如何开展-场促销活动

如何开展一场促销活动市场部魏镇涌目录五促销活动目标及预算四促销活动的实施三促销活动的传播二促销活动的包装一促销活动的含义一促销活动的含义1促销活动的定义2促销活动的利弊3促销活动的条件4促销方案的制定一促销活动的含义1促销活动的定义促销活动是指在特定的渠道通过特定的方式促进及提升销量营销行为2促销活动的利弊（1）促销活动的正面影响（2）促销活动的反面影响短期内提升销量巩固品牌地位训练营销团队建立渠道信任度破坏价格体系损坏日常工作牺牲销售毛利公关事故的发生一促销活动的含义3促销活动的条件（1）价格落差—具有可包装的利益点（2）市场机遇—具有可挖掘的市场潜力（3）时期机遇—无影响促销活动开展的因素（4）优质渠道—提供最大程度的活动配合（5）团队能力—具有战斗力的活动人员（6）资源供应—充分支持促销活动的物资4促销方案的制定（1）设定促销活动目标（2）制定促销形式与主题（3）明确活动时间、渠道、参与人员（4）制定活动产品线—主推、上量、引爆机型（5）选择促销活动传播路径（6）制定促销活动时间推进表（7）制定检查与修正机制（8）促销活动预算与激励方案一促销活动的含义一促销活动的含义总结：促销活动成败的最核心要素有三点（1）产品优惠了多少—消费者利益点是否有吸引力（2）表现形式是什么—让消费者相信活动的真实性（3）宣传到达率—网罗更多的潜在顾客二促销活动的包装1促销活动的利益点设定2促销活动的表现形式3促销活动的资源投入二促销活动的包装1促销活动的利益点设定（1）价格落差之来源（2）价格落差的包装（3）制造价格落差的方法总部产品价格调整淘汰品价格折让分公司价格调整折扣幅度绝对额打动消费者前期促销预备打破顾客思维习惯活动前锁定价格促销礼品二促销活动的包装2促销活动的体现形式（1）常用的体现形式折扣类：团购、套购、店庆、司庆、快讯（厂商周）、节庆、零利等买赠类：电视搭配产品、实用赠品、礼卷、门票等抵扣类：以旧换新、行业互惠促销、预售（预存）互动类：现金一把抓、体育竞猜、抽奖（2）创新的体现形式直销类：数据库营销、行业员工团购、小区直销、厂销会（厂购会）公关类：总经理签名售机、名人签名售机、名人互动促销二促促销销活活动动的的包包装装3促销销活活动动的的资资源源投投入入（1）人人员员投投入入（2）物物资资投投入入（3）特特价价资资源源投投入入勤务务人人员员卖手手临促促展示示设设备备演示示设设备备辅助助物物品品惊爆爆限限量量机机特价价机机二促促销销活活动动的的包包装装总结结：：促销销活活动动的的包包装装关关键键在在两两个个点点（1）具具有有吸吸引引力力的的利利益益点点—打破破顾顾客客的的心心理理底底线线（2）充充分分在在各各层层媒媒介介得得到到体体现现—物料料、、文文案案、、现现场场表表现现三促促销销活活动动的的传传播播（1）高高空空传传播播（2）地地面面传传播播三促促销销活活动动的的传传播播（1）高高空空传传播播高空空传传播播平面面媒媒体体电视视媒媒体体网络络媒媒体体广播播媒媒体体户外外平平面面三促促销销活活动动的的传传播播（2）地地面面传传播播地面面传传播播手机机短短信信促销销DM现场场物物料料门店店广广播播传播播口口径径三促促销销活活动动的的传传播播总结结：：促销销活活动动传传播播的的基基本本原原则则有有两两点点：：（1）最最少少的的投投入入，，最最佳佳的的达达到到率率—传播播效效率率（2）有有针针对对性性的的人人群群—精准准传传播播四促促销销活活动动的的实实施施（1）人人员员分分工工表表（2）时时间间推推进进表表（3）活活动动产产品品线线（4）商商务务谈谈判判要要点点（5）物物资资准准备备与与达达到到（6）现现场场实实施施细细则则（7）执执行行、、检检查查、、修修正正四促促销销活活动动的的实实施施（1）人人员员分分工工表表单位名称责任人工作内容与要求完成时间总指挥广宣组人资组商务组物资组后勤组信息组终控组四促促销销活活动动的的实实施施范例例单位名称责任人工作内容与要求完成时间总指挥魏镇涌方案制定、全盘协调、过程控制组织对接会议，传达执行要求7月3日总指挥张文客户关系与客户合作协调人员总体协调，费用支持与控制7月4日广宣组魏镇涌高空媒体宣传、物料设计与确定宣传工作的跟踪和推进7月3日人资组冯希龙派单宣传临促的组织与落实（20人）现场销售人员的到位与培训（50人）派单：7月7日销售：7月10日商务组张永明客户资源协调、合作细则落实货源准备、货款协调、物流协调销售人员价格表、开单流程培训7月10日物资组王永峰宣传活动物料制作与进度跟踪展示物料的调配与到位跟进现场布展、现场设备支持单页：7月6日物料：7月10日设备：7月10日后勤组何杰会场协调、设备支持、费用洽谈现场招待物资调配，费用结算7月9日信息组简松坡报名电话接听（口径）、信息录入与管理顾客预约、投诉处理（听懂粤语）7月3日：3人7月5日：6人终控组冯希龙现场布展组织、现场形象表现销售现场人员组织与控制销售节奏把控，应急处理7月10日晚时间进度事项关联单位负责人活动前8-10天活动前7天

活动前6天

活动前5天

活动前4天

活动前3天

活动前2天

活动前1天

四促促销销活活动动的的实实施施2时间间进进度度表表注：：一一场场大大型型的的促促销销活活动动至至少少要要有有15天以以上上的的准准备备时时间间，，一一场场小小型型活活动动至至少少有有10天的的准准备备时时间间，，一一场场单单店店的的促促销销活活动动至至少少有有一一周周的的准准备备时时间间四促促销销活活动动的的实实施施范例例时间事项单位/部门责任人活动前7天内部传达会议不良样机调配，库存统计计划/业务部计划主管活动前期沟通，展位落实业务部关联业务员展示物料统计，盘点实物市场部市场部主管活动前6天活动物料设计制作，人员准备市场部市场部主管备货洽谈，产品建档，备货业务部关联业务员活动前5天活动人员培训，活动流程讲解市场部市场部主管活动前4天全部物料达到布置，宣传讲解开始电话咨询登记开始、现场登记开始市场/业务部关联业务员市场部人员活动前3天宣传、电话、现场继续，货源完善市场/业务部全体活动人员活动前2天宣传、电话、现场继续，短信发送市场/业务部全体活动人员活动前1天宣传、电话、现场继续，短信通知开始，现场全面布展完毕标价完成，沟通会议市场/业务部关联业务员市场部人员（3）活活动动产产品品线线四促促销销活活动动的的实实施施内部部价价格格表表（（内内部部核核算算版版））终端端价价格格表表（（促促销销员员））注：：内内部部测测算算表表是是供供内内部部核核算算专专用用，，不不得得外外泄泄，，现现场场价价格格表表给给每每位位参参加加销销售售的的人人员员，，现现场场可可以以给给顾顾客客看看，，作作为为助助销销工工具具（4）商商务务谈谈判判要要点点四促促销销活活动动的的实实施施活动动扣扣点点资源源支支持持场地地提提供供公关关支支持持尽量量优优越越的的条条件件，，但但不不能能过过低低人员员支支持持、、费费用用承承担担、、宣宣传传支支持持外展展场场地地、、二二展展场场地地场地地工工商商审审批批、、物物资资安安全全问题题：：谈谈判判过过程程中中会会存存在在哪哪些些问问题题、、如如何何解解决决？？四促促销销活活动动的的实实施施（5）物物资资准准备备与与到到达达宣传传物物资资：：单单页页、、海海报报、、横横幅幅、、KT板等等一一次次性性物物料料展示示物物资资：：帐帐篷篷、、拱拱门门、、展展柜柜、、样样机机等等可可重重复复物物料料辅助助物物资资：：浆浆糊糊、、透透明明胶胶、、别别针针、、绶绶带带、、工工作作证证等等辅辅助助物物料料注：物物料总总表供供发放放物料料的人人使用用，同同时运运送物物料的的及跟跟车人人员手手上要要有这这个清清单，，物料料发出出之前前统一一将每每个售售点物物料先先用周周转箱箱包装装好，，回收收的时时候要要按照照清单单进行行盘点点四促促销活活动的的实施施（6）现场场实施施细则则–提供现现场指指导手手册现场陈陈列标标准—物料标标准、、样机机标准准现场讲讲解口口径—顾客问问题解解答地面传传播执执行标标准—单页如如何派派发、、海报报如何何张贴贴等人员职职责、、工作作纪律律、费费用标标准—有效控控制物资安安全管管理—安排好好物资资保管管、看看管人人员结构控控制表表—用于控控制销销售结结构（7）执行行、检检查、、修正正谁去检检查？？检查什什么？？检查标标准？？修正程程序？？四促促销活活动的的实施施四促促销活活动的的实施施总结结：：促销活活动的的实施施要害害在于于三点点（1）让每每个人人知道道自己己该干干什么么（2）让每每个人人领到到工作作工具具（3）让每每个人人执行行到位位五促促销活活动目目标及及预算算（1）费用用预算算（2）目标标设定定（3）盈亏亏评估估（1）激励励方案案（1）费用用预算算人员费费用–临促、、临时时工宣传费费用–高空费费用物料费费用–现场布布置物物料、、单页页差旅费费用–人员交交通费费、餐餐水费费、住住宿公关费费用–场地报报批费费用、、记者者传播播费用用激励费费用–奖励表表现优优秀人人员的的费用用五促促销活活动目目标及及预算算五促促销活活动目目标及及预算算（2）目标标设定定设定具具有挑挑战的的目标标下达到到每个个门店店或个个人转达给给经销销商及及备货货五促促销活活动目目标及及预算算（3）盈亏亏评估估扣除商商家扣扣点、、价格格损耗耗、促促销员员提成成后毛毛利是是多少少？费用总总投入入是多多少？？盈亏平平衡点点是多多少？？达成销销售目目标能能盈利利多少少？（1）激励励方案案主推产产品单单台提提成门店完完成率率排名名奖励励临促奖奖励机机制五促促销活活动目目标及及预算算谢谢谢!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:35:1905:35:1905:3512/31/20225:35:19AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2205:35:1905:35Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:35:1905:35:1905:35Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2205:35:1905:35:19December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20225:35:19上上午午05:35:1912月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/315:35:1905:35:1931December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。5:35:19上上午午5:35上上午午05:35:1912月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。05:35:1905:35:1905:3512/31/20225:35:19AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:35:1905:35Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。05:35:1905:35:1905:35Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2205:35:1905:35:19December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20225:35:19上午05:35:1912月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月225:35上上午午12月月-2205:35December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/315:35:1905:35:1931December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:35:19上上午5:35上上午05:35:1912月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,Dec