第七讲+交易磋商与合同订立

Chapter7交易磋商(cuōshāng)与合同订立1、交易(jiāoyì)磋商的形式及内容2、交易磋商的四个步骤3、合同成立的条件4、合同的订立第一页，共七十五页。

磋商是交易成功的关键环节

是很有技术性的关键第二页，共七十五页。启发：1、当你欲出售某商品，你如何寻找客户？应该经过那些过程(guòchéng)？2、应该以什么样的心态去寻找客户？3、如果你想进口某商品，你将对商品的那些事情感兴趣呢？第三页，共七十五页。7.1贸易(màoyì)洽商的内容及形式

7.1.1交易磋商的含义(hányì)、方式及内容指进出口双方就商品的各项交易条件进展谈判，以期达成(dáchéng)交易的过程。口头磋商书面磋商〔1〕主要交易条件：包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件、争议处理等内容；〔2〕一般交易条件：(GeneralTermsandConditions〕主要交易条件的补充：第四页，共七十五页。磋商准备—磋商〔谈判(tánpàn)〕—合同磋商花絮第五页，共七十五页。磋商前的准备1、客户调查：资信情况〔信誉，资金等〕2、商品调研：客户对商品价格、运费等要求。3、磋商方案制订：据客户可能提出(tíchū)和承受的条件，以及我方最高和最低要求，制订方案。4、谈判成员确实定：主谈人必须是精通外贸和专业技术的人才。第六页，共七十五页。enquiryoffercounterofferacceptance7.2磋商(cuōshāng)的程序第七页，共七十五页。必不可(bùkě)少的两个环节第八页，共七十五页。7.2.1询盘〔Inquiry〕

〔一〕询盘的定义(dìngyì)交易的一方向对方询问(xúnwèn)买卖该项商品的有关交易条件。买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。第九页，共七十五页。〔二〕询盘示例(shìlì)为e.g.1Pleasequoteusyourlowestpriceforsyntheticfibergoods,suchasnylon,vinylon,andsaranmadeinJapan.第十页，共七十五页。

e.g.2PLSQUOTE500UNITSOFWULINGS195DIESELENGINE〔WITHWATERPUMP〕LOWESTPRICEFOBSHANGHAIPORTNOTLATERTHANJULY.25，2007BYVESSEL.第十一页，共七十五页。

e.g.3CANSUPPLYCHINESEROSINWWGRADESHIPMENTAUG/SEPTPLEASECABLEIFINTERESTED第十二页，共七十五页。7.2.2发盘〔Offer〕

〔一〕发盘的含义——向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且明确发盘人在得到(dédào)承受时承受约束的意思表达，即构成发盘。发盘有卖方发盘和买方发盘之分。后者习惯上称为“递盘〞。发盘既是商业行为又是法律(fǎlǜ)行为。卖方(màifānɡ)——发盘(offer)买方——递盘(bid)第十三页，共七十五页。

Offerfrozenshrimps50M/TGBP1200perM/TCIFLondonshipmentDecemberpaymentirrevocablesightL/Csubjectreplyhere20TH.发盘示例(shìlì)为第十四页，共七十五页。1、内容必须十分确定，完整。2、发盘必须明确(míngquè)表示发盘人愿意按照发盘中的条件订立合同的意旨。------“承受约束〞3、向一个或一个以上特定的人提出。4、发盘在送达受盘人时生效。----“到达主义〞构成(gòuchéng)发盘的条件品名、品质、数量、包装、价格、交货(jiāohuò)、支付第十五页，共七十五页。主要(zhǔyào)交易条件不完整。内容不明确肯定。…ourreferencepriceis……theamountisabout….有保存条件。…subjecttoourfinalconfirmation.…subjecttounsold.发盘的邀请(yāoqǐng)第十六页，共七十五页。

１、明确规定有效期〔明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。〕２、未明确规定有效期时，应理解为在合理(hélǐ)时间(ReasonableTime)内有效。发盘的有效期第十七页，共七十五页。明确规定有效期“规定(guīdìng)最迟承受的期限〞----规定(guīdìng)最迟承受期限时，可同时限定以承受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效〞或“发盘有效至我方时间星期五〞。

“规定一段承受的期间〞------采用这种方法存在一个如何计算“一段承受期间〞的起讫问题。〔见?公约?第20条的规定〕。P175Offersubjectreplyreachinghere25th，Juneourtime.第十八页，共七十五页。

案例分析：A公司有一批羊毛待售，4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定(guīdìng)，约定假设发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。4月5日公司人员将信件投出，4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达A公司。不料A公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求A公司赔偿其损失。试对此案例进展分析。第十九页，共七十五页。

口头发盘的有效时间如何？未规定(guīdìng)有效期如何处理？第二十页，共七十五页。案例:

一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次(zàicì)来访表示无条件承受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？

第二十一页，共七十五页。

分析(fēnxī)：中国与法国均系?联合国国际货物销售合同公约?缔约国，洽谈过程中，双方对?公约?均未排除或作出任何保存。因此，双方当事人均应受该?公约?约束。按?公约?规定：对口头要约，须立即承受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。

第二十二页，共七十五页。未明确规定有效期时，应理解为在合理(hélǐ)时间(ReasonableTime)内有效。如：

Offer…ReplyImmediately。

(1)

合作多年，形成习惯(xíguàn)的“合理时间〞；(2)

磋商方式：Email、等发盘，“合理时间〞短些；(3)

行情变化大、易变质商品，“合理时间〞比较短。第二十三页，共七十五页。撤回(Withdrawal)撤销(Revocation)这是两个不同(bùtónɡ)的概念。

发盘的撤回(chèhuí)与撤消第二十四页，共七十五页。

公约规定，未生效(shēngxiào)之前，可撤回不得(bude)撤销的发盘：规定有效期(Firm,Irrevocable

)；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。1．撤回(chèhuí)2．撤销在未承受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出承受通知前送达受盘人；不同点是什么？第二十五页，共七十五页。练习(liànxí)分析如下情况，试问A与B之间合同是否成立？〔1〕11月1日：A邮寄一份(yīfèn)实盘给B〔2〕11月8日：A邮寄一份撤回通知给B〔3〕11月11日：B收到A的实盘，并立即用电报发出承受通知〔4〕11月15日：B又邮寄一份确认函，确认他于11月11日发出的承受电报〔5〕11月20日：B收到A邮寄的撤回通知

第二十六页，共七十五页。案例(ànlì)讨论甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一项发盘，发盘通知中注有“不可撤销〞字样，规定在5月17日前答复有效。但甲公司又于5月10日下午用电报发出撤回发盘通知，该通知与发盘于5月11日上午同时送达乙公司。乙接到实盘和撤回通知后，立即用电报发出承受通知。事后双方就合同是否成立问题(wèntí)发生争议。试问甲公司与乙公司之间合同是否成立?第二十七页，共七十五页。

案例(ànlì)讨论我公司于8月3日以电报方式(fāngshì)请法国一供给商出售一批钢材。我方在电报中声明：此发盘是为了计算一项承建一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用；我方将于8月15日向招标人送交投标书，而开标日期为8月31日。法商于8月5日用电传就上述钢材向我方发盘，发盘条件虽完成，但既没规定承受期限，也没有注明是否是不可撤销的。我方得悉后，据此计算标价，并于8月15日向招标人递交了投标书。8月20日国际市场钢材价格上涨，法商发来通知撤销其8月5日的发盘。我方当即复电表示不同意撤盘。于是双方为能否撤销发盘发生争执。到8月31日招标人开标，我方中标，随即法商承受5日的发盘。但法商坚持发盘已于8月20日撤销，合同不能成立。双方就此发生纠纷。第二十八页，共七十五页。案例(ànlì)评析在本案中，我方在发盘邀请中已经清楚地申明法商的发盘是用于我方参加日后投标(tóubiāo)，法商理应知道其发盘的重要性。而我方已就法商的发盘参加了投标(tóubiāo)，因此，我方有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖采取了某些行动。法商在8月31日招标人开标之前是不能撤销其发盘的。第二十九页，共七十五页。有效期已过发盘人依法撤销(chèxiāo)受盘人拒绝(jùjué)而失效发生(fāshēng)不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被承受前丧失行为能力发盘的失效发盘的失效受盘人还盘第三十页，共七十五页。7.2.3还盘(Counter-Offer)

还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，就是说，还盘是对发盘条件进展(jìnzhǎn)添加、限制或其他更改的答复。其法律后果：使原发盘失效(shīxiào)；可能构成新的发盘第三十一页，共七十五页。

Wemakeacounter-offertoyouof$150permetrictonF.O.B.London.还盘示例(shìlì)为第三十二页，共七十五页。案例(ànlì)分析我出口公司于11月1日向美商A发盘供给某商品，限时11月10日复到有效。11月3日我方收到美商的电传表示承受，但提出必须降价5%。当我方正在研究(yánjiū)如何答复时，由于该商品的国际市场发生对美商不利的变化，于是该商又在11月7日来电传表示无条件承受我方11月1日的发盘。试问：在此情况下，合同是否有效成立？我方应如何处理？为什么？评析：在本案(běnàn)中，美商在3日答复时，已经更改了我方发盘中的价格条件，应视为还盘，我方的发盘就此失效，不再受该发盘的约束，我方掌握该交易的主动权，可以选择承受、拒绝或再还盘。因此，该交易不成立。第三十三页，共七十五页。7.2.4承受(chéngshòu)〔Acceptance〕它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出(tíchū)的各项条件。根据?公约?，受盘人对发盘表示承受，既可以通过口头或书面向发盘人发表声明的方式承受，也可以通过其他实际行动来表示承受。

第三十四页，共七十五页。由特定(tèdìng)的受盘人作出必须(bìxū)在有效期内作出必须用行为(xíngwéi)表示出来，保持沉默不能算作承受。必须是完全同意发盘内容一.构成承受的条件第三十五页，共七十五页。

只有在发盘向任何人或许多人公开发出的情况下，任何人才可以对该发盘的承受。“广告(guǎnggào)项下的商品售给最先支付货款或开来信用证的人〞由特定(tèdìng)的受盘人作出第三十六页，共七十五页。案例(ànlì)讨论欧洲某中间商A对某商品向我方询盘，我方于5月20日向A商发盘，并要求5月31日前复到。26日我方突然收到美商B按我方发盘的规定开来的信用证。随后又收到A商的电报称：“你方20日发盘已转B商〞。当时，该商品的价格正在上涨。我公司(ɡōnɡsī)将信用证退回，又按调整后的价格直接向B商发盘。但B商来电称信用证于有效期内送到我方，是以行为表示的承受，所以，合同已经成立，并拒绝承受新的报价。试问B商的意见是否合理？第三十七页，共七十五页。★不能附有条件或带有某种限制(xiànzhì)。例如：①SUPPLY50TRACTORSWITH100kWEACH,$3,500PERUNITCIFHONGKONG,SHIPMENTTWOMONTHSAFTERTHESIGNINGOFTHECONTRACT,WITHPAYMENTOFIRREVOCABLEL/CATSIGHT,PLSCABLEREPLY。②YOUROFFERACCEPTEDWITHIMMEDIATESHIPMENTUPONSIGHINGOFCONTRACT。

必须(bìxū)是完全同意发盘内容第三十八页，共七十五页。

受盘人提出(tíchū)希望或建议〔MereSuggestions、RequestsorExpressionofHope〕，应认为有效承受。例如，“Accepted,wehopeearliestshipmentifpossible〞。第三十九页，共七十五页。根据?公约?规定，有关货物价格、货款、货物的质量和数量(shùliàng)、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。实质性修改(xiūgǎi)第四十页，共七十五页。但是，假设受盘人在表示承受时，对发盘内容提出某些非实质性的添加(tiānjiā)、限制和更改(如要求增加重量单、装箱单、原产地证明或某些单据的份数等)，除非发盘人在不过分迟延的时间内表示反对其间的差异外，仍可构成一项有效的承受，从而使合同得以成立。在此情况下，合同的条件就以该项发盘的条件以及承受中所提出的某些更改为准。非实质性修改(xiūgǎi)第四十一页，共七十五页。案例(ànlì)讨论我某进出口公司欲进口包装机一批，对方发盘是：“兹可供普通包装机100台，每台500美元CIF某某，6月份装运，限本月21日复到我方有效。〞我方收到发盘后，在发盘规定的有效期内复电：“你方发盘承受，请内用泡沫，外加木条包装。〞。问：合同是否(shìfǒu)已经成立？第四十二页，共七十五页。案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效〞。我方于17日复电：“假设单价为500美元CFR中国口岸可承受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁〞。D公司复电“市场坚硬，价格不能减，仲裁条件(tiáojiàn)可承受，速复。〞此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“承受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认〞。但法商未确认并退回信用证。〔1〕合同是否成立〔2〕我方有无(yǒuwú)失误第四十三页，共七十五页。练习(liànxí)5指出如下哪个为有效承受〔〕。A、你17日电承受，但用L/C替代D/P可商量B、你17日电承受，如能将装运期改为5月，我方可以承受C、你17日电承受，但交货(jiāohuò)须提供原产地证明D、受R公司委托，承受你17日电条件C第四十四页，共七十五页。案例(ànlì)讨论我出口公司向国外出售一批初级产品，该公司在6月15日向外商发盘，限对方在6月23日答复。外商在6月16日电告，只有提前装运期才可承受，我公司未予答复。6月19日外商又来电表示不改装运期也完全(wánquán)承受6月15日的发盘。问此项交易是否成立?我公司对此应如何处理?第四十五页，共七十五页。6月6日出口公司甲对新加坡公司乙发盘：薄荷脑3000公斤，每公斤单价CIFC3新加坡12.50美元，7、8月船期，6月10日前复到有效。乙公司在洽销过程中有三户客商愿意购置共4500公斤，因此乙于6月9日复电甲公司：你6日电承受4500公斤，请电确认。此时因产地(chǎndì)连续干旱，薄荷原油生产剧减，薄荷脑价上涨，甲公司去电拒绝：你9日电歉，由于行情变化，我货巳售出。案例(ànlì)讨论第四十六页，共七十五页。乙公司对此提出异议。乙公司声称，3000公斤的交易已经(yǐjing)达成，乙公司6月9日电对3000公斤已有效承受，合同关系成立，甲公司必须按原合同价向乙公司交货3000公斤。双方因此而发生争议。试问:双方3000公斤货物的合同关系是否成立?为什么?第四十七页，共七十五页。

A.

用声明〔statement〕表示(biǎoshì)Iaccept(confirm)yourofferorYourofferaccepted(confirmed);B.用行为〔actionorperforminganaction〕表示。例如，买方开具信用证、支付货款、卖方发货等等。必须(bìxū)以声明或行为表示出来第四十八页，共七十五页。

英美法系“发信主义〞〔Mail-BoxRule〕又被称为“投邮生效〞原如此；大陆法系“到达主义〞〔ReceivedtheLetterofAcceptance〕，又称为“到达生效〞原如此。?公约?根本上采用了大陆法系的原如此，认为承受于到达发盘人时生效。也有例外，受盘人可以根据相互间的惯例(guànlì)表示承受。必须(bìxū)在有效期内作出第四十九页，共七十五页。二.逾期(yúqī)承受〔LateAcceptance〕受盘人的承受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“逾期承受〞。?公约?规定过期的承受在如下两种情况下仍具有效力：〔1〕如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人。〔2〕如果载有逾期承受的信件或其它书面文件明确，它在传递正常(zhèngcháng)的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期承受仍具有承受的效力。第五十页，共七十五页。三.承受的生效(shēngxiào)与撤回英美法：投邮生效大陆法：到达生效《公约》：到达生效可以在撤回通知赶在接受到达发盘人之前撤回不可以撤回第五十一页，共七十五页。案例(ànlì)分析我国某公司向美国某贸易商出口工艺品一批，我方于周一上午10时，以普通电报向美商发盘，公司原定价为每单位500美元CIF纽约，但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500人民币CIF纽约。请问：〔1〕如果(rúguǒ)是在当天10点半发现问题，应如何处理？〔2〕如果是在第二天上午9点发现，客户尚未承受〔3〕如果是在第二天上午9点发现，客户已经承受第五十二页，共七十五页。

分析：〔1〕如果是在当天10点半发现，外商有可能未收到该电报，我方应尽快撤回发盘，并采用加急或等方式，使撤回通知早于或同时到达受盘人，让受盘人无法承受该项发盘。〔2〕如果是第二天上午(shàngwǔ)9点发现，我方要想撤回发盘已不可能，但由于客户尚未承受，如此可以撤销发盘，并将撤销通知于受盘人发出承受通知以前送达受盘人。〔3〕如果是第二天上午9点发现，但客户已承受发盘，如此等于交易已经成立，双方都要承担法律责任。但双方在合同正式签署前，我方可与外商协商允许我方更正错误。如对方拒绝我方的请求，如此我方只能承受该笔交易或承担违约的后果。第五十三页，共七十五页。

我方对外发盘轴承800套，分别为：101号/200套，102号/100套，103号/200套，104号/300套，限9月20号复到有效。外方在发盘的有效期内来电表示承受，并附第1080号订单(dìnɡdān)一份，订单(dìnɡdān)内明确的规格是：101号/200套，102号/200套，103号/300套，104号/100套.我方对来电未做处理。数天后收到对方开来的信用证，证内对规格未做详细的规定，仅注明：“asperourorderNO:1080〞我方凭证按原发盘的规格、数量装运出口，商业发票上注明：“asperorderNO:1080〞，请问我方能否顺利交单结汇。第五十四页，共七十五页。

分析：可能有两种情况：〔1〕如果交单议付时，议付行不要求提交订单，如此单证相符，我方可顺利结汇。〔2〕如果交单议付时，议付行要求提交订单，如此我方不可顺利交单结汇。从本案中看出，对方的承受对我方发盘的内容(nèiróng)进展了修改，已构成了还盘，但我方对来电未做处理，导致对方开来的信用证与我方的发盘内容不符，而我方却按原发盘的内容出运货物，此举势必造成单证不符，我方无法顺利结汇。第五十五页，共七十五页。练习(liànxí)6按?联合国国际货物销售合同公约?的规定，承受于〔〕生效。A.合理时间B.向发盘人发出时C.送达发盘人时D.发盘人收到后以电报(diànbào)确认时C第五十六页，共七十五页。英国某买主向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期〞此来电属交易磋商的哪一环节(huánjié)〔〕A、发盘B、询盘C、还盘D、承受练习(liànxí)7B第五十七页，共七十五页。7.3合同(hétong)的签订合同有效成立的条件合同的主要形式及主要内容书面合同的签订、变更(biàngēng)、终止第五十八页，共七十五页。7.3.1合同(hétong)生效的条件1〕合同当事人必须具有签约能力2〕合同必须有对价或约因；3〕合同的内容必须合法；4〕合同必须符合法律(fǎlǜ)规定的形式；5〕合同当事人的意思表示必须真实。第五十九页，共七十五页。7.3.2合同(hétong)的形式书面形式包括合同书、信件以及数据电文(如电报、电传、、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。口头形式即指当事人之间通过当面谈判或通过方式达成协议而订立的合同(hétong)。其他形式如以行为表示而订立的合同。第六十页，共七十五页。7.3.3书面(shūmiàn)合同的签订1〕书面合同的类型正式(zhèngshì)合同〔Contract〕，也称为繁式合同。确认书(Confirmation)，也称为简式合同。确认书包括销售确认书和购货确认书。第六十一页，共七十五页。2〕.书面合同(hétong)的内容包括约首、约尾和根本条款三个组成局部：约首包括合同的名称、订约双方当事人的名称和地址(要求写明全称)。本文是合同的主体局部，列明各项交易条件，如品名、品质规格、数量、单价、包装、交货时间与地点、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等。约尾一般列明合同的份数，使用(shǐyòng)的文字及其效力，订约的时间和地点及生效的时间。第六十二页，共七十五页。合同条款1、SALESCONTRACT2、ContractNO:3、Signedat:4、Date:5、TheBuyers：6、TheSellers：

第六十三页，共七十五页。

7、NameofCommodity,SpecificationsandPacking8、Quantity9、UnitPrice10、TotalValue11、ShipmentQuantity%moreorlessallowed

12、TimeofShipment&meansofTransportation13、Portofloading/PortofDestination：

14、ShippingMarks：第六十四页，共七十五页。

15、Insurance：TobecoveredbytheSellerfor110%oftheinvoicevalueagainstAllRisks.

16、Inspection：TheInspectionCertificateofQuality/Quantity/Weight/Packing/Sanitationissuedby_______ofChinashallberegardedasevidenceoftheSellers’delivery.

第六十五页，共七十五页。

17、TermsofPayment：Byconfirmed,irrevocable,transferableanddivisibleletterofcreditinfavourof_____payableatsightwithTTreimbursementclause/___days’/sight/dateallowingpartialshipmentandtransshipment.ThecoveringLetterofCreditmustreachtheSellersbefore_____andistoremainvalidin_____.Chinauntilthe15thdayaftertheaforesaidtimeofshipment,failingwhichtheSellersreservetherighttocancelthisSalesContractwithoutfurthernoticeandtoclaimfromtheBuyersforlossesresultingtherefrom.

第六十六页，共七十五页。

付款：凭保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期有电报套汇条款/见票/出票____天期付款信用证，信用证以_____为受益人并允许分批装运和转船。该信用证必须在______前开到卖方，信用证的有效期应为上述装船(zhuānɡchuán)期后第15天，在中国______到期，否如此卖方有权取消本售货合约，不另行通知，并保存因此而发生的一切损失的索赔权。

第六十七页，共七十五页。

17、OTHERTERMS：

1.Discrepancy：Incaseofqualitydiscrepancy,claimshouldbelodgedbytheBuyerswithin30daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination,whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbelodgedbytheBuyerswithin15daysafterthearrivalofthegoodsattheportofdestination.Inallcases,claimsmustbeaccompaniedbySurveyReportsofRecognizedPublicSurveyorsagreedtobytheSellers.ShouldtheresponsibilityofthesubjectunderclaimbefoundtorestonthepartoftheSellers,theSellersshall,within20daysafterreceiptoftheclaim,sendtheirreplytotheBuyerstogetherwithsuggestionforsettlement.

第六十八页，共七十五页。

2.ThecoveringLetterofCreditshallstipulatetheSeller'soptionofshippingtheindicatedpercentagemoreorlessthanthequantityherebycontractedandbenegotiatedfortheamountcoveringthevalueofquantityactuallyshipped.(TheBuyersarerequestedtoestablishtheL/CinamountwiththeindicatedpercentageoverthetotalvalueoftheorderasperthisSalesContract.)

第六十九页，共七十五页。

3.ThecontentsofthecoveringLetterofCreditshallbeinstrictconformitywiththestipulationsoftheSalesContract.IncaseofanyvariationthereofnecessitatingamendmentoftheL/C,theBuyersshallbeartheexpensesforeffectingtheamendment.TheSellersshallnotbeheldresponsibleforpossibledelayofshipmentresultingfromawaitingtheamendmentoftheL/CandreservetherighttoclaimfromtheBuyersforthelossesresultingtherefrom.

第七十页，共七十五页。

4.ExceptincaseswheretheinsuranceiscoveredbytheBuyersasarranged,insuranceistobecoveredbytheSellerswithaChineseinsurancecompany.Ifinsuranceforadditionalamountand/orforotherinsurancetermsisrequiredbytheBuyers,priornoticetothiseffectmustreachtheSellersbeforeshipmentandissubjecttotheSellers’