2015年武汉新城地产汉阳四新项目前期初步定位及营销策划广告推广提报沟通稿

新城地产汉阳四新项目前期提报沟通稿

第一轮：本体、市场、客户与开发初步思路谨呈：新城地产武汉易居投资有限公司

报告体系

AnalyzeSystem本体篇市场篇客户篇开发篇服务篇

本体篇外部价值内部价值项目定位

外部价值四新往事

多年前，农田、荒地、湖泊曾是这个地方的风土基调；数年后的今天，资本、道路、楼盘，却造就了这里的惊天变局。在这个有故事的发展的年代，汉阳四新地区凭借着独特的区位、资源优势和核心的战略定位，迎来了巨大的发展契机。1966年1979年2004年2009年1966年5月，武汉市汉桥区组织人力在原汉阳鲤鱼洲西南侧的北太子湖围垦造田。两年后，建成农场。当时正值文化大革命前期，“破四旧、立四新”成为当时的“时髦”口号。于是，此地被命名为具有“新思想、新文化、新风俗、新习惯”含意的时髦称谓——四新农场。1979年，该场场境9.25平方公里，更名武汉市良种场，但人们依旧习惯称其为四新农场。2004年，为实现武汉三镇均衡发展，加快汉阳地区建设，市委、市政府作出了开发建设武汉新区（即四新片区）的重要决策。2009年12月31日，市委、市政府作出理顺武汉新区管理体制，加快武汉新区核心区——四新地区建设和发展的决定，成立武汉四新生态新城开发建设管理委员会，享受市级土地管理、建设、招商等管理及审批权限。四新农场四新生态新城随着四新的建设规划不断兑现，填补汉阳发展缺憾，成为汉阳第三产业发展的重要引擎，助推区域不断成熟，成为武汉三大城市副中心之一。2003年建立武汉新区20032004年始，经过6年的开发建设，武汉新区建设取得阶段性成果：江城大道、四新大道建成通车，一批公建项目相继竣200420062006年，确定四新成为三大城市副中心之一2006年12月，博览中心动工20092009年，管理委员会正式成立2009年10月，金地进入四新，开发“金地澜菲溪岸”201020112010年9月，绿地进入四新开发“绿地新都会”2010年11月，国际博览中心主展览馆封顶2011年,金地、绿地四新项目入市2011年10月，国际博览中心将举办首场博览会起始阶段初级阶段区域规划基础设施建设房地产项目开发2011年1月，会议中心动工2011年10月，洲际酒店动工2011年12月，海洋乐园和假日酒店动工2013年5月，会议中心投入使用2014年5月，洲际酒店投入使用2014年底，海洋乐园和假日酒店投入使用2012—20172010年8月，鹦鹉洲大桥动工2014年10月，鹦鹉洲大桥通车2014年，杨泗港大桥动工

基础建设基本完成2012年，庭瑞、和昌；2013年，广电，招商；2014年，国博，恒大；2015年地铁3号线通车，2016年地铁6号线通车。高速发展外部价值发展历程武汉主城区最大、最开放、最生态、最具想象可能、最具国际气质的滨水居住新城。外部价值区域整体规划在武汉市总体规划2010-2020年中，四新生态新城定位建设和培育国际博览，商务办公等生产性服务职能，与鲁巷、杨春湖一起被列为武汉三大城市副中心。

四新片区位于“两江六湖”(长江、汉江、墨水湖、南太子湖、北太子湖、龙阳湖、三角湖、后官湖)的核心区域，总面积有17.43平方公里。以“两轴、双心、两带”，即以四新大道、江城大道为城市发展轴，以武汉国际博览中心和市级商业副中心为双核，以芳草溪、连通港生态生活走廊为发展带，推进四新生态新城的开发建设。规划到2020年，该地区居住人口规模将达30万人。中心生态国际高端区域属性本案位于汉阳四新板块，四新中路与四新南路交叉口地块，属于汉阳的腰部，是四新经济发展主轴线及地产开发密集区，但目前产业、配套的支撑作用均不明显。项目位于汉阳四新生态新城片区，是目前武汉市中环线以内唯一一个开发的区。项目北邻邻智慧方岛、东邻国博等规划发展，都将成为区域形象发生潜在改变的基础和信号。本案位于武汉三镇之大汉阳腰部，四新新城以江城大道、四新大道为“十字轴”，形成以国、企业总部基地为主体的生产性服务中心及生态居住新城。智慧方岛北太子湖国博金融街领事馆区三环四新南路四新大道江城大道外部价值汉阳之腰

板块规划四新在汉阳“一城、两园、三圈、四线”的整体规划中，同时也是武汉三大城市副中心之一，随着板块内国博等城市级配套不断建成，板块价值提升明显。城市副中心：与青山的杨春湖板块，东湖高新的鲁巷板块一起形成武汉三大城市副中心板块。领事馆区：位置：汉阳墨水湖以南，江城大道东侧，规划墨水湖南路以北、连通港路以西用地面积：95333㎡/总建筑面积：55900㎡利好：将提升整个片区基础配套设施的迅速建成方岛：创意产业城；创意设计、文化艺术展示体验、传媒制作与服务；预计总建筑面积141万㎡国际博览中心：组成：主展馆、配套商务及居住区、会展产业园等板块江城大道四新大道领事馆区国博新城国际博览中心领事馆区方岛外部价值板块现状本案位于四新板块南部，周边区域多为待开发地块或规划建设中.居住氛围一般，周边商业配套严重不足，现场展示环境偏弱，生活氛围有待提升。商业配套严重不足现代生活遥不可及圈地在前地产项目集体扎根却未开花武广商圈沌口商圈王家湾商圈钟家村商圈距离7公里距离3公里距离10公里四新片区不隶属于任何主要商圈所在区域目前为商圈边缘地带外部价值主要的三大产业板块集中四新大道，将带动四新经济整体发展。该板块开发积极，效率迅速，未来将吸引更多产业落户。三大产业板块：四新公园综合商贸区：西临城市主干道龙阳大道（318国道），北接杨泗港快速通道，东至芳草路。规划为四新片区金融服务中心和综合商住区。金十字轴：四新大道是四新新城的东西向功能主轴，沿四新大道规划有商业休闲广场、四新中央广场、商务景观区、生态公园、水景走廊等，打造成生产性服务中心和高品质的商住新城。国际博览中心：成为中部第一、国内第四的大型展馆，拥有会议中心、海洋乐园、洲际酒店、假日酒店等。三大产业板块将带动四新经济整体发展金十字轴国博新城四新大道四新公园综合商贸区江城大道板块产业外部价值板块打造“四纵五横”路网结构，未来随着地铁3号线、6号线、鹦鹉洲、杨泗港长江大桥的建成通车，将迅速拉近与汉口、武昌的距离，形成便捷的立体交通网络。四新四纵五横路网：目前8条道路已建成，仅墨水湖南路处于修建过程中，路网基本形成公共交通：目前区域内有3条公交线路，仅在区域内行驶，平均每趟时间为30分钟，可实现基础出行，但便利性较差地铁：区域内有2条地铁线路，地铁3号线预计15年通车，地铁6号线预计16年通车长江大桥：鹦鹉洲长江大桥预计2014年10月通车；杨泗港长江大桥预计2018年通车三环线龙阳大道芳草路江城大道国博大道四新大道四新北路墨水湖南路四新南路517/325273白沙洲大桥杨泗港大桥鹦鹉洲大桥四新板块交通外部价值方岛：创意产业城；创意设计、文化艺术展示体验、传媒制作与服务；预计总建筑面积141万㎡国际博览中心：主展馆、配套商务及居住区、会展产业

园等板块。领事馆区：汉阳墨水湖以南，江城大道东侧，规划墨水湖南路以北、连通港路以西；将提升整个片区基础配套设施的迅速建成。江城大道四新大道领事馆区国博新城方岛国际博览中心领事馆区四新方岛项目北邻方岛（文化创意产业园）、东邻国博，东北方向为领馆区，将显著提升区域形象，改变区域资源格局。金融街外部价值周边资源项目地处汉阳未来政务中心、教育中心、医疗中心以及商业中心等区域发展优势，项目依附于区域未来“城市副中心”的发展。汉阳区人民检察院武汉市中医院武汉市公安局重点工程分局和公共交通分局本案武汉三中中医院武汉三中外部价值周边配套外部价值环境资源汉阳水资源丰富，更有六湖贯通，而四新片区环六湖，临长江，生态环境得天独厚，是城市中不可多得的生态居住区。龙阳湖墨水湖北太子湖南太子湖三角湖后官湖墨水湖龙阳湖后官湖三角湖南太子湖北太子湖内部价值品牌解读新城地产是以房地产开发与经营为主营业务的中国上市公司，公司业务范围目前涵盖长三角核心区域。已成功开发规模化住宅小区50多个，为5万个家庭、15万业主提供了高品质的居住物业。新城公馆新城香溢澜庭进驻城市香溢紫郡公园壹号内部价值地块四至

项目地块北临四新大道（已建成）、西临芳草南路（规划道路），东邻江城大道，南邻芳草五路，未来路网规划完善。周边大片土地待开放，现场展示环境偏弱，生活氛围有待提升。B地块C地块北临四新大道东临江城大道西临芳草南路南临芳草五路内部价值规划属性项目总用地19.38万方，容积率≤2.8，规划建筑指标约54万方，多业态、高品质产品、高性价比、综合型发展将是本项目差异化发展的有效契机。指标数据要求用地性质居住用地土地分类住宅用地控制规划道路面积0.78万㎡净用地面积19.38万㎡建筑面积54.264万㎡容积率≤2.8建筑密度待方案审定时确定建筑限高待方案审定时确定停车位待方案审定时确定绿化率按《武汉市城市绿化条例》执行说明套型建筑面积90㎡以下的商品房建设规模不少于住宅总建筑规模的66%本案容积率较四新片区在售竟案中容积率有一定优势，目前在售项目主要以低品质、低总价、快去化为主，未来产品品质及舒适度呈高趋势。容积率2.8，在四新片区乃至汉阳片区容积率中具备打造中高端项目的潜力！项目规模（万方）容积率绿地率住宅产品线楼层状况观澜国际403.435%高层、超高层12栋33-24F，2栋40F绿地新都会45.862.4130.9%高层、别墅28，33，34F金地澜菲溪岸581.931.5%别墅、洋房、高层高层29-33F广电兰亭时代1092.9735%高层、超高层28-45层和昌都汇华府17.53335.5%高层25-33F招商公园18721102.135%别墅、高层、超高层高层：18F-47F新城国际71.53（住宅60）1.98-2.6335-39%高层、超高层25栋100m以下，4栋45F和7栋38F卧龙墨水湖边43.92.8533.8%高层、超高层14栋34F，2栋43F，3栋47F绿地绿洲新城——————————国博新城翘楚居232.7940%高层、超高层2栋45层、1栋39层、4栋33层恒大御景湾324.59-4.6超高层1栋39层，4栋40F，5栋46F内部价值指标解读19城市层面区域层面自身层面汉阳之腰城市之脊都市之肺城市副中心未来发展潜力巨大领事馆区方岛创意产业城国际博览中心现代制造业基地生产性服务中心市级文化旅游中心现代商住新城品牌房企规模适中高端物业以居住为主生态景观资源“政府规划+区域商务发展+景观配套+成熟开发经验”将是项目核心价值体系价值梳理整体定位：汉阳之心•高品质宜居生态社区四新生态新城、国际化居住、立体交通直抵繁华、配套成熟、教育资源丰厚四新生态新城，雄踞新区核心，环六湖、临长江，凝聚新城开发建设力量，引领武汉地产未来十年。

汉阳之腰四新之心潜力新城四新之心汉阳巨人，区域未来的“城市副中心”领事馆区、方岛创意产业城、国际博览中心、现代制造业基地、生产性服务中心市级文化旅游中心现代商住新城，未来发展潜力巨大商务产业良性发展未来五年，武汉生态人居看汉阳；

汉阳生态国际人居，看四新。最后的城市“绿洲”

最后的宜居“地块”稀缺生态宜居之地江苏新城以中国最适宜居住社区、舒适住宅领跑者的品牌定位，带给汉阳54万方高端生态幸福人居大盘，成就新汉阳完美时代。为新汉阳加冕让幸福变得简单专业品牌高端理念市场篇宏观形势区域市场竞争环境宏观形势政策层面李克强：继续创新宏观调控思路和方式2014年7月15日举办的经济发展座谈会上，李克强指出，必须坚持在区间调控的基础上，注重实施定向调控，也就是保持定力、有所作为、统筹施策、精准发力，在调控上不搞“大水漫灌”，而是抓住重点领域和关键环节，更多依靠改革的办法，更多运用市场的力量，有针对性地实施“喷灌”、“滴灌”。2014年7月18日，住建部部长陈政高召开全国住房城乡建设工作会，各地可以根据当地实际出台平稳房地产的相关政策，其中库存量较大的地方要千方百计消化商品房待售面积，加强房地产结构调整，完善房地产项目周边配套设施，加快行政审批速度等。棚户区改造和保障房建设是下阶段的工作重点。房地产限购政策在中央政府层面得到明确的放松指示时间城市政策调整主要内容8月16日哈尔滨自8月16日起购买商品房时购房人无须提供住房情况证明8月11日昆明从即日起，居民购买商品住房不再要求提供居民家庭住房情况查询证明。8月8日福建福州市、厦门市可以根据本地市场变化情况，调整放开住房限购措施。8月6日佛山从8月7日起对房地产市场调控政策有关内容进行调整完善。8月1日合肥2014年8月2日起，购房时无需提供居民家庭住房信息查询证明。7月31日青岛144平米以上住房放开限购7月31日宁波部分区县购房，不再需要提供家庭住房情况查询证明。7月29日温州温州楼市限购全面解禁外地户籍与本地待遇同等7月28日杭州全面解除限购7月25日无锡从7月26日起取消90平米及以上住房的限购政策，90平米以下住房继续执行限购7月25日西安60平以下随便买7月25日石家庄自8月1日正式执行，外地户口，名下两套住房的，都可以继续购房7月23日天津只要是天津户口，便可贷款购买第三套住房，首付需六成。7月23日海口全面取消限购7月21日苏州90平米以上房子全面放开限购7月18日武汉远城区与新城区取消限购，140平以上住房不再限购7月16日河北购90平米以下房契税减半7月14日南昌7月14日起除四老城区外放开限购7月5号济南取消限购宏观形势政策层面截至目前，除北京、上海、广州、深圳等9个城市外，在此前执行过限购政策的46个城市中，已经有37个放松了限购。不少业内人士均表示，除上述4个一线城市外，预计其它城市年内都将对限购进行调整。深圳官方则已经明确表示，将继续严格执行限购政策。限购松绑已蔓延全国7月10日，央行行长周小川表示，仍需要采取一些措施来稳定金融市场，央行想要让政策利率引导市场利率，正在为短期和中期利率准备两个或三个政策工具，一些国家央行有相似的政策工具，中国的新工具需要抵押品。最新的调查显示，各地房贷利率依然高企、放款依然需要等待，购房者申请购房贷款依然面临严峻的考验。7月，在全国23个重点城市中，房贷利率最低为9折，出现在北京农商行和中信银行北京分行；在以往房贷利率相对较低的外资银行中，如今也只剩汇丰银行可以提供9.4折至9.8折的优惠，其他外资银行均提高到基准利率以上；绝大部分二三线城市优惠利率已经销声匿迹，首套房利率与二套房利率逐渐趋同，差别化信贷政策名存实亡。新华社北京7月29日电银监会29日宣布，为加大对棚户区改造支持力度，批准国家开发银行住宅金融事业部开业。银监会批准国家开发银行住宅金融事业部业务范围为:办理纳入全国棚户区改造规划的棚户区改造，及相关城市基础设施工程建设贷款业务等。。7月3日，财政部部长楼继伟表示，中国将在2016年基本完成深化财税体制改革的重点工作和任务，2020年各项改革基本到位，现代财政制度基本建立。“深化财税体制改革不是政策上的修修补补，更不是扬汤止沸，而是一场关系国家治理现代化的深刻变革，是一次立足全局、着眼长远的制度创新和系统性重构。”宏观形势政策层面货币政策新框架呼之欲出；购房者申请购房贷款依然面临考验武汉市限购松绑政策解析140平以上户型户口购买套数条件本地不限本地户口外地不限无140平以下户型户口购房套数区域购房条件本地2套不限本地户口外地1套主城区本科及以上学历人才提供近一年内的纳税和社保缴纳的证明材料。不再规定缴纳时限。1套新城区及四大功能区提供纳税和社保缴纳的证明材料，不再规定缴纳时限，近一年内有缴纳记录就可以。新增惠民政策详细：

将请求银行落实首套房的优惠利率，加大对二套房的信贷支持力度，加大对在建商品住宅的开发贷款支持力度。公积金支持首套自住型购房需求。总结整体而言这次的政策松绑主要内容是：1.140平米以上户型完全放开限购；2.对于本科以上高学历人才在本市范围内购房只需要提供近一年内的纳税和社保缴纳的证明材料。不再规定缴纳时限，近一年内有缴纳记录就可以；3.对于非本市户籍购房者在新城区和四大功能区购房收取纳税和社保缴纳的证明材料，不再规定缴纳时限，近一年内有缴纳记录就可以。注：新城区包含蔡甸区、江夏区、汉南区、东西湖区、黄陂区和新洲区四大功能区为东湖高新开发区、武汉经济技术开发区、东湖生态风景区、武汉化工新城宏观形势政策层面2015年，楼市限购政策或将退出房地产市场，虽然目前政策侧重于支持房地产销售和建设，但我们认为中短期内开发商将专注于去库存和降低杠杆水平。考虑到市场库存高企，开发商在定价上将会有较大的弹性，未来12个月开发商利润率将继续承压。宏观形势武汉市场新增供应面积（万方）月度走势2012-2014年出清周期走势图市场持续高供应，存量加大，出清周期提升，未来竞争加剧今年3月以来市场新增供应节节攀升，市场供应量大，5月已经接近300万方。而市场成交量继续下滑，市场存量增加，截止5月底，武汉住宅市场的可售套数为24.21万套，可售面积为2662.46万平方米，环比上升4.24%。出清周期上升2个月，约为22个月。市场竞争加剧。市场成交主力集中在二环外，受复地东湖国际、华侨城等个案影响，市场均价同比小幅上扬；量价关系上同比呈现量稳价升态势近两年月均成交99万㎡宏观形势武汉市场近两年月均成交平均在99万方，成交均价8100元/㎡左右，同比小幅上涨，客户观望氛围渐浓，市场价格敏感度高，平价走量、变相促销成为市场主流。区域市场供求关系与存量走势从供应看：区域新增供应呈逐年增长态势，2013年新增供应超过190万方，今年前5月新增供应约100万方，后续区域仍有多个新项目入市，市场竞争激烈。区域市场成交量价与成交结构从成交看：市场需求持续增长，汉阳区成为全市热点销售区域之一，今年前5月销量位居全市第二，是项目的重要支撑和保障；从价格看：市场均价稳健上升，但整体均价水平仅处于全市中等水平，在各大主城区中位。使得汉阳区成为最近两年的刚需热点板块，但区域均价水平对项目定价形成限制。从结构看：市场主流产品趋向于80-90平米二房产品，其次为90-100平米的三房产品。年度金额套数面积均价2011年43.81596858.8274482012年76.4210594102.7774362013年126.8118531169.4274852014年1-5月56.05746470.967899区域市场板块成交价格走势从成交量上看，王家湾和四新板块竞争实力相当，均占区域的30%左右；四新板块价格从2013年开始，价格持续走高，价值认同感不断攀升。区域市场房型成交总价段-单价段汉阳市场目前二房的主力套总价在65-85万/套，三房的主力套总价在75-85万/套，对应均价分别为8500-9000元/㎡和9000-9500元/㎡竞争环境竞争格局五大板块围合竞争本案四新板块销售价格：7200-8800板块属性：生态居住新城汉江滨江销售价格：10000-18000板块属性：资源豪宅区钟家村板块销售价格：8000-12000板块属性：核心旧城王家湾板块销售价格：8500-9500板块属性：成熟配套区域沌口板块销售价格：5500-9500板块属性：产业开发区汉阳中心片区四新片区沌口片区汉阳市场分为汉阳中心片区、沌口片区、四新片区三大片区，本案属于第二梯度——四新片区；由于汉阳市场庞大的供应量及四新片区政府规划未变现，故四新片区价格低于汉阳中心片区板块特征均价2014年预计供应量主要楼盘竞争关系梯度级别汉江滨江板块资源型豪宅板块，地理位置较佳，环境优美，看江揽湖，是整个汉阳楼市的价格标杆地11000元/㎡13万方华润中央公园、宝安汉水琴台，九龙仓、月湖琴声资源型住宅，售价高，离汉口最近与本板块竞争关系较弱第一梯度钟家村板块汉阳楼市的先驱板块，处于武汉内环及二环，并起到连接三镇的作用，地理位置十分优越9000元/㎡20万方世茂锦绣长江、广电兰亭都荟、名流公馆、新城春天里汉阳老城区楼市先驱板块，地缘客户吸附能力较强与四新竞争关系密切第一梯度王家湾板块后来居上的成熟板块，双地铁交汇，交通便利，并且商业氛围浓厚，生活配套成熟8500元/㎡55万方万科汉阳国际、人信汇、中铁建、龙阳一号成熟商圈、楼盘扎堆价格相对较高与四新芳草路项目存在竞争关系第一梯度四新板块二三环间的新兴板块，受制于配套匮乏，土地供应量大的因素，板块以低价吸引导入其它版块客群7400元/㎡80万方招商公园1872、卧龙墨水湖边、国博新城、金地澜菲溪岸、观澜国际、广电兰亭时代、城市副中心汉阳价格洼地规划资源丰富大牌名企众多价格逐年稳步攀升第二梯度沌口板块区域内东风、神龙等产业集群，自产了大量的客户群，生活配套逐步完善，也吸纳了少量的汉阳客群7300元/㎡35万方万科金域蓝湾、金色港湾、联投半岛、官湖郡、中冶枫树湾第三产业支撑，相对封闭，内部消化与四新较近，一定竞争关系第三梯度竞争板块梳理竞争环境名盘云集贴身肉搏汉阳片区大型开发商相继进驻，汉阳均价处于全市中位，今年价格上有跳跃增长，四新成交量也稳居区域前列，区域价值逐步被认同，但客户对价格的限制缩小。竞争环境板块内竞争名人置业省交规院华润新龙华严集团长江出版传媒恒信德龙省交投大桥局法国欧尚绿地国博财富中心中森华国际广场红星美凯龙武汉新城阳光国际银河汇中森华永旺绿地中央广场和昌都汇华府经开未来城金地澜菲溪岸广电兰亭时代观澜国际新城春天里和昌森林湖招商公园1872卧龙墨水湖边海伦春天广电兰亭盛荟国博新城翘楚居恒大御景湾复地海上海博大欣隆鳄鱼洲组团还建房四新中学中医院新院英才学校三中寄宿新区一中武汉亚洲心脏病医院新院武汉国际博览中心名流公馆武汉领事馆住宅本案四新板块内住宅项目多，存量大，竞争激烈；名盘云集贴身肉搏招商1872金地澜菲溪岸本案国博新城纽宾凯国际社区卧龙墨水湖边广电兰亭时代竞争环境竞案地图名盘云集贴身肉搏综合区位、品牌、规模、产品、价格、客户构成以及营销阶段等因素，本案有2个主要竞案，4个次级竞案。主要竞案次要竞案竞争环境个案解析/金地澜菲溪岸核心卖点：金地品牌+低密居所+花园洋房项目定位：高端生态品质复合大盘J5高层、超高层、别墅在售J6已推售幼儿园、会所J8高层、超高层2015年推售J8已推售项目规模占地30万方，建面58万方，容积率1.9物业形态高层、超高层、洋房、别墅户型面积

77-127㎡二三房成交均价最新成交均价7700元/㎡客户群体主要为汉阳地区客户，部分汉口客户主要优势大品牌开发商，周边自然环境优越，舒适低密居所主要劣势周边生活配套设施匮乏，交通不便，区位价值认可度有限户型面积（㎡）推出套数推盘比例销售套数已售比2A(2*2*1)776825%3450%3A(2*2*1)976825%5276%3C(3*2*1)1176825%3146%4B(3*2*2)1276825%3450%汇总/272100%15156%3A户型-2*2*1-97㎡2A户型-2*2*1-77㎡营销动态：2011年6月首开，目前7、9号楼在售销售情况：14年1月以来月均销售57套，月均成交均价7664元/㎡，月均销售面积5635㎡，

14年3-6月成交价格逐步上涨，7月略有回落，成交均价7999元/㎡金地澜菲溪岸成交均价走势金地澜菲溪岸成交数据竞争环境个案解析/金地澜菲溪岸日期成交面积成交套数成交均价成交金额2014年7月4,982487,99939,850,0002014年6月5,388518,29244,679,0092014年5月4,573467,70035,207,6632014年4月7,655807,54657,766,8772014年3月12,1521247,50891,230,6252014年2月2,270247,29816,565,8512014年1月2,426267,30217,716,017均值5,635577,66443,288,006竞争环境个案解析/广电兰亭时代核心卖点：百强房企+汉阳首个百万方大盘+14万方园林+超大赠送面积项目定位：百万方超级大盘，会展CBD央区项目规模占地33万方，建面109万方，容积率3.0物业形态高层、超高层户型面积

73-129㎡户型成交均价最新成交均价7600元/㎡客户群体大多来自大汉阳区域，以及部分来自汉口的客户主要优势百万级大盘，户型赠送面积多，性价比高主要劣势周边交通及生活配套还未实现，生活出行不便已推量约20万方，面积段80-110为主17年推量约15万方还建房部分不对外销售15年推量约12万方，面积段80-130为主14年推量约15万方，面积段80-130为主D1户型-2*2*1-76㎡D3户型-2*2*1-85㎡户型面积（㎡）推出套数推盘比例销售套数已售比E2(2*2*1)88329%1134%E6(2*2*1)72329%26%D2(2*2*1)746217%1423%D1(2*2*1)76329%1238%D3(2*2*1)85329%1650%G2(4*2*2)1368423%1821%G1(3*2*2)1118624%78%汇总/360100%8022%竞争环境个案解析/广电兰亭时代营销动态：13年5月首开，目前12-17号楼超高层在售销售情况：14年1月以来月均销售约98套，月均成交均价7431元/㎡，月均销售面积8977㎡，

14年4月份以来成交价格不断下跌，7月最新成交均价为7295元/㎡广电兰亭时代成交均价走势广电兰亭时代成交数据日期成交面积成交套数成交均价成交金额2014年7月5690617295415100002014年6月4367477423324172322014年5月96721117419717544742014年4月2242325276331711616742014年3月4492447364330756342014年2月6187647438460156302014年1月10007107744274477644均值897798743167201755竞争环境个案解析/国博新城翘楚居核心卖点：700万方复合大盘，以会展经济和旅游经济为龙头，具有升值潜力项目定位：国际化中央商务居住区项目规模占地6万方，建面23万方，容积率2.54（C3地块）物业形态高层、超高层户型面积

89—139㎡成交均价最新成交均价7500元/㎡客户群体客户以钟家村片区客户为主，部分汉阳其他区域和汉口客户主要优势产品设计新颖，大楼间距，采光通风以及观景极佳，规划配套完善主要劣势配套规划还未实践，生活购物出行均不太方便户型面积（㎡）推出套数推盘比例销售套数已售比C2(3*2*2)1205850%2136%C3(3*2*2)1285850%2746%汇总/116100%4841%B2户型-2*2*1-88.77㎡B3户型-2*2*1-89.09㎡8#竞争环境个案解析/国博新城翘楚居营销动态：于14年6月首开销售情况：首开以来月均销售约55套，月均成交均价7479元/㎡，月均销售面积5220㎡，

14年7月成交均价为7451/㎡。国博新城翘楚居成交均价走势国博新城翘楚居成交数据日期成交面积成交套数成交均价成交金额2014年7月6,598687451491600002014年6月3,84241750728842780均值5,22055747939001390竞争环境个案解析/卧龙墨水湖边核心卖点：湖景资源、复合物业、领馆区项目定位：领馆区生态品质楼盘项目规模占地15万方，建面53万方，容积率2.85物业形态高层、超高层、别墅户型面积二期6、7号楼，70-135㎡;在售5号楼83-112㎡成交均价最新成交均价7600元/㎡客户群体汉阳、钟家村及其周边拆迁户，部分硚口区客户主要优势紧邻武汉领馆区，一线临湖，生态优势明显主要劣势配套不足，生活购物出行均不太方便7#C4户型-3*2*1-87㎡7#C3户型-2*2*1-80㎡6#7#2#1#4#户型面积推出推盘销售已售比（㎡）套数比例套数B1(3*2*2)1283410%514.71%B2(2*2*1)906820%1116.18%B3(3*2*2)1363410%25.88%C1(4*2*2)1286620%1319.70%C2(1*2*1)706620%69.09%C3(2*2*1)803310%1957.58%C4(3*2*1)873310%2987.88%汇总

334100%8525.50%5#竞争环境个案解析/卧龙墨水湖边营销动态：14年2月首开，二期新品6、7号楼，瞰湖高层70-135㎡，8月31日已开盘销售情况：14年2月以来月均销售约69套，月均成交均价7943元/㎡，月均销售面积7281㎡，

成交价格持续上下浮动，7月最新成交均价7631元/㎡卧龙墨水湖边成交均价走势卧龙墨水湖边成交数据日期成交面积成交套数成交均价成交金额2014年7月6,090607631464700002014年6月3,506337942278463152014年5月7,516777592570609832014年4月4,782467919378711232014年3月15,88114682211305483142014年2月5,91154835149364298均值728169794358193506竞争环境个案解析/招商公园1872核心卖点：央企品牌、物业服务、湖景资源、领事馆区、建筑品质项目定位：央企百万方生态复合大盘项目规模占地6万方，建面23万方，容积率2.54（C3地块）物业形态高层、超高层、别墅户型面积精装97-124㎡、毛坯80-145㎡成交均价最新成交均价7500元/㎡客户群体汉口宝丰、汉正街客户，部分汉阳、外地客户主要优势品牌及物业具备较高的号召力，百万方复合大盘，紧邻墨水湖，生态优势明显主要劣势配套尚未跟上，生活购物及出行均不太方便户型面积（㎡）推出套数推盘比例销售套数已售比A(3*2*1)886420%3859%B(2*2*1)846219%1931%C(3*2*2)1268426%2429%D(3*2*1)8911235%7264%汇总/322100%15348%A户型-3*2*1-88㎡D户型-3*2*1-89㎡6#8#2#3#4#5#别墅高层已售地块预计2014年推售7-8万方一期高层在售97、124㎡精装三房，毛坯80-145㎡竞争环境个案解析/招商公园1872营销动态：13年7月首开，精装97-124㎡、毛坯80-145㎡在售销售情况：14年1月以来月均销售约41套，月均成交均价9342元/㎡，月均销售面积4390㎡，

成交价格自2月以来持续上涨，7月最新成交均价9724元/㎡，但销量明显下滑；招商公园1872成交均价走势招商公园1872成交数据日期成交面积成交套数成交均价成交金额2014年7月1125109724109400002014年6月3832349562366411912014年5月5860579515557619702014年4月5181509355484668712014年3月6878629280638281942014年2月3126308943279565642014年1月472547901642602911均值4390419342408853862014年6月271126,3927,152,2322014年3月223117,0533,807,833均值2471217235480038别墅竞争环境个案解析/纽宾凯国际社区核心卖点：丰富的商业配套+极为优化的户型设计项目定位：芳草路片区生活商业核心大盘项目规模占地20万方，建面81万方，容积率4.05物业形态高层、超高层户型面积

60—128㎡成交均价预计2014年9月底首期开盘客户群体————主要优势国际化社区、低密居所、创意地产主要劣势无景观资源、短期内配套无法实现F2户型-3*2*1-79㎡C2户型-3*2*1-89㎡项目简介

纽宾凯国际社区位于芳草路与四新北路交汇处，总体量约81万方，包括K9和K10两个地块，由33栋高层、6栋超高层、1栋小户型公寓、1栋五星级酒店及8万方的格兰道商业街组成，建筑风格为新古典主义风格artdeco,高层、超高层建筑，楼距最大间距达140米。建成后将成为芳草路片区的生活商业核心。竞争环境竞案概况汇总区域竞案普遍为高容积率低舒适度的项目，高层超高层建筑成为主流，户型跨度均较大。而本案容积率相对较低（2.8），主要为高层和洋房产品，舒适性相对较高。项目名称占地面积（万㎡）总建面（万㎡）容积率建筑形态梯户主力户型14年7月成交均价（元/㎡）金地澜菲溪岸30581.9高层44栋，洋房11栋，别墅159套2T4，2T5，3T590-1277999广电兰亭时代331093高层54栋，商业综合体2栋2T4,2T673-1107295国博新城翘楚居6232.54高层及超高层7栋2T488-1107451卧龙墨水湖边15532.85高层13栋，超高层6栋，别墅2T4，3T670-1107631招商公园1872561102.1高层16栋，超高层（44F/47F）4栋,10栋独栋6栋联排（法式），别墅25栋2T4\2T381-120220-2609724纽宾凯国际社区20814.05高层33栋，超高层6栋，公寓1栋，酒店1栋2T479-110————

70㎡

80㎡

90㎡

100㎡

110㎡

120㎡

130㎡

140㎡两房三房四房图例：竞案户型集中在77-96㎡段的两房和87-97㎡小三房，以及109-136㎡段的大三房，户型面积段同质化比较明显。竞争环境竞案户型面积纽宾凯国际社区招商公园1872卧龙墨水湖边国博新城翘楚居广电兰亭时代金地澜菲溪岸7789/90/9411088/89110120/12870112123/12781/8487/89/95119/126143/22289111128117127969374/7773/79129136五房202137一房80/858710997128135/1367990单位：万60

70

80

90

100

110

120

130

140

150竞争环境竞案总价区间招商公园1872卧龙墨水湖边国博新城翘楚居广电兰亭时代金地溪菲澜岸61-7774-1026682-95100-11015066-8279-8184-92115-12213953-5854-8394-991295361-6893-97103215纽宾凯国际社区竞案两房总价范围从60-85万，三房总价范围从66万至122万，跨度均非常大.两房三房四房图例：一房五房竞争环境竞案量价态势竞案中广电兰亭时代以最低价实现月均最高的销量，卧龙墨水湖边月均销量位居第二。注：以上为克尔瑞2014年1-7月份以来的月均数据

区域竞案自14年1月份到14年7月份，7个月的时间，累计销售金额合计12.12亿，其中超过4亿元的仅广电兰亭时代，说明区域市场容量相对有限。注：以上为克尔瑞2014年1-7月份以来的累计销售金额竞争环境竞争市场容量四新区域2014年土地供应量达68.25万方，规模达162.6万方；2013年供应土地规模达69万方，2012年供应土地规模达232.2万方。四新已成为武汉市场重点关注和竞争激烈的区域之一。P（2013）110号地块规模：6万㎡容积率：2.6P(2012)056号地块规模：57万㎡容积率：5P(2012)57号地块规模：58万㎡容积率：5.1P(2012)80-82号地块规模：约70万㎡容积率：0.8-6.19P(2012)87号地块规模：19.2万㎡容积率：3.02P(2012)017号地块规模：20万㎡容积率：13.52012年出让土地2013年出让土地P（2013）111号地块规模：13万㎡容积率：3.72014年出让土地P(2012)202号地块规模：8万㎡容积率：3.7P（2013）016号地块规模：5万㎡容积率：2.6P（2013）128号地块规模：33万㎡容积率：4.8P（2013）114号地块规模：12万㎡容积率：2.5P（2014）046号地块规模：19.5万㎡容积率：3.42P（2014）002号地块规模：5.5万㎡容积率：3.22P（2014）024号地块规模：16万㎡容积率：3.8P（2014）045号地块规模：22.3万㎡容积率：1.22P（2014）044号地块规模：32.3万㎡容积率：2.24P（2014）082号地块规模：27万㎡容积率：2.8P（2014）081号地块规模：27万㎡容积率：2.8P（2014）080号地块规模：13万㎡容积率：2.8竞争环境区域潜在土地供应竞争环境宏观形势区域竞案相对比较集中，且多为品牌大盘，外部属性以及内部产品同质化比较明显，2015年累计可供应量预计过百万方，竞争激烈。随着限购松绑，整体市场将逐渐回暖，但金融与信贷政策的坚守，会一定程度上抑制市场过热，而武汉整体宏观市场相对于限购放松前并无太大变化，库存压力持续，仅价格受政策倾向，有小幅增长汉阳均价处于全市中位，价格有走高迹象，成交量也稳居区域前列，后续将持续放量，市场竞争激烈。区域价值逐步被认同，但客户对价格的限制缩小。综合启示——市场背景和竞争对项目的营销定位的综合启示。挑战：全国知名品牌云集，本土品牌深耕汉阳，品牌遭遇挑战区域已成交待上市潜在土地供应358.9万方，区域潜在供应量较大，竞争环境相当严峻。机遇：

城市副中心，区域利好不断，价值逐步提升，客户对价格能承受程度逐年递增。需求：

刚需客户为主，少数改善型客户，低密度产品去化慢，总价敏感度高。高面积赠送，高空间使用率和多功能压缩型两房和三房热销。在产品户型还未确定，项目价值还待深挖，竞争环境日益艰巨的背景下，本阶段尤其需要基于需求和竞争环境，给本案传导出高于竞争环境之外的综合附加值，以获得客户认可。客户篇客户分析客户归纳

客户分析分析思路客户分析主要通过与区域项目营销经理交流，总结成交客户特征，分析典型客户样本，来推导本案客户金地澜菲溪岸广电兰亭时代成交客户特征+

典型客户归纳客户分析区域项目客户来源的地缘性比较明显，其中来自汉口的客户也有一定比例。该区域在客户构成上，主要为首置客户，其中多以子女的名义购买，其次为首改客户成交客户来源区域成交客户属性构成客户特征客户分析成交客户年龄层次成交客户认同点区域项目成交客户年龄段主要在26-30岁，25岁及31-40岁的客户比重也较大。成交客户对本区域的认同点主要体现在对价格低和赠送面积较多的超高性价比户型的认同；同时也有部分客户对本区域规划的交通配套较为认同，对品质感也有一定的要求。客户特征客户分析客户特征成交面积段成交房型区域项目成交面积段主要集中在75㎡-95㎡，而户型成交集中在两房三房，片区客户非常注重户型赠送和高性价比户型。本案潜在主力客户群体——新汉阳城市精英（区域发展+产业投资）+老汉阳人

（价格挤压）1、年龄集中在25-30岁首置和部分首改客户，年收入在10万左右；2、以导入型客户为主，50%来自汉阳中心，20%来自沌口，20%来自汉口，5%来自武昌、5%来自“8+1”城市圈；3、他们年轻、喜欢上网，喜欢新东西，喜欢紧凑户型和高得房率；4、他们对四新的交通和配套不满，但对价格非常敏感，所以依然会考虑作为汉阳价格洼地的四新片区；5、他们依然追求品质，希望有更为品味的生活，渴望获得认可。客户归纳三环二环内环白沙洲板块南湖板块武昌中心江汉桥月湖桥江汉二桥长丰桥沌口板块后官湖板块沌口中心客户2、客户导入动线：主要生活和工作在沌口区域，为婚房和距离上班近而买房，同时认可片区未来发展。预计占比：20%汉阳中心（王家湾和钟家村）1、客户导入动线：此类客户受到王家湾和钟家村项目的价格挤压，对价格非常敏感。预计占比：50%汉口客户3、客户导入动线：客户由于受到多重价格挤压而选择本区域，。预计占比：20%24本案潜在客户整体地图模拟武昌客户客户导入动线：后期由于杨四港大桥以及鹦鹉洲大桥通车，武昌和白沙洲客户看重区域升值潜力和宜居而选择本区域。预计占比：5%8+1城市圈客户预计占比5%4、5、鹦鹉洲大桥白沙洲大桥杨四港大桥硚口区四新板块钟家村商圈王家湾商圈地铁6号线汉阳大道13

开

发

篇前期回顾开发策略物业类型户型建议分期策略展示策略物业服务

前期回顾本体解读优居区位，整体环境较好地块方正，利于规划开发紧邻干道，项目展示面好低容积率，受90/66限制供需两旺，量价走势平稳刚需市场，同质化很明显普通小户及小三房受欢迎90平以下小三房相对较少核心方向提炼导入型客户，以汉阳为主首置首改的刚需特征明显更认同可拓展优化的户型价格敏感，对品质有需求在项目经济指标体系内，通过打造高品质、高舒适度社区和优势产品，尤其是对90㎡以下的主力产品进行优化设计，以契合目标客群喜好，撬动区域市场在整体开发策略上，建议在发挥低容积优势的同时，合理控制每一种户型的面积，以便在同类户型或产品中具备较高的性价比，同时对产品和户型进行设计创新，增加附加值和溢价能力开发策略开发思路产品开发与价值塑造关键点发挥经济指标优势控制面积产品创新与价值提升在开发规划上放大低容积率及高舒适度的优势控制同类产品或户型的面积以保证在市场上的性价比户型设计创新，增加项目附加值，提升溢价能力物业类型业态建议根据本案2.8的容积率、规划条件以及市场客户需求等，建议本案打造“洋房+高层”的业态组合容积率产品形式常规均好性产品容积率指标拆分产品类型层数产品类型组合层数拆分方式1拆分方式2拆分方式3拆分方式4≤0.3独栋2/2.5/3-----0.4－0.5双拼2.5/3独栋+联排双拼+联排独栋+双拼+联排-2-30.6－0.8联排2.5/3双拼+联排双拼+叠拼独栋+双拼+联排-2-60.8－1.0叠拼4-5联排+叠拼联排+洋房双拼+联排+叠拼-2.5-61.0－1.2洋房/叠拼5-6联排+洋房叠拼+洋房联排+小高层叠拼+小高层2.5-111.3－1.7洋房/小高层6-9联排+小高层叠拼+小高层洋房+小高层-

2.5-111.8-2.0小高层10-11.5联排+小高层叠拼+小高层洋房+小高层-2.5-152.1-2.5高层12-18联排+高层叠拼+高层洋房+高层洋房+小高层+高层3-342.6-3.0高层18-27叠拼+高层洋房+高层叠拼+小高层+高层洋房+小高层+高层6-343.0-3.5高层27-34小高层+高层---11-34≥3.5高层34及以上----

本案可选产品组合项目规划条件规划舒适度与产品力提升客户需求与市场表现开发选择叠拼+高层允许建筑密度较低，利于建筑与园林规划，整体舒适度较高区域别墅需求不大，销售情况不佳不建议洋房+高层允许建筑密度较低，利于建筑与园林规划，整体舒适度较高洋房在区域具备较高差异化，高层需求较大销售情况较好建议叠拼+小高层+高层允许建筑密度较大，整体舒适度较低区域别墅需求不大，销售情况不佳不建议洋房+小高层+高层允许建筑密度较大，整体舒适度较低洋房需和小高层在区域具备较高差异化，高层需求较大销售情况较好不建议物业类型业态配比本案地上总建筑面积=容积率×可建设用地面积

=2.8×193800㎡=542640㎡设洋房占地面积为X，高层建筑面积为Y：即有：X+Y=1938001.7X+3.5Y=542640通过计算可知：X=75367Y=118433容积率产品类型取值1.0－1.2洋房/叠拼

取1.7的最高值1.3－1.7洋房/小高层2.1-2.5高层取3.5的最高值

2.6-3.0高层3.0-3.5高层按“洋房+高层”的业态组合开发，洋房占地面积约7.5万方，高层占地面积约11.8万方，洋房建筑面积约12.8万方，高层建筑面积约41.5万方产品业态洋房高层数列面积（㎡）占比面积（㎡）占比占地面积75367

39%11843361%

建筑面积128124

24%

414516

76%

通过测算得出：户型建议户型配比市场客户层面本体层面☞

77㎡以下两房具备一定市场空间☞

80-87㎡段的小三房具备一定市场空间☞

95-109㎡段户型供应量较少市场空间大☞

128㎡以下四房具备一定市场空间根据本体、市场与客户，本案主力产品为87㎡左右户型，总套数占比预计为69%左右，其次为105㎡、95㎡户型，套数占比分别为15%、9%☞按90/66要求，90㎡以下户型须至少占住房总建筑面积的66%☞对90㎡以下户型中，以80-90㎡段的市场主流需求产品为主，辅以少量80㎡以下户型面积(㎡)户型数量（套）套数比例面积合计面积比例75两房两厅一卫821%35814266%87三房两厅一卫404669%95三房两厅两卫5509%18449834%105三房两厅两卫89015%115三房两厅两卫2464%125四房两厅两卫821%合计5896100%542640100%注:因商业比例不祥暂未考虑商业建筑面积户型建议户型格局/洋房洋房打造成一梯两户电梯洋房，做到户户南北通透，同时采取局部退台，增加阳台和露台等赠送空间，提高产品附加值，增强产品特征和品质感户型分布上，1楼以120㎡以上户型为主，2-3楼以90-120㎡为主，3楼以上以90㎡以下户型为主纯板式电梯洋房，一梯两户，户户南北通透主卧客厅均朝南，阔景阳台一楼前庭后院，多层退台，层层阳台，局部露台户型建议户型格局/高层楼体内部局部镂空，做成天井，使楼栋中间两套户型实现南北通透天井局部预留改造空间。可拓展为房间，使中间两套户型实现两房变三房客厅和两个卧室均朝南，，超大面宽，采光极佳对高层楼体与户型格局进行优化设计，通过在楼体中部设计天井，使中间两套纯南向户型实现南北通透，并预留局部改造空间，使两房变三房，进一步增强户型优势，打造高层户型王。在户型分布上，高层整体以90㎡以下户型为主，局部布置90㎡以上户型。2梯4户高层，户户南北通透三房设计，区域唯一物业类型总规建议

/方案一通过组合布局，在B、C地块均设置洋房区和高层区，同时使项目洋房区与高层区分别处在同一规划轴线上，保持各区的整体特质，并形成统一的建筑退界和景观廊道洋房区高层区洋房区高层区BC地块均设置洋房区和高层区，避免某地块价值单一；BC地块洋房区和高层区分别处于同一轴线上，同时保持了项目洋房区和高层区的整体特质✪组合布局塑造统一的裙房高度及建筑退界，保持了四新南路以及墨子路景观界面的整体性✪建筑界面BC地块整齐的低密度洋房区与四新南路沿街绿化带形成良好的景观展示面✪景观廊道【单向行列式布局】商业物业类型总规建议/方案二洋房区洋房区高层区高层区以联系方岛与太子溪公园的墨子路景观廊道为核心进行半围合与行列式的复合建筑布局✪复合布局在四新南路形成错落有致的建筑天际线，在墨子路两侧形成整齐统一的裙房高度和建筑退界✪建筑界面以廊墨子路为核心，两侧绿化带与低密度的洋房区组成高价值的联系方岛与太子溪公园的区域景观走廊✪景观廊道【半围合与行列式复合布局】以墨子路为轴线，两侧的B、C地块向外分别布置洋房区和高层区，形成半围合与行列式相结合的建筑布局，其中洋房区紧邻区域景观走廊墨子路，可利用和丰富该轴线的景观层次。商业分期策略开发与销售分期/方案一以现金牛保证资金快速回笼，以明星产品提高整体形象，成就区域品质标杆并实现溢价。开发分期：【由东向西】承接项目东侧建成区，由东侧C地块向西侧B地块开发，快速形成城市建筑走廊；【高低同步】洋房与高层同步开发，保证首期高层产品能入市，同时以洋房塑造项目高品质形象。销售分期：【热销高层】首期以C地块高层区东侧的市场主流产品快速打开市场，保证市场关注热度和资金回笼速度；【溢价洋房】然后以C地块的区域内稀缺洋房，保证资金快速回笼的同时逐步拔高项目整体形象。开发分期：由C地块向B地块开发，C地块首先开发洋房区与高层区东侧，其次为西侧。销售分期：首期销售C地块高层区的东端房源，快速走量，提高项目市场知名度和影响力明星产品现金牛开发走势销售步骤分期策略开发与销售分期/方案二明星产品现金牛开发走势销售步骤开发分期：由C地块向B地块开发，C地块首先开发洋房区与高层区的北侧，其次为南侧。销售分期：首期销售C地块高层区北端房源，其次为高层区南端、洋房区北端、洋房区南端。以现金牛保证资金快速回笼，以明星产品提高整体形象，成就区域品质标杆并实现溢价。开发分期：【由东向西】整体由C地块向B地块开发，C地块整体由北向南开发，且以高层区为主；【高低同步】洋房与高层同步开发，保证首期高层产品能入市，同时以洋房塑造项目高品质形象。销售分期：【热销高层】首期以C地块高层区的市场主流产品快速打开市场，保证市场关注热度和资金回笼速度；【溢价洋房】其次以C地块的区域内稀缺洋房，保证资金快速回笼的同时逐步拔高项目整体形象。展示建议营销中心与示范区营销中心与示范区均设置在沿四新南路的C地块的洋房区，以提升项目品质感，按开发策略不同，分别设置在洋房区的东端或西端，在展示上，须凸显风情感与多层次绿化景观体系方案一：方案二：营销中心示范区智能网络全社区WIFI覆盖休闲绿地主次干道楼梯间入户门厅智能安保社区内安保&提醒功能安防探测监控分析智能响应智能出行自行车持卡租借社区内支持异地存取子母车、童车、常规车智能停车停车场人性化服务空车位引导灯智能找车机女性专用车位残疾人专用车位智能环保太阳能供水供电太阳能热水供应入户社区内风光互补照明采取五大智能系统：智能网络、智能安保、智能停车、智能出行、智能环保，打造智能精品社区智能科技严格遴选和配置物业服务公司，敦促物业公司建立完整培训及考核体系，打造高素质、专业级管理服务人人员，以人为本，从人出发，塑造好物业服务的核心物业人员培训体系●工作纪律●职业道德●敬业精神●团队精神●服务意识●礼仪礼节●业务技能●精细管理●工作效率●应急反应物业服务精英团队管理服务片区化、管家化、信息化、专业化，全面深入业主生活，提升服务效率，提高服务品质，塑造和谐社区氛围●片区化对社区进行片区划分，安排专属的服务团队，增进服务人员与业主的交流和了解程度，提高服务效率●管家化设置楼栋管家，为所属楼栋业主提供商务助理、旅行安排、物品采购、生活细软等全方位的服务，并充当业主的生活顾问，设立业主服务档案，提高服务品质●信息化服务软件运用到社区管理中，提高服务效率，保证服务的及时性和准确性，增强主动意识，并进行服务预约和定制个性化服务●专业化人员专业培训，服装统一、程序统一、标准统一，为业主提供尊贵、安全、满意的服务物业服务精细服务委托代办服务健康服务商务娱乐服务代订报刊杂志建立家庭健康档案会务服务代办邮政专递家庭医生服务专业礼宾服务代购商品24小时医疗急救援助旅游信息服务代订火车票、飞机票、酒店定期健康知识讲座旅游行程安排搬家服务私人陪护策划组织各类活动安排家具清洁服务

家电保养服务室内小型维修电脑网络维修代理物业租赁服务覆盖衣食住行等生活各个层面，让业主无论身在社区还是远在异乡，都能