宣导片XXXX修订A行销部经理系列

乘风破浪一路领航基本法宣导—经理篇(A版）1是一种制度，一种游戏规则，更是为了满足公司需要的一种管理工具。基本法是什么？2新版基本法的研发背景新版基本法修订原则与指导思想新版基本法修订内容结束语3《基本法（2003版）》实施回顾

《基本法（2003版）》诞生于行业高速成长，公司机构快速扩充的历史时期，其以“坚持以人为本，鼓励组织发展；追求稳健经营，倡导长期服务”的鲜明特色与优势，为公司个人营销业务在2003年实现超常规发展和2004年稳固经营做出了突出的贡献。03版大纲已经完成02-04年特定发展阶段的历史任务新版基本法的研发背景4市场环境变迁个人寿险营销业务进入2004年以来，面临着行业经营转型和产品结构调整的双重压力，整体增速趋缓。与此同时，伴随中国保险市场开放力度的不断加大，保险业将迎来一个经营主体高速扩容的新时代，市场竞争将空前激烈。

新版基本法的研发背景52004年公司完成了机构的全国布局，伴随着市场的经营转型，公司的经营亦由先前的快速扩张期步入到了平稳经营期。2005年乃至未来三年，是个人营销业务走向专业化经营的最为关键时期。提升队伍体能，突出基础管理，注重内涵价值成长将成为2005年营销经营的主旋律。新版基本法的研发背景公司经营阶段调整6综上所述，为了迎接2005年更加激烈的市场挑战，促进个人业务的稳定、持续、健康发展，对现行《基本法（2003版）》进行修订已成为当务之急。新版基本法的研发背景705年全国一个亿的投入体现在大纲修订版上8新版基本法的研发背景新版基本法修订原则与指导思想新版基本法修订内容结束语9我们应该如何改变？102004年年11月月3日日，，董董事事长长在在传传达达烟烟台台高高层层战战略略研研讨讨会会精精神神中中指指出出：：““对大大纲纲进进行行修修订订，，突突出出有有效效组组织织发发展展与与绩绩优优人人员员跑跑道道”，，为为《《基基本本法法（（2003版版））》》的的修修订订工工作作定定准准了了基基调调，，指指明明了了方方向向。。并并在在关关于于2005年年以以及及未未来来三三年年的的关关键键任任务务中中，，将将《《基基本本法法（（2003版版））》》的的修修订订工工作作列列为为个个人人业业务务发发展展策策略略的的三三项项核核心心任任务务之之一一。。11修订订原原则则：：有利利于于促促进进有有效效的的组组织织发发展展有利利于于增增进进绩绩优优人人力力的的稳稳定定为增增强强个个人人业业务务在在未未来来市市场场的的竞竞争争力力，，使使个个人人营营销销队队伍伍得得以以稳稳定定、、持持续续、、健健康康地地发发展展，，《《基基本本法法（（2003版版））》》的的修修订订应应实实现现两两个个““有有利利于于””：：新版版基基本本法法的的修修订订原原则则12黄萍萍总总在在《《基基本本法法（（2003版版））》》修修订订初初期期，，对对修修订订工工作作做做出出了了重重要要指指示示，，要要求求本本次次的的修修订订要要满满足足三三个个符符合合：：符合合目目前前的的市市场场状状况况符合合当当前前的的队队伍伍状状况况符合合公公司司的的发发展展要要求求修订订指指导导思思想想：：新版版基基本本法法修修订订指指导导思思想想13新版版基基本本法法的的研研发发背背景景新版版基基本本法法修修订订原原则则与与指指导导思思想想新版版基基本本法法修修订订内内容容结束束语语14新版版基基本本法法的的修修订订内内容容修订订方方向向：：通过过内内外外部部环环境境分分析析，，结结合合部部分分分分公公司司调调查查问问卷卷及及会会议议研研讨讨提提出出的的意意见见，，针针对对目目前前队队伍伍新新人人留留存存率率低低、、绩绩优优沉沉淀淀少少、、部部组组体体能能弱弱、、收收入入水水平平低低等等状状况况，，在在继继承承原原版版《《基基本本法法》》特特色色和和优优势势的的前前提提下下，，本本次次修修订订突突出出以以下下四四个个方方向向：：促进新人留存存增设绩优跑道道提高主管利益益完善福利制度度15肯定过去承认历史立足现在放眼未来16《基本法（2003版））》的指标修修订工作，参参照未来行业业发展趋势,充分结合机机构修订意见见和队伍体能能实际,共计计修订指标31项.其中中新设指标12项,调整整指标19项项.修订内容-1：新版基本法的的修订内容17新版基本法的的修订内容修订内容-2：182005年，，公司在《基基本法》方面面的投入大幅增加19一、鼓励新人人绩优，提高高新人留存二、增设绩优优跑道，沉淀淀绩优人员三、稳定主任任收入，提升升组织利益四、提高经理理收入，确立立行业优势五、完善福利利制度，增强强队伍归属六、加强基础础管理，打造造优秀团队新版基本法的的修订内容修订目的：20鼓励新人绩优优，提高新人人留存新人底薪浮动动，奖励绩优优新人转正利益革新新，促进新人人留存更多转正机会会，延长职业业生涯发自真心地误误导客户！21新人底薪浮动动制提高新人底薪薪条件，增设设较高底薪标标准增员重要，有有效增员更为为重要增员选择、组织发展的基基础22新人底薪浮动动，奖励绩优优新人当月标保责责任底薪＜5000≥500300当月标保责责任底薪＜8000800≤标保保＜2000300≥2000400400旧新高标准带来高高绩效高要求确保高高收入23转正利益革新新，促进新人人留存转正奖金的提提高，鼓励新新人技能转正正发放时间的改改革，帮助新新人更久留存存解决新人留存存问题提供更加平稳稳、持久的收收入避免以往新人人转正后收入入落差较大的的现象，给新新人更好的心心态技能转正24转正利益后置置，稳定新人人收入转正时间转转正奖一个月300+300+300两个月200+200三个月100转正时间转转正奖三个月以内400+600按月发放，以以业务员在职职且维持为条条件若第三个月末末在职且维持持正式以上职职级，在第4月薪资中发发放400元转正奖若第4、5、、6月累计标标保达3000元，且均维持正正式以上职级级，在第7月月薪资中发放放600元新人成就奖奖。旧新帮你增人不但帮你增人人还帮你留人真正意义的留留存！25如何使新人收收入最大化？？当月转正？三个月转正？？还是。。。。。。意气风发不在在一时，持续奋斗才是是英雄！！在考核月转正正不失为明智之之举！！26三个轨迹———1、新人———转正——维维持正式2、新人———转正——客客户经理3、新人———转正——业业务主任几个月转正视视入司时间和新新人的体能而而定27增员利益与新新人成长挂钩钩新人感恩的同同时不忘师傅傅的责任新人的成长离离不开师傅的的提携，辅导导新人是我们的责任任和义务。。。。。28将新人的命运运和增员人的的利益紧密结结合通过新人的留留存使增员利利益更加有保保障增员奖：被增增员人FYC*10%*6增员成功奖：：新人获得转正正奖的同时300元元增员辅导奖：：新人获得成就就奖的同时300元元感恩责任&谁增员，谁辅辅导谁留存，谁得得利29帮助你的组员员更长久地留留存，使你的的团队架构更更加稳固降低降级试用用业务员重新新转正条件降低正式业务务员的维持考考核条件30正式业务员维维持标准降低低：标保3500元标保3000元降级试用重新新转正标准降降低：（打折的少了了！！）标保7500元标保3000元真实体能！31更多转正机会会，延长职业业生涯给新人更长的的时间培养技技能给新人更多的的机会实现梦梦想给主任更多的的空间加快成成长32不变不变须入司9个月内转正新人入司前三三个月＞1200无连续三个月月挂零须入司6个月月内转正6个月转正9个月转转正延长33引入客户经理理概念，丰富富绩优人员层层级降低绩优门坎坎降低绩优层面面的维持考核核标准，延长长维持考核时间增加绩优层面面年终业绩分分红的获取机机会增设绩优跑道道，沉淀绩优优人员34引入客户经理理概念，丰富富绩优人员层层级正式业务员试用业务员资深业务主任高级业务主任业务主任资深行销部经理高级行销部经理行销部经理见习行销部经理资深行销总监高级行销总监行销总监资深客户经理高级客户经理客户经理绩优跑道业务主任的摇摇蓝、健康组组织发展的基基础！！35降低绩优门槛槛累计三个月标标保达到9000元（3件）即可晋晋升为绩优，，新版基本法法晋升绩优的的标准不足原原标准的2/3。36降低维持考核核条件延长维持考核核时间考核类型考核期限个人标保（元）个人件数（件）客户经理维持6个月160006高级客户经理维持6个月180006资深维持6个月300006减轻绩优人员员的考核压力力，使绩优人人员的收入更更加稳定。足够的时间目目标市场的经经营和大客户户的开拓高绩效，高发发展人人想做客户户经理37增加年终业绩绩分红获取机机会客户经理层级级以年底所任任正式业务员以以上职级的连续任任职时间，按按下面公式计计算年终业绩绩分红：客户经理层级级年终业绩分分红的核定标标准保费均为为：60000元元/年仅为过去正式式业务员的标标准年终业绩分红红＝（累计标准保保费-60000×连续续任职月数/12）×1.5%38年终业绩分红红发放条件对对比：旧新正式以上正式以上年底所任该职级的连续任职时间年底所任连续正式以上职级任职时间（累计标准保费-核定标准保费×连续任职月数/12）×1.5%

（累计标准保费-60000×连续任职月数/12）×1.5%

例：某业务员员2004年年初为正式业业务员，一、、二季度考核核维持，三季季度考核晋升升为高级客户户经理，该业业务员年终业业绩分红发放放区间对比：：旧新三个月全年39稳定主任收入入，提升组织织利益保费不分等级级，个人业绩绩计提管理津津贴，鼓励主主任绩优增加管理津贴贴最高档次，，奖励绩优小小组提高育成利益益，鼓励组织织发展降低主任维持持考核标准，，减轻考核压压力增设维持观察察期(工作考考核），体现现人性关爱增加组组继续续率奖奖金40主任个个人业业绩计计提管管理津津贴

个人业业绩可可获三三重收收入初佣+责任底底薪+管理津津贴倡导主主任率率先垂垂范41例：某某行销销组某某月标标保30000元，，其中中主管管（业业务主主任））个人人标保保10000元元，新新、旧旧基本本法管管理津津贴分分别为为：旧20000*30%*9%=540元元新30000*30%*9%=810元主任管管理利利益增增大42增加管管理津津贴最最高档档次为绩优优主任任设立立更高高的奋奋斗目目标确立绩绩优主主任在在行业业内的的收入入优势势43管理津津贴增增设组组标保保70000档档次提高2-3%标准保费业务主任高级业务主任资深业务主任<105002%2%3%10500-220005%5%6%22000-500009%9%11%50000-7000014%16%19%70000以上16%19%22%最高可可达32%的管管理利利益！！44例：某某资深深业务务主任任当月月组标标保达达100000元，，新、、旧基基本法法管理理利益益(管理津津贴+责任底底薪)的计计算分分别为为：旧100000*30%*(19+10)%=8700元新100000*30%*(22+10)%=9600元增加近近千元45提高育育成利利益提高各各年育育成奖奖计提提比例例保护主主管长长期组组织发发展利利益，，鼓励励团队队育成成育成奖奖又提提高了了！！！！46育成利利益大大幅提提高，，第二二年以以后增增长近近100%直接育成：第1年：10%第2年：4%第3年及以后：2%直接育成：第1年：10%第2年：6%第3年及以后：4%二代育成：第1年：6%第2年：4%第3年及以后：2%二代育成：第1年：4%第2年：2%第3年及以后：1%47旧A组育育成奖奖：20000*30%*10%=600B组育育成奖奖：20000*30%*4%=240C组育育成奖奖：20000*30%*4%=240合计：：1080元新A组育育成奖奖：20000*30%*10%=600B组育育成奖奖：20000*30%*6%=360C组育育成奖奖：20000*30%*6%=360合计：：1320元增长了了22%，这仅为为一个个月的的利益益，如如果是是一年年呢？？？例：某某业务务主任任育成成三个个小组组，月月均标标保均均为20000元，，A组组为直直接育育成（（第1年）），B组为为直接接育成成（第第2年年），，C组组为间间接育育成（（第1年）），按按新、、旧基基本法法，该该主任任可得得育成成奖金金分别别为：：48旧A组育育成奖奖：600*12=7200B组育育成奖奖：240*12=2880C组育育成奖奖：240*12=2880合计：：12960元元新A组育育成奖奖：600*12=7200B组育育成奖奖：360*12=4320C组育育成奖奖：360*12=4320合计：：15840元元增长了了近3000元同样的的付出出，更更多的的回报报49育成给给我们们带来来的仅仅仅是是利益益的提提高吗吗？育成是是待遇遇提高高的基基础育成是是持久久收入入的保保障育成是是组织织发展展的前前提育成是是晋升升更高高职级级的开开始50降低主主任维维持标标准条件低低了，，时间间宽了了我要做做更优优秀的的主任任更多空空间，，更快快成长长！51业务主主任：：合理调调整业业务主主任系系列维维持考考核团团队业业绩标标准：：高级业业务主主任：：资深业业务主主任：：职级300004000060000原维持持标准准200003500050000现维持持标准准67%88%83%52业务员员业业务主主任观察期期晋升升降级降级≥50%＜50%考核季季无法法维持持职级级的主主任，，若团团队业业绩达达到维维持标标准的的50%，可进进入业业务主主任维维持观观察期期。观观察期期期间间仍可可享受受50%的管理理津贴贴、责责任底底薪、、育成成奖金金，同同时，，其育育成人人享有有50%的育成成奖金金。若若下一一考核核季达达到维维持标标准，，恢复复主任任身份份及相相应待待遇。。仍不不达到到维持持标准准者，，自动动降级级。增设主主任维维持观观察期期53主任维维持观观察期期的设设置，，既保保护降降级主主任的的利益益，也也保护护了其其育成成主管管的利利益，，充分分体现现了公公司对对主任任层级级的关关爱和和珍惜惜。双向保保护保护降降级主主任的的利益益保护育育成主主任的的育成成利益益维持育育成主主任架架构的的完整整双规———规定的的时间间，完完成规规定的的动作作！54增设主主任维维持观观察期期，给给予有有效双双向保保护严格考考核实现55维持观观察期期是目目前业业内最最人人性化化的考考核办办法56业务主主任系系列组组继续续率奖奖：根据业业务主主任系系列直直辖组组的继继续率率按下下表核核发继继续率率奖金金，计计算标标准为为：组继续续率奖奖金=直辖辖组成成员（（含本本人））当月月继续续率奖奖金总额*比率率奖金又又多了57提高经经理收收入，，确立立行业业形象象一、增增加特特别津津贴，，奖励励绩优优经理理二、提提高增增部利利益，，设置置二代代增部部三、确确定直直辖身身份，，扩大大直辖辖收益益四、降降低维维持标标准，，减轻轻考核核压力力五、增设维维持观观察期期（工工作考考核）），保保护经经理利利益六、增增加部部继续续率奖奖58增设行行销部部经理理特别别津贴贴增设特特别津津贴，，奖励励绩优优经理理增加管管理利利益，，提高高经理理收入入59行销部当月标保特别津贴10万≤FYP＜15万400元15万≤FYP＜20万600元20万（含）以上800元各级行行销部部经理理特别别津贴贴：60提高增增部利利益设设置二二代增增部全面提提高一一代增增部奖奖金设置二二代增增部利利益稳定行行销部部经理理第二二年以以后的的组织织利益益61一代增部：第1年：6%第2年：4%第3年及以后：2%一代增部：第1年：5%第2年：2%第3年及以后：1%二代增部：第1年：无第2年：无第3年及以后：无二代增部：第1年：3%第2年：2%第3年及以后：1%一代增增部利利益全全面提提高，，第二二年后后成倍倍增长长设置二二代增增部利利益，，凸显显根深深叶茂茂62例：某某行销销部经经理直直接增增部A（第第一年年），，间接接增部部B（（每一一年）），A、B当月月部标标保均均为10万万，按按新、、旧基基本法法，该该行销销部经经理所所得增增部奖奖金分分别为为：旧A部增增部奖奖：100000*30%*5%=1500B部增增部奖奖：0合计：：1500元新A部增增部奖奖：100000*30%*6%=1800B部增增部奖奖：100000*30%*3%=900合计：：2700元增长80%63确定直直辖身身份，，放大大直辖辖利益益将直辖辖身份份确定定为资资深业业务主主任将直辖辖收入入最大大化保证直直辖利利益更更加持持久稳稳定64每季度度直辖辖身份份进行行考核核，最最高为为资深深主任任，最最低降降为业业务主主任直辖身身份固固定为为资深业业务主主任，不再再参与与考核核旧新行销部部经理理系列列人员员直辖辖组管管理津津贴按按照资资深业业务主主任计计提，，使其其直辖辖利益益更高高、更更稳定定！65降低经经理维维持标标准条件低低了，，时间间宽了了更多机机会，，更大大发展展！66见习行行销部部经理理：合理调调整行行销部部经理理系列列维持持考核核团队队业绩绩标准准：行销部部经理理：高级行行销部部经理理：职级100000100000100000原维持持标准准700008000080000现维持持标准准70%80%80%资深行行销部部经理理：10000080000直辖组组80%67职级400000500000500000原维持持标准准300000400000400000现维持持标准准75%80%80%550000450000行销部部82%合理调调整行行销部部经理理系列列维持持考核核团队队业绩绩标准准：见习行行销部部经理理：行销部部经理理：高级行行销部部经理理：资深行行销部部经理理：68考核季季无法法维持持职级级的见见习经经理，，若其其团队队业绩绩达到到维持持标准准的50%，可进进入见见习经经理维维持观观察期期。观观察期期期间间仍可可享受受50%的行销销部管管理津津贴、、责任任底薪薪、增增部奖奖金，，同时时，其其增部部人享享有50%的增增部部奖奖金金。。接接下下3个个月月内业业绩绩达达到到见见习习行行销销部部经经理理维维持持标标准准的的50%，，其其他他指指标标达达到到见见习习行行销销部部经经理理维维持持标标准准100%者者，，恢恢复复见见习习经经理理身身份份及及相相应应待待遇遇。。仍仍达达不不到到维维持持标标准准者者，，自自动动降降级级。。资深深主主任任见见习习行行销销部部经经理理观察察期期晋升升降级级降级级≥50%＜50%增设设见见习习行行销销部部经经理理维维持持观观察察期期69见习习行行销销部部经经理理维维持持观观察察期期的的设设置置，，既既保保护护降降级级经经理理的的利利益益，，也也保保护护了了其其增增部部经经理理的的利利益益，，充充分分体体现现了了公公司司对对经经理理层层级级的的关关爱爱和和珍珍惜惜。。双向向保保护护保护护降降级级经经理理的的利利益益保护护增增部部经经理理的的育育成成利利益益维护护增增部部经经理理架架构构的的完完整整70增设设经经理理维维持持观观察察期期，，给给予予有有效效双双向向保保护护严格格考考核核实现现71行销销部部经经理理系系列列部部继继续续率率奖奖：：根据据行行销销部部经经理理系系列列所所辖辖部部的的继继续续率率按按下下表表核核发发继继续续率率奖奖金金，，计计算算标标准准为为：：部继继续续率率奖奖金金=直直辖辖部部成成员员（（含含本本人人及及直直辖辖组组成成员员））当当月月继续续率率奖奖金金总总额额*比比率率奖金金又又多了72完善善福福利利制制度度，，增增强强队队伍伍归归属属将业业务务员员福福利利制制度度正正式式写写入入基基本本法法，，使使各各级级业业务务人人员员的的福福利利待待遇遇得得到到保保障障，，增增强强业业务务人人员员的的归归属属感感。。一、、团团体体保保险险保保障障金金额额：：73完善善福福利利制制度度，，增增强强队队伍伍归归属属二、、养养老老公公积积金金：：享受受条条件件：：客户户经经理理及及以以上上职职级级人人员员可可享享受受养养老老公公积积金金，，养养老老公公积积金金费费用用由由公公司司与与业业务务人人员员共共同同按按比比例例承承担担，，按按月月提提取取。。客户户经经理理层层级级：：责责任任底底薪薪*3%+公公司司等等额额补补贴贴业务务主主任任系系列列：：所所辖辖行行销销组组管管理理津津贴贴*4%+公公司司等等额额补补贴贴行销销部部经经理理系系列列：：（（直直辖辖组组管管理理津津贴贴*4%+行行销销部部管管理理津津贴贴*5%））+公公司司等等额额补补贴贴公司司将将建建立立养养老老公公积积金金帐帐户户，，将将职职涯涯规规划划落落到到实实处处！！74完善善福福利利制制度度，，增增强强队队伍伍归归属属养老老公公积积金金领领取取方方法法:享受受养养老老公公积积金金的的业业务务人人员员离离司司时时方方可可申申领领在在职职时时计计提提的的养养老老公公积积金金。。75加强强基基础础管管理理，，打打造造优优秀秀团团队队将差勤管管理、品品质管理理等内容容正式写写入基本本法，规规范业务务人员从从业行为为，加强强品质管管理，培培养良好好的工作作习惯，，打造一一支扎实实、专业业、高素素质的优优秀代理理人队伍伍！761、待遇遇提高了了2、新人人留存了了3、维持持容易了了4、收入入稳定了了5、利益益长久了了6、养老老无忧了了。。。。。。。当经理的的感觉越越来越爽爽了77《基本法法（2003修修订版））》修订订内容总总结：五大亮点点十大优势势78《基本法法（2003修修订版））》五大大亮点“一”个个中心：以董事事长在烟烟台高层层研讨会会议上的的讲话精精神为中中心，即即突出有有效组织织发展和和绩优人人员跑道道。“二”个个继续：继续保保持原有有基本法法的优势势和特色色；继续续加大个个人业务务投入。。“三”个个符合：符合目目前的市市场状况况；符合合当前的的队伍状状况；符符合公司司的发展展要求。。“四”个个方向：加强增增员选择择；增设设绩优跑跑道；提提高主管管利益；；完善福福利制度度。“五”大大目标：选好人人，留住住人，定定好位，，收入高高，福利利强79《基本法法（2003修修订版））》十大大优势一、公司司加大投投入，待待遇全面面提高二、创造造更多机机会，延延长职业业生涯三、增设设绩优跑跑道，沉沉淀绩优优人力四、增加加观察设设置，体体现人性性关爱五、降低低维持门门槛，减减轻考核核压力六、提高高育成利利益，促促进有效效发展七、增设设二代增增部，凸凸显根深深叶茂八、增设设特别津津贴，鼓鼓励经理理绩优九、完善善福利制制度，增增强团队队归属十、加强强基础管管理，打打造绩优优团队80结束语新版基本本法的修修订原则则新版基本本法修订订内容新版基本本法的研研发背景景81愿所有新新华行销销部经理理在2005年年百舸争争流的寿寿险市场场上极速前进进，力拔拔头筹82就展翅高高飞！是雄鹰839、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。06:49:4406:49:4406:4912/31/20226:49:44AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2206:49:4406:49Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。06:49:4406:49:4406:49Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2206:49:4406:49:44December31,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。31十十二二月月20226:49:44上上午午06:49:4412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:49上午午12月-2206:49December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/316:49:4406:49:4431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:49:44上上午6:49上上午06:49:4412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什