全盘开发战略下的各类活动营销总结3

全盘开发战略下的各类活动营销总结东莞中原刘树新.09.2011汇报说明活动营销是指开发商为目标客户提供能够满足目标客户某种需求的利益，通过广告、宣传、人员推销等手段，将楼盘信息释放出去，以便吸引目标客户。从而引起市场上的关注；然而，房地产开发过程中，活动营销成千上万，活动营销亦是一项系统的工程，面对不同的市场、不同的楼盘、不同的消费群体，如何运用活动营销才能支撑销售力，本报告将化繁为简，将不同的活动分类，并结合案例进行说明，以资共勉。活动分类诚信与质量的活动促销；名人与明星的活动促销；配套与服务的活动促销；概念与理念的活动促销；奖项与称号的活动促销；比赛活动的促销；节假日的活动促销；文化与表演活动促销；展览与展销活动促销；公益的活动促销；折扣与赠送的活动促销；另类方式的活动促销诚信与质量的活动促销诚信与质量的活动就是要目标客户参与到对楼盘工程质量和生活质素的监督评价当中，目的就是要目标客户群体对开发商品牌、楼盘的质量充满信心，从而提高楼盘的知名度；关键点：楼盘本身工程质量过硬案例扫描：北京峰尚公寓开盘“摆擂台”；北京华远海润国际公寓质量担保；广州新燕花园提出“十年宣言”；广州雅居乐雍景豪园样板房“裸体”示众；深圳鸿景湾业主验楼把关；案例1：北京峰尚公寓开盘“摆擂台”背景：市场充斥着同质产品，消费者殊不知什么样的房子才是好房子；目的：通过“摆擂台”方式与竞争对手比拼，让客户对项目进行检测；时间：2002年4月26日；形式：向北京所有楼盘发出比拼品质的邀请，比赛内容包括规划设计与环境设计、环保隔热设计、配套设计和售后服务等；放马过来！案例2：北京华远海润国际公寓质量担保背景：购房者在后期使用房屋时，倘若出现房屋质量问题，开发商未履行保修义务，给购房者造成直接经济损失；目的：保证购房者售后服务，免除后顾之忧；形式：引入保证人作为第三方对建设工程中一系列合同的履行进行监督并承担相应责任；购房人在与开发商签订《商品房买卖合同》后，可以得到由长安保证担保公司（保证人）出具的《房屋质量保修保证承诺书》，保证购房人的合法权益；案例3：广州新燕花园提出“十年宣言”背景：市场对售后房屋保修事项忧心，部分买家因为资金或多或少存在一定缺口，始终下不了决定；目的：针对这些客户提出四大“十年宣言”体系，保证质量的同时，消化忠实客群；时间：2002年4月；形式：楼宇十年质量保证保修、送豪华装修提前十年享受、预缴十年管理费即可入住、赞助十年子女成长教育资金；其中四种保证根据成交情况及客户真实需求分别适用于不同的单元.“十年宣言”案例4：广州雅居乐雍景豪园放板房“裸体”示众背景：建筑市场上存在的问题是开发商与建筑商之间的利益关系，偷工减料，以劣充优所造成的工程隐患一直被楼盘的精装修所掩盖起来，业主居住一段时间后，问题才暴露出来，此时开发商把责任推到物业公司，而物业公司又无法对施工质量负责；目的：从源头上杜绝质量问题，用实物给业主一个交代，给足客户信心；形式：向客户展示一套连抹粉、粉刷都没有的样板房。楼盘室内没有任何积水、余泥，室内的施工现场每一面混泥土墙面都有施工工人的亲笔签名，这可不是“到此一游的用意”，而是一种责任到人、制度落实的凭证；案例5：深圳鸿景湾名苑业主验楼把关背景：交楼时只开放业主购买的单元进行验收，对其它公共部分、配套设施等未安排验收，未充分保障业主的利益；目的：邀请业主代表，验楼过程中一系列关于项目的配套均作为验收指标，“阳光验楼”，以质量赢得业主青睐；形式：邀请八位业主代表，随机挑选八套房子，分别对其厨房、卫生间、地面、卧室、阳台、电梯间、大堂、架空层、儿童游乐设施、会所等诸多项目进行验收，体现开发商对业主的高度负责.名人与明星的活动促销名人与明星活动是最能够聚集人气的，其次能够引起媒体的关注，免费为项目做宣传；三是名人或者明星的到来为该楼盘带来宝贵的附加值，从而提升楼盘的品牌形象，为楼盘的保值与提价奠定基础；关键点：成本、名人与明星与项目气质匹配度、时间点案例扫描：北京棕榈泉国际公寓迎来美国长官；北京东方银座请梁家辉任形象大使；深圳碧海云天请来克林顿做演讲；东莞东方华府请来范冰冰做产品推介；案例1：北京京棕榈泉国际际公寓迎来美美国长官背景：2002年美国行行政长官安东东诺维奇先生生及代表团访访华，并借此此考察中国房房地产发展水水平、人居环环境及美商在在中国的房地地产项目投资资情况；目的：借此机机会宣传棕榈榈泉项目国际际设计理念，，并嫁接美国国中央公园富富人的生活方方式，倡导国国际顶级居住住水平；形式：邀请代代表团参观项项目，并释放放棕榈泉概念念设计完全是是美国生活方方式的延伸，，仿佛置身于于西半球的纽纽约中央公园园，名人证言言的方式为项项目推广起到到了很好的效效果；案例2：北京京东方银座请请梁家辉任形形象大使目的：通过明明星代言、明明星的点评，，使得项目品品质得到购房房者的认可；；形式：邀请梁梁家辉做形象象代言人，以以及香港艺人人古天乐、张张柏芝、陈小小春现身销售售中心；效果：东直门门的东方银座座项目人山人人海，项目迅迅速成为市场场的焦点告诉你，我来来自东方银座座！案例3：深圳圳碧海云天请请来克林顿做做演讲背景：2002年整个中中华大地最引引人瞩目的地地产活动莫过过于京基地产产找来了克林林顿；一夜之之间使得这家家不起眼的民民营企业的知知名度呈几何何式倍增；目的：借名人人打破项目处处于陌生区域域知名度低的的局面；其次次借助全球媒媒体关注的名名人拉升企业业、项目在全全国范围内的的影响力。案例4：东莞莞东方华府请请来范冰冰做做产品推介背景：2010年项目面面临滞销情况况，市场关注注度低，客户户上门量严重重缺乏，新的的产品即将面面世却无人问问津；目的：借范冰冰冰荣获影后后的时机点，，邀请其为新新产品做推介介，以便短时时间使得项目目知名度大大大提升；配套与服务的的活动促销配套是一种种硬件，作为为产品的有效效补充，来为为业主提供服服务，如学校校、医疗、超超市、公交车车、体育馆、、酒店等设施施；服务时一一种软件，是是房地产使用用功能的延伸伸，以满足业业主日益增长长的物质文化化需求，如万万科、三亚等等大型开发商商整合资源做做好客户服务务成为其有利利的卖点；关键点：目标标客户的实际际需求、项目目实际缺陷、、开发商自身身能力案例扫描：：北京珠江合合生会成立立商家联盟盟；北京锋尚国国际公寓引引进美式管管家；北京嘉铭桐桐城引进国国家级重点点中学；三亚地产成成立客户服服务中心；；案例1：北北京珠江合合生会成立立商家联盟盟目的：成立立商家联盟盟，将该会会中近千名名品牌商家家结成联盟盟，为会员员提供全方方位的服务务，以升级级服务、扩扩大市场影影响力，提提升企业品品牌；形式：合生生公司于加加盟的1000名商商家严格的的会员优惠惠协议，设设计条款包包含优惠时时期、待遇遇、客户投投诉与理赔赔办法等，，并与银行行合办会员员卡，将珠珠江合生卡卡印发于国国家银行卡卡上，并与与银行建立立投诉制度度、强化理理赔制度，，解决客户户消费中的的问题；启示：商家家联盟属于于升级服务务的一种延延伸，使得得房地产开开始步入以以品牌整合合、商业联联合为特征征的全方位位、全天候候服务的年年代。这种种形式利于于在竞争中中带来优势势；案例2：北北京锋尚国国际公寓引引进美式管管家目的：引进进世界一流流的物业管管理公司，，与市场上上形成差异异化竞争体体系，为其其住宅增值值；形式：与美美国纽约最最大的地产产开发公司司杰肯道夫夫公司合作作，打造一一流的美式式管家服务务，符合项项目诉求的的国际化生生活调性；；启示：随着着人们居住住环境越来来越高，人人们追求的的不仅仅是是简单的居居住功能，，对物业管管理公司是是越来越看看中的地方方，好的物物管能够为为项目带来来丰厚的利利润；案例3：北北京嘉铭桐桐城引进国国家级重点点中学背景：项目目周边长期期以来缺乏乏国家级品品牌学校，，而调研结结果表明很很大一部分分客户正在在为子女教教育问题大大伤脑筋；；目的：开发发商不仅严严格要求做做好生活的的居住，更更要在其他他方面满足足业主的需需求，体验验开发商的的人性化；；形式：与市市重点学校校合作，引引进作为国国家级高中中示范院校校的陈经纶纶中学解决决业主子女女入学问题题，并在入入学优惠措措施上倾向向于业主；；其它案例：：深圳桃源源居案例4：三三亚地产成成立客户服服务中心背景：只有有符合消费费者的利益益才会赢得得市场，获获得长期持持续发展的的动力；因因为服务包包好一切、、代表一切切；目的：建立立客户服务务中心的软软性价值，，给以客户户尊贵感，，提升项目目的竞争力力；形式：除了了平时接待待客户咨询询等问题外外，还成立立专家顾问问团，聘请请业内专家家以第三方方的身份为为购房者提提供专业、、周到的咨咨询服务，，介绍开发发商与客户户之间在产产品销售各各环节中可可能存在的的问题，使使客户更加加安心、放放心；概念与理念念的活动促促销概念与理念念有不同之之处，概念念一般是人人为的将某某些有联系系的事物用用各名词加加以概括，，是现成的的东西；而而理念则是是开发商需需以资金、、人力、无无力的投入入才能得以以实现。概概念与理念念推出的目目的就是开开发商为实实践差异化化战略或策策略而提出出的，其次次概念或理理念有利于于形成楼盘盘或开发商商的鲜明品品牌形象，，有利于媒媒体的传播播，引起目目标客户的的关注；关键点：差差异化、目目标客户价价值取向案例扫描：：深圳世纪村村定义“国国际人居””的概念；；深圳嘉逸花花园推出““一分钟生生活论”开开发概念；；深圳星河国国际“八大大革命纲领领”理念。。案例1：深深圳世纪村村定义“国国际人居””的理念背景：国际际文明居住住标准美学学专注《人人居风暴》》提出“以以人为本、、以社会为为本、以科科学为本、、以可持续续发展为本本”的四大大国际人居居标准，而而深圳缺的的就是这一一类型的社社区；目的：世纪纪城打造国国际文明标标准、国际际化生活圈圈，对国际际人居进行行了完美演演绎，让客客户趋之若若鹜；形式：推出出8大健康康居住概念念。国际公公民计划、、阳光居住住计划、终终身学习计计划、环保保居住计划划、森林居居住计划、、家庭运动动计划、安安全居住计计划、教育育援助计划划；案例2：深深圳嘉逸花花园“一一分钟生活活论”概概念背景：所谓谓“一分钟钟生活论””其核心就就是“一分分钟生活距距离”。它它的含义是是，假设若若以小区为为圆心，以以到日常生生活必需的的地方为半半径画圆，，半径之内内只需要一一分钟的距距离。我们们不可以改改变人生时时间，但是是，可以改改变我们的的生活距离离，有效的的利用时间间，该项目目是一个改改变人们生生活距离的的住宅，走走出小区大大门就是生生活所需的的配套，让让每一分钟钟都变得有有意义；目的：嘉逸逸花园式各各小项目，，但引入““一分钟生生活论”概概念后，就就具备大社社区道的配配套了；案例3：深深圳星河国国际“八大大革命纲领领”理念目的：星河河国际提出出八大革命命纲领理念念，以品牌牌、品质为为基石，给给足客户信信心，引起起市场极大大关注；形式：确保保工程质量量、面积短短缺，缺一一陪二、落落定后一周周内，无理理由退房、、房屋所有有权保证、、购房各项项费用严格格按照国家家规定标准准执行、零零费用入伙伙、严格按按照国家规规定组织、、协助成立立业主委员员会、超长长房屋保修修期；星河地产董董事长———黄楚龙宣宣读八大纲纲领奖项与称号号的活动促促销奖项与称号号是由第三三方机构经经过评比后后给以楼盘盘的说明楼楼盘在某些些方面具有有的领先优优势的常常见的房地地产促销方方式。在竞竞争激烈的的今天，获获得一些有有价值的称称号对提升升楼盘品质质、增强业业主自豪感感、鉴定购购房者信心心、增加媒媒体报道率率有重要作作用；关键点：符符合项目实实际情况、、奖项在精精不在多案例扫描：：北京当代万万国城成首首家“生态态住宅”；；深圳观澜湖湖获“高档档社区成功功开发典范范”；深圳四季花花城获“中中华建筑金金石奖”；；案例1：北北京当代万万国城成首首家“生态态住宅”背景：自从从中国第一一部生态住住宅评估标标准——《《中国生态态住宅技术术评估手册册》的生态态住宅面世世以来，未未曾有任何何项目获得得该荣耀；；目的：以生生态住宅的的标准打造造社区，以以品质赢得得市场、赢赢得客户；；效果：当代代万国城在在小区环境境规划设计计、能源与与环境、室室内环境质质量、小区区水环境、、材料与能能源等5方方面达到了了《中国生生态住宅技技术评估手手册》的标标准，成为为生态住宅宅的典范，，成为了业业界的标杆杆，促进了了销售！案例2：深深圳观澜湖湖获“高档档社区成功功开发典范范”背景：依托托世界最大大的球会，，打造具有有国际化经经典风格的的高尔夫社社区；目的：以环环境为本，，专注产品品室内景观观和采光，，使得建筑筑和环境融融为一体，，打造社会会精英们追追求的国际际生活方式式；效果：被业业界评为““绿色与建建筑融为一一体、优雅雅景观与配配套设施有有机结合””的完美结结合；案例3：深深圳四季花花城获“中中华建筑金金石奖”背景：中华华建筑金石石奖为目前前台湾建筑筑界评选活活动中最资资深、最具具有权威的的奖项；目的：以国国际奖项影影响力助推推项目的品品质，提升升项目知名名度，形成成市场竞争争差异化；；效果：是品品质的证明明、是整个个深圳地产产界的荣耀耀；比赛活动的的活动促销销比赛活动促促销是常见见的促销活活动之一，，大致有针针对业主的的联谊式比比赛，有不不在楼盘内内举行的冠冠名式的比比赛，有吸吸引客户和和大众媒体体关注的于于楼盘内举举行的重要要比赛；关键点：参参与对象、、硬件支撑撑、特有资资源评估案例扫描：：北京金地格格林小镇业业主羽毛球球比赛；深圳万象城城模特大赛赛；深圳鸿景湾湾杯红树林林摄影大赛赛；深圳招商海海月花园举举办少儿钢钢琴大赛；；金地社区系系列羽毛球球比赛万象城模特特比赛社区摄影比比赛展少儿钢琴大大赛节假日的活活动促销节假日活动动促销师出出有名，特特定的节日日往往是楼楼盘吸引客客户、联系系客户、与与客户沟通通、促使客客户购买的的促销良机机。利用节节假日不仅仅体现开发发商对客户户的人性化化关怀，而而且对楼盘盘形象和长长期销售都都有帮助；；关键点：成成本、销售售情况案例扫描：：北京康城五五一欢乐派派对；广州珠江帝帝景春节系系列活动；；深圳蔚蓝海海岸中秋夜夜晚欢聚；；深圳城市山山谷“六一一主题”活活动；春节系列活活动五一活动六一活动中秋节活动动文化与表演演的活动促促销文化与表演演的活动促促销的目的的主要有增增加楼盘的的附加值、、吸引媒体体和市民的的关注、增增强已购房房业主的信信心和忠诚诚度、挖掘掘潜在客户户、增强热热销氛围，，树立楼盘盘良好的形形象；关键点：结结合楼盘特特色、匹配配客户喜好好案例扫描：：北京奥林匹匹克花园开开健康住宅宅论坛；深圳招商地地产“童子子军行动””；深圳百仕达达首创社区区男人节；；由国家住宅宅与居住环环境工程中中心、北京京日报报业业集团主办办“北京奥奥林匹克花花园健康住住宅住宅””在人民大大会堂隆重重开会，授授予“健康康住宅试点点工程”批批准文件，，同时颁发发证书；北京奥园这这种根据自自身特殊资资源举办的的活动非一一般开发商商所能做到到的，带有有鲜明的品品牌特色。。案例1：北北京奥林匹匹克花园开开健康住宅宅论坛案例2：深深圳招商地地产“童子子军行动””继招商地产产“海月杯杯少儿艺术术钢琴比赛赛”之后少少儿活动的的重头戏，，吸引了众众多眼球，，一亮相即即赢得满堂堂喝彩；利用中大社社区中少年年儿童集中中居住这一一特点，将将他们组织织起来，在在有趣的活活动中，培培养独生子子女在家庭庭中所缺少少的兄弟姐姐妹之间的的亲近、亲亲情，以及及生活中吃吃苦耐劳、、团结协助助的精神，，培养孩子子成为一个个有责任感感的公民儿童营销是是营销界屡屡试不爽的的高招，孩孩子开心、、健康成长长，自然能能够打动许许多家长的的心。案例3：深深圳百仕达达首创社区区男人节作为“主动动式居住””典范小区区的百仕达达花园在营营销上颇见见功底，首首个社区节节日——男男人节闪烁烁登场，广广获青睐，，百仕达也也借此赢得得业主、市市民的满堂堂彩；这一社区活活动意义不不仅在于活活动本身是是个创举，，更体现出出对男性贡贡献的承认认和尊重；；展览与展销销的活动促促销展览与展销销活动有明明显区别。。展览是在在楼盘所在在地举办如如书画展、、摄影展、、车展等活活动，目的的是提升楼楼盘的文化化底蕴；展展销活动是是利用楼盘盘模型、展展板、销售售人员、现现场装修或或者展销会会等工具，，向客户展展示楼盘的的特色与卖卖点，以促促使买家购购买的行为为；关键键点点：：项项目目特特色色、、营营销销费费用用、、阶阶段段特特点点案例例扫扫描描：：深圳圳红红树树西西岸岸办办毕毕加加索索原原画画展展；；深圳圳雅雅豪豪祥祥苑苑酒酒店店展展销销；；案例例1：：深深圳圳红红树树西西岸岸办办毕毕加加索索原原画画展展毕加加索索有有““立立体体主主义义绘绘画画之之父父””之之称称。。艺艺术术如如此此，，建建筑筑亦亦如如此此，，红红树树西西岸岸对对艺艺术术的的完完美美追追求求，，被被认认为为““颠颠覆覆深深圳圳地地产产传传统统模模式式与与观观念念””；；项目目自自身身所所形形成成的的艺艺术术气气质质与与超超然然形形象象，，与与毕毕加加索索的的创创作作也也可可谓谓形形神神合合一一，，把把画画家家的的艺艺术术尊尊贵贵与与项项目目的的特特质质联联系系到到了了一一起起，，提提升升了了项项目目的的形形象象与与品品位位，，充充分分表表明明了了红红树树西西岸岸不不仅仅是是一一处处高高贵贵的的住住所所，，更更是是一一处处深深层层次次的的精精神神家家园园；；案例例2：：深深圳圳雅雅豪豪祥祥苑苑酒酒店店展展销销雅苑苑祥祥苑苑开开盘盘后后，，开开发发商商审审时时度度势势，，又又开开创创了了龙龙岗岗房房地地产产营营销销新新举举措措————酒酒店店展展览览说说明明会会；；现场场除除了了专专车车接接送送看看楼楼外外，，还还有有西西式式茶茶点点免免费费享享用用，，吸吸引引了了众众多多平平湖湖置置业业者者的的光光临临，，使使得得项项目目能能够够持持续续的的销销售售公益益活活动动的的活活动动促促销销公益益活活动动是是一一种种社社会会效效应应和和社社会会效效益益极极高高的的活活动动，，这这种种活活动动本本身身的的价价值值已已经经超超越越了了金金钱钱的的数数字字，，可可以以达达到到更更高高层层次次的的价价值值体体验验，，这这也也是是全全世世界界许许多多富富豪豪乐乐此此不不疲疲的的原原因因，，对对树树立立开开发发商商和和楼楼盘盘品品牌牌形形象象所所起起的的作作用用非非常常高高；；关键键点点：：企企业业价价值值观观、、营营销销成成本本、、活活动动类类型型案例例扫扫描描：：深圳圳星星河河地地产产向向红红十十字字会会捐捐房房子子；；苏州州东东岸岸绿绿洲洲半半岛岛办办书书画画义义卖卖会会；；案例例1：：深深圳圳星星河河地地产产向向红红十十字字会会捐捐房房子子市红红十十字字会会发发起起了了““伸伸出出援援手手、、救救助助生生命命””为为主主题题的的捐捐献献造造血血细细胞胞关关爱爱生生命命募募捐捐活活动动，，号号召召全全市市人人民民参参与与，，而而这这项项目目工工程程需需要要巨巨大大的的资资金金，，星星河河地地产产所所捐捐赠赠费费用用属属于于最最大大的的一一笔笔，，更更是是地地产产界界的的首首次次捐捐赠赠；；2002年年9月月，，深深圳圳市市红红十十字字总总会会、、深深圳圳市市红红十十字字会会与与深深圳圳星星河河地地产产有有限限公公司司在在五五洲洲宾宾馆馆举举行行捐捐赠赠仪仪式式。。星星河河地地产产向向红红十十字字会会捐捐赠赠8套套商商品品房房，，价价值值1000万万元元人人民民币币，，作作为为支支持持““中中华华骨骨髓髓库库””的的建建设设资资金金；；案例2：苏苏州东东岸绿绿洲半半岛办办书书画义义卖会会“东岸岸绿洲洲半岛岛杯同同在一一片爱爱心下下”少少儿绘绘画大大赛，，将打打造楼楼盘的的形象象与一一场救救助白白血病病患者者的书书画义义卖结结合起起来，，这种种社会会效应应远比比一个个豪华华的广广告来来得更更强；；书画的的收集集来源源于社社区举举办的的少儿儿绘画画大赛赛获奖奖作品品及向向社会会征集集的200幅少少儿作作品进进行拍拍卖。。所有有拍卖卖欠款款全部部捐给给慈善善机构构；折扣与与赠送送的活活动促促销折扣与与赠送送促销销是房房地产产最常常运用用的有有效的的促销销方式式，由由于房房地产产具有有保值值、增增值等等功能能，购购房者者买张张不买买跌、、所以以低开开高走走的定定价模模式就就成为为房地地产定定价的的铁律律。而而竞争争激烈烈定价价偏高高时，，开发发商往往往只只能通通过少少量的的折扣扣和具具有吸吸引力力的赠赠送来来促进进楼盘盘的销销售速速度；；关键点点：竞竞争情情况、、销售售阶段段、楼楼盘特特点、、成本本因素素案例扫扫描：：各楼盘盘促销销记实实；另类方方式的的活动动促销销另类方方式促促销显显然是是一种种非常常规的的促销销方式式，““另类类”代代表了了差异异，是是一种种特别别差异异化促促销方方式，，其特特点在在于新新、奇奇、特特，其其效果果在于于引起起人们们的关关注，，使得得楼盘盘在人人们心心中形形成深深刻的的印象象，提提高楼楼盘的的知名名度和和关注注度；；关键点点：体体现项项目优优势特特征、、切忌忌多频频次使使用案例扫扫描：：深圳彩彩世界界家园园总经经理周周末售售楼；；深圳观观澜湖湖请业业主瑞瑞士之之旅；；东莞塞塞纳河河畔人人体彩彩绘吸吸引眼眼球；；人体彩彩绘观澜湖湖瑞士士之旅旅ThanksforyourattentionWishyouagoodday!谢谢谢12月月-2203:39:3403:3903:3912月月-2212月月-2203:3903:3903:39:3412月-2212月-2203:39:342022/12/313:39:349、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:39:3403:39:3403:3912/31/20223:39:34AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2203:39:3403:39Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。03:39:3403:39:3403:39Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2203:39:3403:39:34December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20223:39:34上午午03:39:3412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:39上上午12月-2203:39December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/313:39:3403:39:3431December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:39:34上上午3:39上上午午03:39:3412月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。03:39:3403:39:3403:3912/31/20223:39:34AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2203:39:3403:39Dec-2231-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，