北大青鸟附件3-1　中心月度市场总结计划

中心月度市场总结计划北大青鸟APTECH(XX)授权培训中心附件3-11本月市场工作总结本月市场工作总结2总结大纲宣传总结当月各宣传渠道任务完成情况本月主要目标客户宣传总结本月主要目标客户咨询总结本月主要竞争对手分析平面媒体总结网络媒体总结户外活动总结咨询转化总结讲座总结人员情况总结3宣传总结当月各宣传渠道任务完成情况4宣传总结本月主要目标客户宣传总结主要目标客户一宣传主题：宣传主要卖点宣传渠道或者形式（指：网络、活动、平面……）本月招生比例（指：此类客户占总报名人数比例）咨询师对这类客户咨询中反映的问题主要目标客户二宣传主题宣传主要卖点宣传渠道或者形式本月招生比例咨询师对这类客户咨询中反映的问题5本月主要目标客户咨询总结咨询排名前3位客户类型及主要关注点（咨询师汇报）招生排名前3位客户类型及主要关注点（咨询师汇报）兼职人员反映的现场询问者，最常问的3个问题以及最常遇到的3种类型的人；各调查问卷填写时反应的问题宣传总结6本月主要竞争对手分析宣传主题、卖点宣传方式宣传模版投放费用招生人数宣传总结7宣传总结平面媒体任务完成情况8宣传总结平面媒体一针对目标人群主题和卖点投放版面、形式、频率竞争对手宣传特点计划与实际不匹配的原因平面媒体二针对目标人群主题和卖点投放版面、形式、频率竞争对手宣传特点计划与实际不匹配的原因9宣传总结网络媒体任务完成情况10宣传总结网络点击量分析结果本月访问量IP及分布、及与上月变化浏览量PV及分布、及与上月变化在访问者的地区来源、及与上月变化访问量的时段分析、及与上月变化在线咨询管理：在线聊天数、及与上月变化：在线咨询量、及与上月变化：在线咨询量/在线咨询数/IP/、及与上月变化：竞争对手情况分析宣传媒体宣传主题在线咨询11宣传总结搜索1关键词数量：平时点击排名前10位的关键词：咨询量报名数搜索2关键词数量：平时点击排名前10位的关键词：咨询量报名数网站推广1针对目标人群主题和卖点投放版面、形式竞争对手宣传特点计划与实际不匹配的原因12宣传总结网站推广2针对目标人群主题和卖点投放版面、形式竞争对手宣传特点计划与实际不匹配的原因论坛推广1针对目标人群投放文章内容投放数量竞争对手宣传特点计划与实际不匹配的原因13宣传总结论坛推广2针对目标人群投放文章内容投放数量竞争对手宣传特点计划与实际不匹配的原因中心网站分析咨询者最常点击的页面：竞争对手相应页面分析：本月网站更新内容：本月网站更新时间：14宣传总结户外活动任务完成情况15宣传总结户外活动整体情况总结：兼职人员情况总结场地情况总结物料准备情况总结咨询量情况总结竞争对手情况总结16宣传总结户外活动方式1总结：此活动兼职人员数量此活动物料准备情况此活动派单数量此活动户外获取信息量此活动户外咨询量此活动最终报名数此活动咨询量成本此活动信息量成本此活动招生成本问题描述17宣传总结户外活动方式1总结：此活动兼职人员数量此活动物料准备情况此活动派单数量此活动户外获取信息量此活动户外咨询量此活动最终报名数此活动咨询量成本此活动信息量成本此活动招生成本问题描述18宣传总结其他宣传方式总结19月度中心咨询转化率变化图20咨询转化率提升方案执行情况咨询师一:姓名21咨询转化率提升方案执行情况咨询师二:姓名22咨询转化率提升方案执行情况咨询师三:姓名23咨询转化率提升方案执行情况咨询师四:姓名24咨询师总结25咨询总结咨询师一转化率变化原因分析26咨询总结咨询师二转化率变化原因分析27咨询总结咨询师三转化率变化原因分析28咨询总结咨询师四转化率变化原因分析29中心讲座总结举行时间时间安排主题演讲人讲座广告次数参加讲座人数当日报名人数当日转化率第一周

第二周

第三周

第四周

中心合计

讲座经验:讲座问题:需要协调的资源:30人员情况总结人员情况总结岗位姓名在岗时间业务功能心态标准化执行情况咨询师咨询助理媒体专员活动专员31中心月度市场招生方案32计划大纲中心月度市场招生方案月度市场宣传计划中心市场人员提升计划中心咨询月度转化率提升方案中心媒体专员提升计划中心活动专员提升计划中心月度市场兼职人员管理计划讲座提升计划需要获得的支持33下月市场分析下月市场宣传整体思路目标人群1：目标人群最关注需求（最关键3项）宣传主题宣传卖点（3项）宣传渠道（平面、网络、活动……）招生计划数目标人群2目标人群最关注需求（最关键3项）宣传主题宣传卖点（3项）宣传渠道（平面、网络、活动……）招生计划数34月度市场宣传计划超标说明（在有超标的情况下，需要具体汇报）：35月度市场宣传计划36咨询师招生任务分配37月度开班计划班级序号预计开班时间预计开班人数班级类型备注38月度市场宣传计划——平面媒体计划平面广告策略（即在上月咨询量基础上解决了哪些问题，如何保障下月咨询量）1、2、3、平面广告计划39月度市场宣传计划——平面广告模版40月度市场宣传计划——网络媒体计划网络广告策略（即在上月咨询量基础上解决了哪些问题，如何保障下月咨询量）1、2、3、网络广告计划41月度市场宣传计划——网络广告模版42月度市场宣传计划——户外活动计划43月度市场宣传计划——其他宣传计划44月度市场宣传计划——资料更新内容网站更新内容新闻上传版块调整网站宣传宣传栏更新内容物料更新内容宣传单页户外宣传易拉宝咨询工具更新内容咨询说辞调整内容45人员提升计划咨询师功能测评(市场部经理岗附件11-1)