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文档简介

Vs£.全球零售业巨头£.年销售额：>4000亿美元（2009年）£.周顾客数：1.7人次（2009年）这些品牌你了解吗？除此之外，还有：

SK-Ⅱ、伊奈美、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐、威娜、吉列、博朗、护舒宝、欧乐-B、帮宝适汰渍、蓝诺、碧浪、品客、南孚…..她们都是宝洁旗下品牌

宝洁公司——全球日用品航母！贝恩公司一项研究表明2004年，宝洁514亿美元的销售额中的8%来自沃尔玛。另一方面，沃尔玛2560亿美元销售额，就有3.5%归功于宝洁。曾经的他们：

20世纪80年代，在这两家公司开始合作之前

双方总是围绕着商品价格和货架位置争夺控制权

经历了漫长的“冷战”

情形就象今日中国之零供关系

零供关系博弈

最终他们走到了一起为了共同的目标战略联盟合作共赢

纸尿裤带来的革命初出茅庐：持续补货系统是否低于安全库存“持续补货系统”

(半自动——ECR)示意图：EDI销售、库存情况

补货订货VMIEFTYES小有所成成——CPFR流程（（半智能能）C-CollaborationP-PlanningF-ForcastingR-ReplenishmentCPFR:协同同计划、、预测与与补货商业计划划市场推广广评估总结结订单预测测销售预测测CPFR流程图图带来的结结果：经营成本本库存水平平宝洁产品品利润在沃尔玛玛的销售大幅下降降48%50%以以上全军突击击信息管理理系统物流仓储储系统客户关系系管理供应链预预测与合合作体系系零售商联联系平台台人员培训训双方关系系的重新新定位竞争OR合合作流通体制制多环节单单环环节（双环节节为主））启示高效的物物流配送送系统与供应链链管理沃尔玛成成长推动动力沃尔玛供供应链全全攻略顾客需求求管理供应商和和合作伙伴管理理物流配送送系统管理理供应链交交互信息管理理顾客需求求管理拉动式供供应链管管理☆顾客永远远是对的的☆消费者的的采购代代理☆最低价承承诺☆高品质服服务合作伙伴伴选择合作伙伴伴关系“无缝””供应链链供应商和和合作伙伙伴管理理★配送中心心选址——圆心法选选址物流配送送系统管管理★交叉叉配送装货卸货★配送送自动化化★运输输业务外外包？？供应链交交互信息息管理“如果全全球的IT企业业只剩下下三家，，那一定定是微软软、Intel和戴尔尔，如果果只剩下下两家，，将只有有戴尔和和沃尔玛玛。”——乔布斯（（苹果公公司总裁裁）信息技术术一瞥

射频技技术/RF

便携式式数据终终端设备备/PDF

物流条条形码/BC

射频标标识技术术（RFID））

射频数数据通讯讯（RFDC））沃尔玛的的电子信信息通

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