中国健身会馆运动营养补剂分析

——携手修正给力健康营养补剂共创未来减肥伴侣魔芋膳食减肥失败的三大原因是什么？

选不对药

管不住嘴

动不了腿。

会员卡开新卡难续卡率低

主要支柱，但是问题很多。比如：开发新会员成本高（含宣传成本，人力成本），难度越来越大，会员续卡率低，流失严重。卡费数额固定，除了扩大规模，盈利空间固定、有限。会员卡收益很难支撑成本，国内部乏先例。私教销售乏力针对高端会员成交率高，但对中低端会员成交率相对比较低，不能充分的利用会员资源。水吧卖品卖不动成为鸡肋误区是只卖水。真正的利润应该来自营养补剂，卖得很少，或根本卖不动，如同鸡肋，食之无味，弃之可惜国内健身会馆盈利趋势分析经过对全国30个大中城市，百余家健身会馆的调查，我们发现88%的盈利来自于会员卡，百分之10%的盈利来自于私教推销的课程，1%来自于营养补剂，1%来自于其他比如运动装具。《环球时报》报道，国外运动营养补剂大卖国外健身会馆盈利点分析综合国际知名调查机构——TNS市场研究公司的研究数据，和我们对美国，英国，澳大利亚及日韩的健身会所考察。我们得出如下结论国外大中型健身机构60%的盈利来自会员卡16%来自于私教练。23%来自于营养补剂，剩余的1%来源于其他项目。

国内一些高端会所已经开始重视水吧营养品

各大知名会馆如姚明加州健身、青鸟健身、宝迪沃，有氧私教和营养补剂的销量在踪影利中的比重在稳步上升营养补剂潜力巨大

将成为会馆内下一个利润增长点

综合上述国内外大中型健身会馆的分析，国外营养补剂在盈利方面的贡献，是国内的23倍，营养补剂是健身会馆最有前途的盈利点，提高营养补剂销量已经是大势所趋可以重复购买，不象会员卡，有固定的收益和时间限制。不仅会员可以买，会员还可以推荐给他的家人和朋友买，扩大了消费人群。

可以满足会员除健身外的多种需求，比如减肥，美容，保健，拓展了健身会所的功能和服务。

潜力巨大和销量惨淡形成鲜明对比

为什么？营养补剂面临的市场问题产品质量问题消费人群定位问题渠道的问题售后问题

店铺重视程度

价格问题乱假冒伪劣产品充斥市场

目前中国市场上充斥着各种各样的假冒、劣质的运动营养品，由于销售环节众多，普通消费者根本无法辨别，部分进口产品的标签，都是是国内代理商自行贴上的。产品质量根本无法保证，给健身俱乐部带来了巨大的经营风险。

据《中国消费者报》3月23日报道，在不少健身俱乐部里，一些教练向学员推销营养品，用以催生肌肉。其实一些营养补剂里添加了违禁药品，消费者也许还蒙在鼓里。有些国外进口的营养品已经被国际奥委会列为禁药，因为其中含有他莫西芬、司坦唑醇等违禁药品，但是我国健美界还是经常有人使用。价格混乱虚高

目前占据市场主要份额的产品主要是国外品牌利用国人崇洋媚外的心态，只要打着原装进口的旗号，就漫天要价.实际上大多数国外品牌都是由中国的代理公司在做，而且有些根本就是假洋鬼子，在国外注册个商标而已。代理公司只看中眼前的利益，缺乏对产品的长远规划。

国内品牌虽然价格稍低，但消费者信任度不够，缺乏权威品牌生产企业的支撑。而且国内的公司一般规模比较小，三五个人，七、八条枪，就做全国市场，没有人力和其他资源对店进行支撑，基本是是送送货。只能做个搬运工。定位过高人群单一

虚高的价格，直接把中低端会员拒之门外，销量难有规模化。还有些私教片面强调营养补剂的专业性质，其实99%的消费者并非专业健美运动员，他们来店主要是为了满足减肥的需求，健美的需求，而专业运动员用的东西，不仅不适合普通消费者，有时候还可能对普通消费者有副作用，所以这些特点决定了，营养补剂，应该在会员中属于大众化的常用的消耗品，而不应该只是种摆设，或者成为皇冠上的点缀。这是老板们和店长们应该看到的盈利点。渠道混乱到处串货

渠道混乱，谁都能卖，那都能买。商超能买到，网上能买到，一个地方一个价，让购买的会员摸不着头脑觉得吃亏，让会馆的形象受到损害，丧失会员的信任，间接造成会员满意度降低，乃至流失。

厂家瞒着店跟私教交易，有些私教从别的地方自己拿到货，偷着卖给客人。厂家售后跟不上支持少

培训少

缺少相应的产品知识培训，多数厂家基本是放货的时候说几句，之后就是发射候不管，由店里去单打独斗。造成私教不会卖，店员不知道怎么推销

促销活动少

多数厂家缺少能与店里配合的，打动会员的促销活动。不能给店铺强大的支持，造成产品销售缓慢店铺重视不够没有当成盈利点

认为这营养补剂只是提升店面形象，方便会员的一种手段，而不是一个有发展前途的盈利点。没有制定相应的政策进行推动。政策的灵活性、持续性、激励性不够，私教不愿意卖。修正怎么帮您赚钱

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修正严格按照制药标准生产给力运动营养补剂产品，产品质量标准远远高于国家保健食品生产标准。拥有国家保健食品认证，而其他无论是国外品牌还是国内品牌，都基本没有保健食品认证，而只有QS认证，甚至有些连QS认证都没有，这样的产品你敢卖么？修正在原料采购中遵循药品原料检测标准，对每一批原料的密度、含水量、微生物、重金属、有害化学物质残留度等指标进行详细检测，安全性、稳定性和有效性必须完全达标。国家权威机构认证无风险销售

蛋白粉其他运动营养品

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国外营养补剂，在研制过程中主要针对西方人的饮食习惯和生理特点，并不适合东方人的体质。大多数西方人体重都比东方人重，所以在用法用量及吸收方面，很难真正适应中国人，甚至产生副作用。修正营养补剂，专门按照中国人的体质设计，对国人效果更好，更加安全修正为您提供全方位的渠道支持

给力产品只在健身会馆渠道销售

严格的区域保护，决不串货。

严格的价格保护，决不乱价。

严格的物流保护，决不私下向私教和店员供货修正一直致力于与伙伴的长期合作，品牌信誉为担保。修正为您提供完美的售后服务支持有定期的促销活动有吸引力的赠品合理的政策及利润空间合理的价格体系修正为您提供强大的广告支持修正给您未来持续的支持

修正未来将不断的增加在健美行业的广告投入，还将赞助国内外健美比赛，计划把给力系列作为公司未来的主打拳头产品修正的广告投放量已经高居药品行业广告投放的第二位修正在央视、卫视等媒体的持续大规模广告投放，在消费者中形成了良好的品牌形象，非常有助于销售。

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