楼盘开盘仪式策划案

御城公馆开盘庆典方案项目简介意向图目录费用预算项目背景项目目的工作划分开盘优惠策略项目简介企业简介：

御城公馆项目融合大荔人居文化，结合现代居住理念，着力于打造大荔县第一座以欧式风情为主题的复合型高端商务住区。说到这里，您可能有所明白了，欧式风情的精髓和高端的品质是我们社区两大特色的集中概括。首先我们的建筑立面，汲取欧式建筑风格的精华，简洁洗练的立面线条，结合现代景观园林设计,勾勒出现代欧式风韵，塑造出独特的人居环境。另外，御城公馆独占其大荔黄金地段，致力打造大荔新地标性建筑。

项目背景I.FM서비스의오늘과내일项目背景

资增长逐季加快，回势头好于预期

销售增加价格上涨

资金来源充裕国内贷款和个人按揭贷款增长明显加快项目目前已完成的推广活动有奠基仪式、售楼处开放集中售卡活动2次，随着开盘时间临近，系统的将项目产品细节进行归纳推广成为迫在眉睫的重要推广环节。项目目的传递信息，体现产品优势。配合产活动促进产品的销售，以最黄金的地段，最优惠的活动，最贴心的服务，最一流的物业和最灵动的框架结构为主动力，制造热点推广品牌，崔津销售宣传产品，引导消费传递信息，沟通产需激发需求，增加销售促进竞争，开拓市场建立良好形象和信任1、制造热点效应；2、树立公众形象；3、向市民传达项目正式开盘的信息；4、吸引市民对项目进行关注，同时给客户以信心

；5、扩大企业知名度与美誉，展示开发商品牌和实力：6、促进销售的进行。开盘优惠策略推售房源100套房源（11372.6㎡）：公寓40套（3481.8㎡）：8、10、12、14、16层住宅60套（7890.8㎡）：2、4、6、8、10、12、14、16、18、20层价格及优惠额度1、折后均价2800元/平米，2、开盘特惠10套房，暂定2500元/㎡（住宅1—4层采光受影响的房源）3、10月29日—11月6日购房成功者，特惠2000元/套，一次性付款享受97折优惠，按揭及公积金贷款享受98折优惠。4、11月7日—11月13日购房成功者，一次性付款享受98折优惠，按揭及公积金贷款享受99折优惠。5、11月14日—11月20日购房成功者，一次性付款享受99折优惠，按揭及公积金贷款无优惠。工作划分我方工作人员需落实的工作与甲方携手完成开盘前准备工作策划及销售工作销售文件购房协议、商品房买卖合同等销售文件的筹备。电约前期意向客户、追访新咨询客户对前期的已经交定金的客户及意向客户和新咨询客户进行电话通知，以掌握开盘当天的客户到场情况，并初步透露当天活动安排通知已缴纳定金的客户前来领取家电礼品，签订认购协议安排好活动当天的的流程和所有参与人员以及所有工作人员的工作内容

开盘前准备工作推广工作短信广告——针对大荔的重要缴费客户、私营业主、私家车主，以及月话费在50元以上的客户投放短信，每周投放2次(周五、周六)，每次投放5万条，从10月14日起至11月6日）直投广告——通过邮递系统，选取大荔部分中高档社区投递宣传单页。初次投递数量控制在4000份左右。道旗广告——市区主要干道沿线道旗广告。巡展活动（详见附件1——御城公馆巡展执行方案）——选取市中心商业广场及人流量比较大的超市门前进行巡展，巡展配合演义活动聚集人气，拉动销售（详见巡展活动方案）销使派单——增加专职派单人员在人流量大、主要企业单位门口及中高档社区门口进行派单，增加客户到访量甲方需落实的工作短信、直投、道旗、巡展场地合同洽谈及签订抽奖券定稿、短信内容定稿开盘活动场地预订通知开盘当天到场领导、到场媒体、落实关系单位名称开盘当天所需物品：来宾登记本1本、领导签名本1本、笔20支、展架2个、拱门2个、抽奖券150张、抽奖箱1个、施工现场鞭炮数挂、当天奖品及礼品最终确定安排服务人员3—4名开盘现场主持人确定123活动时间御城公馆开盘仪式地点主题2011.10.30暂定同州广场参与人员4活动形式51、举行盛大的开盘仪式，邀请政府部门主要领导参与开盘发言，电视台、报社等新闻媒体对整个过程进行新闻报道。2、在奠基仪式结束后由售楼部配合向嘉宾发放礼品和项目全套宣传资料；主要有开发公司、政府机关单位、装修单位、监理单位、品牌供应、销售等单位领导。需提前发放请帖。御城公馆开盘仪式概况活动定位稳重喜悦隆重与项目定位吻合的节目安排现场布置喜庆祥和时尚，尽显愉悦之情活动盛大隆重的举行，展现御城公馆的气势及奢华公馆生活的主旨活动内容1、产品解析：邀请项目各领域负责人分别对开发公司、生活向上居无止境主题、产品建筑、区位价值与配套进行详细讲解。2、通过情景式表演串场，提升项目品质感，提升客户心理价位。3、销售宣言，以高品质的生活体验作为背景，与客户进行最直接的心灵沟通从感性角度邀请客户加入业主行列。最终通过情景类演绎及专家讲述使客户在价格、户型之外对御城公馆有更深的了解，减弱客户对项目价格抗性，提高认购成交率。活动准备相关人员邀请1、邀请已购卡客户：约请对象：已购卡客户及意向客户预估70人约请时间：提前一周约请方式：电话通知约请关键点：a、开盘在即，御城公馆约请了各领域的专家向客户详细讲解项目产品。b、推介会现场抽奖，大奖等你拿2、媒体邀请：对活动进行相关报道，3、产品解析人员：邀请项目解析人员，解析人员提前准备解析PPT，活动前半周提交活动提前准备1、确认各环节表演内容及形势2、确定活动公司，告知演绎内容及要求3、表演人员选择、彩排活动前期筹备具备条件完成时间1活动方案确定10月20日2邀请设计、物业负责人并要求其准备讲解资料和物料10月21日3活动公司确定10月24日4确定场地布置方案10月25日5背景板、PPT模板设计完毕10月26日6邀请媒体10月27日7主持人串词确定10月27日8演艺人员、主持人确认10月24日9讲解物料修改定稿10月24日10布展相关物料制作、购买10月28日11新闻通稿10月29日12布置会场10月29日13主持人、演艺人员、工作人员串场10月29日活动现场准备演艺类表演准备1、化妆师、服装提前到位化妆换装活动现场布置准备1、舞台设置：演讲台、项目沙盘、舞台背景展板、投影仪；2、签到台：引导水牌、签到板、客户签到册；3、现场咨询台：摆放项目相关文字、图片资料等，供来访客户、媒体嘉宾传阅了解；4、安排销售人员专职解答到访客户相关问题；物料及场地准备现场包装销售现场——拱门，斜拉彩条布施工现场——挂条幅、空飘、放鞭炮，庆祝开盘开盘现场——拱门1个、空飘4个、X展架2个、现场宣传海报10张、搭设舞台及背景板，烟机1台，泡泡机1台，皇家礼炮2门，花篮10个，签名墙一座（桁架布展搭建）。开盘场地：暂定同州广场领导人员邀请主要有开发公司、政府机关单位、装修单位、监理单位、品牌供应、销售等单位领导。需提前发放请帖。领导发言稿准备根据项目进展和各领导工作范畴，筹备领导发言稿。确定现场主持人聘请专职司仪，贯穿整个流程，烘托气氛。聘请专业摄像，记录整个活动流程。服务人员3名礼仪2名主要负责现场秩序维护、抽奖券发放、来宾登记、为客户倒水等。抽奖箱及抽奖券、优惠券准备抽奖箱一个，抽奖券1套，带副券，编号NO.1——NO.150，根据当天的来客情况即时调整。抽奖分出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，购房成功可给予下述奖品。一等奖1名，购房成功后，凭抽奖券主券及身份证获品牌液晶电视1台（单价5000—6000元）；二等奖2名，购房成功后，凭抽奖券主券及身份证获笔记本电脑（上网本）1台（单价2000—3000元）；三等奖3名，购房成功后，凭抽奖券主券及身份证获高级微波炉1台（单价500—700元）；来宾登记本1本、领导签名本1本、签字笔20支礼品筹备礼品筹备200份，建议成本控制在100元/份以内，如环保炭雕等。物料筹备加印宣传单页10000份、折页5000份，最新修改稿。开盘仪式场地周围放着写满祝福语和活动主题的空飘气球。营造出欢乐喜庆的气氛，同时也更好的达到宣传，使得路过的人群了解活动的主题。吸引消费者。场地布置场地布置彩烟舞狮开场礼仪小姐引导签到舞狮作为中国传统中最喜庆的节目舞狮当然是必不可少的喜庆的锣鼓队加上热闹的舞狮，想不吸引人都难。1、恢弘大气的仿唐乐舞仿唐乐舞，融入本土深厚的文化底蕴，将含蓄内敛的气质融入现代文明，别有一番情趣！

节目说明模特走秀6名模特手持户型平面图配合主持讲解走秀。大气恢弘，在吸引观众眼球的同事，向观众宣传楼盘信息。最后定台时可解读物业服务等项目核心竞争力——加深好感与喜爱。变脸川剧中注明的变脸人物脸谱不断的变化配合激昂的音乐对于每个在现场的人好奇心都是一种诱引。水鼓舞作为一种新兴的表演融入了舞蹈和击鼓配合上时尚的音乐和壮观的效果，已然成为现代商演中不可或缺的重要环节活动流程时间：2010年10月30日(星期六上午9:30-10:45)（暂定）时间内容活动描述9：00-9:30签到客户、媒体签到领导致辞9:30-9:40序曲燃放烟花炮竹，皇家礼炮打响，舞狮开场，锣鼓队造势，播放音乐。9:40-9：50仪式开始仿唐乐舞（节目结束定位时烟机出烟雾）与主持人开场白9:50-10:00领导致辞开发商领导致词：简单介绍项目、工程进度与整体营销推进节点产品解析10:00-10:10解析1生活向上居无止境510:10-10:15情景演绎1水鼓舞（烟机出雾出神秘效果）10:15-10:25解析2产品建筑设计解读1010:25-10：30情景演绎2变脸（烟机出雾出神秘效果）10:30-10:40模特走秀模特手持户型品面图时主持配合产品配套及区位价值解读，最后解读物业服务时全体模特定台展示。（泡泡机出泡泡出梦幻效果）宣言10:40-10:50主持宣读认购须知认购须知及后续销售策略与优惠活动预告10:50-11:00签订认购协议所有已交付定金客户上台签订认购协议，展示认购协议和奖品结束11：00—11：20活动结束客户陆续离场现场意向图费用预算拱门1个空飘4个6*10舞台10*5桁架布展X架2个烟机1台泡泡机1台斜拉彩布条6条条幅4条宣传海报10张音响1套（带调音师）皇家礼炮2门红地毯100平方签名墙1座5*3（桁架布展搭建）主持人