2021-东投悦港城1-2月春节返乡营销策略案

润永通·东投·悦港城

春节返乡营销方案1销售目标1-2月签约目标：1亿元2推货计划推售时间推售楼栋面积（㎡）均价货值（万）2021.012#54101050056812022.028#3604105003784总计9465在售未推加推3#9#5#10#33#35#1#2#32#7##83春节返乡营销铺排推广主题1.16加推2#2.27加推8#线上：阅遍世界心归悦港城线下：悦港城·新春置业特惠专场媒介计划微信朋友圈、官微号、软文、项目阵地展示、道闸、电梯框架、乡镇墙体、快递包裹营销活动迎新年贺元旦时间：1.1-1.3费用：3万团圆年潮玩回乡记时间：1.9-1.10费用：2万庆牛年年货颂腊八时间：1.16-1.17费用：2万魅力年匠心独具时间：1.23-1.24费用：2万惊喜年超市搬回家时间：1.30-1.31费用：2万春节7天购房乐时间：2.11-2.17费用：3万闹元宵猜灯谜时间：2.27-2.28费用：2万销售动作配合返乡节点，设置经纪人及案场激励政策，释放特价房，促进项目销售业主维系邀约业主到访，领取春节大礼包氛围包装案场新年喜庆氛围包装事件营销：借势地铁开通，点赞，获取地铁卡阶段主题4线上：以“阅遍世界心归悦港城”为主题，线上与返乡客户进行情感互动，配合线上多媒体平台嫁接传播，进一步输出乡愁、团圆，传播上更偏重“让团圆成为陪伴；引发客户共鸣。动作铺排：线上主要以微信朋友圈、官微号、软文、项目阵地展示、道闸广告、电梯框架、乡镇墙体、快递包裹；1月1日1月31日12月26日案场新春氛围持续营造启动在投广告换画返乡主题迎新年欢喜贺元旦5营销活动活动内容：针对意向客户及老业主群体，邀请客户参加元旦活动，剪窗花、糖画品鉴、牛气圈圈乐活动，烘托案场新年气氛活动时间：1.1-1.3参与对象：老业主、意向客户、来访客户等活动形式：1、剪窗花：客户自行创作，完成可带走窗花并获得礼品；2、糖画品鉴：来访客户凭券参与糖画活动；3、牛气圈圈乐：来访客户凭活动券，参与活动，投中即可活动牛牛公仔；潮玩回乡记5营销活动活动内容：针对意向客户、返乡客户，邀约周末到访营销中心，参与活动活动时间：1.09-1.10参与对象：老业主、意向客户、来访客户活动形式：1、全家福：业主或意向客户，凭券在案场搭建的背景板前拍摄全家福；2、糖葫芦diy：客户凭券参与冰糖葫芦diy；庆牛年年货颂腊八5营销活动活动内容：针对意向客户、返乡客户及业主，邀约周末到访，参与年货节活动，免费品尝腊八粥活动时间：1.16-1.17参与对象：老业主、来访客户、业主活动形式：1、腊八粥：客户到访可免费品尝腊八粥；2、年货节：客户凭券参与半价抢年货活动；魅力年匠心独具5营销活动活动内容：针对意向客户、返乡客户及业主，邀约周末到访，参与周末暖场活动活动时间：1.23-1.24参与对象：老业主、来访客户、业主活动形式：1、手工皂定制：客户凭券参与手工皂定制活动；2、首饰diy：客户凭券参与首饰diy活动；惊喜年超市搬回家5营销活动活动内容：针对意向客户、返乡客户及业主，邀约周末到访，参与周末暖场活动活动时间：1.30-1.31参与对象：老业主、来访客户、业主活动形式：1、超市大赢家：客户凭券抽签及价格，参与超市大赢家活动；2、名家书写对联：客户凭券可获名家书写的对联；活动内容：案场长期设置红包墙，设置小面额红包，及生肖吉祥物、中国结、灯笼等新春礼品，红包内设置暖心文案卡片，为每一位客户送上祝福，并在案场设置许愿树，客户可以写下新年心愿，玄挂与树上，留下美好记忆。活动时间：2.11-2.17参与对象：老业主、意向客户、来访客户活动形式：1、活动期间到访的每一位客户，均可以在红包墙上领取一个红包；春节七天乐5营销活动业主尊享新春好礼5营销活动活动内容：邀约业主到访营销中心，维护业主关系，通过接待，向业主介绍老带新政策。活动时间：1.10-2.10参与对象：老业主活动形式：1、业主到访营销中心，领取新春大礼包及春联套装，同时向客户介绍老带新政策，植入老带新政策信息。闹元宵猜灯谜5营销活动活动内容：邀请前期老业主、意向客户，前往金科海昱东方营销中心参与美好元宵节活动活动，维系业主关系，释放老带新政策；活动时间：2.27-2.28参与对象：老业主、意向客户、来访客户活动内容：1、猜灯谜：客户抽取灯谜猜谜底，规定时间内猜出谜底数量可领取相应礼品；2、手工汤圆DIY：由专业师傅指导完成，手工汤园制作，客户完成后可带回；点赞赢地铁卡5营销活动活动内容：地铁3号线即将开通运营之际，借势，通过点赞活动，传播项目价值点信息；活动时间：1.1-1.15参与对象：所有人员活动内容：客户转发项目指定单图，获得108个赞可获得公交卡一张（内充值100元）案场包装建议6新年氛围包装元旦春节将至，案场节点氛围包装，为客户营造一份节日氛围，让客户在氛围中，促进销售。值此新年到来之际，亲友团圆，阖家欢乐，为营造一个愉快的喜庆氛围，让客户在“温暖”、“幸福”、“喜庆”的营销环境中，感受海昱东方对客户感恩的心，最终促成销售。拟以“新年”为包装主题，红色为主、金色搭配，打造一个温馨的家的氛围。案场销售政策7促销政策“悦港城·新春置业特惠专场”优惠政策：一重礼：看房有礼：凡到访并参观样板房客户，可领取春联套装；二重礼：幸运有礼：成功认购可享现场砸金蛋，赢取好礼；三重礼：首付有礼：购房享首付款分期优惠；四重礼：返乡有礼：返乡客户成功认购，凭外地车票及外地务工相关证明，可报销交通费5000元（只能冲抵房款）五重礼：老带新礼：老带新成交，新老业主各享5000元奖励（按现行老带新政策为准）六重礼：签约有礼：凡认购客户按时签约，可享受额外优惠；七重礼：特惠好礼：每周5套一口价新春特惠好房；八重礼：专车有礼：乘地铁看房，可享专车接送至柏岗地铁站；分销政策8分销策略