保险公司销售技能培训早会

行销金典(一)

开发技巧拜访量定江山美国寿险暨行销协会有一项调查显示，80%的促成是经过五次以上的拜访，然而有48%的业务人员在第一次拜访后便放弃追踪了，其中只有2%成功地促成；73%的业务人员在第二次拜访后放弃，其中仅有3%的促成率。

85%的业务人员坚持到第三次拜访，促成率可以提高到5%；90%都不会超过第四次的拜访，促成率为10%。只有十分之一的业务人员坚持到了第五次，成就了80%的促成率。因此，谁说坚持下去没有用呢？只有勇于接受拒绝、勇于向“不”挑战的业务人员才能获得最后的胜利。业务人员拜访次数促成率一次2%二次3%三次5%四次10%五次80%行销流程评估表

您知道自己在销售技巧上有哪些不足吗？藉由以下的检查表，您不妨帮自己打分数，看一看自己还有什么没做好的。对最常遇见的五种拒绝，有应对能力。用积极的字眼，例如：“拥有保障”，而不是“买保险”。对公司新保单、价格、销售策略等，皆了若指掌。了解至少十种以上的促成技巧，并不时地加以运用。知道怎样问准客户问题。对产品的特征及利益，掌握得当。能够辨清促成的时机。对每一次的说明皆能够事后检讨，对错误的策略加以改进。了解促成是要耐心与时间的，促成旧的准客户，比开发新客户容易得多。对已经建立的准客户关系，不轻易放弃。当客户给您一些建议时，一定记下来，做为改进的依据。不要说“我不知道”就算了，要说“我可以替您找到答案”。要求转介绍有妙用一般寿险行销人员易犯的毛病是，只开口要求介绍准保户，并没有对想认识的准客户有任何界定。如此客户必会因您随意的要求，而回答您随便的答案：“我找到再告诉您。”这个答案有跟没有一样。解决这个问题的方式很简单，您必须先弄清自己想要服务的对象，再问准客户：“您从事这一行，一定认识不少建筑师吧！”或者是“您平常都跟哪些朋友一起去爬山？”为避免造成客户的不便，礼貌上要询问客户：“我想跟这位建筑师连络，在与他连络时，我是不是可以说是您介绍的？”若是跟客户的交情不错，甚至不妨直接请客户先电话通知对方，这是再好不过的方式，毕竟没有一种介绍，比客户现身的介绍更具说服力。给客户留下良好的第一印象根据统计指出，准客户对业务人员的第一印象，往往决定在初次见面的九十秒内。业务人员如何掌握住这九十秒呢？把自己训练成为口才一流吗？没有这个必要，因为即使业务人员舌灿莲花，也只有7%的机率，能让客户留下好印象；事实上，有35%的机率，是来自业务人员说话时的腔调及沈稳度；另外，极大的印象评分，则是观察业务人员的仪容、身体语言及态度，这个机率高达58%。有时候，第一印象甚至在业务人员拜访准客户前就已经决定了。在信件往来时，业务人员往往注意称呼的使用，但却忘了其实信纸的使用也是颇具学问，理想的情况是，设计自己的信纸与信封，在信纸上打上姓名、电话、公司的地址，但不要有公司的名字或企业标志出现，这会让客户有一种你在关心他的感觉，而不只是生意往来。电话后续追踪技巧虽然说每个准客户的后续追踪都可能发生不同的状况，但唯一不变的是，很多人电话拨通了，却不知如何开始谈话，这儿有几句开场白。不妨一试。

◎我想到几件事,说不定可以帮助您下决定……◎有好玩的事发生了,我想您或许会有兴趣知道。◎情况有点改变了，我想应该跟您说明一下。◎我刚想到您的事，所以打个电话来告诉您有关……

不要说“我打电话来问问看您有没有收到我寄过去的资料…”这听起来很不高明,而且还给了准客户藉口,他或许会说“没收到”。那您除了挂电话，还能怎么办？何不说“前几天我寄了一些资料，我想亲自向您说明几个项目，因为它们可能不是写得很清楚。”利用传真机开发客户的十种方法传真是即时接触，有时候它代表着你和竞争对手之间的差别。业务人员如果使用得当，它可以成为您的竞争优势。1、传送一份资料或信件给准客户，因为他说他没收到你先前邮寄的。2、当你致电没有收到回音时，传送一份实实在在的留言过去。3、强调之前讨论的重点。4、回答与行销迫切相关的问题（当天回覆）。5、三天内回覆之前承诺给客户的资讯。6、介绍公司新增的服务。7、致谢、知会、道贺。8、提醒或确认约谈时间。9、展示一封来自满意客户的转介绍信。10、传送某些可以让客户知道你对他的行业了解颇深的资料。如何知己知彼提供八个方法让您知道如何应付竞争对手。1、知道他们在市场上的影响力。2、知道他们主要的客户有哪些？3、到底是他们抢走你的业务，还是你在抢走他们的业务？4、他们有没有挖走你的职员？5、想办法取得他们的相关资料。6、从各个方面多做比较，知道他们的行销手段。7、找出他们比你弱的地方并从此下手。8、学习他们经你强的地方并立刻加以补强。开发与服务务一次完成成不少经营企企业主保单单的业务人人员都认为为，最快促促成高额保保单的方法法，是让准准保户在一一个美好的的晚宴中，，愿意聆听听他们的说说明，但一一场餐会办办下来，无无论在时间间或金钱上上代价都不不低，因此此找其他的的业务人员员来合作举举办，不失失为分担成成本的好方方法。举例来说，，找十个人人共同来策策划这个餐餐会，其中中并规定每每一名行销销人员只能能带两对夫夫妇，一对对是已成交交的保户，，另一对是是准保户，，这些保户户或准保户户同属最重重要的市场场，晚宴选选择在五星星级饭店举举行。课程的安排排上，这十十位业务人人员分别邀邀请税务专专家、法人人组织、律师，及银银行的信托托人员各一一名到场，，每人有三三十分钟讲讲话时间。。税务专家谈的是遗遗产税的问问题，以及及如何让别别人来付这这笔钱；律律师谈国税税局如何来追踪企业业负责人；；而派出一一个业务人人员来说明明寿险如何何解决这些些问题。如遗产税、、财产转移移、财富增增加以及股股份回收等等等。这些来宾不不必付给演演讲人钟点点费，因为为演讲人往往往也因此此从中得到到客户，这是是集开发与与服务为一一体的行销销策略。让产险业务务人员助你你一臂之力力如何找机会会使自己有有更多机会会见到更多多的准客户户呢？结交交产险业务务人员是一个不不错的方法法，看看以以下的故事事。一位寿险业业务人员老老王，有一一天问一位位企业负责责人，是否否可以见见见负责人的产险险行销人员员？那名负负责人同意意了。老王王约了这名名产险负责责人员见面，并且问问他：“有有没有考虑虑过寿险？？”产险业业务人员回回答，他有有卖寿险的的执照，但不不是这方面面的专家。。此时，老王王拿出支票票簿，开了了一张支票票，让那名名产险行销人员员知道，如如果能够介介绍客户给给他，所提提佣金将有多少，并并告诉那名名产险行销销人员：““如果你觉觉得以后介介绍生意给我我没有问题题的话，请请你收下这这张支票。。”从此以以后，他们成成了非常好好的合作伙伙伴。让好的服务务成为开发发第二张保保单的钥匙匙你的目的是是希望很快快的促成，，然后失去去客户？还还是和客户户发展出长期的契契约关系，，让客户向向你买第二二张保单？？身为一位保保险业务人人员，即使使只是送保保单这样一一件简单的的事，都是增加客客户好感，，传达你对对客户关怀怀的机会。。定期检视视客户的保保单，更是我我们的义务务。否则，，它会像阿阿奇里斯的的足跟一样样，成为寿寿险生涯的的致命伤。。从意外医疗疗险到失能能险如果准保户户有买意外外伤害医疗疗险，你可可以藉由这这份保单，，提高他的的危险意识，，提醒准保保户：“发发生交通意意外后，如如果只是一一般的受伤伤，你的这份保险可可以让你得得到医疗补补助，但是是，如果是是宣告你有有半年不能能工作，那谁谁会付薪水水给你呢？？准保户会知知道完整的的医疗险和和失能险都都是他所需需要的，因因为它们的的目的都是为为了避免增增加额外的的生活负担担。人生的课题题拿几个人生生的重要问问题问问客客户。一问：用人人寿保险让让爱常存“你要用你你有限的生生命给你的的配偶一份份有限的爱爱？还是你你愿意用保保险来延续你你的爱，让让她的一生生都能感受受到你的爱爱？”二问：孩子子的教育“如果你死死了，如何何让你的孩孩子在生活活不受影响响下，仍然然可以接受受正常的教育？””提醒保户，，人寿保险险可以在他他们死后，，让他们的的孩子生活活不受影响响，仍然可以接接受正常的的教育，一一直到孩子子成年为止止。三问：人寿寿保险与美美梦成真准客户有哪哪些愿望？？最想达到到的愿望是是什么？然然后，请他他们带你去看一个个和他们的的愿望最贴贴近的画面面。把代表他们们愿望的画画面贴在自自己的墙上上，然后将将这个梦想想和保险险连连接接，，告告诉诉你你的的准准客客户户，，人人寿寿保保险险如如何何帮帮他他们们实实现现梦梦想想。。不要要剥剥夺夺朋朋友友得得到到良良好好服服务务的的机机会会要求求转转介介绍绍名名单单时时，，你你可可以以说说：：““如如果果你你不不愿愿意意提提供供转转介介绍绍名名单单，，你你等等于于剥剥夺夺了了你你的的朋朋友友得得到到良良好好服服务务的的机机会会。。””通通常常，，这这样样的的说说法法可可以以得得到到品品质质比比较较优优良良的的转转介介绍绍名名单单。。利用用集集会会繁繁殖殖客客户户名名单单拥有有诚诚实实、、热热心心、、单单纯纯等等人人格格特特质质，，有有助助于于你你在在教教会会的的集集会会中中，，安安排排一一个个包包括括基基本本的的财财务务管管理理、、预预算算编编列列和和增增加加存存款款的的讨讨论论会会，，最最后后递递出出你你的的名名片片，，告告诉诉他他们们你你可可以以为为他他们们的的需需求求提提供供服服务务，，在在信信任任你你的的前前提提下下，，他他们们会会要要求求你你再再到到其其他他的的团团体体或或教教会会为为他他们们办办一一场场研研讨讨会会。。不要要成成为为没没有有报报酬酬的的员员工工我在在一一张张纸纸的的正正面面写写下下：：““一一号号员员工工每每个个月月薪薪资资所所得得为为十十万万元元，，但但是是一一旦旦他他残残废废，，他他便便得得不不到到任任何何酬酬劳劳。。””在在这这张张纸纸的的背背面面写写下下：：““二二号号员员工工年年薪薪九九万万五五千千元元，，而而他他一一旦旦残残废废，，却却可可以以得得到到八八万万元元的的保保险险金金。。””最最后后，，我我写写下下一一个个问问题题：：““你你愿愿意意成成为为哪哪一一位位员员工工？？””空信信封封和和撕撕成成一一半半的的纸纸钞钞寄一一个个空空的的信信封封，，给给拒拒绝绝买买人人寿寿保保险险的的准准客客户户，，当当他他们们问问是是不不是是忘忘了了放放什什么么东东西西在在信信封封内内时时，，告告诉诉他他说说：：““那那是是你你的的配配偶偶或或伴伴侣侣在在你你死死后后所所会会收收到到的的———什么么东东西西都都没没有有。。””送送一一张张撕撕成成一一半半的的玩玩具具纸纸币币给给需需要要提提高高保保单单额额度度的的客客户户，，然然后后告告诉诉他他：：““因因为为你你现现在在只只有有一一半半的的保保障障，，这这是是你你所所有有的的理理赔赔金金———只有有他他们们需需要要的的一一半半。。””当医医师师生生病病时时医生生收收入入高高，，通通常常家家里里有有一一个个医医生生，，家家庭庭中中的的其其他他成成员员就就可可以以衣衣食食无忧忧；；在在你你向向医医师师推推介介保保险险的的重重要要性性时时，，他他们们都都不不认认为为自自己己需需要要保保险险。。但是是他他忘忘了了他他负负有有提提供供家家庭庭经经济济来来源源的的重重任任，，维维持持工工作作能能力力显显得得特特别别重重要，，因因此此需需要要失失能能保保险险。。你你可可以以说说：：““李李医医生生，，你你在在医医院院工工作作，，一一定定知知道道每一一次次救救护护车车到到达达医医院院，，就就表表示示有有人人急急需需你你的的救救助助。。你你能能想想像像某某一一天天，，救护护车车送送你你到到医医院院，，而而医医院院成成为为急急救救你你生生命命的的地地方方时时，，有有谁谁会会替替你你的的家家人负负担担一一切切开开销销？？””对准准保保户户提提出出两两个个要要求求勇于于开开口口就就会会有有收收获获。。第第一一次次和和准准保保户户见见面面洽洽谈谈时时，，请请准准保保户户答答应应你你两两个个要要求求：：一一、、如如果果保保单单建建议议书书内内容容符符合合预预算算和和需需求求，，他他就就没没有有理理由由拒拒绝绝；；二二、、不不管管有有没没有有成成交交，，你你都都希希望望他他提提供供三三个个转转介介绍绍名名单单给给你你。。你你可可能能还还是是会会碰碰钉钉子子，，不不过过，，宁宁可可多多问问十十个个人人，，也也不不要要错错失失了了一一个个人人，，勇勇于于开开口口的的成成功功机机会会肯肯定定比比遭遭遇遇挫挫折折的的机机会会多多。。“礼””多多人人不不怪怪以陌陌生生拜拜访访方方式式开开发发企企业业主主的的保保单单，，是是不不是是让让你你想想了了都都觉觉得得不不舒舒服服，，因因为为去去拜拜访访十十次次，，可可能能有有九九次次你你都都见见不不到到企企业业主主，，就就被被秘秘书书挡挡在在门门口口。。别别忘忘了了““礼礼多多人人不不怪怪””，，见见到到秘秘书书时时，，告告诉诉他他你你的的名名字字，，以以及及你你拜拜访访的的目目的的：：送送企企业业主主一一个个礼礼物物，，整整个个过过程程只只需需要要五五分分钟钟。。你的的立立场场从从““获获得得””转转变变成成““给给予予””时时，，你你可可就就受受欢欢迎迎了了。。小压压力力保保持持高高度度的的活活动动力力为了了确确保保每每天天拜拜访访的的目目标标能能够够达达成成，，不不妨妨适适时时给给自自己己压压力力：：假假设设你你每每天天要要拜拜访访五五个个人人，，早早晨晨出出门门前前就就将将五五个个铜铜板板放放在在右右边边口口袋袋中中，，只只要要成成功功地地拜拜访访一一个个准准保保户户（（订订下下提提交交建建议议书书的的时时间间、、取取得得转转介介绍绍）），，就就将将一一个个铜铜板板挪挪到到左左边边口口袋袋中中；；在在五五个个铜铜板板都都挪挪到到左左边边口口袋袋之之前前，，不不要要停停止止拜拜访访活活动动。。专业业证证照照有有说说服服力力如何何能能在在初初次次见见面面的的几几分分钟钟之之内内，，让让准准保保户户感感受受到到人人的的专专业业值值得得信信任任？？专专业业证证照照有有相相当当的的公公信信力力。。告告诉诉他他你你是是寿寿险险核核保保师师、、财财务务顾顾问问师师等等等等，，只只要要能能够够证证明明你你绝绝对对可可以以在在保保险险专专业业领领域域中中提提供供援援助助就就好好了了。。当当准准保保户户肯肯定定你你专专业业寿寿险险顾顾问问的的角角色色，，在在洽洽谈谈时时会会比比较较容容易易；；你你也也会会因因为为有有保保户户的的支支持持而而乐乐在在工工作作。。办座谈会会参与社社区服务务你可以藉藉着协助助社区发发展中心心或是教教会，举举办免费费的税法座谈谈会来参参与社区区服务工工作。在在座谈会会中，适适时地教教育与会人士士，让他他们明白白经由保保险可以以带给他他们税法法上的优优惠。将座谈会会当作教教育的媒媒体，会会后再发发问卷追追踪成效效，甚至至一一拜访他他们，看看是否需需要更深深入的个个人财务务、税务务咨询服服务。只要要回答““是”的的人，就就是你最最好的准准保户。。帮忙补风风险的漏漏洞如果我的的准保户户既年轻轻又有工工作，却却只拥有有公司所所提供的的团体保保险，他他所缺乏乏的，正正是你可可以发挥挥的地方方。他们们可能认认为团保保就保障障一切，，你就帮帮他们上上一堂““保险””课。协协助他们们找出生生活中存存在的各各种风险险，列出出已经准准备好的的风险基基金，再再利用完完善的风风险规划划网。当当所有的的步骤完完成，他他们会惊惊讶原来来保险金金功能远远远超乎乎他们的的想像。。而你得得到的是是远胜于于物质报报酬的成成就感。。请保户介介绍左右右邻居送保单时时是要求求转介绍绍的绝佳佳机会，，但是要要顺利获获得名单，你得得要先有有些准备备。请保保户介绍绍他最好好的三个个朋友给给你，他可可能要想想半天，，而且这这些朋友友住的地地方不一一定方便便你去拜访访；如果果准保户户住在社社区，不不妨从他他的邻居居开始。。“可不可以告告诉我您您左右邻邻居和对对门邻居居的大名名，让我我也可以以服务他们？？”给保保户填充充题，比比要他们们回答问问答题容容易多了了。提醒祖父父母为孙孙子买保保险保户家里里添了一一个新生生命，他他们的责责任加重重了，对对保险的的需求提提高了；；然而，，为了应应付新增增加的各各项费用用，他们们可能没没有能力力加买保保单，经经济上会会更加困困窘。此此时，你你不妨和和新生命命的祖父父母谈一一谈，当当家中有有新生命命到来，，祖父母母的快乐乐不亚于于孩子的的父母，，他们愿愿意给孙孙子所有有他需要要的东西西，他们们的经济济能力也也比较宽宽裕，你你唯一需需要做的的事情是是：让祖祖父母感感受到加加买保单单是给孩孩子最好好的礼物物。五十二周周完全服服务守则则为了维系系和保户户之间的的关系，，你需要要常常和和保户联联系；你你会不会会苦于保保户太多多，不知知如何兼兼顾呢？？不妨试试试这个个方法：：将所有有的保户户依生日日分为二二十六类类，督促促自己每每周要打打电话问问候他们们、询问问是否需需要修正正保单，，顺便要要求转介介绍名单单。一年年的第一一周，打打电话给给一月一一日到一一月十四四日生日日的保户户；第二二周，打打电话给给生日在在一月十十五日到到一月二二十八日日之间的的保户，，依此类类推。如如此一来来，你的的每个保保户每年年至少会会收到来来自你的的两次问问候，你你们之间间的信任任基础会会更加稳稳固。运用生日日餐会经经营转介介绍中心心转介绍中中心可以以提供你你的资源源远超过过你所能能想像的的程度，，运用生生日餐会来经营营转介绍绍中心，，是个有有效的方方法。每每个月从从当月生生日的保保户中，，挑出认识许多多人、可可以成为为转介绍绍中心的的保户四四位；每每周为一一位保户户庆生，，同时说明你希希望他邀邀请他的的亲朋好好友来参参加生日日餐会。。在餐会会中，经经由寿星星认识所有的参参加者，，在取得得他们的的姓名、、电话、、出生年年月日、、喜好等等等基本本资料后，会后后的追踪踪是成功功开发的的重要关关键。关键人物物需要保保障建议企业业主：““为公司司的关键键人物投投保，以以保障公公司权益益。”其其实一般家庭也也有所谓谓的关键键人物，，他们同同样需要要保险。。从下列列问题找找出关键键人物——“谁是家中中赚钱最最多的人人？”、、“孩子子的教育育费用主主要由谁谁支出？？”、““谁来负负责退休休生活费费用的累累积？””、“在在家庭理理财计划划中，谁谁的角色色最重要？””这些问问题可以以协助准准保户发发现自己己的重要要性，重重要人物物当然需需要保险。你从事哪哪一行？？十之八九九的人会会以“你你从事哪哪一行？？”作为为彼此问问候的开开场白，，你都怎么回回答呢？？类似““我是位位财务规规划师。。”“我我是个寿寿险顾问问。”这样老掉掉牙的自自我介绍绍吗？你你何不用用些特殊殊点的形形容，突突显自己己的工作作特点，，例如：：“我帮帮人们把把一大笔笔钱，留留给自己己心爱的的人。””“我能帮帮助富人人节税。。”“我使人人们享受受更好的的退休生生活。””“我让人人们美梦梦成真。。”投入越多多收获越越多自我进步步是目前前最热门门的销售售观念。。在这个个竞争激激烈的商商场上，，我们势势必得尽尽全力说说服准客客户买保保单。充充满自信信、活力力、知识识丰富、、富有亲亲和力、、积极进进取都是是行销人人员不可可或缺的的人格特特质。加加强这些些特质最最好的方方法，就就是积极极参与和和产业要要关的组组织，持持续不断断地接受受由公司司或企业业所提供供的专业业教育训训练，以以争取更更优势的的竞争力力。“使使自己完完全投入入！”我我发觉我我愈是投投入，销销售成绩绩愈好。。“DoubleDate””的相乘乘效果果我经常常和我我的同同事搭搭配，，进行行“DoubleDate””的邀约约，互互带一一名能能与对方相相谈契契合的的朋友友，去去打一一场高高尔夫夫球，，或是是天南南海北北的聊聊，或或提供供他生意上上的好好点子子。这这比陌陌生拜拜访好好多了了，可可以很很快地地拉近近彼此此的情情谊。。如果我邀了一一名贸易界界的老板，，我的同事事则会带来来一位对贸贸易老板的的生意有良好建议的的朋友。在这里我要要跟你分享享一个好消消息，我的的一位律师师朋友，在在“DoubleDate””打了一场高高尔夫球友友谊赛后，，又签下了了另一张保保单。完全销售请问你的潜潜在客户：：1、你每个月月要替政府府工作几小小时？（所所付税款除除以薪资所所得）2、假设你每每个月替政政府工作N小时，那那你为自己己工作几小小时呢？3、你的银行行存款是否否有缴给政政府税款的的二分之一一？4、在这儿我我要给你5、将这笔钱投入“红利计划”吧！将税款一半的钱投资在自己身上，不仅可获保障，得到红利，更能领回满期金，这比拿白花花的银子缴给政府，收效要大得多了。一鱼两吃，，业绩倍增增想快速增加加您的业绩绩和初年度度佣金吗？？职团开拓拓是个不错错的方向。。告诉企业主主，为员工工投保残疾疾所的保险险，不仅可可建立完善善的福利制制度收买员员工的心，，更能间接接达到节税税的功能。。尽量选择上上班时间和和企业主进进行约访，，增加与员员工攀谈的的机会，让让他们了解解你正为他他们争取福福利，以诚诚信可靠的的专业形象象，取得员员工们的友友谊和信任任，这些员员工将是你你下一波寿寿险保单，，开拓不尽尽的宝藏。。增加与潜在在客户接触触的机会主动且义务务性地多去去参与社团团聚会、演演讲活动。。在活动过过程中，让让潜在客户户体验到你你服务的人人生观，当当他们询问问你人生中中难忘的点点点滴滴时时，你便可可以把服务务保户的实实际经验，，与他们分分享，让他他们了解你你的产品能能为他们及及他们的家家人做些什什么。有价的存款款*请问这位位先生，您您一定有存存款计划吧吧？*但您的存存款能否负负担长时间间医疗给付付？应对退退休生活？？甚至留下下足够的棺棺材本呢？？*如果不能能，让我们们坐下来谈谈谈吧！告诉你一个个超值的存存款计划假设你有两两个账户，，一个是支支出账户，，一个是存存款账户；；如今你从从支出账户中中提出一千千元，存入入存款账户户中，这个个提存动作作对你来说说，有任何附加价价值产生吗吗？没有，，这些钱只只是从一个个口袋放进进另一个口口袋罢了。假设现在存存款账户中中，有一张张价值十万万元的寿险险保单，十十年之后它它将增值为十十三万，且且不需缴纳纳任何增值值税金，而而最重要的的是你将拥拥有终身的保障。。相同的十十万元存入入账户中，，虽然也能能增值，但但这十年中中你必须每年都缴缴税，你觉觉得哪一种种存款方式式较为物超超所值呢？？老电话簿、、旧记事本本，商机无无限您正陷入缺缺少准客户户的烦恼中中吗？不妨妨将尘封已已久的老记记事本或电电话簿翻一一翻，那些些以前拒绝绝过您的准准客户们，，说不定现现在正准备备要买保险险呢！不是“廉价价”，是““低些”千万不要用用“便宜””这二个字字。许多业业务人员在在对客户比比较同业产产品时，习习惯用“便便宜”这个个字眼，久久而久之客客户无形中中会对您的的商品产生生“廉价””、“没有有价值”的的印象。换换个方式说说话，您可可以告诉客客户：“同同样的保障障，您付的的保费低些些。”毕竟竟没有人想想买一张廉廉价的保单单。施比比受受更更有有福福想让让准准客客户户真真心心相相信信你你、、信信赖赖你你，，首首要要条条件件是是，，你你必必须须强烈烈传传递递出出你你的的关关心心。。约约见见客客户户或或拿拿起起话话筒筒拨拨号号之之前前，，不不妨妨先静静下下心心来来，，告告诉诉自自己己：：““我我让让人人印印象象深深刻刻的的原原因因在在于于，，我我关心心人人们们真真正正的的需需求求远远胜胜于于关关心心我我的的佣佣金金。。””俗俗话话说说，，施施比比受受更有有福福，，千千万万别别忽忽视视潜潜意意识识的的力力量量！！小商店大商机机天能拜访其中两家，那么一年便多了四百个准客户（假设业务人员一年工作二百天）。如果能促成3%的商店老板，那么一年就多了十二件了。要不要买保险险？在桌上摆一张张卡片，卡片片上贴一张百百元大钞，旁旁边写着：““如果我见到到人，没问他他要不要买保保险，这张钞钞票就归你。。”没错，这这是自我激励励的妙招，训训练自己习惯惯开口问：““要不要保险险？”人生的刻度打破第一次见见面的尴尬，，最好的方式式是带个小礼礼物。准备一人卷尺尺，送给客户户后先问他的的年龄（假设设是四十岁），再请他他将卷尺拉到到刻度四十的的地方，请他他用一只手按住，接着再再拉到刻度六六十五的地方方，告诉他，，以卷尺比喻人生，四十十到六十五这这段时间，是是他替其他未未被拉出的部份做准备的的时间，接着着说：“对于于这个问题，，我有一些想想法供您参考参参考。”AIAconfidentialandproprietaryinformation.Notfordistribution.THANKS!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。03:11:1503:11:1503:1112/31/20223:11:15AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2203:11:1503:11Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:11:1503:11:1503:11Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2203:11:1503:11:15December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20223:11:15上上午03:11:1512月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:11上上午12月-2203:11December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/313:11:1503:11:1531December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点