企业战略与营销管理

第二章企业战略与营销管理

市场营销在企业中的地位作用营销作为一般职能营销作为一个比较重要的职能营销作为主要的职能营销作为核心职能顾客作为核心和营销作为整合功能以顾客为中心财务部门成本效益意识营销部门市场导向意识研发部门创新发展意识资源部门合理配置意识企业整体经营

企业经营决策过程企业性质与任务企业业务组合企业战略计划市场营销方案产品研发计划市场营销计划财务计划企业战略计划步骤确定公司使命制定目标体系协调业务资源设计合理的业务组合业务单位、产品和市场层次公司、部门层次计划新业务、制定增长战略分析现存业务组合

企业战略计划：由企业任务说明书、企业目标描述、企业业务组合、业务战略计划的制定等一系列工作及指导性文件所构成的。企业业务组合分析当前业务组合或战略业务单位合理安排业务组合决定哪些业务单位应该扩大、减少、或不投资，业务组合的发展和调整密集性增长一体化增长多元化增长

问号类

高增长、低份额向明星类发展，或放弃需要资金提高市场份额

明星类高增长、高份额利润潜力大为维持其增长需要大量投资

金牛类低增长、高份额已经取得成功产生大量现金

狗类低增长、低份额低盈利潜力

相对市场占有率 高低市场增长率低高分析当前业务：BCG模型?COW相对市场份额市场增长率％1327845610X1X0.1X010%22%BCG模型困难，费时，执行成本高难以界定SBU’s，和测量市场份额增长集中于当前业务，没有未来计划可能导致不明智的扩张和多元化经营

BCG模型存在的问题强平均弱高中低市场吸引力业务优势BACDFGEGE模型市场渗透产品开发市场开发多元化新新现存现存市场产品三种密集型增增长战略：安安索夫的产品品－市场扩展展矩阵一体化增长后向一体化（（Backwardintegration）前向一体化（（Forwardintegration））水平一体化（（Horizontalintegration）多元化增长同心多元化（（Concentricdiversification）水平多元化（（Horizontaldiversification）跨行业多元化化（Conglomeratediversification））业务战略计划划业务描述SWOT分析析目标设定战略选择计划制定计划执行反馈控制营销管理的基基本任务分析市场机会会SWOT选择目标市场STP设计营销方案策划营销战略4P‘s设施营销努力谢谢12月-2202:17:0102:1702:1712月-2212月-2202:1702:1702:17:0112月-2212月-2202:17:012022/12/312:17:019、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。02:17:0102:17:0102:1712/31/20222:17:01AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2202:17:0102:17Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:17:0102:17:0102:17Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:17:0102:17:01December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20222:17:01上午02:17:0112月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222:17上上午12月-2202:17December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/312:17:0102:17:0131December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。2:17:01上上午2:17上上午午02:17:0112月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:17:0102:17:0102:1712/31/20222:17:01AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2202:17:0102:17Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:17:0102:17:0102:17Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2202:17:0102:17:01December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:17:01上午02:17:0112月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月222:17上上午12月-2202:17December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/312:17:0102:17:0131December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:17:01上午午2:17上午午02:17:0112月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。02:17:0102:17:0102:1712/31/20222:17:01AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2202:17:0102:17Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。02:17:0102:17:0102:17Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2202:17:0102:17:01December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20222:17:01上午02:17:0112月-2215、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。十二二月月222:17上上午午12月月-2202:17December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/312:17:0102:17:0131December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。2:17:01上上午午2:17上上午午02:17:0112月月-22MOMODAPOWE