保健品营销提案

“铁皮枫斗”保健品营销推广目录一、项目与市场分析五、品牌营销策略组合四、促销策略二、目标市场细分三、渠道策略六、财务预算21世纪的人们追求强健的体魄、庞大的生活压力等因素使人们把视野转向绿色保健品中医药养生在国际日益受到重视，发达国家已成为一种时尚项目背景浙江森宇集团注册资本5800万，资本技术实力雄厚森宇“铁皮枫斗”以“中华九大仙草”之首的铁皮石斛为主药，效果优异项目与市场分析市场分析中国保健产业发展很快，生产总值占GDP2%，目前按照每年9%速度增长“十二五”规划首次把健康产业作为一项发展内容纳入国家整体发展战略保健品行业具有高利润、高回报的特点，面向四类目标人群进行推广销售随着中国老龄化问题日益严重，我国保健业尤其是中医药保健业迎来发展新机遇1234营销的SWOT分析

内部

外部优势Strength劣势weakness机会opportunities

SO

WO风险Threats

ST

WT1，提高消费者品牌意识和选择2，加快产品周期速度，快速占领市场3，加强企业间合作1，通过销售服务，从中向消费者进行铁皮枫斗产品和保健认识的宣传，进而提升消费者对产品的认识度2，改进网站建设3，改善产品，形成更多忠实的顾客，扩大市场份额4，加强员工队伍建设1，消费者对铁皮枫斗的认识不够2，消费者对保健品的信任度不高3，竞争对手有一定的市场4，企业间恶性竞争5，国内市场尚未成熟1，居民的消费水平逐渐提高2，消费者关注度逐渐增大3，企业间的联合对市场机制的重视1，利用自身成本相对低，技术高等优势，创造新颖的产品2，吸引更多的潜在消费者，保留已有消费者。1，扩大目标群体2，通过加强售前售后服务制度，赢得更多市场1，原材料获取便捷2，成本控制良好3，系列多，质量保证4，技术支持5，有一定的企业文化1，产品适合人群范围小2，网站建设不全面3，销售地区过于局限4，销售服务不足SWOT分析目标市场细分第一类，日常保健者 此类消费者平时注重自身的保健和养生，是有购买需求和购买能力的人群。此市场近年来一直在不断增长，所以要注重适当增加对这部份市场的投入。第二类，孝敬长辈者此类消费者经常不在父母身边，每逢特殊时节才回家探望长辈，所以回家孝敬长辈的礼品是必不可少的。这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。第三类，走访领导者此类消费者一般有较强的消费能力，注重产品的包装和档次。这个市场十分大，在针对这部份目标市场做广告要注重加强产品包装档次及产品内涵。第四类，医疗市场医药市场潜力大；保健品行业具有高利润、高回报的特点，其面向目标人群为病人、企事业单位的行政部门等。目标市场细分产品展示渠道策略销售渠道渠道管理决决策渠道策略推式促销和和拉式促销销促销策略人员推销促销策略1.发现预预期顾客并并鉴定资格格推销员发现并筛选潜在顾客。筛选的工具包括检查他们的财务状况、业务量.在访问一个潜在顾客之前，推销人员要尽可能多了解这个顾客的情况

2.接触顾客以以前的准备备工作3.接触顾顾客包括仪表、开场白和正式谈话。开场白要肯定和积极，接着正式进入话题，以详细了解他们的需要人员推销促销策略4.解说和演示示向顾客介绍产品，说明本产品如何能满足顾客需要、解决顾客问题

5.处理异异议采用积极的态度回答和挖掘顾客的疑问6.结单推销员接下来要做的是结单，以完成交易7.跟进和和维持确保顾客满意和获得重复购买

网络推广主要以在淘宝网、天猫商城、京东商城等开设旗舰店或与网站合作外，推广森宇公司网站将森山牌““铁皮枫斗斗”保健产产品进行品品牌推广营营销，主要分为以下下两种模式式：实体终端推广主要通过电视广告、免费使用、新包装、建立有效的目标激励机制品牌营销策略组合网络推广LOGO搜索引擎加注：百度、雅虎、google等知名搜索网站电子邮件推广：广告邮件、电子杂志加入友情连接联盟：

加强产品宣传力度，提高网站访问量网站联盟策略：实现同类网站，互通有无、建立同盟1234口碑推广：通过免费服务，各种活动论坛推广：帖子不在于多，在于顶！56123实体推广实体推广通过各种推广手段撬开市场，树立枫斗的口碑和形象。以“孝”字文化开展各个活动，进行促销和建立超市供销点针对前期终终端销售进进行适当调调整对产品进行行优化和改改良阶段一阶段二阶段三阶段四拍摄父母辛勤劳动微电影，引起共鸣举行“尽孝心，送枫斗”举行“深山金银婚老年人派对”进行买枫斗，刮奖活动活动项目

2.通过免费试试用、购买买赠送奖券券、让利酬酬宾、会员员卡的免费费派送等活活动，引起起社会关注注，使产品品在社会公公众心目中中树立起良良好的口碑碑。1.以目标销售售地区经销销商加盟开开业为机遇遇，全方面面推出“森森山铁皮枫枫斗”个性性化特色新新包装，努努力塑造本本保健品““高档品位位，中档消消费”的良良好印象。。阶段一

3.通过报纸、、电视栏目目，介绍““铁皮枫斗斗”中医药药保健品与与其他保健健品不一样样的成分和和它对人体体尤其是中中老年人更更有利的一一面。4.制定灵活的的供货还款款方式和建建立有效的的目标激励励机制，对对目标市场场进行有效效的广告支支持，以顺顺利撬动市市场，推动动产品销售售，树立经经销商的信信心。阶段一1.以“母亲节节”、“父父亲节”等等大型活动动为契机，，结合“五五一”、““十一”、、“元旦新新年”、““春节”等等国内节日日大假，在在目标当地地区进行有有关我国““孝”文化化知识问答答、进一步步深化主题题，巩固品品牌形象。。2.通过促销活活动：抽奖奖、展销会会等有奖促促销来吸引引消费者，，强化品牌牌认知。阶段二阶段二3.在超市、老老年活动中中心等人群群所集中的的地方，建建立“铁皮皮枫斗”的的供销点，，方便消费费者采购。。4.在产品销售售进入正常常后，厂家家应减少对对该市场的的广告投入入，鼓励经经销商投入入广告宣传传，广告费费用由厂家家和经销商商共同分担担，厂家可可以对愿意意进行广告告宣传的经经销商，在在供货价格格上给予优优惠折扣，，以保障经经销商的利利益。阶段三以公关活动动为重点，，维持消费费者对品牌牌的认知。。企业应充充分利用活活动举办提提供的契机机，宣传推推广自己，，提升品牌牌的知名度度和美誉度度。活动项目：：在产品封包包内附刮奖奖卡，设一一等奖一名名，奖品““森山铁皮皮枫斗基地地及神农架架生态五人人游”，并并宣传环保保与保健思思想。阶段四提高产品的的附加价值值，给消费费者更多的的实惠或服服务。1.在各种节假假日实行SP活动2.积极参与大大型公益活活动，以本本企业或““森山铁皮皮枫斗”的的名称冠名名，以提高高产品知名名度和美誉誉度。网站推广财务预算推广方式说明预算电子邮件推广利用电子邮件许可营销，对网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广（人工和程序群发）3000元／月搜索引擎推广各个搜索引擎竞价排名，使网站搜索中排名前列以百度、google为主做竟价排名（按点击收费）百度5600元Google4000元行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接1200元／月商务软件推广利用网络营销商务软件，将网站信息和业务服务信息发布到各大行业供需平台（程序群发）2000元／月网站推广财务预算网站优化网站的关键词优化,使网站更好地增加关键词和排名3000元／月技术推广通过软件程序在网站上生成相近、相关的大量关键词，以便搜索引擎搜录更多关键词2000元／月人工推广在网站上撰写制作发表文章（如新闻、典故、动画片、宣传片）3000元／月行业网站广告根据产品的受众群体，选择行业平台网站直接投放广告8000元／月合计31800元／第一个月以后21600元／月Sp活动季季度预算财务预算项目说明预算总额广告费用在活动前期一星期左右，在网络上与报纸上投放广告12000元物料支持费用活动时需要的用品，如纸笔，形象喷画、宣传册、宣传单张、彩带、彩旗、吊旗海报横幅等2000元业务洽谈费用联系sp活动举办场地地负责人等5000元展销费用联系场地负责人，租赁场地的费用，布置场地的费用20000元奖项费用活动设置的奖项费用，以生态旅游为重点10000元合计49000元/季度以后40000元/季度谢谢大家自食其乐营营销策划组组谢谢12月-2203:09:1603:0903:0912月月-2212月月-2203:0903:0903:09:1612月-2212月-2203:09:162022/12/313:09:169、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:09:1603:09:1603:0912/31/20223:09:16AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2203:09:1703:09Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:09:1703:09:1703:09Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2203:09:1703:09:17December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20223:09:17上上午午03:09:1712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:09上午午12月-2203:09December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/313:09:1703:09:1731December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:09:17上上午3:09上上午午03:09:1712月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:09:1703:09:1703:0912/31/20223:09:17AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2203:09:1703:09Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:09:1703:09:1703:09Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2203:09:1703:09:17December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:09:17上上午午03:09:1712月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月223:09上午午12月-2203:09December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/313:09:1703:09:1731December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:09:17上上午3:09上上午午03:09:1712月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。03:09:1703:09:1703:0912/31/20223:09:17AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2203:09:1703:09Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。03:09:1703:09:1703:09Saturday,Decemb