学习“永春白鹤拳”兴趣，培养学生的终身体育意识，以学生身心安康开展为中心，重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求，确保每一个学生都受益，以及多样性和选择性的教学理念，结合学校的实际情况，设计本教学工作方案，以满足学生选项学生的需求，加深学生的运动体验和理解，保证学生在本“永春白鹤拳”选项课的学习中修满2学分。加强学习“永春白鹤拳”的根本套路，加强学习的的兴趣，提升学生本身的素质，特别是武德的培养。②详细目的：运动参与：a养成良好的练武的锻炼习惯。b根据科学锻炼的原那么，制定并施行个人锻炼方案。c学会评价体育锻炼效果的主要方法。运动技能：a认识武术运动工程的价值，并关注国内外重大体赛事。b有目的的进步技术战术程度，并进一步加强技、战术的运用才能。c学习并掌握社会条件下活动的技能与方法，并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。身体安康：a能通过多种途径开展肌肉力量和耐力。b理解一些疾病等有关知识，并理解身体安康在学习、生活中和重要意义。c形成良好的生活方式与安康行为。心理安康：a自觉通过体育活动改变心理状态，并努力获得成功感。b在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。c在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。社会适应：a在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。b具有通过各种途径获取体育与安康方面知识和方法的才能。优秀老师2023年工作方案范文为了认真贯彻落实学校的工作方案，使本学期的各方面工作可以更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作方案。一.思想政治方面1.加强政治理论学习，进步自身素质认真学____的道路、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同讨论学习体会，进步自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心保护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能安康快乐的成长。2.加强学习交流，进步师德修养本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会别人优秀的教育经历，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。二、教育教学方面1.认真学习教育教学理论二十一世纪是信息时代，科技知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。老师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学习。在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导理论，理论充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到详细理论中。认真贯彻国家根底教育工作会议的精神，以根底教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和理论才能为重点，深化课堂教学改革。2.努力进步学生成绩要进步学习成绩，学困生是关键，我准备根据详细情况，有针对性地采取多种方式帮助、进步学困生的学习成绩。3.充分发挥家长的作用多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的间隔。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联络册”，使家、校双方随时理解孩子的表现，以利于对学生进展及时教育。4.常规业务方面力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。5.自主学习，开阔视野。积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有好处的篇章段落，积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书，多看报，不断充实自我，进步自身素质和程度。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教学开展的动态和趋势。6.专业开展，进步自我练习“三笔一话”根本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步进步掌握、运用现代教育信息技术的才能。坚持每天写老师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进进步。三.班级管理方面班集体是学校工作最根本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建立，因此一定要进步班级的凝聚力和荣誉感。1.养成教育要求并引导学生时刻以《小学生守那么》和《小学生行为标准》的内容为行动准那么，严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动;标准学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯。2.思想教育积极带着学生参加学校组织的各项比赛和活动，坚持和学生一起参加大课间活动。同时，充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进展爱国、感恩等多方面思想教育。3.平安教育警钟长鸣，平安第一。每周至少对学生进展一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的平安教育。4.卫生教育值日认真彻底，不留死角。本学期，我仍然帮、带、指导学生清扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片干净，给学生提供一个良好的学习空间。作为一名经历尚浅的老师，我在教育经历，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和缺乏，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要处处严格要求自己，努力进步自己，为学校的开展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好!以上是我制定的个人工作方案，如有不完善之处，请领导批评指正。2023年优秀业务员年度方案范文一、想方法制订每日工作流程表没有工作目的和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对自己每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定方案上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一那么防止路上有意外，二那么提早到场等待客户，给客户表达出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表可以让你抓住主要的工作。二、一天时间安排(仅供参考))1、早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进(8：40—9：00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进展单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打(拜访、跟进)(9：00—9：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进展拜访或跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打正是好时候。业务员在公司里打，一那么方便记录，创造更好的沟通环境，二那么假如有客户需要量房，也好及时与设计部获得联络，客户有新想法也可直接与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4、到小区展开行动(9：30—17：00)这一段时间主要用于联络新客户，培育自己的客户资。当然也要根据实际情况，假如小区交房，就要提早去小区，早会可以不开，可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就可以晚回去5、回公司打(17：00—18：00)(U2假如业务员搜集到了很多的客户号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务，这一段时间打的效果最理想。6、晚上要进展客户分析^p;SU!业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联络的客户进展分析^p的习惯，可以结合公司推出的《客户分析^p表》，只有对客户进展准确分析^p定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和打破点。第二天早上，要将客户分析^p的内容与设计师或主管进展沟通7、晚上要列出当天(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完好地进展登记，每天增长的，就是你业绩持续增长的法门。优秀营销团队2023年度方案范文xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作方案便成为了他的“必修课”，他的销售方案不仅文笔生动，描绘详细，而且还往往理论联络实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度方案有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，获得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售方案是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析^p。年度销售方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析^p，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析^p法，即企业的优优势分析^p以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析^p，李经理可以从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资配置，使其利用化。比方，通过市场分析^p，李经理很明晰地知道了方便面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析^p而做出的指导全年销售方案的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达“营销生活化，生活营销化”。2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的局部。那么，李经理是如何制定销售目的的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经历，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利形式”，即价格一样，但返利标准根据间隔远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，施行全方位、立体式的