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高端女性面谈6 68《学习 》帮我突破了观高端面谈6问助我轻松开拓业绩稳步成长,团队也越做技能不错,但是业务也遭遇 经过不单 200万保 总计加保100 打破尴尬询问是否了解询问是否了解探讨女人不同角色的询问是否了 的风强 的人生风适用客户群家庭:开场白打破尴尬,共同敞开心提问逻辑您相不相信一个人运是和长相相关你当初你老公时,他一定没有现在这么优秀,你是你那么优秀,能不能跟我一下成功秘诀备用话题 心态——改变命习惯——影响一品德——事业成修养——影特别提示用一个肯定赞扬来之前,大家对你的评价都很高,接触下询问是否了解企业的风提问逻辑•家的企业运作你了解吗•家企业的现金流你了•家企业的投资你了解吗•你先生的往来你都认识吗•企业的客户和往来你都清楚吗?(停顿•这些都是需要管控的风险啊,你(增加紧迫性真实案例 欠债上结论:这就是太太没有提前准备 特别提询问是否了解家庭的风 提问逻辑30%左右说,如果说“有”则继校?大概一年?探讨女人丌同角色的责提问逻辑我:作为一个母亲,你的责任是什客:把儿女养育成作为一个成功的企业家客:我们都会做一些慈我:这些责任与担当你都做到了吗客:有做,但做得不备用话题 特别提示 用一句话干净利索的结束这个–今天听了您的 询问是否了 的风 提问逻辑人生有三 ,你知道哪三种吗(停顿一是,创二是,保三是,转我:首先创 有哪几大风险 客户大我:客户大多都回答“没有考客户基本 客户大多表示没考虑过 强 的人生风 划,一旦发生风险,留给家人的必将与 提问逻辑 一是,二是, 在走之前带走家里的所有资留下了一大 给自己的家留下了一大笔现金给自己的家现在如果要我们选择,你会选择哪一水到渠成,提供方案6个问题问完,顺势提出解决 出生年月日、年收入数据„„我会用两天时间帮你做一套详细的计划„操作中常犯的错误死记硬背,不是出自内心客户不讲,业务员自己讲客户没问题,业务员自己找该停顿的不该结束不了解初期使用注意事项第一次使用时, 中心陪同拜中心跟对方提前介绍自己谈话地点宜选择安静高雅讲解过程中不插话 开放式问成功案客户:黄太太,老公经营房地产公 学完6问之后,第一个就找到
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