21世纪不动产奖励打算

2005年21世纪中国不动产版权所有，不准侵犯。未经21世纪中国不动产公司书面同意，本打算中的任何

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录音或其他方式复制、贮存于检索系统或传输。21世纪中国不动产奖励系统是全世界21世纪不动产奖励的一部份，是21世纪体系特有的一种奖励机制。通过表彰体系内优秀的加盟店和经纪人，增进加盟店和经纪人之间的交流与沟通，挖掘潜力，树立21世纪中国不动产在房地产中介行业的业内领先者形象。本打算就奖励简要介绍了实施的意义及21世纪不动产奖励打算中，国际、国内、区域及店内的部份奖项设置及奖励标准，为加盟店标准运营及成立店内的奖励制度提供必然的指导和借鉴。第一章实施奖励的意义对优秀的加盟店和经纪人的奖励机制，能够调整经纪人的心理状态，调动21世纪不动产体系内加盟店和经纪人的踊跃性，有利于提高加盟店的盈利水平，实现21世纪不动产体系的稳固进展。按奖项级别划分：店内奖励、区域性奖励、全国性奖励、国际性奖励；按评奖标准分为：调整后的佣金总收入、成交量、获取房源数量、客户推荐数量、质量效劳等；按奖励对象分为：加盟店、分店、经纪人、业务团队；奖励经纪人分为：新人、成长经纪人、资深经纪人，是一种能够对三个不同层次的经纪人都给予奖励的系统。因此，21世纪中国不动产奖励系统具有普遍性的特点，21世纪体系内的加盟店和经纪人都可能成为奖励对象，这关于经受庞大的工作压力的经纪人和加盟店来讲，都会极具吸引力，会给加盟店及经纪人带来极大的鼓舞，这有助于21世纪中国不动产体系更好地鼓励、培育和保留人材，使21世纪不动产来到中国后，能够顺利进展。实施奖励打算的意义还在于，会通过各类奖项的评选，确立了各项业绩指标及质量效劳调查指标的标准，增进经纪人和加盟店提高相关的业务知识和销售技术，并非断改良效劳质量，提升21世纪中国不动产整体业务水平。同时，通过奖励的评选与颁奖活动，树立起21世纪中国不动产在业界和消费者心中的形象。

第二章21世纪不动产美国总部部份奖励项目介绍一、 世界第一加盟店奖授予全世界最高业绩的CENTURY21加盟店，象征此加盟店在CENTURY21体系国际领域中的特殊成绩。奖励标准在一个奖励年度内，调整后的佣金总额，或成交量在全世界范围内最高的加盟店将获此奖项。（以美元为单位计算调整后的佣金总额。）二、 世界第一经纪人奖授予全世界最高业绩的CENTURY21经纪人，象征此经纪人在CENTURY21体系国际领域中的特殊成绩。奖励标准在一个奖励年度内，调整后的佣金总额，或成交量在全世界范围内最高的经纪人将获此奖项。（以美元为单位计算调整后的佣金总额。）三、 CENTURION加盟店奖项奖励标准及奖项分类此奖项分为3个级别。依据调整后的佣金总额，或成交量，符合以下条件的加盟店将获此奖项。（以美元为单位计算调整后的佣金总额，每半年计算一次。）CENTURION加盟店奖999 或成交边数400-799999 或成交边数400-799999 或成交边数800-1199或成交边数1200及以上优秀CENTURION加盟店奖调整后的佣金总额$3，000，000-4，449最优秀CENTURION加盟店奖调整后的佣金总额$4,500，000及以上四、CENTURION经纪人奖项奖励标准及奖项分类经纪人奖项分为个人和团队两类，每类别离设置3个级别的奖项。依据调整后的佣金总额，或成交量，符合如下标准的经纪人及集体将取得相应奖项。（以美元为单位计算调整后的佣金总额，每半年计算一次。）

CENTURION个人奖调整后的佣金总额$175,000-349,999优秀CENTURION个人奖调整后的佣金总额$350，000-$524，999最优秀CENTURION个人奖调整后的佣金总额$525,000及以上CENTURION团队奖调整后的佣金总额$225，000-449，999优秀CENTURION团队奖调整后的佣金总额$450，000-674，999最优秀CENTURION团队奖调整后的佣金总额$675,000及以上或成交边数60-119或成交边数120-179或成交边数180及以上或成交边数100-199或成交边数200-299或成交边数60-119或成交边数120-179或成交边数180及以上或成交边数100-199或成交边数200-299或成交边数300及以上奖励标准此奖项授予销售业绩良好的经纪人（不包括店主和业务领导）。依据调整后的佣金总额，或成交量，符合以下条件的，别离取得以下3种奖项。（以美元为单位计算调整后的佣金总额，每半年计算一次。）•红宝石奖调整后的佣金总额$90，000-119,999•绿宝石奖调整后的佣金总额$120，000-149,999•钻石奖调整后的佣金总额$150，000及以上或成交边数30-39或成交边数40-49或成交边数50及以上六、国际名人堂或成交边数30-39或成交边数40-49或成交边数50及以上奖励标准依据调整后的佣金总额，授予连年维持良好销售业绩的经纪人。由推选委员会选举产生。以美元为单位计算调整后的佣金总额。第三章全国奖励方案参照21世纪不动产总部奖励项目的设置及其目的，结合21世纪中国不动产在中国的实际进展情形的需要，21世纪中国不动产总部制定了全国奖励方案，分为全国性奖励框架和区域奖励建议两部份。一、全国性奖励框架奖励标准在CENTURY21中国不动产年度颁奖典礼上，对调整后的佣金总额或成交量最高的加盟店进行奖励。（调整后的佣金总额以人民币计算。）奖励标准在CENTURY21中国不动产年度颁奖典礼上，对调整后的佣金总额，或成交量排名前2-4位的加盟店进行奖励。（调整后的佣金总额以人民币计算。）XX区域第一加盟店奖励标准在CENTURY21中国不动产年度颁奖典礼上，对每一区域范围内调整后的佣金总额或成交量第一的加盟店进行奖励。（调整后的佣金总额以人民币计算。）奖励标准在CENTURY21中国不动产年度颁奖典礼上，对调整后的佣金总额（区域自定）元以上或成交边数在（区域自定）以上的加盟店进行奖励。调整后的佣金总额以人民币计算。（通过质量效劳调查结果评选得出）优质效劳奖分为四种，即优质效劳加盟店奖、顶级优质效劳加盟店奖、优质效劳制造者奖和优秀质量运作治理加盟店奖。优质效劳加盟店奖授予近一年来提供优质效劳的加盟店，顶级优质效劳加盟店奖授予近两年期间持续表现杰出的加盟店，优质效劳制造者将授予提供优质效劳的加盟店店员个人，优秀质量运作治理加盟店奖授予在质量运作监督考察中脱颖而出，并取得客户好评的加盟店。A优质效劳加盟店奖优质效劳加盟店奖反映CENTURY21中国不动产加盟店高标准的顾客中意度。奖励标准每份质量效劳调查问卷质量效劳指数均达到124。在一个奖励年度内，完成至少25份质量调查问卷。B顶级优质效劳加盟店奖对提供始终如一的最优质效劳的CENTURY21中国不动产加盟店颁发顶级优质效劳加盟店奖。奖励标准昔时博得优质效劳加盟店奖。每份问卷质量效劳指数达到124。3年中完成至少100份效劳质量调查问卷。C优质效劳制造者奖此奖项授予顾客以为值得获此荣誉的经纪人。奖励标准一年中经纪人必需至少收到有10份效劳质量调查问卷的反馈。至少取得90%的顾客提名。就以下问题“您推荐您的经纪人同意优质效劳制造者奖吗？”，经纪人至少取得90%顾客的确信回答。交易终止后，与至少90%的顾客维持联系。D优秀质量运作治理加盟店奖奖励标准若是在一个年度内区域对加盟店质量运作监督的评判分数都维持在（区域自定）分以上，且在同一奖励年度内取得优质效劳加盟店奖的加盟店，能够取得优秀质量运作治理加盟店奖。顶级加盟店奖（双优奖）奖励标准授予同时取得杰出加盟店奖及顶级优质效劳加盟店奖的加盟店以最高声望的顶级加盟店奖。奖励标准在CENTURY21中国不动产年度颁奖典礼上，对调整后的佣金总额，及成交量最高的经纪人进行奖励。调整后的佣金总额以人民币计算。奖励标准在CENTURY21中国不动产年度颁奖典礼上，对调整后的佣金总额排名前2-4位的经纪人进行奖励。调整后的佣金总额以人民币计算。XX区域第一经纪人奖励标准在CENTURY21中国不动产年度颁奖典礼上，对每一区域范围内调整后的佣金总额，及成交量第一的经纪人进行奖励。调整后的佣金总额以人民币计算。奖励标准在CENTURY21中国不动产年度颁奖典礼上，对调整后的佣金总额_元以上或成交边数在（区域自定）元以上的经纪人进行奖励。调整后的佣金总额以人民币计二、区域性奖励（区域自定）区域奖励打算周期：应是对全国性奖项有效的补充，如全国性奖项是一年评一次，而区域性奖项那么能够针对半年、一个季度或更短的时期内，设定更为灵活的奖项，为达到预期的成效，就必需按期举行。奖励目的：所有设定的区域奖项均应围绕鼓舞、推动经纪人开展业务，提高经纪人业务的效率和效劳水平而展开。奖励依据：能够包括佣金总收、成交量、房源数量、客户推荐数量；在质量调查与区域对加盟店质量运作监督实行以后也应该完善相应的奖项；同时评奖的标准不能仅以一个固定的佣金数作为标准，而应兼顾加盟店和经纪人的成交量标准，以便于那些做低端市场的经纪人能够和高端市场的经纪人在平等的基础上进行竞争。奖励对象：现时期能够是加盟店和经纪人，进展后，能够设立相应的多店及集体奖项。奖励模式:加盟店奖励调整后的佣金总收入最高的加盟店成交量最多的加盟店房源最多的加盟店客户推荐最多的加盟店经纪人奖励铜奖：要设计得较容易达到，以便新人也会有机遇在短时间内获奖。应以调整后的佣金总收入或成交量为标准，时刻应为半年或一个季度。银奖：较高级奖励，中等经纪人能够取得，应以调整后的佣金总收入或成交量为标准，时刻应为半年或一个季度。金奖：高级奖励，只有顶级经纪人材能取得。或在经纪人治理中加入入行时刻的指标，依照入行时刻长短划分档次，规定相应的标准设立奖项。三、店内奖励（区域建议，加盟店自定）经纪人奖励店内最正确经纪人对加盟店内经纪人调整后的佣金总额排名最高的经纪人进行奖励店内最正确新人奖在店内工作三个月内的新经纪人，对调整后的佣金总额排名最高的经纪人进行奖励店内最正确合作奖对加盟店内合作边数最高的经纪人进行奖励新人破蛋奖对成交第一单业务的新经纪人进行奖励优质房源奖对加盟店内开发的有效房源数量最高的经纪人进行奖励优质效劳奖对加盟店内为客户提供优质效劳的经纪人进行奖励团队奖励加盟店内表现超卓的业务团队，对调整后的佣金收入最高的团队进行奖励第四章奖励资格及奖励依据一、 奖励资格奖励只被授予在一个奖励年度内运营状态维持良好的店面。包括及时交纳特许权利用费，遵守特许经营协议及营业标准手册，效劳质量达到相当标准，财务状况良好，合法经营。假设店面未有良好表现，将被暂停参加店面的奖励打算。店面所有经纪人参加奖励打算也将暂停。支付最低特许权利用费的加盟店没有参加评奖的资格。加盟店和经纪人能够不参加奖励打算，程序为通过填写申请表，递交给总部相关职能部门。二、 奖励依据奖励的业绩纪录以销售报表上调整后的佣金总额报告的为基础，并在特许权利用费已全额支付完毕时确认。交易需在奖励年度终止前上报信息报表。奖励的业绩纪录不考虑未支付交易，除非此项交易已被许诺延期支付。销售报表中必需上报实际成交日期。假设交易上报时没有成交日期，可不能给予业绩纪录，直至提供成交信息。上一年的交易，不在计算之列。关于新加入21世纪系统的受许方和经纪人，计算奖励的销售额包括在加入21世纪系统以前，昔时已交割的收入。报送时必需利用之前销售额申请表，以书面形式申请之前销售额奖励，并为每一个业务人员完整地填报单独的报表，所有涉及由总部奖励和荣誉部门评选的奖项的申请必需报送总部，其余报送区域店主委员会或相关部门。国际奖项：成交并已