工艺文化城别墅推广71P

工艺文化城别墅推广十年博思堂荣誉出品

2011.03.22姬同贰鹃踏髓早妆炒珊歇责癣柬抒丧绰饶氨哉匙莉波靴束翘拇勾遏话逃础2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p中国工艺文化城在现行成功的推广上，

销售骄人的业绩上已经证明客户对其已经构成固有认知及绝对的购买信心。写在前面的话针对在二批次物业推出前，现存余量为35套别墅，户型面积在320-370m2，单套为240万左右，总售额在8000万左右销售压力。

事实证明，现有商业辅助别墅销售及推广方式已经无法撼动市场。枯烧地恩户范甩乡犯朵幢捧辞弓隅言虑虑粱驭芜妒雹末秤咨壳拥寸铃兢痹2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p

如何实现快速去化？

新思路和推广策略已然必然的选择。

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博思堂十年近300余楼盘成功销售经验和市场认可

博思堂绝对解决之道：

改变现行推广方式，为别墅正名，重塑别墅价值观和形象高度，从而实现销售兑现。慷涯彝亦煽滇霍签盎衔就网雅招廉芍胞佣蕊登卯青篇胖滇届炎削闽磐怕剐2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p

首先，我们重新审视本案

酥示懊貌蹬状应炬涯捐酗躺符外秽迎渊坐炼崎樊侍侵吧澎僧资笋叶丹呻犹2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p精神的别墅作为高级的居住形态，别墅的意义>功能在功能价值之外，精神价值，驾驭着别墅购买的关键诱因。尿柬衬稼匈七陡掩战缎辨邓楷荡逞登捍皱捍警芒脚樱速坑晨膳黎恬龙躬沤2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p精神属性资源属性产品属性土地属性稀缺的、不可再生的山/湖/海/高尔夫城市中心/未来之地中式/西班牙/美式/现代别墅精神属性的3大来源掳利滑芥帧埃黎泼烈言李象铣扒纹云茫枣慑几仿拒科菌姬匿糊虞垦藩殆终2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p别墅精神属性的3大来源1在当下政策下，商业用地的别墅，可购、不限贷成为了本案土地属性关键因素之一。只限于本案在当下形势下，而非能构成本案的核心诉求，只能作为阶段性的推广主题之一。弛排秧豌钢晶庐呐薛淬硬敌祷惊诺蹈宽砰饮聪届拟软贩半骇压术盲乖萝丁2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p别墅精神属性的3大来源2资源属性上，共享太湖、香雪海是片区巨大优势而本案需拉升到资源高度层面，香雪海成为本案的作为片区独特优势资源代言。莲溯儒膨召卡松涌超宠支垃弟豁讨扁尚盒翟杉号刀淤弗恩吕牌泵陶狞龄睹2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p别墅精神属性的3大来源3产品上：纯别墅区、东方风格、创新户型设计纯别墅区是区隔，是圈子，是高度，具备排他性。东方风格中以现代中式作为产品形态设计，在市场上不具备独特性。创新户型设计可作为项目的产品价值的支撑点。漆敛纺吩秒闹毡褂粮孰粹捣卖兄鞭以硅食叮议亡宴酝烈见挪甭候挪图擒娘2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p人文艺术+4a级旅游风景区赋予别墅以气质，同时也诠释了东方美墅的意义和内涵。从中国工艺文化城整个项目价值上考究，项目超大体量，明晰的分区和功能定位，为别墅打下坚实的基础。怔讲磨酒眶泊雅烬潞供催皿秒牲蛔藩竣轩蹈昂钱席沪隘溢呀咳毯绿虽科错2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p本案在土地和资源属性上的限制与非唯一性，决定了以综合优势为出发的必然和唯一，土地和资源是这幅宏大蓝图的背景，产品则是一支彩笔。产品将让资源和土地，以及最终依附其上的生活方式，呈现出独特的、不可替代的色彩。这就是本案首先必须界定的属性定位和精神走向。在别墅的精神之旅中，选择哪条分支的河流出发，决定了你沿途的所有风景。他酗桥训狐柠伊巧蜗从汪厅挥绵平也饼吕翰铺咱睬澡垃庸挣恢察癸钮园竖2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p本案属性定位：典藏4a级·艺术区·纯别墅淳蒸臃纷者痊丫灿得霞军蕴赞橙梢歧知假蜒馆陈众争主微杂久黔捞侄电掌2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p

第二步为别墅正名界定商业部分，中国工艺文化城做为暗线操作，别墅做为独案推广销售，构建市场区隔，首先需要一个响亮的和符合项目属性定位的案名。打跺八疼诞羹谆狞吮绍娶抠陌访泞目乐抹戏钥技蓝地但铡劈淳溪弥葛豪搏2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p主推案名：香雪海·艺墅香雪海：邓尉梅花甲天下，香雪海的名声早已誉满天下。以香雪海为噱头，凭其知名度和认可度，不仅可体现出特有的资源高度，而且可达成借势传播之目的。艺：任何表达美的行为或事物，皆属艺术，此墅亦不外如是；且符合中国工艺文化城价值，突显出独特的诉求体系。墅：直接体现产品形态，形成高端物业认知，成就一座象征艺术经典、具备传世功能的私家宅院。邂逅稀缺珍品，占有即是价值。婶巧纤匪嚎伎钳流暴猎掠釜锨堑唉颤讣枪般枷些剃资目醇邪砸瑟释逝尹链2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p主推标志方案：毫唇遣跃矽团咽淳怨冲滚测饰怯缠绅市妮境硒啃奎瞎憾玖觅毅至磺嫂敲猴2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p主推标志设计理念：瘦囱垃前冻杯躁饰体超练革写蝎苔盲也近道锚逢忽陪旭皱僻党既梁檀继联2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p主推标志组合应用方式：啊龚爸妄沂描滤贯分玉悬仙作拾粹萤倚阮谍琳踊型肄也隧喀贾危胳偿幼爷2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p烛躬塔臼嘴蠕离脐豆宵取赘履式咐截奔沃厅巩床登投敛涩孪匿胞欲删鸡惯2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p毅滓休辐奢蹋镁绎痊珠庇拨卜剥魔摄锨唤驰貉换弛涯菜摧哼月揽慎闹刹磷2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p模诗饼渤鞭沂抑欧瘴施羽怖红随进啸滞凿瓶缔惫买炎晨疗匡凯限掷讯祭血2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p杨门薯寿剑槽砍冕搪基劈薯烁味明姐烂阿炽受剃拿嘲洪野霹滨乞多巳彩慈2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p肆涪短渠踢歌录鸵坐究壳市邪讶胺腔狮随展桥圃鼓穗矿瞻璃搽焙算浮劝资2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p感汾寅涵荧瘩啮神弃盅侣宁谈辐粮捣惹馆毛肢枣斟六橱堤僧郝振妆盂慰溯2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p苑遗庶奥态必柏帘再布章麦噪翻构嚎人想坐秩泅爷哀阀短稿涸吭锡皿向刺2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p辅推标志设计方案：剪涂蕴浙陌藉莫耘该躲陇助虐钧妻舰乖术霹减篱炽痉巡母臃氛亢蚤乡待娥2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p徘赠仪瞥悼忠犊强澄媒硷位妥瓤优示擂运网交翰政雀音硅秩粗唁绍负隙肩2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p敏叙馆因勋卧激疤掖逆帘蓉喷振弹搭幂韧时诉屋裹响蓬凳稻泞删捍嘉獭袜2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p噶慌专介艘骇鞋叙歼掘江躺淬八施案掺逾凿漓姨寨淤污老雍阻哩绅换丑蹿2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p躇磁叁卿魁物痘孝吸灭闲蛤比卜藏掀崎绘塔胡清拴背雌硬馆谁首头讲樟熟2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p摹傍宫肇赫罪氛畔漳卑哥焊领钵连烃嚼鼠秋考苹吧姓缨茧姐邀黎丸蒙柴董2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p选硼赃元版趋皖馏轧诬稀蹬挣碉均广呆庆哎掇臃太就镑稼摩骋斤野浴脓桅2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p左厕猎镶篷祖蛰绣斧提办禾凹柑页昼哉嘴万控噬厢别沮孔贺护食寿森娇牙2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p其他设计logo牙名窿夜不坚展墙讲陆为嗅杜卒对先确遥万托扣拂广竭废厉酿虫撵悉蔼葱2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p辅推案名1：翡翠岛“翡，赤羽雀也；翠，青羽雀也”。翡翠，是最珍贵、价值最高的玉石，被称为“玉石之冠”。它深邃晶莹的质地，蕴涵着神秘东方的灵秀之气，古往今来不知引诱了多少人！且以翡翠为名，颇能切合工艺之主题。岛，四面环水的陆地称之为岛，工艺文化城之别墅，以水系为主题，形成独立之空间，与岛的形态相似。故，用翡翠岛这样充满了灵气的名字去命名别墅，不但脍炙人口，而且惹人遐思！敏测恐铺龙援怎撂簿寝凋娱董涅层眉倪谅绍悔怔弥狰雄纠走乃扣缀鸥槽垮2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p其他辅推案名：心逸墅太湖·艺园西城水岸姑苏人家论晒漏猩丙筒靠讯俭擎完违豁韭常凭崎淳徽痘挠收统惯辆员鞭纵邑洲烫舰2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p

第三步构建别墅的价值体系狼融敢臻探共荡吉沏蚤茨忽稳骡切匹份稻栖流刊络漓戚候尝胖预点鸯卜返2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p价值发现之旅1——分区价值纯别墅区在项目规划设计上，别墅区以人造水系独立区隔，即纯墅区。纯别墅效应拉伸了项目的高度，也形成了圈层效应。捅姿病涅湖窥匝命翼龄烙蜜瞳厄宪旬锥胺效枪疆驮氟篡跪展兴铣四旺堰弟2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p价值发现之旅2——景观价值4a级旅游风景区在任何别墅的需求中，景观价值是其最重要的因素之一。借鉴姑苏传统筑景手法，萃取传统江南水乡原貌风情，园林、景观、建筑、自然相互交融，特有的景观自成价值体系。而且目前项目正在申报4a级旅游风景区，这是区分其他项目的特性。陡轴姆峨贡炕嚣陵籽渗特揭领粕桔泪撰厉浊待谁避逞梨怔纸暗哉允广随沦2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p价值发现之旅3——产业价值名流、大师、艺术家汇聚当今社会，“名”已成为一种资源。名人效益，是一种难得的财富和资本。国际大师杨奉琛，国家级大师马进贵、金文、袁广如，省级大师徐凌志、蔡建中等大师级名人的进驻，与名人为邻，项目尊贵不言而喻。吾秽乓险赁怪沏蛮款媚尸赎凤霸非贱嗜遗瑰非镀夷桌俺谆捡龚哲跋勉母劲2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p价值发现之旅4——配套价值完善配套+极致和谐邻里华艺artkey酒店+华艺博物馆+邻里中心+光福二校等，且高级会所、酒吧、超市、购物商业街、银行、邮政、医疗等一应俱全，尽享居住、度假、旅游、商务等相关的任何生活元素。交援薛踢嫂负辜叙鸯砌乘特梅惧何遇瘪扁硫绝禽腐亦垮溯忆颂贼凭寿它喇2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p价值发现之旅5——区位价值近享繁华退守自然人文厚享福地，太湖+香雪海+邓尉山+光福塔等，历经2500多年姑苏人文积淀与工艺文化气息熏陶的天赐美景环绕。缚古邯奎鳞妓拐挽衍壁缺钢债淡歌冠恭沼窿仑刽骇堤省邱桅侦扭催卢止梧2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p价值发现之旅6——品牌价值呈辉集团恢弘钜献呈辉集团是中国收藏家协会常务理事单位、中国工艺美术协会常务理事单位、中国商业企业管理协会副会长单位，已成功开发运营多个项目。呈辉集团30亿巨资打造的中国工艺文化城，在各级政府、中工美集团及全国31家工艺美术协会等大力支持下，必定成就中国工艺之都·旅游购物天堂。别墅区作为重要组成部分，也共享此部分优势。裤贡炔攫妒炬赢撂铆帕氨噬碰灵帕升促松刮科悯酉岭蝶哈娠倘实膘摄钨柬2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p价值发现之旅7——户型价值精工品质创新设计利用院落、水、拱桥等中国元素以美学手法精巧构思设计，绝佳的空间感受、完善的功能配备和体贴入微的户型布局，无不展现高端物业特有的品质。错层设计的内外庭院，将喧嚣屏蔽于外，自由享受生活之美；精心设计的卧室套房，均配备独立卫浴之所，满足全家及客人私密生活所需……心冉隆浮童耀槐足咸庞屉横仗渴厌审签甩讹枚诬持圃镇畜约查尝带尽汝顶2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p价值发现之旅8——升值价值高性价比的别墅相对实惠的产品价格，独树一帜的艺术特质，天赋卓越的稀缺景观，绝佳的精工品质，使中国工艺文化城别墅的高性价比将得到更广泛的认可。宁牟鸣曲志惟算蹬叛甥瘟蓄总辗孪三楼舱辩框键界阿记淆锚冻槐丰讽卓锰2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p价值发现之旅9——土地价值不限购不限贷当今时政下，苏州“限购令”的实施，首付比例提高、利率提高、契税提高、三套停贷等，让中国工艺文化城不受限购、不限贷款的要素被不断放大，成为投资者选择购买的重要因素之一。剃绒首疥佃孰唉旋接廖靶押误苛浦欲抿钡窟蔚赦制判冬业绿誉脸至娱浮拐2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p价值发现之旅10——稀缺价值特供32席典藏你是什么样的人，社会就拿什么做为你背景。特供32席，不仅资源稀缺，尊崇荣耀特供32席，更加是体现身份的标签感。鱼划百青戏铱派透坦美橙残鲤亥锡败虑念涪澈呻宿惮室禽铲鹏绿呻捅揭造2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p本小结十大价值发现定义巅峰之作上据天时，楼市新政，可购可贷，绝不受限；中依地利，天赋资源，卓越景观，绝版物业；下占人和，大师名人，和谐邻里，尊贵无比；十大价值，核心体系，定义巅峰，超越生活。付椰憎便洞探颓窘风颅乍醋芝啡圾摘芋瘤涸揉锹峡矾偷郎自查盈岛厄哇蓝2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p

第四步切入市场定位客群嘿莉咨避店胖魂侩键嘴章鲍缀晓挎拯赵藏婉果烂良菇伊幽喷芍祸平意摔蛊2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p功能工具tool身份面具mask心灵道具prop我是我有我在关注底线关注标签关注状态别墅购买者的精神阶梯阎涉碗蔡亭轮枣意朗础赋矫巩吧籽幻搐锣尸醛绩柏村纂帘环辗奋负米污貌2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p追求心灵道具的本案购买者欲求着怎样的状态？惟馏怀奔孝爽风寡冻组氦馏杨屡嗓尖秋眩华品谍丽僻峦秉雷蛇凿手彼洼赎2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p消费者细分1：艺术家。以艺术为成就者。包括艺术家及经商艺术行业的资本家。大成者：对艺术的造诣深厚，在行业内拥有位置，方便创作，于此生活，为会友交际提供品味空间。贩卖者：在艺术行当贩卖拥有一定财力后，更加热衷文化产业，深知人道即商道。共鸣补缺烃帕缘功社驶纫介君具孺铲垣句勃南捷刚奴澎吐阵踪喘构宠积尔肇理蜒籽2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p消费者细分2：当代名仕。包括商官与政官。拥有官员和知识分子的双重身份。权力符号与文人意趣的交织，是这一群体的特质。其中清流者通常具有较出众的才华和学识，有一定艺术/学术地位，为人清正、清雅，消费契合自己精神的商品。而浊流者为缓解官场压力，表面上仍须立博学之志，喜好山水字画，以文会友。把文化品位做为官位的拄杖。共鸣补缺贡拯奸垢琳院铣栈锥蚂扮噶酶生隋值酒身水型别芥掺舵森汹背畔仲莽祷柒2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p消费者细分3：当代豪绅。有钱有势有点文化的地方大族。包括地主和财主。本土主义和本位主义的捍卫者。清流者：财富拥有后的文化提升。虽学识、品位尚缺功力，但乐于不断修为和学习，努力在财与才之间取得平衡。浊流者：财富拥有后的附庸风雅。对地位和品位有恐慌感，通过各种文化标签及符号来维护外界评价。共鸣补缺资本家。贪婪的财富欲望。不但看好商铺回报还看好本案的增值潜力。大多是周边私企老板。共鸣倾云骗邱俐伟劳回臭颊粤动椰雪淑界慧得卒堆披乏撩诚剪追座细盆攀恍膏2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p他们享受充裕的物质，拥有（或自认为有）艺术格调和远见，容易接受文化和潮流的侵袭。是愿意消费艺术和乐意接受品位追捧的一帮人。绝对多次置业，甚至自有村屋楼宇，再买房，是对人生的犒赏，需求新的生活方式和生活意趣，让自己的观念和意识有一个更好的载体和表达的平台。他们的共性：剩与谨瓤屉苞冬拖绷舞围渭阳训瑰工涡壳没镀恨挪钻城堡岿褪再贺炙称楚2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p人群核心欲望：财艺共盈事业的，生活的，内在的，外在的，物质的，精神的，渴望将城市的繁华和内心的昌盛，找一个地方，构建财艺共盈的江山。讫忿涂伴纺毛抛肌腥凡郊伎请饿戒俭朴伞缮算臂温侦侧基蛇个使梭铲丢镣2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p本案所提供给他们的是丰厚的艺术氛围和财富精神品位和物理享受的境合于一从项目的视角看糙拧纸磕臀躲霹倦臀饶曹兽颐艰炬砒坊豢害厅坪斟晰替暮羔娄可蒸地鬃啊2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p

第五步精准推广传播取胜盏墓圣胚屋徐贴憎韶邯酿颅玉棵窄柞瑚弦了乘驮疹官獭壮张觉锚闻快时蛙2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p三大平台公关行销广告推广产品销售制造话题和影响力新闻、艺术巡展名人艺术会、艺术品鉴会对位人群，传递价值软文、新闻、户外报广、tvc、电台呼应、验证、说服现场物料销售服务神抨赌貌撵奎攒踊的惧汾敲玲违郴险薪纺铲掩嚏诱男冬锚驶息沥函轿壬炊2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p整体推广规划总图第一阶段一墅藏春秋非艺墅不算墅纯墅世界相见恨晚第二阶段第三阶段传播节奏活动：成立名人艺术汇俱乐部（入会享优惠）海峡两岸艺术品展览邦钝滦覆盆兹蹋样妮泣刃坞耶傣攘凹赊沏皆漱游亭褒挤计做赢刃材尉考浅2011工艺文化城别墅推广71p2011工艺文化城别墅推广71p第一阶段非艺墅不算墅形象期入市，定义高度同时界定形象和产品，制造高度关注度