千与千寻海外营销策划方案

《千与千寻》海外营销策划方案目录一项目背景二影视营销环境分析三传播受众分析四传播渠道策略五整合传播策略六项目资金一项目背景

1.1项目概况

影片内容简介：《千与千寻》以现代的日本社会作为舞台，讲述了10岁的小女孩千寻为了拯救双亲，在神灵世界中经历了友爱、成长、修行的冒险过程后，终于回到了人类世界的故事。（《千与千寻》本案中简称为《千》）影片主题：这是一个没有武器和超能力打斗的冒险故事，它描述的不是正义和邪恶的斗争，而是在善恶交错的社会里如何生存。学习人类的友爱，发挥人本身的智慧，最终千寻回到了人类社会，但这并非因为她彻底打败了恶势力，而是由于她挖掘出了自身蕴涵的生命力的缘故。营销目的：影片制作完成，在为期四个月的时间内采用专业而系统化的特色营销方案完成从国内到国外的影片推广发行，在创造《千》版权和相关产业链利润的前提下，提升《千》影视文化高度，以利影片后期市场发展。

1.2《千》影片卖点

动漫影视品质金字塔动漫人物形象、明星效应情感共鸣文化动漫情节与动画效果《千》以高科技动漫制作技术为依托，宫崎骏大师亲自执笔，在人物形象与故事情节上别具一格，动漫人物选则不仅在儿童受众中平易近人，而且在成人受众中颇受欢迎，各个不同年龄段都可在影片中寻找到自己的影子，极具感染力。该影片最优秀的卖点：文化。《千》影视文化内涵电影作为文化产业，是娱乐业的一个重要组成部分。也就是说电影的基本属性就是娱乐性。但是一部成功的作品除了娱乐性之外，还能留给我们一些思考的空间，也就是情感。《千》没有止步于停留在电影的娱乐属性层面，而是进一步提升到精神层面和思想层面。《千》的影视动漫品牌需要的是一种精神认同，也就是产品的对消费者物理属性的满足带来的精神层面的满足；对于电影来说，娱乐属性只是物理属性。因此《千》带给观众的是娱乐需求满足基础之上的精神层面的满足。影片卖点分析《千与千寻》情节：以旅途贯穿全片，不予动漫惯常雷同，曲折生动，扣人心弦动漫技术表现：动画技术、配音效果、动画展示效果、渲染效果、影片音乐制作等。文化：善恶并存的社会、寻找灵魂的旅程、儿童问题、环境保护问题卡通人物：千寻，以再平凡不过的小女孩为主角，拉近其与受众的距离，亲切，近在身边。整合营销策划充满意象的故事，举重若轻，同时充满著人情味。围绕影片发行收入及文化进行全球营销。1.3营销内容产业链广告宣传动画系列图书印象制品玩具类食品类服饰类等平面：影院海报、宣传册、户外网络：预告片、广告植入等多媒体：电视台、电台、户外新闻：报道、电影节等授权《千》营销方向及内容版权形象权发行渠道代理权影片发行市场定位发掘潜在消费者（成人）影片风格：清新、励志动漫影视的新视觉突破动漫界限竞争国际院线发行电视频道播放卫星频道图书影像制品二营销环境分析

2.1国际动漫影视市场从全球影院市场看，在去年电影票价小幅下降的前提下，观影人次去年同比增长了逾三成，全年观影人次突破了八亿。从国内影片与国际影片博弈看，尽管影视市场采取了种种硬性和软性的电影保护，但盗版片的市场冲击日益明显，竞争日益激烈。电影允许有不同的版本每个地区对电影长度的要求不同，而且为了避开“平衡贸易”国家电影光盘进口的影响，有些地区要求必须有不同长度的版本。比如，美国地区允许影片长一些，因为观众多数开车去看电影，散场后开车回家。而欧洲很多地区的公交车和地铁12点多就很少甚至没有了，为了晚上10点能安排一场放映，发行商一般都要求影片长度不超过100分钟。《千》全球发行重点洲际国家左图发行遵循先后顺序。在传播方式和渠道的运用上应量身定做，根据各洲际国家的受众观影喜好定制《千》影片发行欧洲大洋洲美洲非洲亚洲亚洲

日本、韩国、新加坡、马来西亚美、德、意、法、俄、英、葡西

澳、新西兰、汤加欧洲大洋洲2.2影片发行国家整合各国各大院线与放映单位网络资源渠道的畅通手机渠道、户外宣传建立自己的国际营销机构，借此构建自己的海外销售渠道和网络，将影片直接销往海外市场，减少中间环节，提高企业的盈利水平国际电影评奖国际影视市场发展不均衡，整体市场环境参差不齐，择优选择影视发展优势国家，宣传带动洲际其他国家的影视放映市场，以点带面，辐射状将《千》影片成功打入国际市场。影视发行法律政策、文化、经济各不相同，针对当地影视市场进行适当调整，包括影片名称《千与千寻》的外文释义《SpiritedAway》统一。渠道分析环境分析2.3国际环境分析2.4国国际发行行策略首期发行行国家：：意大利利、加拿拿大、美美国、新新加坡、、瑞士、、德国、、香港、、台湾、、马来西西亚、土土耳其、、英国、、奥地利利、菲律律宾、印印尼发片片。二期发行行国家：：国际各各州其他他国家。。即保证了了在全球球范围内内各大国国际电影影奖项所所在国的的地点露露脸，又又一定程程度上很很好的控控制或延延缓了大大陆盗版版情况的的出现。。同时广泛泛利用各各种渠道道，如网网络和其其他平面面媒体等等，进行行铺天盖盖地的宣宣传，文文章转贴贴的各国国评论，，用这种种犹抱琵琵琶半遮遮面的神神秘感大大大吊起起国内观观众好奇奇心。2.5竞竞争对手手分析类别竞争焦点电视频道类型丰富、免费获取、渠道、受众广泛度图书音像价格优势、长期保存、随时翻阅、质感网络、手机受众数量、渠道、信息量、时间随意性其他媒体体竞争影片类别别（每个个地区具具竞争力力典型））故事片喜剧片动漫片纪录片科幻片竞争焦点流行、受众数量娱乐性、播映时段广告宣传、全体受众院线场地受众数量、片型、竞争程度ABA+CA-三传播播受众分分析3.1受受众细分分幼儿、儿童组充满想象力视觉层面购买力弱，受众广青少年组希望，流行精神层面购买力强大中青年组务实，潜力大带动购买精神、文化层面购买力强大老年组带动购买《千》全球受众分析根据人口统计学按年龄划分受众，突出重点受众，制定相应营销策略各国受众差异忽略不计，从全球范围研究3.2受受众感感知元素素流行：《千》》迎合了了动漫影影视化时时代的流流行趋势势，将故故事用动动漫的外外衣华丽丽包装，，吸引青青少年的的注意。。娱乐性：娱乐内内容创作作取决于于制作过过程中创创造力的的发挥，，把娱乐乐产品推推向市场场往往是是娱乐元元素和创创造力结结合。受受众观影影的主要要目的也也是娱乐乐，《千千》的娱娱乐让人人一笑过过后能留留下些更更难忘的的东西。。时效性：国外文文化产业业发展速速度快，，影视的的首映期期也只有有2~4周的时时间，在在有效的的时间内内创造最最大的效效应，迎迎合受众众心理预预期和新新鲜感。。文化感召召：受众认认同经典典的影片片都被赋赋予了浓浓郁的文文化气息息，在视视觉盛宴宴之后，，留给观观影人以以无穷的的回味和和思考。。《千》》紧密联联系当代代社会，，含蓄描描述社会会善恶，，举重若若轻，凸凸显人性性关怀，，启示社社会人文文关怀的的缺失。。口碑效应应，趋同同性：好的影影片犹如如好酒，，不怕巷巷子深，，周围的的口碑宣宣传造就就《千》》的传播播，也是是《千》》要着重重的宣传传方向。。亲和性：只有和和观影人人生活丝丝丝入扣扣的影片片才能引引起人们们的共鸣鸣。影片片形象的的大众化化极具亲亲和力。。艺术性：动漫影影片制作作技术及及表现效效果。3.3影影片分分众化传传播影视媒体体身处在在分众化化传播的的大时代代，社会会结构、、受众生生活观念念、影视视文化理理念的多多元化，，引发了了电影存存在多元元化的种种种连锁锁反应。。传播渠渠道专业业化的呼呼声越来来越高，，众人把把目光都都投向了了专业频频道，比比如电视视儿童频频道、网网络动画画专网等等。传播内容容专业化化。动漫影影视发展展呈现出出专业化化的特点点，拥有有自己专专属的传传播领域域和独有有的个性性风格。。传播定位位服务化化。影视““窄播””化后，，突出了了节目的的服务性性。传播方式式互动化化。“窄播播”化后后的电影影由原来来着重进进行理性性教育向向感情沟沟通转变变，由居居高临下下的单向向传播向向平等交交流互动动的双向向传播转转变。电电影传播播制作过过程也越越来越注注重调动动听众参参与的积积极性，，与观众众交流互互动，增增强亲近近感、沟沟通性与与信任感感。简而言之之，就是是根据不不同的受受众群体体的口味味进行《《千》的的传播，，实现发发行渠道道专业化化。这样样的转变变对于电电影广告告的制作作和投放放其影响响是显而而易见的的，因为为我们可可以根据据不同的的受众制制作符合合其审美美及兴趣趣的广告告，在专专业的频频道进行行投放宣宣传，做做到品牌效应应的最大大化。四传播播渠道策策4.1渠渠道设计计决策新影片的的发行需需要各国国影院院院线企业业来运营营。及国内各各地众多多的电影影发行放放映协会会。选择和管管理营销销渠道、、渠道管管理决策策、渠道道动态渠道的合合作、冲冲突和竞竞争设计和管管理整合合营销传传播开发有效效传播，，包括确确定目标标受众，，确定传传播目标标，设计计信息，，选择传传播渠道道，编制制总促销销预算，，管理和和协调整整合营销销传播《千》影影片传播渠道道各国院线线多媒体渠渠道相关产业业链4.2营营销渠道道分析动漫形象象授权食食品、服服饰、游游戏等系系列网络电视频道道手机，通通信（见见后分析析图）新闻报道道广告渠道道按照不同同的权利利方式，，选择择营销模模式渠道首选选手机动漫漫产业市市场发展展预期（（全新可可开发潜潜力市场场）资料来源源：易观观国际分分析机构构平面媒体体：在活动期期间，选选择一家家国字头头媒体作作为全程程报道网络媒体体：进行全程程报道在网站开开设影片片宣传专专区，全全面展现现《千》》空灵唯唯美画面面，广告告活动进进度,对对各站活活动进行行预告吸吸引更多多客户关关注电视媒体体:影片放映映结束后后安排影影视类节节目综合合回顾和和总结,再次提提升受众众关注度度,建议议在中央媒媒体或某某地方知知名财经经媒体栏栏目播出出.地方媒体体:邀请当地地媒体和和明星参参与《千千》宣传传活动，，及时报报道活动动信息（各站媒媒体详细细名单由由各国宣宣传公司司负责））4.3渠渠道与媒媒体报道道合作手机动漫漫产业发发展现状状:手机机动漫成成为重振振动漫市市场的新新机遇,国际手手机动漫漫盈利空空间广阔阔,再次次,各国国电信运运营商看看好手机机动漫的的发展潜潜力,<千>可可借助此此全新渠渠道开发发新营销销模式.4.4渠渠道营销销技巧营销手段段1234通过策划划，构造造一个公公众可能能会讨论论的热门门话题，，造成一一种社会会对《千千》的关关注焦点点，进而而在关注注焦点的的过程中中，完成成了隐性性的营销销渠道构构建和营营销效果果。在新闻报报道形式式上和表表达上的的悬念性性、完整整性与可可看性，，抓住了了消费者者的心理理，为《《千》的的宣传起起到了立立竿见影影的作用用采集各国国节日时时间部署署《千》》暑期档档、国庆庆档和节节日档的的完全集集中攻略略。包括以广广告授权权为桥梁梁开辟影影片发行行的多元元化渠道道，重在在后期盈盈利焦点营销销新闻营销销多元化营营销档期营销销4.5营营销渠道道小结注：最重重要的是是《千》》影视作作品的传传播诉求求和国际际各国适适应度的的差别。。因为，，影视产产品的传传播渠道道和传播播媒体相相对多样样，因此此，对动动画影视视、产业业链的传传播渠道道、传播播市场和和传播媒媒介进行行详细的的分析，，是动画画作品、、形象品品牌形象象朔造和和成败的的关键，，也是动动漫形象象衍生市市场开发发的关键键。在现有的的传播媒媒体中，，有以下下传媒渠渠道：电电视传媒媒；网络络传媒；；影剧院院线传媒媒；公共共传媒；；出版传传媒；户户外传媒媒；移动动传媒；；三G传传媒；电电信传媒媒；纸质质传媒；；境外传传媒等传传媒资源源。五整合合传播策策略思路：从从《千》》影片的的选题、、编剧到到拍摄、、制作，，乃至映映前宣传传、映后后市场跟跟踪，市市场调研研、影片片市场预预测，确确定媒体体传播计计划，制制造口碑碑，引起起关注，，来完成成影片市市场营销销策划的的整个步步骤。5.1影影片整合合规划整合概述述影片版权权：海外市场场发行不不受国内内发行限限制，参参加国外外的电影影节就可可以与国国外的发行公司司取得联联系，一一次性买买断某个个国家或或某个地地区的发发行权或或者该地区的票票房分帐帐。分站支持持：（各国影影视公司司负责））媒体参与与：各活动城城市邀请请本地媒媒体参观观活动现现场，并并发布新新闻广播告知知：各城市电电视电台台提前进进行影片片信息的的告知和和宣传网络论坛坛：对较有影影响力的的影视论论坛信息息发布总体信息息：在公映前前期进行行信息告告知和宣宣传国际大型型电影展展，影片片信息传传播和价价值提升升各国巡回回宣传，，体现此此活动的的全球性性特点活动结束束期进行行活动的的回顾、、总结、、影评等等后期传播播中期传播播前期传播播传播目的的媒体范围围影视类,娱乐类类媒体等等儿童类、、动漫类类分众化化传播渠渠道推广广对媒体进进行广泛泛预热集中传递递本影片片上映塑造对后后续传播播有利的的媒体氛氛围新闻稿/软文发发布为主主重点,全全面的传传播全球球上映预预告深度影响响专业媒媒体认知知,深度度报道发动各国国上映城城市媒体体结合报报道,扩大活动动影响力力度新闻稿,专业深深度稿同同时进行行借势提升升产业链链发展总结本次次活动的的影响力力权威专家家点评本本影片深度稿及及点评类类稿件发发布电视台，，杂志媒媒体总结结，点评评性报道道卡通品牌牌服装市市场、、卡通-童装设设、卡通通外包装装带动食食品新的的消费、、玩具具和卡通通结合形形成新的的产业链链影视专业业类，主主流媒体体报道《美国乐乐影报》》《花花花公子》》《时代代周刊》》《影视全全观》《《娱乐世世界》等等不管是影影片营销销的战略略策略，，方式渠渠道，还还是具体体的实际际发行，，都要进进行一元元化整合合重组，，使《千千》在各各个环节节上达到到高度协协调一致致，紧密密配合，，共同进进行组合合化营销销。，提提升影片片宣传力力度。5.2《《千》》营销传传播阶段段划分5.3影影片各各阶段宣宣传重点点第一阶段段第二阶段段第三阶段段宣传核心心核心推广广方式配合的广广告载体体《千》是视觉盛盛宴，动动画表现现技术卓卓越活动推广广，在目目标受众众集中的的地方进进行各大大院线促促销受众有自自己个性性化需求求。对影影片观感感体会不不同，以海报、、促销、、与其他他商家联联合促销销的方式式推广，，数字院院线买断断版权院线广告告渠道广告告纸媒广告告实现口碑碑营销对应的各各大网站站推出影影片的广广告、影影评互联网广广告平面广告告电视广告告各影院场场所的广广告网络广告告5.4各各阶段段营销原原则1发行行原则以以及时迅迅速回收收投资并并以赢利利为原则则，有利利于资金金的滚动动、运作作并最大大限度的的降低经经营风险险。2发行行周期发发行周期期分为发发行前期期、中期期和后期期，以发发行中期期和后期期的回收收为主体体尽量缩缩短发行行周期。。3为发发行前期期（1个个月），，这一期期间实现现国际电电影版权权的销售售。完成成预计销销售额。。4后期期制作完完成的四四个月内内为发行行中期（（2个月月），这这一期间间实现欧欧美地区区版权销销售，制制定计划划销售额额约度5发行行后期（（1个月月）实现现其他海海外版权权销售，，争取销销售额为为800万元至至1200万万元。一一年内完完成全部部电影投投资的回回收，争争取在一一年半以以内完成成海外所所有地区区的销售售工作和和盈利的的回收。。5.5““AIDA””整合营营销模型型Attention（注注意），，Interest（兴趣趣），Desire（欲欲望），，Action（行动））。从引起起注意到产产生购买行行为的心理理模式AIDA模模型：整合出击空中打击资料支持地面推动●报纸广告●户外广告●手机广告●网站●影视新闻发发布会●影院海报、、立牌、屏屏幕片花播播放●明星推广●POP海报报●影评预告CD●宣传资料公关影响●软性文章●国际影展5.6影影片前期宣宣传范式（（2个月内内）时间（天）流程备注3~5制作组携《千》在新闻仔会议中心举行大型新闻发布会。

各国交叉进行，时间灵活掌握，总体思路不变，协调各组成员，全球宣传5~7公司打出关于《千》出征奥斯卡的报道7~14《千》出其不意要在全球数家五星影城“试映”7天15~30由《千》作者宫崎骏改编的同名漫画面市

30~45动画制作配音主创人员乘包机前往数个城市参加首映场的见面会45~60游戏版《千》火速推出

60各国举行了“全国零点公映”活动5.7《千千》影片整整合营销小小结渐渐形成了了成熟影视视营销渠道道，联合新新闻媒介、、各种多媒媒体资源、、赞助企业业、植入广广告等营销销手段开发发出电影票票房以外的的盈利潜力力。作为一种文文化产业，，电影带来来的附加价价值远远超超过其本身身给人们带带来的观影影体验。加加大开发《《千》后期期产业链的的潜力。注重知识产产权的保护护。其作品品、产品中中创意设计计的动漫角角色、形象象的知识产产权，是动动漫产业在在衍生市场场开发和运运营的主要要核心，衍衍生市场就就是靠这些些动漫形象象的创意，，衍生开发发和创造动动漫产业盈盈利的70%左右的的利润。六项目资资金《千》影片片发行及产产业链利润润票房产业链衍生品广告版权投资商回报报1为本片片的“出品品”单位之之一，提升升投资制作作公司的社社会效应，，塑造业界界形象及影影视实力。。2、企（事事）业单位位负责人担担任本片的的出品人之之一。3、邀请企企（事）业业单位负责责人参加新新闻发布会会和开机仪仪式及代表表企（事））业讲话。。4、邀请企企（事）业业单位负责责人参加首首映式。5、邀请企企（事）业业单位负责责人参加本本片安排的的造势活动动。6、享有本本片在国际际国内院线线播映永久久使用权和和比例分配配的收益权权。7、享有片片尾“联合合摄制单位位”的永久久署名权。。8、享有本本片国际国国内获奖后后的荣誉权权。9、享有所所有媒体（（国际电视视台、各省省级电视台台、广播电电台、国家家级报纸、、本剧宣传传画册、网网上宣传等等）对本片片宣传的同同时，一并并对企业进进行宣传。。10、画册册插页刊登登全版面企企业产品介介绍和图片片。11、享有有投资归本本，发行后后扣除成本本投资人获获得利润（（投资额度度的50％％以上），，双方可以以另议签约约。12、赠送送本片DVD光碟、、精美纪念念画册。谢谢12月月-2204:58:5804:5804:5812月月-2212月月-2204:5804:5804:58:5812月-2212月-2204:58:582022/12/314:58:589、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。04:58:5804:58:5804:5812/31/20224:58:58AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2204:58:5804:58Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。04:58:5804:58:5804:58Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2204:58:5804:58:58December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20224:58:58上上午午04:58:5812月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:58上上午12月-2204:58December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/314:58:5804:58:5831December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:58:58上上午午4:58上上午午04:58:5812月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:58:5804:58:5804:5812/31/20224:58:58AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2204:58:5804:58Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。04:58:5804:58:5804:58Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2204:58:5804:58:58December31,202214、意意志