世联惠州城市原筑地产项目营销策略

工程根本情况：占地：26634.9㎡建面：66828㎡住宅建面：49618㎡户数：268户车位：不少于1：1建筑密度：22.6％容积率：1.88绿化覆盖率：37％140㎡～220㎡大户7栋小高层(9层～11层)、10套别墅08年底入伙阶段销售总结〔销售〕－－－经济指标1北3栋(147㎡)4栋(350㎡)6栋(244㎡)5栋(192㎡)9栋(165～169㎡)2栋(147㎡)7栋(165～192㎡)8栋(220㎡)在售未售楼栋户型面积（㎡）套数23房2厅1474633房2厅147364别墅3501054房2厅1921864房3厅（空中复式）2441673房2厅165～1923584房2厅2207293房2厅165～16935合计268阶段销售总结〔销售〕－－－户型配比2第一批单位：剩余39套，51％第二批单位：剩余63套，23％第二批单位：7、8号推售量：107套，未推总平面图北3栋1474栋6栋2445栋1929栋165～1692栋1477栋165～1928栋220楼栋户型面积（㎡）套数已售套数剩余套数23房2厅1474673933房2厅1473612244别墅350101954房2厅1921813564房3厅（空中复式）2441661073房2厅165～1923503584房2厅2207207293房2厅165～169352015合计26859209阶段销售总结〔销售〕－－－销售数据37、8号楼营销策略及销售执行报告2021年04月城市原筑1/11/2023营销报告结构市场本体阶段总结总体策略开展商目标客户本体分期市场分析客户分析工程核心竞争力案例借鉴策略推导战略下的执行细那么深圳市场惠州市场销售工程展示营销手段团购认卡楼体条幅户外广告联动CALL客活动营销DM直邮短信老带新大势1/11/2023大势6当前中国经济的主要特征：大势7大势808年房地产市场走势：大势9深圳市场分析10深圳市场分析11个别案例说明：金地梅陇镇（三期）周期上门量进线量成交量08年3.3～3.94201505608年3.10～3.164361657308年3.17～3.2343243508年3.24～3.30399872508年3.31～4.63256329近期价格走势：之前二期销售单位均价16000元/平米，现在销售的三期均价降到11000元/平米。深圳市场分析12深圳市场分析小结小结：〔1〕个别楼盘出现小阳春的情况，即：走量，但不走价；〔2〕客户对价格非常敏感；〔3〕现阶段成交根本为刚性需求，投资客根本销迹。13惠州市场分析14惠州市场分析惠城近几年房地产市场销售量、推售量分析据世联数据组，对惠城2021年房地产盘点所得：惠城2021年的推售量〔新货源〕为375万平米，加上2007年的存货115万，即：2021年惠城的供给量为：490万平米。15惠城房地产出现“量跌价也跌〞的态势，市场表现惨淡。惠州市场分析16个别案例说明：荷兰水乡三期二组团周期上门量进线量成交量08年3.3～3.94014008年3.10～3.163120008年3.17～3.23107921508年3.24～3.3064351508年3.31～4.655172近期价格走势：世联进场后，推动开发商做团购。针对团购客户，制定具有一定吸引力的折扣，下调幅度约25%，推动销售。惠州市场分析17惠城区5～6月份推售楼盘汇总据世联数据组调查可得：5～6月惠城推盘量约达196万。惠州市场分析18惠州市场分析小结小结：〔1〕上门量成交量锐减，量不走，价也不走；〔2〕5月份的大量推盘，6月份将是个分水岭，房地产格局发生变化，开发商进行重新洗牌，中小型开发商面临危机。19市场的启示启示：〔1〕现阶段，在合理的价格上，快速走量，才是我们真正的目标；〔2〕现阶段，行动要块，快速抓住客户，才是关键。20营销报告结构市场本体阶段总结总体策略开展商目标客户本体分期市场分析客户分析工程核心竞争力案例借鉴策略推导战略下的执行细那么深圳市场惠州市场销售工程展示营销手段团购认卡楼体条幅户外广告联动CALL客活动营销DM直邮短信老带新大势1/11/2023工程阶段总结〔工程展示〕22总平面图阶段销售总结〔工程展示〕售楼处；别墅样板房；9号楼样板房。工程展示到位：2号楼特色清水房；看楼通道。工程展示未完全到位：小区人形道以及局部园林；2、8号楼样板房；私家登山径。工程展示未到位：工程展示上，与惠城其他楼盘比较，没有任何优势！！23工程阶段总结〔销售〕24销售状况：第一批单位推出79套，已销售41套，销售率到达60％总平面图北3栋1474栋6栋2445栋1929栋165～1692栋1477栋165～1928栋2204号楼10套，卖了2套，剩下8套。5号楼18套，卖13套，剩下5套6号楼16套，卖6套，剩下10套9号楼35套，卖20套，剩下15套72套35套阶段销售总结〔销售〕－－－市场发生变化前。。。25总平面图北3栋1474栋6栋2445栋1929栋165～1692栋1477栋165～1928栋2202号楼46套，卖7套，剩下39套3号楼36套，卖12套，剩24套72套35套阶段销售总结〔销售〕销售状况：第二批单位推出82套，已销售19套，销售率23％－－－市场发生变化后。。。264号楼10套，卖了1套，剩下9套。5号楼18套，卖13套，剩下5套6号楼16套，卖6套，剩下10套9号楼35套，卖20套，剩下15套2号楼46套，卖7套，剩下39套3号楼36套，卖12套，剩24套阶段销售总结〔销售〕－－－销控表世联建议：销售现阶段的2、3、9号楼的存量才是王道！！27现阶段营销手段28现阶段营销手段1、2.18～4.20上门进线2.18～4.20期间，进线176批，平均每周20批。上门237批，平均每周26批。

29现阶段营销手段1、2.18～4.20上门进线1、进线176批中，按照数量排序为：

路过37％、短信27％、鹅岭广告18％

2、上门237批，按照数量排序为：

路过63％＋楼梯条幅11％、朋友介绍18％

30现阶段营销手段2、2.18～4.20上门客户居住区域上门客户居住区域237批中，按照数量排序为：

龙丰上排21％、南坛下埔17％、麦地15％、深圳12％、东平9％、江北6％31小结：1、平均每周进线20，上门26。上门进线，有待提高。2、本工程的楼梯条幅效果明显。3、目前上门客户中，了解途径狭窄，根本为路过和朋友介绍。需要加强现有的营销途径和拓宽新的有效营销途径。4、目前上门客户中，居住区域江北所占比例少，与第一批成交客户中，江北所占的比例欠缺。有待提高居住在江北的潜在优质客户。5、持续有效的坚持发送短信。〔与工程、高榜山相关的〕形成客户持续关注点。现阶段营销手段小结32营销报告结构市场本体阶段总结总体策略开展商目标客户本体分期市场分析客户分析工程核心竞争力案例借鉴策略推导战略下的执行细那么深圳市场惠州市场销售工程展示营销手段团购认卡楼体条幅户外广告联动CALL客活动营销DM直邮短信老带新大势1/11/2023客户34客户分析说明分析背景：政策环境：宏观调控刚刚开始发生效应9月金融调控政策公布，10月下旬在惠州正式执行，工程10.12开盘。工程定位：城市资源型/中高端/大宅惠州西湖景区内，高榜山森林公园脚下物业产品类型有别墅、复式及小高层，一梯一户及一梯两户成交单位：总价100-200万169-192平米大平面，总价在99-165万。244平米复式，总价190-200万。调研方法：问卷调研法，通过城市原筑成交客户问卷共收集有效问卷27份；访谈法，共访谈5个成交客户。研究目的：探讨购置总价在100-200万住房的本地客户特点，〔什么样的人买房，买什么样的房？〕为销售精确制导提供市场参考。阶段销售总结〔客户〕－－－第一批成交客户35一、客户特征：来源职业及职务年龄及教育程度家庭结构家庭年收入及交通工具交叉分析〔工作地点及行业、行业及职务、家庭年收入及职务〕二、置业特征：置业用途及驱动力置业次数及付款方式置业关注点关于户型三、附：典型客户访谈语录阶段销售总结〔客户〕－－－第一批成交客户36客户特征1—来源居住地点：以惠州为主占74%，其中惠城区占70%，主要来自龙丰上排、江北、麦地三个片区；其次深圳占18%；工作地点：以惠州为主占72%，其中惠城比例为60%，主要在江北和麦地片区；其次为深圳占20%籍贯：主要为惠州本地人，占67%惠城区的本地人为本工程的核心客户；片区主要来自本片区〔龙丰上排〕及相邻的江北和麦地片区。阶段销售总结〔客户〕－－－第一批成交客户37客户特征2—职业及职位单位性质：以事业单位和私营单位为主，分别占34%和30%；归属行业：主要集中在房地产、电信电力能源、金融、贸易及制造行业。承担职务：主要为企业主、董事及、总经理级别，占37%，其次为中高层管理级，分别为26%、22%。客户承担职务级别较高，主要为企业主/董事/总经理级和中高管理层。行业那么较集中在具垄断性质或高利润行业：如房地产、电信电力能源、金融、贸易及制造行业。阶段销售总结〔客户〕－－－第一批成交客户38客户特征3—年龄及教育程度年龄：较集中在26-35岁占47%，41-45岁占22%；教育程度：主要集中在大专及以下占85%，其中大专占52%。客户年龄集中在25-35岁成熟中青年和41-45岁稳重中年。教育程度不高，以大专为主。阶段销售总结〔客户〕－－－第一批成交客户39客户特征4—家庭结构家庭人口：三口之家为主，占73%；子女人数：相应于家庭人口，子女人数72%为1人。家庭结构：以夫妇/未成年子女占主力，比例为49%。客户的家庭结构主要为带有未成年子女的三口之家。阶段销售总结〔客户〕－－－第一批成交客户40客户特征5—家庭年收入及交通工具家庭年收入：30-70万为主力，比例为51%；家庭交通工具：近90%的客户都拥有私家车，其中78%拥有1辆私家车。家庭年收入多集中在30-70万，绝大多数都拥有私家车。阶段销售总结〔客户〕－－－第一批成交客户41客户特征小结客户来源：惠城区的本地人为本工程的核心客户；片区主要来自本片区〔龙丰上排〕及相邻的江北和麦地片区。职业及职位：客户承担职务级别较高，主要为企业主/董事/总经理级和中高管理层。行业那么较集中在具垄断性质或高利润行业：如房地产、电信电力能源、金融、贸易及制造行业。其中在具垄断性的行业中以专业技术人员及中层管理人员为主；高利润行业中多为高层管理及老板级人员：年龄及家庭：客户年龄集中在25-35岁成熟中青年和41-45岁稳重中年。教育程度不高，以大专为主。客户的家庭结构主要为带有未成年子女的三口之家。收入：家庭年收入多集中在30-70万，绝大多数都拥有私家车。其中老板级客户年收入较集中在70-200万〔范围50万以上〕；中高层管理较集中在50-70万〔范围20-70万〕；专业技术人员在20-30万〔范围50万以下〕。阶段销售总结〔客户〕－－－第一批成交客户42置业特征1—置业用途及驱动力想有好的环境和生活配套，方便居家原来面积太小，想住得更宽敞，更舒服一些为了孩子的成长、教育值得投资，具有较大增值空间，同时可以保值父母养老12435提高居住档次、身份结婚6置业驱动力排序置业用途：一边倒的趋势以自住为主，占93%；置业驱动力：买房的主要动因是改善居住环境，比例占36%。其次为保值增值和换房，比例为25%、20%；买房的第一用途为自用。动因主要是改善居住：〔包括换更好的环境和换更大的房子〕；但同时也把房子作为了可保值增值的资产。阶段销售总结〔客户〕－－－第一批成交客户43置业特征2—置业次数及付款方式置业次数：客户大局部为屡次置业，其中以二次置业为主，占55%；付款方式：按揭比例为85%，相应于二次置业，首付四成的比例最多，为55%；客户多为改善型的二次置业。付款多项选择择按揭。阶段销售总结〔客户〕－－－第一批成交客户44置业特征3—置业关注点区域、地理位置楼盘升值潜力周边环境社区园林户型设计12435周边商业配套6置业关注点排序购置本工程的影响因素关注点：影响客户最大的因素为楼盘的区域、地理位置；其次为周边环境和社区园林。客户买房的第一影响因素即为楼盘的区域、地理位置；其次关注小区内外部的整体环境(包括社区园林及周边环境〕。同时楼盘的是否具升值潜力也对客户产生较大影响。阶段销售总结〔客户〕－－－第一批成交客户45置业特征3—置业关注点认为本工程缺乏比照楼盘选择工程自身关注点：客户最为在意小区内部的配套，其次为小区的会所及平安性。比照楼盘选择分析：客户选择比照的楼盘较广泛，其中同区域同性质的楼盘客户比较最多，其次是客户较集中的区域同性质的楼盘。小区内部环境中对配套、会所和平安性关注度高；资源型楼盘客户在选择比照时参考因素：位置〉资源〉产品阶段销售总结〔客户〕－－－第一批成交客户46置业特征4—户型关注点通风采光南北通透一梯两户小区整体规划户型设计12435内庭院设计、朝向6户型关注点排序户型关注点：客户最为在意是户型的通风采光，其次是南北通透、一梯两户。同时对小区的整体规划比较敏感。对于户型客户最为关注的就是通风采光、南北通透；对于户型亮点的设计如内庭园等还尚不敏感。阶段销售总结〔客户〕－－－第一批成交客户47置业特征小结置业用途及动因：买房的第一用途为自用。动因主要是改善居住；但同时也把房子作为了可保值增值的资产。置业次数及付款方式：客户多为改善型的二次置业，置业经验一般。付款多项选择择按揭。置业关注点：客户买房的第一影响因素即为楼盘的区域、地理位置；其次关注小区内外部的整体环境同时楼盘的是否具升值潜力也对客户产生较大影响。户型关注点：对于户型客户最为关注的就是通风采光、南北通透；对于户型亮点的设计如内庭园等还尚不敏感。阶段销售总结〔客户〕－－－第一批成交客户487、8号楼诚意客户分析497、8号楼诚意客户分析7、8号诚意客户调查：由于前期未对其做任何推广，目前咨询7、8号楼客户仅有：49批507、8号楼诚意客户分析年龄：较集中在36－40岁占33%，31－35岁占27%；517、8号楼诚意客户分析居住地点：以惠州为主占74%，其中惠城区占80%，主要来自上排、麦地527、8号楼诚意客户分析意向价格：58％表示希望看到价格再来决定。14％的人认为5000元/平米可以接收，12％的人认为6000元/平米可以接收。26%的人,接受5000～6000元/平米537、8号楼诚意客户分析客户对工程的关注点：第一：价格、位置、风水＝户型、环境第二：景观、户型、朝向第三：风水、景观、户型、价格547、8号楼诚意客户分析小结31～40岁客户，占60％。多为三口之家以上，有未成年孩子或老人家，考虑原来的住所不够房间或考虑换个好点的环境而考虑买城市原筑。49批咨询7、8号楼的客户中，26％客户接受5000~6000元/平米，诚意度高，共12批。客户第一关注点为：价格、位置、户型〔风水〕、环境。557、8号楼诚意客户分析诚意客户访谈黄炎标客户描述：59岁，中华周易协会常务理事，高级风水大师。广东兴宁人，中共党员，1967年毕业于华南工学院机械系焊接工艺及设备专业。曾任广东省惠阳机械厂压力容器分厂厂长，取得了德国杜伊斯堡焊接技术研究所〔SLV〕国际焊接工程师职称。为国家做过很大奉献，载入了?中华名人大典?。家住在下角，家庭有4个小孩，都在惠州。换房是考虑其中一个小孩的需要。意向7栋169平米，在乎分水。客户语录：第一次去〔没有开盘的时候〕，只能通过看楼通道去看样板房，其他不让看，觉得不好。买房不是买装修。买房，价格不是问题，重要是买到自己中意的地方。现在的房价好似要〔降〕下来了，但是最后还是会上涨回去，现在买房的人都是屡次买房置业的。买房：一是想换换环境，二是换一个小区，人口素质较高的小区。靠山且离山太近，对以后小孩的出路问题有影响。国华1～4期的地风水好，5期的别墅风水不好。选房，讲究风水学上的大门的“纳气〞。等封顶了，会带小孩过去看看。567、8号楼诚意客户分析诚意客户访谈二、杨先生客户描述：35岁，一家四口，2个小孩，女儿5岁读学前班，儿子2岁半。太太全职，杨先生是公务员，现在住在江北云山花园。意向房号：8栋1单元，5层以上。价格：罗先生听到单价7000元，总价160万左右后，表示考虑按揭付款。〔之前买房都是一次性〕喜欢8栋1单元有以下几个原因〔排名有先后〕：很认可高榜山森林公园，环境好。喜欢5号楼的户型结构，但是5号楼没有高层。8号楼户型与5号楼相似，且又多一个工人房，好！前后空间〔前后双阳台〕比较大，有利小孩活动，好!客厅朝南，主人房朝东，风水好！前面空地做十一小后，8号楼离它远点，不会怕被吵。且小孩读可以读十一小，好。有个亲戚住在润园，离城市原筑很近。小区私家登山径、山泉水也很喜欢。577、8号楼诚意客户分析诚意客户访谈三、张先生客户描述：33岁，职业警察，现住在下铺，和父母一起住。意向房号：8栋高层或顶楼，可以越过6号楼看出去最好的〔考虑和父母住，一定要5个房间〕价格：听到单价7000元，总价150～160万左右后，表示可以考虑认可原因：喜欢高榜山森林公园的环境，适合老人家居住。户型结构、小区规划也很喜欢〔大社区很杂，不平安，不安静〕地段好，升值潜力大587、8号楼诚意客户分析诚意客户访谈四、张先生客户描述：35岁左右，一家三口，女儿在读一年级，现在住在惠东，自己开厂。意向房号：8号楼，5、6、7层，一定要4房。价格：认可5号楼样板房的户型、价格，但5号楼只有二楼，不喜欢。认为8号楼比5号楼大20平米，可以接受。认可原因：地段好以及环境好离市区较近，生活方便对户型结构较认可。597、8号楼客户与第一批客户的相似认可工程：认可高榜山、环境好、位置好和风水。客户居住：居住在江北、麦地、龙丰上排。价格：7、8号楼诚意客户接受5000～6000元/平米，与第一批局部单位相当的价格。职业：客户承担职务级别较高，主要为企业主/董事/总经理级和中高管理层。7、8号楼诚意客户分析诚意客户访谈60客户小结7、8号楼客户小结：〔1〕我们的客户最认可本工程的是：高榜山山体资源、环境，地段以及风水；〔2〕我们的客户居住在江北、麦地、龙丰上排南坛下埔；〔3〕我们的客户职务级别较高，主要为企业主/董事/总经理级和中高管理层；〔4〕目前我们的客户都关注：价格。61营销报告结构市场本体阶段总结总体策略开展商目标客户本体分期市场分析客户分析工程核心竞争力案例借鉴策略推导战略下的执行细那么政策影响深圳市场惠州市场销售工程展示营销手段团购认卡楼体条幅户外广告联动CALL客活动营销DM直邮短信老带新大势1/11/2023总体营销策略637、8号楼推售问题问题：〔1〕面临整体房地产的淡市；〔2〕面临惠城区5～6月期间196万的推售量；〔3〕面临工程的自身工程展示问题；〔4〕面临前期未作任何推广导致蓄客量缺乏。64策略总体策略：〔1〕7、8号楼为五月份推广重点，利用新产品，引起市场的再次关注；〔2〕7、8号楼采用平价策略；〔3〕定向营销，有针对性的挖掘客户；〔4〕小批量、分阶段的推售，保证每次都有量的消化，自我营造小阳春的景象；〔5〕利用价格杠杆的原理，在7、8号楼蓄客期间，利用7、8号楼的价格去逼定2、3、9号楼；65入市时间：6月15日正式选房。选房前必须到位工程：9号楼、6号楼脱外立面；8号楼样板房；看2、3号楼、8号楼完整充分展示的看楼通道；2、3号楼后人行走道绿化到位。66为什么6月15日？由于前期未对7、8号楼做过针对性的推广，导致目前针对7、8号楼的诚意客户畜客不够，需要配合工程，样板房到位；五一期间多个工程开盘，对本工程构成威胁，避开风头。五星国墅园恒和金谷江南御都义乌二期公寓领墅二期高层单位67推售策略一世联建议：5月1日7、8号楼接受认筹；认筹交2000元〔可退〕，不能定房号，选房当天以认筹的顺序为选房顺序；选房当天优惠：认筹VIP客户总价减；20000元优惠。6月15日，进行选房。前提必要条件：5月1日前，拿到预售许可证。5月1日前，审批通过认筹方案以及开盘优惠。68推售策略二价格杠杆：世联建议：在7、8号楼蓄客期间，利用7、8号楼的价格去逼定2、3、9号楼。9号楼均价调至：5300元/平米2、3号楼做销控，每周推出5套特价房69战略下的执行细那么70淡市下营销，扩大销售渠道1、团购认卡方案〔定向营销〕1、团购认卡购房方案目的：挖掘有效大客户，短期内快速积累7、8号楼诚意客户，为集中开盘做准备。时间：五一节〔7、8号楼拿预售证后〕执行。具体实施：借助开发商资源，以为员工谋福利为噱头，联系相关单位和有业务联系的单位进行团购认卡。团购认卡给予一定幅度的有诱惑的开盘折扣。?团购认卡购房方案?具体执行方案稍后提供成功案例借鉴：东莞万科运河东一号、惠州荷兰水乡、城市广场712、老带新2、老带新目的：带动老业主推荐新客户的积极性，促进认卡，最终达成成交。时间：五一节〔7、8号楼拿预售证后〕执行。具体实施：1、本活动适用于城市原筑的老业主；2、老业主推荐新客户认筹，且最终成交，新老业主每人均可获赠10000元现金奖励〔税后〕；3、对老客户不定期结合工程的工程进度或者高榜山的建设情况，群发“老带新〞短信。?7、8号楼老带新认卡方案?具体执行方案稍后提供淡市下营销，扩大销售渠道723、户外广告牌3、户外广告牌目的：拓宽客户渠道。执行动作：拿“南坛西路红绿灯处户外广告牌〞具体实施：1、4月26日更换鹅领南路户外〔7、8号认筹〕；2、4月26日更换围墙；3、五一前签订新广告牌，并上7、8认筹内容。淡市下营销，扩大销售渠道734、联动4、广泛的联动目的：广泛的联动，“重金下必有勇夫〞。具体实施：1、转介绍客户认筹7、8号楼，并且最终成交，可获得1万元现金奖励〔税后〕2、嘉浩审批同意7、8号楼“广泛〞联动方案；3、五一前制作联动展板，在售楼处展示；?7、8号楼广泛联动认卡方案?具体执行方案稍后提供淡市下营销，扩大销售渠道745、CALL客5、CALL客目的：淡市下，更多的是主动“找〞客户。具体实施：1、拿资源－－世联惠州操作的楼盘的客户资源；2、制定统一口径和CALL客方案；3、用资源－－CALL客?CALL客方案?具体执行方案稍后提供淡市下营销，扩大销售渠道756、短信6、短信目的：淡市下“相对低本钱〞的营销工具。原那么：配合营销节点、工程节点、大型营销活动、高榜山建设节点需求发送短信。具体实施：淡市下营销，扩大销售渠道短信效果：年后以来，有3周发了短信，这三周总共进线95批，上门99批。其中因短信进线47条，上门9批。分别占50％和9％。时间短信事件发送群体4月25日高榜山挂榜阁楹联征集＋老带新优惠＋7、8栋即将推出老业主4月28日7、8号楼推出，五一认筹，开盘享受总价减2万优惠＋活动20万＋老业主4月29日7、8号楼推出，五一认筹，开盘享受总价减2万优惠＋活动20万＋老业主其余时间待定5月18日封顶活动、6月8日千人登山活动、摄影比赛活动2号楼样板房开放、8号楼样板房开放、私家登山开放767、DM直邮7、DM直邮目的：精确制导，对7、8号楼潜在客户群采用具体实施：1、4月29日前，直邮设计、印刷到位。2、4月29日前，联系签订DM媒体，精确挑选客户群体。2、4月30日，DM发送。淡市下营销，扩大销售渠道778、活动营销8、活动营销目的：淡市下提高上门进线、提高成交量的营销手段具体实施〔开盘前安排3～4个大型活动〕：淡市下营销，扩大销售渠道时间活动群体5月1日～3日亲子小摊位活动老业主＋新客户＋上门5月18日封顶活动老业主＋VIP客户＋新客户＋上门6月8日千人登山活动（联合登山协会＋西子论坛）老业主＋VIP客户＋新客户＋上门5月份～6月份摄影比赛活动（联合摄影协会＋西子论坛）专业摄影组＋VIP客户＋老业主＋业余组789、楼体条幅9、楼体条幅目的：配合营销阶段，更换不同的销售信息。淡市下营销，扩大销售渠道时间内容五一前楼王单位推出，接收诚意登记6月份楼王单位样板房震撼登场5月份楼王单位即将问世，保留单位优惠推出……..79把控重要工程节点总平面图12345674月底，8号楼护坡工程完工。5月中，7、8号楼后面局部小山包的美化。5月中，2、3号楼人行道有局部园林到位。5月底、6月初，车行道到位。6月初，2号楼样板房到位。6月中，8号楼样板房到位。6月份，听泉茶社到位。80赢在执行赢在执行：会议上通过的，那么是正确的。正确的，应该马上执行。81赢在执行时间6月5月特色清水房4月五一前清水房到位DM直邮4月30日发送围墙4月27日更换户外广告4月26日更换认筹5月1日～6月14日认筹7、8价格表5月9日出价格表活动5月1～3日亲子活动5月18日封顶活动6月8日登山活动5月～6月摄影活动选房户外广告4月27日更换楼体条幅五一前更换5月11日美丽节活动82

赢在执行事件到位时间特色清水房整改五一前到位4.25短信（高榜山挂榜阁楹联征集＋老带新优惠＋7、8栋即将推出）4.24，短信撰写4.28短信（7、8号楼推出，五一认筹，开盘享受总价减2万优惠＋活动）4.27，短信撰写4.29短信（7、8号楼推出，五一认筹，开盘享受总价减2万优惠＋活动）4.27，短信撰写《CALL客计划》4.25，制定执行团购认卡购房方案4.25，制定执行7、8号楼老带新认卡方案4.25，制定执行4月29日前，直邮设计、印刷到位。4.27，设计到位，4.29印刷到位4月29日前，联系签订DM媒体，精确挑选客户群体。4.29，联系签订DM媒体4月30日，DM发送4.30，DM发送4月26日更换鹅领南路户外（7、8号认筹）；4.25，户外设计到位，4.26，更换4月26日更换围墙；4.25，围墙设计到位，4.26，更换5月1日7、8号楼认筹方案4.28，认筹方案撰写5月1日前签订新广告牌，并上7、8认筹内容4.30，新广告牌更换5月1日～3日，亲子小摊位活动4.25，撰写活动方案2008-5-18，封顶活动5.9，撰写封顶活动方案5月11日，母亲节（美丽节）5.5，撰写方案2008-6-8，千人登山活动（联合登山协会＋西子论坛）5.30，撰写登山活动方案5月份～6月份，摄影比赛活动（联合摄影协会＋西子论坛）5.4，撰写摄影比赛活动方案83目标目标：以上的工作按时到位的前提下，5月份目标为：15套。84Theend!

859、静夜四无邻，荒居旧业贫。。4月-224月-22Monday,April25,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。。02:27:1502:27:1502:274/25/20222:27:15AM11、以我独沈久，愧君相见频。。4月-2202:27:1502:27Apr-2225-Apr-2212、故人江海别，几度隔山川。。02:27:1502:27:1502:27Monday,April25,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。。4月-224月-2202:27:1502:27:15April25,202214、他乡生白发，旧国见青山。。25四月20222:27:15上午02:27:154月-2215、比不了得就不比，得不到的