分销的管理与维护

分销的管理与维护主讲：武宁我们的销售通路以合同来做承诺以分销商为主体以开发商为载体搭建高效的销售网络我们的态度对工作的态度：老板的心态对挫折的态度：成长的机会对分销的态度：衣食父母对公司的态度：生命的贵人对学习的态度：空杯的心态卷首语星服务成为来，在现在的社会中，没有永恒的朋友，只有永恒的利益，朋友之间的关系如何长久，就看你如何去进行维护你们之间的关系，对于我们的分销更是如此，称兄道弟的很多，为什么实际给你做楼盘的却很少？为什么你的分销过两天跟别的同事签了合同？为什么你的分销离你越来越远？今天的课程我们就一起来探讨如何管理和维护分销！管理并服务分销的原则1、建立“合作伙伴关系”及相互信任；2、了解分销商的经营业务范围；3、了解分销的销售管理制度；4、通过为分销的业务增加价值，激励分销商主推我们的产品；5、重点集中在分销商如何能充分利用他的资源支持我们，如何利用我们的资源支持他们的不足。分销商的需求生存下去的需求——赚钱安全的需求——长期稳定的合作关系发展的需求——赚更多的钱及人才的培养名誉的需求——提高知名度实现分销商的价值——与我们在市场中共同发展分销商的烦恼1、随着市场的变化比较迷茫，不知道未来的发展方向；2、经营的风险不断增加；3、总代的承诺不能百分百兑现；4、带看太少，没有钱赚；5、带看多，成交太少，依旧没有钱赚；6、员工的流动性太大。我们的角色定位项目信息的培训辅导员不定期维护分销联络员资源协调助力分销协调员检查项目推进情况督导员我们所需具备的能力1、专业的精神；3、付出的精神；5、强的抗压能力；2、良好的沟通交际能力；4、解决问题的能力；6、不断进取的学习能力。我们经常面临的困境1、分销数量少；3、分销难启动；5、带看转化率低；2、铁杆分销太少；4、付出与回报不成正比；6、工资越来越少。我们们应应该该怎怎么么突突破破管理理维护护管理理策策略略一一5Why分析法目的：找到问题的根因，从根本解决或避免再次发生谨记1：5Why分析不是问5个为什么谨记2：不是根据经验，而是有规则按顺序没有遗漏地去梳理。管理理策策略略一一案例例分分析析：：员员工工被被领领导导解解雇雇了了。。为什什么么被被解解雇雇了了？？为什什么么做做不不出出来来业业绩绩？？为什什么么没没有有太太多多合合作作分分销销？？为什什么么会会太太死死板板？？为什什么么不不会会方方法法和和策策略略？？因为为做做不不出出来来业业绩绩。。因为为没没有有太太多多合合作作分分销销。。因为为开开拓拓分分销销太太死死板板。。因为为不不会会应应对对方方法法和和策策略略。。因为为没没有有进进行行过过完完善善的的培培训训。。管理理策策略略二二5W2H分析法whathowmuchhowtodowherewhowhenwhy耗费成本原因目的所为何事起止时间如何达成参与人员发生地点管理理策策略略二二5W2H分析析法法，，主主要要用用于于情情况况的的分分析析，，比比如如计计划划的的实实施施梳梳理理，，准准备备实实施施的的方方法法的的评评估估等等，，学学会会了了这这套套分分析析法法会会让让你你在在分分析析问问题题的的时时候候显显得得特特别别有有逻逻辑辑性性，，讲讲出出来来的的话话更更有有说说服服力力。。比如如，，你你准准备备让让自自己己一一个个50多人人的的分分销销公公司司启启动动做做我我们们的的盘盘，，这这个个老老板板喜喜欢欢吃吃喝喝玩玩，，从从以以往往的的数数据据分分析析看看，，这这家家分分销销可可以以主主打打，，所所以以你你计计划划本本周周一一下下午午四四点点钟钟请请分分销销公公司司的的老老板板去去XX地方方去去吃吃顿顿他他喜喜欢欢吃吃的的XX，然然后后晚晚上上7点在在XX地方方K歌玩玩，，玩玩到到晚晚上上12点送送老老板板回回家家，，总总预预计计花花费费2000元，，管理理策策略略三三统计学成交统计回访统计带看统计管理理策策略略三三统计计学学就就是是通通过过搜搜集集、、整整理理数数据据，，然然后后进进行行数数据据分分析析，，进进行行推推测测得得出出结结论论，，准准确确度度高高，，应应用用十十分分广广泛泛。。要想想运运用用统统计计学学更更准准确确的的进进行行分分析析得得出出结结论论，，必必须须先先进进行行大大量量的的数数据据搜搜集集及及整整理理，，需需要要一一个个过过程程，，过过程程做做不不好好，，就就不不要要想想着着好好结结果果。。那这这个个过过程程到到底底要要怎怎么么做做呢呢？？用用怎怎样样的的方方式式进进行行搜搜集集整整理理呢呢？？管理理策策略略三三管理理策策略略四四四象限管理法则重要紧急ⅠⅡⅢⅣ签合同未雨绸缪三缺一发呆分销销维维护护心心法法用心心用心心让让自自己己更更专专业业报名课程分销时事新闻生活书籍学习习只要要你你想想学学习习，，你想想更更专专业业，，方法法其其实实还还有有很很多多。。用心心去去带带给给分分销销价价值值你不不是是去去跑跑市市场场找找分分销销，，求求老老板板做做我我们们项项目目；；你是带着钱出出门，去跟老老板聊怎么一一起分享财富富。用心去帮助分分销解决问题题约不出客户带看多不成交交业务员心态浮浮躁经营成本太高高。。。。。。。通过数据分析析资源整合利用用学习成功分销销经验学习管理学。。。。。。。用心让自己情情商变高01了解自身的情绪02处理自身的情绪03良好的人际关系04了解他人的情绪05自我激励情商高就是会会说话学会察言观色色学会感同身受受人的共性喜欢听被别人人夸赞的话语语喜欢被别人认认同喜欢别人都能能顺从自己内心都有反抗抗心理打内心底都有有自我保护意意识。。。。。。。学会察言观色色不会看风向你还想掌舵？学会感同身受受老夫掐指一算，要想成功你要想他所想，急他所急培养说话三部部曲不直接说出自己的想法A揣摩对方心理B考虑符合对方利益的措辞C模拟演练1、分销问你的的项目周末成成交了几套？？建议：先抑后后扬2、分销撞单后后，最后给确确定了。建议：告知分分销你所经历历了千辛万苦苦，终于给抢抢回来了。3、你推商业盘盘，分销确认认告诉你不做做商业，你怎怎么办？建议：不要用用自己的想法法武断地判断断分销的行为为。4、分销带看N组，一组没成成交，比较苦苦恼。建议：主动出出击，做足准准备，帮助分分销分析原因因，给出解决决方案。模拟演练5、合同签了就就是不做？建议：常去走走访，提供帮帮助，旁敲侧侧击，让分销销不好意思。。6、分销喜欢打打球。建议：不会也也要学，资讯讯要了解，要要跟分销有共共同话题。7、分销做出点点业绩，明目目张胆地让你你请客玩？建议：运用5W2H法则制定个计计划，不要太太铺张太惯着着分销，别让让分销以为这这是应该的，，优秀的伙伴伴，分销有成成交了应该因因为感谢请你你吃饭。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:14:1904:14:1904:1412/31/20224:14:19AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2204:14:1904:14Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。04:14:1904:14:1904:14Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2204:14:1904:14:19December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:14:19上上午午04:14:1912月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:14上上午12月-2204:14December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/314:14:1904:14:1931December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。4:14:19上午4:14上上午04:14:1912月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。04:14:1904:14:1904:1412/31/20224:14:19AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2204:14:1904:14Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。04:14:1904:14:1904:14Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2204:14:1904:14:19December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20224:14:19上上午04:14:1912月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月224:14上上午午12月月-2204:14December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/314:14:1904:14:1931December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。4:14:19上上午4:14上上午04:14:1912月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。04:14:1904:14:1904:1412/31/20224:14:19AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2204:14:1904:14Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。04:14:1904:14:1904:14Saturday,December31,