免费资料：长沙移动全球通VI俱乐部形象塑造及广告投放方案

长沙移动全球通VIP俱乐部形象塑造及广告投放方案森广源广告目录1、背景分析2、俱乐部形象塑造规划3、四大社区形象包装及宣传版式4、媒介组合策略及投放规划1、背景分析1.1、公众对全球通VIP俱乐部的认知1.2、客户对全球通VIP俱乐部的认知1.3、全球通VIP俱乐部SWTO分析1.4、背景分析小结公众认知特征：►品牌知名度较高，具体内涵模糊；

►宣传方面过分依赖于集团和省公司；►公众理解度和关注度底，尊贵形象宣传不到位。1.1公众对俱乐部的认知1、和普通商业机构的会员制度相似2、知道着个品牌，但不在的任何加入3、打电话应该会有优惠4、具体有哪些优惠项目呢？5、加入后有些什么活动参加？6、和联通的贵宾厅有什么特色呢？我心中的全球通VIP俱乐部：我不是全球通VIP会员客户认知特征：

►服务认知度及使用率较低；

►全球通俱乐部尊贵形象和关注度相对不高，需要大幅度提升。1.2客户对俱乐部的认知我是全球通VIP会员我心中的全球通VIP俱乐部：1、没有太多的尊贵感2、高尔夫、易登机与我还是有点距离感3、外地出差可经常使用4、延伸服务单位可优惠消费5、不在的这里是不是延伸服务单位？长沙VIP俱乐部宣传SWOT分析1.3全球通VIP俱乐部SWOT分析S（强势）：长沙媒介发达成熟、长沙移动企业实力强、传播对象对媒体响应度高W（劣势）：全面的广告宣传需要需要大量的前期资金投入和俱乐部成功的运作O（机会）：长沙移动已经意识到全面宣传的重要性并且具有优越的平台T（威胁）：同行业的竞争者和其他分公司也在着手大手笔的打造各自的俱乐部1.4背景分析小结►公众对全球通品牌知晓度较高，但多数是集团、省公司宣传作用下；►客户对俱乐部提供的服务认知和使用率不高，源于宣传的不到位；►活动、服务也需要宣传，不单是针对对象客户，还要对竞争者客户、潜在客户、社会公众；►四个社区的概念淡薄，知道的人源于其他地区广告的扩散和辐射；►过去对主题活动宣传只用自有媒体几乎没有大众媒体。2、形象塑造规划2.1、推广阶段的划分2.2、阶段性传播策略2.3、阶段推广目标—总进程2.4、阶段推广目标—分进程2.1推广阶段划分06年5月07年1月6月导入期成长期成熟期保温期软、硬件建设完成Stepofprocess10月11月了解理解认同认定知道全球通VIP俱乐部及所属的四个社区理解四个社区各自的特点和功能，并开始加入和参与其中的主题活动。认同俱乐部的各项服务和主题活动认为这是一种尊贵的享受。并有主动参与的意向。在同行业中认定全球通VIP俱乐部，产生强烈的品牌忠诚度。2.2、阶段性传播策略

品牌传播在不同阶段发挥不同的作用，实施不同的投放策略，通过有效的传播，分阶段完成市场、目标群体对市场概念认知。森广源认为：在品牌整合传播推广中，要首先推出全球通VIP俱乐部的尊贵、优越、完善的服务，以塑造俱乐部的形象和整体价值；然后推四大主题俱乐部的个性生活；持续推俱乐部文化和各社区活动特色。以实现品牌价值的最大扩展和延伸。全球球通通VIP俱乐乐部部四四大大社社区区形形象象，应该该如如何何演演绎绎。。。。。。。。。。。。导入入期期任任务务、、目目的的、、传传播播手手段段目的的：：宣传传四四大大社社区区概概念念，，引引起起话话题题关关注注方式式：：以报版版、、广广播播、、户户外外广广告告为主主，，针针对对推推广广主主题题有有目目的的性性塑塑造造整整体体形形象象AAttention咦，那是什么？[导导入入期期系系列列报报版版]〈四四大大社社区区催催生生新新型型服服务务体体验验〉〉〈什什么么是是全全球球通通VIP俱乐乐部部四四大大社社区区〉〉社区对话〈四四大大社社区区与与VIP俱乐乐部部的的发发展展〉〉〈四四大大社社区区与与VIP客户户的的对对话话〉〉〈四四大大社社区区提提升升全全球球通通服服务务〉〉〈快快乐乐长长沙沙，，多多彩彩社社区区〉〉………2.3、、四四个个阶阶段段推推广广目目标标——分分进进程程成长长期期任任务务、、目目的的、、传传播播方方式式目的的：：传递递系系列列社社区区及及概概念念包包装装信信息息，，进进一一步步清清晰晰并并引引起起大大众众关关注注，，使使客客户户对对四四大大社社区区有有明明晰晰理理解解，，产产生生兴兴趣趣，，形形成成一一定定好好感感，，为为后后期期传传播播奠奠定定基基础础方式式：：以软性性文文章章、、报报版版、、网网络络、、广广播播广广告告为主主，，针针对对推推广广的的主主题题进进行行一一定定的的市市场场培培育育MInteresting嗯，还不错。Memory这个社区很有意思。I2.3、、四四个个阶阶段段推推广广目目标标——分分进进程程2.3、、四四个个阶阶段段推推广广目目标标——分分进进程程成熟熟期期任任务务、、目目的的、、传传播播手手段段目的的：：在充充分分形形成成““有有效效服服务务””需需要要和和心心理理期期待待的的基基础础上上，，最最大大化化吸吸引引人人气气、、培培养养偏偏好好，，形形成成认认同同，，达达成成参参与与归归属属。。方式式：：以全方方位位的的广广告告传传播播模模型型传递递信信息息。。DDesireCConfirmationAAction真想加入全球通VIP俱乐部xx社区。嗯，我应该加入xx社区。好吧，加入xx社区！保温温期期任任务务、、目目的的、、传传播播手手段段目的的：：使客客户户形形成成服服务务需需求求倾倾向向，，对对全全球球通通VIP俱乐乐部部的的服服务务忠忠诚诚度度甚甚至至依依赖赖度度提提高高，，并并关关切切俱俱乐乐部部的的服服务务动动向向！！方式式：：以常规规广广告告为传传播播手手段段，，保保持持俱俱乐乐部部服服务务内内容容的的跟跟踪踪告告知知和和更更新新。。ACAttentionConfirmation嗯，我要参加xx社区xx活动。参加xx活动，享受xx服务。2.3、、四四个个阶阶段段推推广广目目标标——分分进进程程3、、形形象象塑塑造造视视觉觉表表现现3.1、、四四大大主主题题社社区区LOGO及释释义义3.2、、整整体体形形象象推推广广3.3、、四大大社社区区各各自自形形象象推推广广3.4、、高端端卡卡类类客客户户形形象象推推广广3.1、、四四大大主主题题社社区区LOGO及释释义义商务务社社区区：：简洁洁、、冷冷静静的的蓝蓝，，彰彰显显睿睿智智与与敏敏锐锐。。LOGO左侧侧方方正正的的块块形形图图案案辅辅之之以以““GOTONE””标准准造造型型，，既既体体现现着着成成功功者者的的稳稳健健，，又又传传达达出出沟沟通通与与商商务务密密不不可可分分的的关关系系，，完完美美的的与与全全球球通通品品牌牌相相结结合合。。正正是是全全球球通通VIP俱乐乐部部商商务务社社区区让让现现代代商商务务的的沟沟通通更更为为便便捷捷、、通通畅畅。。商商务务成成为为信信息息的的滋滋生生地地、、扩扩张张地地，，商商务务成成为为信信息息时时代代的的个个性性写写真真！！健康康社社区区：：清新新的的绿绿，，洋洋溢溢着着蓬蓬勃勃向向上上的的健健康康气气息息。。LOGO左侧侧六六边边形形图图案案辅辅之之以以““GOTONE””标准准造造型型，，将将足足球球的的元元素素运运用用其其中中，，运运动动的的图图腾腾与与内内在在的的活活力力自自然然相相融融，，““运运动动无无国国界界””的的沟沟通通本本质质淋淋漓漓尽尽致致地地表表达达出出来来，，健健康康社社区区的的主主题题特特色色自自然然流流露露，，又又与与全全球球通通品品牌牌理理念念浑浑然然一一体体！！3.1、、四四大大主主题题社社区区LOGO及释释义义休闲闲社社区区：：充满满阳阳光光、、活活力力的的橙橙，，散散发发极极具具动动感感的的火火热热魅魅力力。。LOGO左侧侧球球形形图图案案辅辅之之以以““GOTONE””标准准造造型型，，将将球球类类运运动动暗暗喻喻其其间间，，让让人人自自然然联联想想到到自自由由奔奔放放的的体体育育竞竞技技场场。。享享受受生生活活，，放放飞飞自自我我，，动动静静相相宜宜，，怡怡然然自自乐乐。。休休闲闲是是现现代代生生活活永永不不厌厌倦倦的的主主题题，，是是全全球球通通VIP俱乐乐部部高高端端客客户户品品位位的的追追求求！！3.1、、四四大大主主题题社社区区LOGO及释释义义女性性社社区区：：梦幻幻的的紫紫，，仿仿佛佛晶晶莹莹的的紫紫水水晶晶折折射射出出对对美美的的无无限限渴渴望望，，对对青青春春的的无无比比珍珍惜惜。。LOGO左侧侧花花形形图图案案辅辅之之以以““GOTONE””标准准造造型型，，花花一一般般的的年年华华令令人人憧憧憬憬。。时时尚尚从从来来走走在在美美的的最最前前沿沿，，做做永永不不落落伍伍的的美美丽丽女女人人是是她她们们内内心心的的渴渴盼盼。。全全球球通通VIP俱乐部女女性社区区缔造专专属美丽丽空间、、传达最最新美容容美体资资讯、演演绎不老老美丽传传奇的精精神内涵涵油然而而出。3.1、、四大主主题社区区LOGO及释义导入期———理解解3.2、、四大主主题社区区整体形形象推广广系列成长期———了解解3.2、、四大主主题社区区整体形形象推广广系列成熟期———认同同3.2、、四大主主题社区区整体形形象推广广系列保温期———认定定3.2、、四大主主题社区区整体形形象推广广系列3.3、、四大社社区各自自形象推推广系列列商务社区区一：3.3、、四大社社区各自自形象推推广系列列健康社区区一：3.3、、四大社社区各自自形象推推广系列列休闲社区区一：3.3、、四大社社区各自自形象推推广系列列女性社区区一：3.3、、四大社社区各自自形象推推广系列列商务社区区二：健康社区区二：3.3、、四大社社区各自自形象推推广系列列3.3、、四大社社区各自自形象推推广系列列休闲社区区二：3.3、、四大社社区各自自形象推推广系列列女性社区区二：3.3、、四大社社区各自自形象推推广系列列商务社区区三：3.3、、四大社社区各自自形象推推广系列列健康社区区三：3.3、、四大社社区各自自形象推推广系列列休闲社区区三：3.3、、四大社社区各自自形象推推广系列列女性社区区三：3.3、、高端卡卡类客户户形象推推广系列列钻石卡客客户形象象宣传：：3.3、、高端卡卡类客户户形象推推广系列列金卡客户户形象宣宣传：3.3、、俱乐部部导入期期推广软软文四、品牌牌推广媒媒介策略略4.2、、长沙地地区媒介介分析4.3、、媒介选选择策略略4.4、、媒介投投放规划划4.1、、目标受受众确定定年龄：30-50岁（（男女性性）群体：长沙所有有高端人人群，以以及潜在在高端人人群从公众影响响力方面来说说传播对对象应该该是全体体长沙人人。目标消费费者的确确定——寻找找有效沟沟通的媒媒介桥梁梁从不同年年龄层、、不同职职业、不不同职位位以及经经济状况况来进行行消费者者的确定定。4.1、、目标消消受众的的确定1、目标标受众报报纸版面面的阅读读倾向版面的阅阅读情况况：“新闻””和“娱娱乐”““体育””版在我们的的目标消消费者中中有很高高的阅读读率。“经济报报道”却有着非非常高的的专业阅阅读倾向向性指数数。4.2、、长沙地地区媒介介分析IndexReach%数据来源源：2、目标标受众经经常阅读读的内（（除新闻闻外）的的人数比比较问题：您您经常阅阅读报纸纸的哪些些内容呢呢？（复复选）《潇湘晨晨报》读读者对家用电器器、邮电电通讯产产品、电电脑及打打印机、、扫描仪仪等相关关设备、、旅游信信息、房房地产、、金融/保险、、餐饮饮娱乐乐、服服装/服饰、、化妆妆品、、商业业/商场促促销、、招生生/招聘/培训、、汽汽车车、日日常用用品、、医药药保健健品/医疗器器械、、企业业形象象、公公益广广告、、分类类广告告等内容容表现现出极极浓厚厚的兴兴趣，，渗透透超过过了其其他报报纸。4.2、长长沙地地区媒媒介分分析3、目目标受受众对对广播播类节节目的的偏好好度收听率率比较较：4.2、长长沙地地区媒媒介分分析4、目目标受受众接接触过过哪些些户外外广告告？各种种户户外外媒媒体体的的受受注注目目程程度度4.2、、长长沙沙地地区区媒媒介介分分析析互联联网网广广告告的的优优势势：：►传传播播范范围围更更加加广广泛泛►►可可直直达达企企业业核核心心客客户户►具具有有强强烈烈的的互互动动性性►►富富有有创创意意，，感感官官性性强强►更更加加节节省省成成本本►►可可准准确确统统计计广广告告效效果果5、、不不可可忽忽视视的的网网络络媒媒体体互联联网网更更直直达达目目标标消消费费者者[中中国国媒媒介介市市场场调调研研CMMS]4.2、、长长沙沙地地区区媒媒介介分分析析6、、目目标标受受众众电电视视节节目目类类型型的的偏偏好好节目目的的偏偏好好：：在泛泛长长沙沙区区，，我我们们的的目目标标消消费费者者更更倾倾向向“新新闻闻””等社社会会性性强强的的电电视视节节目目；；同同时时对对于于“综艺”和““体育”节目也有很高高的兴趣；““剧集”就理理所当然是大大众口味。4.2、长沙沙地区媒介分分析长沙市民获取取广告信息习习惯：在长沙市民中中，报刊、亲亲戚朋友介绍绍、户外广告告为获得商业业信息的主要要渠道4.2、长沙沙地区媒介分分析4.2、长沙沙地区媒介分分析长沙媒介环境境的启示：客观环境电视频道收视视分散，没有有一枝独秀的的频道；可以以放松身心的的综艺与体育育节目以及新新闻节目同样样受欢迎；剧剧集则是历久久不衰的节目目；报纸的阅读情情况较分散，，而且报纸的的市场竞争也也表现激烈；；娱乐、影视视、新闻类版版面有很高的的阅读率，经经济类版面则则忠诚度很高高。媒介习惯电视拥有广泛泛及快速的特特性去打造品品牌；报纸和户外在在众媒介当中中有延伸电视视广告的作用用；要达到最大范范围内有效覆覆盖，必须多多媒介组合。。目标消费者：他们的的媒介介接触触习惯惯非常常突出出—电电视拥拥有最最高的的接触触率；；户外外的接接触率率居第第二，，报纸纸排列列第三三。这这三种种就是是我们们应该该善用用的媒媒介资资源。。寻找有有效沟沟通的的媒介介桥梁梁4.2、长长沙地地区媒媒介分分析迅速的的媒介介平台台电视报纸有效的的报纸纸组合合户外有效的的路段段有效的的网站站网络有效的的频道道+时时段迅速+有效效多媒体体组合合有效效定位位目标标，逐逐步吸吸引客客户，，报纸纸广告告与电电视配配合营营销关关键的的节点点，使使市场场迅速速骤热热，有有力打打击客客户。。4.3、媒媒介选选择策策略我们投投电视视广告告吗？？4.3、媒媒介选选择策策略主流流媒媒体体为为：：潇湘湘晨晨报报、、长长沙沙晚晚报报、、交交通通频频道道、、飞飞机机场场、、停停车车场场、、顶顶级级TOP、、分众众电电梯梯广广告告、、湖湖南南经经视视；；辅助助媒媒体体为为：：三湘湘都都市市报报、、音音乐乐频频道道、、星星沙沙之之声声、、七七天天、、车车身身和和候候车车亭亭、、政政法法频频道道报纸纸的的执执行行策策略略从报报纸纸读读者者交交叉叉率率，，选选择择有有效效的的报报纸纸组组合合：：举例，““潇湘湘晨报””中有有42.9%的的读者会会阅读““长沙晚晚报”，，根据据以上上原理理，我们们寻找的的有效覆覆盖率最最广的报报纸组合合。“潇湘晨晨报”+“长沙沙晚报””+““今日女女报”（（同时时也是阅阅读人数数最大的的）。4.3、、媒介选选择策略略《潇湘晨晨报》以以横式1/2彩彩版为主主，造势势、形象象；《长沙晚晚报》指指定非普普通版彩彩色，形形象；《今日女女报》以女性主主题的形形象广告告和软文文为主。。有效地选选择相关关网站4.3、、媒介选选择策略略电波媒体体选择策策略长沙交通通频道为为主，长长线宣传传，经济济广播次次之辅之与音音乐频道道、星沙沙之声等等户外媒体体选择策策略1、车身身广告（（各路长沙沙城CBD区公交车车身）2、路牌牌广告3、候车车亭4、灯箱箱5、海报报4.3、、媒介选选择策略略辅助媒介介选择：：小众传媒媒时代，加之目目标受众众的小众众特点，，我们当当然要选选择一些些新兴的的小众媒媒体来直直击目标标受众。。除了常规规媒体，，我们还有有什么好方法？？4.3、、媒介选选择策略略4.3、、媒介选选择策略略停车场广广告：选择目标标受众经经常出没没的市中中心区小小汽车停停车场发发布相关关广告，，一定能能事倍功功半！楼宇视频广广告：最精确覆盖盖目标人群群的活动区区域，有品品质感和新新鲜感,到到达率和关关注度更高高。采用最新的的形式：电电子屏和液液晶显示器器（集中于于高档写字字楼）DM杂志广告DM是针对性最最强，到达达率最高最最准确的广广告形式，，鉴于传播播对象为高高层人士的的特点，我我们采用柒天、顶级级TOP，将信息准确确传达给目目标消费群群。机场广告：：高端人群必必经之地，，传播准确确，风格高高档而大气气，显示VIP俱乐部实力力，首选黄花机机场及通往往机场的公公路旁广告告位。4.3、媒媒介选择策策略全球通VIP俱乐部4.4、媒媒介投放规规划0510152025302005年6月－2006年4月2006年５月－2006年８月2006年９月以后导入期成长期成熟期保温期保温期保温期媒介投放量量（百分比））持续时间第一阶段第二阶段第三阶段阶段性全程程推广媒体体策略推广步骤一一览各阶段与媒媒体投放比比例：4.4、媒媒介投放规规划4.4、媒媒介投放规规划4.4、媒媒介投放规规划各媒体投放放内容表：：媒体投放内容备注种类单位整体形象单个社区形象社区活动报纸

潇湘晨报√√√1、打红色“√”的为需投放内容。2、因全球通客户身份的特殊性，大众媒介宣传过程中考虑利用免费软性广告资源，如事件新闻、软文等。长沙晚报√√

今日女报

√√广播交通频道√√√音乐频道√√

星沙之声

√媒体投放内容备注种类单位整体形象单个社区形象社区活动户外车身

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打红色“√”的为需投放内容。路牌√

灯箱√√

海报

√网络移动梦网√√√红网√√√长沙移动网站√√√新浪网

√4.4、媒媒介投放规规划各媒体投放放内容表———续表14.4、媒媒介投放规规划媒体投放内容备注种类单位整体形象单个社区形象社区活动电视湖南经视√

√1、打红色“√”的为需投放内容。2、为避免拍电视广告的权限审批在电视投放方面考虑以节目参与和新闻炒作的形式。政法频道

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小众媒体飞机场√√

停车场

√√楼宇视频√√√DM杂志（顶级TOP））√√

各媒体投放放内容表———续表2导入期报纸纸形象广告告投放排期期（8月份）4.4、媒媒介投放规规划

媒体日期56121319202627星期五六五六五六五六潇湘晨报A13半版整体形象√

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A8半版社区形象√√√√√√√√A16通栏钻、金卡形象

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√长沙晚报A8竖排半版整体形象

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√A9通栏社区形象√√√√√√√√A12通栏钻、金卡形象√

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今日女报

整体形象√周二版，女性主题的宣传版式，每周投一次

社区形象√周二版，女性社区和其他社区的女性活动宣传

钻、金卡形象√周二版，女性主题的宣传版式，每周投一次导入期报纸纸形象广告告投放排期期（9月份）4.4、媒媒介投放规规划

媒体日期2391016172324星期五六五六五六五六潇湘晨报A13半版整体形象√

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A8半版社区形象√√√√√√√√A16通栏钻、金卡形象

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√长沙晚报A8竖排半版整体形象

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√A9通栏社区形象√√√√√√√√A12通栏钻、金卡形象√

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今日女报

整体形象√周二版，女性主题的宣传版式，每周投一次

社区形象√周二版，女性社区和其他社区的女性活动宣传

钻、金卡形象√周二版，女性主题的宣传版式，每周投一次导入期报纸纸形象广告告投放排期期（10月份）4.4、媒媒介投放规规划

媒体日期78141521222829星期五六五六五六五六潇湘晨报A13半版整体形象√

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A8半版社区形象√√√√√√√√A16通栏钻、金卡形象

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√长沙晚报A8竖排半版整体形象

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√A9通栏社区形象√√√√√√√√A12通栏钻、金卡形象√

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今日女报

整体形象√周二版，女性主题的宣传版式，每周投一次

社区形象√周二版，女性社区和其他社区的女性活动宣传

钻、金卡形象√周二版，女性主题的宣传版式，每周投一次导入期软文文投放排期期（8月份）4.4、媒媒介投放规规划

媒体日期1381015172224星期一三一三一三一三潇湘晨报A4软文版块关于俱乐部√

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A10软文版块关于具体社区

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√长沙晚报A9软文版块

关于俱乐部

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√A12软文版块关于具体社区√

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今日女报

关于俱乐部√女性主题的宣传版式，每周四投一次

关于具体社区√女性社区和其他社区的女性活动宣传，每周四投一次导入期软文文投放排期期（9月份）4.4、媒媒介投放规规划

媒体日期57121419212628星期一三一三一三一三潇湘晨报A4软文版块关于俱乐部√

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A10软文版块关于具体社区

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√长沙晚报A9软文版块

关于俱乐部

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√A12软文版块关于具体社区√

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今日女报

关于俱乐部√女性主题的宣传版式，每周四投一次

关于具体社区√女性社区和其他社区的女性活动宣传，每周四投一次导入期软文文投放排期期（10月份）4.4、媒媒介投放规规划

媒体日期35101217192426星期一三一三一三一三潇湘晨报A4软文版块关于俱乐部√

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A10软文版块关于具体社区

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√长沙晚报A9软文版块

关于俱乐部

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√A12软文版块关于具体社区√

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今日女报

关于俱乐部√女性主题的宣传版式，每周四投一次

关于具体社区√女性社区和其他社区的女性活动宣传，每周四投一次4.4、媒媒介投放规规划俱乐部主题题活动广告告排期：媒体广告形式-7-6-5-4-3-2-1举办期+1+2+3+4+5+6+7潇湘晨报活动告知及炒作√√√

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交通频道活动告知、后续报道√延续一个星期

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海报活动告知√延续一个星期

网络广告活动告知及跟踪√延续一个月，互动式、滚动式报道湖南经视社会新闻

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短信或外呼活动告知报名及结果√

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内部刊物后续报道

√延续一或两期注：举办期前后后数字顶上上的“-””“+”表表示活动举举办前、后后的天数。。提案结结束谢谢！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:33:3503:33:3503:3312/31/20223:33:35AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2203:33:3503:33Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:33:3503:33:3503:33Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2203:33:3503:33:35December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20223:33:35上午03:33:3512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:33上上午12月-2203:33December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/313:33:3503:33:3531December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:33:35上上午午3:33上上午午03:33:3512月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但