如何做好团队的教育辅导之发现你的优势-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件演示文档资料

发现你的优势非洲有一个古老的谚语：当太阳升起时，羚羊从睡梦中一醒来就知道，它必须比最快的狮子跑得更快，否那么就会被吃掉。而狮子也知道，它必须比最慢的羚羊跑得快，否那么就会饿死。因此无所谓你是羚羊还是狮子，只要太阳一升起，你就得开始奔跑，否那么就可能面临死亡。培训天地你具备什么样的优势?你具备什么样的才干?才干和优势的区别1、才干—是你与生俱来、油然产生并贯穿始终的思维、感觉或行为模式。2、知识—由所学的事实和课程组成。3、技能—是做一件事的步骤。才干、知识和技能合在一起就构成了---优势发挥优势常遇到的障碍1、害怕弱点对于很多人来说，对自身弱点的害怕压倒了对自身优势的信心。〔纸牌的启示〕对优势我们熟视无睹，但对弱点我们才认为是“时机所在〞必须记住—关注并设法控制弱点，虽然有时确有必要，但只能帮助我们防止失败，而不是帮助我们出类拔萃。2、害怕失败当失败的原因与我们的为人之本无关时，我们可以接受当失败的原因是与我们的优势有关时，我们不能接受假设你在发挥优势的过程中失败了，不必气馁，因为辉煌人生就是这样。行动-学习-改进-再行动-再学习-再改进。尽管看起来很笨拙，却是辉煌人生的实质。一个故事给我们的启示：假设你不能在成功的道路上等待成功的到来，那么你只好用一生的耐心面对失败。3、害怕真实的自我你之所以不愿意研究自身的优势，很可能是因为你不认为你的真实自我有什么惊人之处。尽管不无成就，但你仍然疑心自己是否真如人们所想的那样富有才干。你会认为可能是运气或环境，而不是你的优势造就了你的成功。不识庐山真面目，之缘身在此山中请记住—你对周围世界的本能反映—那些你“忍不住〞去做的事，不是平淡无其和理所当然的，而是使你有别与其他任何人的优势，她会使你出类拔萃的。如何建立优势组织1、基于优势的选拔体系2、基于优势的绩效管理体系3、基于优势的团队管理体系一、基于优势的选拔体系1、根本的工作标准

到了今天，寿险行业里很多从业人员还得不到应有的尊重……没有标准标准混乱没有标准或者标准混乱的团队是没有长期生存开展的权利的！为什么？优秀的团队或个人

与

平庸的团队或个人

差异

是对自我标准的认识不同

我们要什么样的标准？

对招生现象的思考清华北大录取线最高，每年招生爆满，大家都挤破头的往里挤某些学校放宽录取线，甚至交钱就能读，可仍然招不到学生

越有口碑的学校录取线越高录取线越高的学校大家越向往优秀学生越向往的学校，其毕业生越容易找到好工作，越有潜质录取线越高的学校越容易形成口碑思考为什么10000/2件是寿险从业人员的合格标准？10000/2件是“优势、努力、老实〞工作的最低绩效标准20个客户成交1件是不是优势的底线？每个月工作20天，每天见2个客户是不是努力的底线？“20个客户成交1件+每个月工作20天，每天见2个客户〞就自然会产生10000/2件是不是老实的底线？10000/2件是保证根本收入的最低要求“作为家庭收入来源，成为家庭物质生活的创造者而不是消耗者〞是我们的根本责任业务员的根本工作标准绩效标准10000/2件行为标准填写方案100，随时维持准主顾至少50位填写工作日志每日至少拜访2位客户每日出勤参加早会每天晚上给主管接受辅导每周参加部夕会训练参加营业单位组织的市场活动填写增才方案100，随时维持准增员至少20位2、根本的工作技能成功的专业人士都具有自己所从事工作领域几项根本技能，这是生存和开展的根本保障医生运动员工人农民寿险营销人员必须建立的四项根本技能一、介绍行业的根本技能二、介绍公司的根本技能三、介绍产品的根本技能四、介绍寿险的意义与功用的根本技能作为业务经理，还必须具备的三项根本技能一、增员的技能二、辅导的技能三、沟通的技能3、根本的工作态度

人性的弱点总是习惯于放大自己工作的痛苦总是习惯于放大他人工作的快乐永远不要疑心自己所从事的行业，成功的人不断在自己的工作中找到快乐

专注的干好一件事，是赢得尊重、成就与高品质生活的唯一途径尊重与行业无关受尊重的程度与在专业领域的成就有关在工作中端正态度

100%的投入和专注于本职工作这是尊重自己和获得他人尊重的根本条件4、根本的工作责任他们为什么要这样做？在人们的行为动机中，除了快乐与利益的驱使外，还有什么东西责任寿险营销从业人员应尽的根本责任社会团队家庭二、基于优势的绩效管理体系1、业务开展模式业绩=人力人均保费

=人力实动率人均产能

=人力人均件数件均保费

=件数件均保费

=拜访量成交率件均保费2、营业单位的营销战力分析思考方式：静态与动态总量与结构

100人=5人+15人+40人+20人+20人

明星绩优合格低产能绩差明星：件数≥8件且标保≥3万—5万(3.5万)绩优：件数≥5件且2万≤标保≤3万(2.5万)合格：件数≥5件且8千≤标保≤2万(1.2万)低产能：件数≥2件且5千≤标保≤8千(0.6万)绩差：件数＜2件且标保＜5千(0.08万)业绩=53.5〔万〕〔100人〕+152.5〔万〕+401.2〔万〕+200.6〔万〕+200.08〔万〕=17.5万+37.5万+48万+12万+1.6万=116.6万3、提高营业单位营销战力的重要措施增员选择培训系统辅导系统追踪系统差勤系统报表系统客服系统市场开拓系统三、基于优势的团队管理体系创业团队经理人应具备的几点要素经营是一种计划性与价值比的有机结合要素一要素二营销团队的管理建设中非技术的内容比技术的内容还重要要素三当你的方法和别人一致时会遇到激烈的竞争因此，差异化是现在占领市场的方式要素四“抓大放小”是提高效率的有效方法要素五客户的购买只是对你的认同才有对公司的认同因此购买点应从业务员自身来开始寻找要素六控制过程比控制结果更重要要素七志存高远好高骛远想做能做做谁能从我手里把钱拿走?<行动>比<想如何行动要重要>从来没有一个不知道自己要什么的人能获得成功。你必须明确地知道：你自己想要什么成功靠信念信念从哪里来？

Copy成功人的思想重叠成功人的思维重叠成功人的脚步你想成为什么样的人，必须先学会他们的思维，行为而不是给自己一个借口说：等我成为－－－－我就会－－－－成功不是条件是信念成功不是一种能力