定价方法与市场竞争状况讲义

定价策略定价与市场竞争状况定价的目标定价的依据定价的方法定价的策略2023/1/131完全竞争完全垄断不完全竞争（垄断竞争）定价与市场竞争状况2023/1/132利润渗透投资回报避免竞争稳定市场定价目标2023/1/133成本需求竞争定价依据2023/1/134成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法定价方法2023/1/135定价策略 它既要求有识别不同购买层次的洞察力，也要求有设计各种不同定价战略的想象力。认识购买者的动机要有识别顾客差异的能力，即能认清顾客对好处重要性评价的差异 如：生产“体育味”但又不是“赛车”价钱的汽车2023/1/136定价策略区分细分市场制定定价策略有些人对价格很敏感，而有些人则不敏感，但他们识货例如：复印机印几份还是印多份产品组合的定价例如：照相机和胶卷，电话机与初装费适应有效定价的产品设计例如：管弦乐队的节目安排，晨报和晚报的广告合在一起经营。2023/1/137定价策略折扣定价策略心理定价策略声望定价尾数定价2023/1/138定价策略几个实用方法培养和吸引富裕的买者，他们愿意为获得方便的服务付额外的钱。当然要注意受他们的摆布靠系统销售提高买者的依赖度。如提供一体化服务，从可行性研究到安装，甚至培训等。想象能力。要求有想象力和随机应变能力。如：拒绝短期内的涨价诱惑，反而能赢得顾客的忠诚。2023/1/139谢谢1月-2306:20:3206:2006:201月-231月-2306:2006:2006:20:321月-231月-2306:20:322023/1/136:20:329、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:10:3106:10:3106:1012/31/20226:10:31AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:10:3106:10Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。06:10:3106:10:3106:10Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2206:10:3106:10:31December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20226:10:31上上午06:10:3112月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:10上午午12月-2206:10December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/316:10:3106:10:3131December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:10:31上上午午6:10上上午午06:10:3112月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。06:10:3106:10:3106:1012/31/20226:10:31AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2206:10:3106:10Dec-2231-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。06:10:3106:10:3106:10Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2206:10:3106:10:31December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月20226:10:31上午午06:10:3112月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月226:10上上午12月-2206:10December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/316:10:3106:10:3131December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。6:10:31上上午6:10上上午午06:10:3112月月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。06:10:3106:10:3106:1012/31/20226:10:31AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2206:10:3106:10Dec-2231-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。06:10:3106:10:3106:10Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2206:10:3106:10:31December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20226:10:32上午06:10:3212月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月226:10上上午12月-2206:10December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/316:10:3206:10:3231December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。6:10:32上午午6:10上午午06:10:3212月-22MOMODAPOWERPOINTLoremipsu