全网营销公开课天文钊飞

全网营销刘志飞part1part2part3解读互联网营销如何干part4推广手段现场练习为何很多企业说：

互联网太虚，网络营销没用！为什么你的网络营销没用？你骨子里不相信互联网你没有网络+营销的全局观你没找到适合自己网上生意的地方你没有掌握做网络推广落地的方法客户在网上找不到你客户在网上找不到完整的你你没有给客户购买你产品的理由客户不信任你的企业和产品百度搜索：

塑料包装厂、塑料厂、湖北塑料厂等N个关键词均竞价首页单次点击价格15元以上这个是点击成功案例这个是点进去的结果却发现什么都没有这是他的关键词设置这是不花钱排第一的设置优秀网站案例近几年国内家用地板的需求大幅萎缩，整个地板企业的销售额均发生了明显下滑，唯独安心地板取得了重大的市场突破，2012年度，安心地板的销售额实现了大幅的逆市增长！安心地板只专心做SEO和产品页设计，200多个关键词排到首页。除了节约撤除了高速公路两边的广告牌、取消了传统媒体上的广告投放费用以外。还比2011年销量提升了近300万。优秀网站案例一，基本常识如何判判断1个网站站的好好坏站长工工具：百度度指数数+搜搜索排排名+流量量预计计内容体体验+功能能体验验+信信任体体验+互动动体验验+服服务体体验互联网网的本本质—网web1.0-门户户时代代：如如新浪浪、网网易、、搜狐狐web2.0-搜索索时代代：如如谷歌歌、百百度web3.0-社交交时代代：如如人人人、开开心互联网的本本质—联internet1.0-PC有有电话线的的互联网internet2.0-wifi、3G、、4Ginternet3.0-物物联网互联网的本本质—互互动1.0-BBS留言板、、社区，，如天涯涯、19楼楼互动2.0-单向关关注，如微微博、优酷酷互动3.0-双向互互动，多维维互动，互互动深入性性高，如微微信互联网的本质平等=话语权开放=知情权互动=参与性迭代=创新性演化=循序优化化整合营销方方式受到广广告主欢迎迎一、多种营销形形式的整合合，互联网网营销与移移动营销、、其它传统统营销方式式的整合，，将成为品品牌广告主主营销方案案的一大特特点。互联网营营销户外广告告电视广告告移动营销销新营销方方式和创创意营销销占比增增大二、网络络营销领领域各种种新技术术和新形形式的出出现使得得广告主主营销的的选择度度更大，，随之新新形式整整合和创创意将更更能吸引引广告主主。欢迎您光临东风标致展台，您可凭此短信于前台领取精美礼品，感谢您的参与。谢谢！东风标致致307二维码试试驾体验新品品轿车的的舒适驾驾驭感雪花啤酒酒世界杯杯手机报报刊推广广世界杯+龙虾+雪花啤酒酒的完美美夏日体体验三星GalaxySII增强现实实寻找虚拟拟图标，，得到时时光勋章章短信/彩信网页移动应用用手机报刊刊二维码LBS增强现实人脸识别App定制1、二维码，将将成为未来移移动互联网的的关键入口2、HTML5，将成为下一一代移动互联联网的标配3、大数据（存存储、计算、、分析与挖掘掘）4、移动支付5、O2O6、移动游戏7、云计算与服服务8、人工智能9、移动教育10、互联网电视视引爆互联网十十大技术趋势势19一是将来会有有更多跟小米米类似的新创创商业品牌涌涌现，它们们从从诞诞生生第第一一天天开开始始，，就就和和粉粉丝丝一一起起共同同创创造造一一个个品品牌牌；未来来品品牌牌演进进的的二种种现现象象二是是像像耐耐克克、、海海尔尔、、华华为为等等传传统统的的强强势势品品牌牌通通过过移移动动互互联联网网，，以更更低低的的成本本与与粉粉丝丝保保持持互互动动，将可可以以加加速速品品牌牌的的商商业业民民主主化化转转型型。。part1part2part3解读读互互联联网网营销销如如何何干干part4推广广手手段段现场场练练习习男女女老老少少(性性别别、、年年龄龄)身份份地地位位(收收入入、、阶阶层层)性格格特特征征(感感性性、、理理智智)文化化背背景景(学学历历、、地地域域)来店店用用意意(消消费费、、逛逛街街)互联联网网看看不不到到的的流量量多多少少来访访次次数数会员员数数量量成交交比比例例重复复购购买买评价价信信息息互联联网网看看的的到到的的客服服：情情商商高高会会说说的的销销售售员员推广广：执执行行力力强强不不抱抱怨怨的的销销售售员员市场场：超超级级喜喜欢欢玩玩网网络络的的销销售售员员内容容：文文科科出出身身的的销销售售员员互联联网网的的营营销销团团队队搜索索引引擎擎B、、电电子子商商务务A、及及时时通通讯讯T、视视频频百度度（（最最大大流流量量、、搜搜索索市市场场80%份额额））微信信、YY、QQ（最最多多用用户户、、七七亿亿多多用用户户））视频频、(最火火社社会会化化媒媒体体应应用用，，用用户户观观看看量量首首超超baidu)淘宝宝、天猫猫、京京东东等等互联联网网流流量量互联网网的内内容互联网网品牌牌-全员的的故事事研发的的故事事生产的的故事事质量的的故事事营销的的故事事服务的的故事事管理的的故事事市场的的故事事互联网网转化化-做见证证（用用户、、典型型、认认证））做展示示（设设施、、环境境、渠渠道））做承诺诺做解答答互联网网营销销的案案例梦露睡睡衣2年1000万万件8块=工厂厂7+15块=快递递4+13块=网站站3+023块块*1000万万=2.3亿23块块-8-5-3=7块7块*1000万=7000万7000万万背后后4个个人ceo+设设计总总监+销售售总监监+会会计免费模模式案案例c2b定制案案例(尚品宅宅配,可口可可乐)10年年连续续增长长，家家居制制造的的老大大多品种种小批批量靠科技技出图图，打打动客客户无传统统经验验，完完全跨跨界外滩画画报手手机壳壳、万万科草根领领袖模模式(南京板板鸭)建了很很多南南京本本地的的吃喝喝玩乐乐用户户微信信群。。为了了吸引引眼球球，他他们采采取的的就是是美女女策略略，直直接在在陌陌陌等各各类聊聊天工工具上上看哪哪个南南京姑姑娘的的粉丝丝数最最多，，然后后把该该姑娘娘挖过过来工工作。。当群群建到到一定定规模模以后后，就就号召召粉丝丝关注注其公公共账账户。。南京京的特特产板板鸭是是南京京人几几乎每每顿饭饭必吃吃的食食品。。概念模模式案案例哥卖的的不是是花，，是承承诺roseonly精品模模式(黄焖鸡鸡、叁叁陌绽绽放)只有一一款食食品，，却客客流满满满每周2上新新货，，每次次只卖卖16件。。100%好好评复古回回归模模式-东北大大板传统渠渠道不不卖，，自有有渠道道断货货，朋朋友圈圈转发发就疯疯了上海-雪宝宝沈阳-中街街大果果哈尔滨滨-马马迭尔尔西安-钟楼楼小奶奶糕part1part2part3解读互互联网网营销如如何干干part4推广手手段现场练练习核心：：3心+2量+3化三心：：新思维维：战战略、、组织织、营营销升升级新技术术：在在线平平台、、数据据平台台、服服务平平台研研发新模式式：跨跨界思思路、、数据据资产产、同同盟生生态链链二量：：工作量量-内部更更新外部发发送客户互互动数据量量-客户数数据量量推广渠渠道量量内容制制作量量疑问搜搜集量量对手信信息量量三化：：企业平平台化化客户服服务化化全员创创客化化互联网网的鱼塘鱼塘的的潜力力1个粉丝丝=1条鱼1个粉丝丝背后后都有有200条鱼=1个鱼塘塘每天经经营100条鱼等等于经经营100个鱼塘塘每天经经营1万条鱼塘塘等于于经营营1万个鱼塘塘200万条鱼每条鱼鱼至少少有10个兴趣趣相投投的好好友鱼鱼1万个鱼塘塘至少少有10万万潜在的的鱼等等你钓钓！！！！每一次的营销活动结束，无法找到并管理流失的消费者CRM微信客户关系管理的再营销建立微信用户关系数据库2传统的顾客管理方式1细分人群针对分散在网络中的目标人群，再次聚集到微信，实施多次不同主题的再营销活动3不定时邀请寻找共鸣活跃互动从不互动偶尔互动有针对性的刺激微信客户CRM全新的的养鱼鱼模式式通过广广告、、市场场活动动、消消费累累积起起微信信会员员，持持续的的直接接沟通通传统的的打鱼鱼模式式不撒网网就没没顾客客从钓鱼鱼变成成养鱼鱼模式式利用微微信，，累积积潜在在客户户经营鱼鱼塘的的最佳模模式分享转发强关键链链私密互动动群发助手手(案例)用户管理体系用户就在面前，我们竟然不认识他们用户熟知我们的品牌，但却不知道如何获得我们的服务熟人圈子搭建企业在微信中的熟人，可以理解为购买过产品的老客户，充分利用好原有客户，比开发新客户更有价值。生活电子商务通过账号与用户身份直接搭建交易与信息闭环的电子商务平台用户管理沟通服务电子商务移动互联网目目标微信=O2O/CRM/IM微信=熟熟人圈子子微信=营营销工具具微信100%匹配微信口诀诀服务号，，订阅号号，分开开选择真真重要，，服务要，，订阅要要，客户户骚扰要要减少。。业务多，，客户多多，选择择服务多多美好，，初来到，，想引导导，选择择订阅刚刚刚好，，客围绕，，人不少少，选择择服务是是正道。。有提醒，，有查询询，想想想服务真真周到，，有客服，有在在线，实实服服务才可靠。。有目标，不急急躁，品牌形形象好创造，，不心焦，有技技巧，品牌传传播才有效。。企业微信如何何做营销呢？？基础设置1、名字很重重要，注意设设置微信号，，不要有“_-”等符符号。2、头像要设设置3、一定要认认证，大家在在朋友们->添添加朋友->搜号码那里搜索“杭杭州”。微信公众号名名称一定要和和微博名称一一致，否则认认证不了。内容定位：个性诉求、创创意内容、目目的明确没什么重要内内容就不要发发，不要骚扰扰客户。互动关键词自动回回复人工回复消息息设置回复规则则打造互动动游戏微信营销关键键点：许可营销，精精准推送，实实时互动。口碑营销，情情感营销O2O营销，，线上带动线线下。(最好好有自己的微微商城)客户服务与品品牌营销。B2B微信案案例：自定义菜单关键词询价回回复精准采购经理理名单信息传播推广广信息展示推广广一对一约见朋友圈营销关关键点：1、鼓励全公公司的人开通通微信。2、多分享真真实企业的工工作和生活。。3、偶尔发送送公司产品/服务【软性性广告】。什么内容最吸吸引用户选择文章内容容一定要与公公众平台搭配配好，不要发发不协调的信信息。效果衡量标准准粉丝依赖度=功能受欢迎迎程度×互动动频率×粉丝丝评价互动频率=粉粉丝数×功能能受欢迎度功能守欢迎程程度=粉丝数数×粉丝评价价粉丝数=粉丝丝评价×功能能受欢迎程度度×推广力度度粉丝评价=功功能受欢迎程程度×企业自自身服务企业转换率=粉丝依赖度度×粉丝数微信营销总结结内容为王互动关键线上线下多管齐下放平心态稳步推进手机网站解释释微店微网站手机网站手机app微商城谈一谈O2O王健林马云牵牵手契机就是是O2O苏宁转型动力力就是O2O未来商城的商商业基础是O2O传统企业拥抱抱互联网基于于O2O未来10年创创造20万亿亿的商业模式式是O2O门店融合服务融合仓库融合仓库融合：同同品牌线上线线下销售渠道道共用仓库，，使网络销售售可以达到就就近发货，更更好地发挥品品牌多、仓多多点的优势。。门店融合：线线下店铺与线线上店铺相辅辅相助，达成成共享资源、、同步销售、、融合管理。。通过各种营营销方式提高高市场份额。。服务融合：融融合线上线下下客户数据，，多样化的售售后服务方式式，增加用户户体验，完善善整个服务流流程。123融合下的O2O模式线上预购模式式二维码扫描+移动支付LBS定位+生活服务信息息查询和推荐荐个性化定制服服务国内O2O模式O2O发展趋势——垂直化行业地域综合性/偏重一二线线城市综合性/偏重餐饮行行业三线城市四线城市五线城市小城镇家政服务汽车服务婚庆摄影休闲娱乐ProfessionalLocalO2O发展趋势——社会化社交网络商家O2O类应用口碑消费营销社会化营销销推广渠道线下资源社会化电子子商务选择评论我们一定要要“2”无论你是B2B、B2C、C2C、O2O，N2N，反反正一定要要“2”………这个“2””，就是：：网络营销的的本质———互part5Part5part5微信营销O2O营销part６视频营销网络团队视频营销分分类病毒式营销销---80后，回忆忆+坚持真实写照---创意广告---花露露水的前世世今生资源整合---广告告位疯狂上传---跑量量点击案例病毒式创意意广告特点点1，产品层层2，品牌层层3，文化层层内容品质、、传播媒体体的影响力力、消费者者的参与度度，三者缺缺一不可。。视频操作方方法视频操作方方法不同视频时间：45分44分、43分等不同视频格式：AVI、、FLV、、mpg、、rm等不同视频标题：举例礼仪仪讲师、礼礼仪培训师师、商务礼礼仪、服务礼仪等等不同视频标签：同上不同视频内容：同上视频操作方方法上传视频时时，标题、、标签、内内容要保持持一致性另外建议同同个网站上上传时，地地点有所差差异（家里里&公司））上传网站优优先选择：：youkutudouku656sohu百度度视视频频排排名名规规则则标题题\标标签签\内内容容，，要要包包含含搜搜索索关关键键词词。。30分分钟钟以以上上的的优优先先高清的优优先播放量高高的优先先最近被评评论和关关注多的的优先练习志飞赠言言互联网营销销要用乘乘以100倍的思思维来解决决问题题。塑造自自己被被别人人利用用的价价值，，让自己己的人人生变变得更更加美好！祝愿所所有的的人幸福！志飞格言Losfen/zhuanjiaku刘志飞飞谢谢观观看培训师师海陆陆空搜索引引擎营营销及时通通讯营营销社会化化媒体体营销销课件制制作9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:40:2703:40:2703:4012/31/20223:40:27AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2203:40:2703:40Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:40:2703:40:2703:40Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2203:40:2703:40:27December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:40:27上午03:40:2712月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月223:40上上午午12月月-2203:40December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/313:40:2703:40:2731December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:40:27上午午3:40上午午03:40:2712月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:40:2703:40:2703:4012/31/20223:40:27AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2203:40:2703:40Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:40:2703:40:2703:40Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2203:40:2703:40:27December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20223:40:27上上午03:40:2712月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月223:40上午午12月-2203:40December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/313:40:270