安通双G商务车市场营销策划总体思路

安通双G商务车市场

营销策划总体思路深圳市采纳营销策划有限公司安通项目组2003年1月24日序我们将按照如下的逻辑进行分析、分解：一、发生了什么？二、如何发生的？三、我们采取什么措施？一、发生了什么？目前，安通GPS商务车市场有如下现象——

1、自进入市场以来，销售业绩乏善可陈；

直接销量屈指可数。一、发生了什么？2、消费者对安通GPS缺乏了解，导入期瓶颈难以突破；3、经销商缺乏积极性；一、发生了什么？4、没有形成成熟的营销模式；5、尚未找到下一步营销工作的突破口。二、如何发生的？经过内访，我们发现如下现象——

1、商务车目标市场战略定位不清，几乎与所有营销问题的形成有关；

二、如何发生的？原因：商务车市场并非一个单一化市场，各细分市场之间差异性极大，可能采取的营销方式将截然不同。

第二类市场第一类市场商务车市场可分解为如下2类、4个细分市场：商务车市场其他市场（公交等）物流车市场公务车市场私车市场目标市场战略定位是什么？目标市场战略定位问题几乎与所有营销问题有关：

a、无法整合吸引用户的核心概念和利益；二、如何发生的？b、无法形成统一的营销推广策略；二、、如如何何发发生生的的？？d、、对对完完全全不不同同的的用用户户市市场场难难以以积积累累品品牌牌价价值值；；e、、无无法法集集中中投投入入安安通通资资源源。。c、、不不同同的的营营销销模模式式增增加加运运营营难难度度；；二、、如如何何发发生生的的？？2、、营营销销传传播播总总体体思思路路不不明明；；商务务车车市市场场营营销销是是比比较较单单纯纯的的营营销销行行为为，，完完全全不不同同于于““权权力力营营销销””，，这这决决定定了了我我们们应应具具备备完完全全市市场场化化的的营营销销思思路路。。二、、如如何何发发生生的的？？但通通过过内内访访，，我我们们认认为为目目前前对对下下述述问问题题并并没没有有形形成成成成熟熟的的思思路路：：a、、以以什什么么打打动动我我们们的的目目标标用用户户群群？？这关关系系到到我我们们如如何何应应对对用用户户对对安安通通GPS缺缺乏乏了了解解的的现现实实。。二、、如如何何发发生生的的？？b、、选选择择什什么么样样的的主主营营渠渠道道，，如如何何与与经经销销商商合合作作？？这个个问问题题的的悬悬置置导导致致经经销销商商积积极极性性不不高高。。二、、如如何何发发生生的的？？c、、营营销销传传播播如如何何做做？？d、、促促销销利利益益的的主主体体如如何何选选择择？？这将影响响到我们们未来的的资源投投向和策策略选择择（如安安、银、、保三方方合作主主导思路路的多种种探索））。三、我们们采取什什么措施施？1、目标标市场战战略选择择

目标标市场战战略定位位原则：：集中化没有航向向的船，，不论什什么风都都是逆风风———英英谚企业资源源集中。。细分市场场集中；；策略集中中；第二类市市场第一类市市场商务车市市场其他市场场（公交交等）物流车市市场公务车市市场私车市场场三、我们们采取什什么措施施？目标市场场战略定定位———私家车+公务车车物流车+其他核心市场场：辅助市场场：三、我们们采取什什么措施施？战略定位位依据a、去年年全国轿轿车市场场火爆，，乌市年年增长量量达2万万余辆；；b、轿车车市场将将随宏观观经济和和WTO效应持持续成长长；三、我们们采取什什么措施施？c、物流流车市场场混乱，，诚信问问题突出出，难以以掌控；；三、我们们采取什什么措施施？e、其他他市场（（公交等等）最好好依靠““权力营营销”和和点对点点公关。。d、物流流车市场场运营模模式难以以短期内内成熟；；所以我们们选择前前述的市市场定位位战略。。2、核心心市场（（私家车车+公务务车）市市场营销销思路a、提提炼核心心价值概概念寻寻找针对对该目标标消费群群的USP。方法：春春节后进进行量化化市场调调研，把把握用户户消费心心理和习习惯。三、我们们采取什什么措施施？b、着眼眼于远期期品牌积积累，建建立安通通品牌体体系方法：在在市场调调研基础础上，进进行品牌牌规划。。三、我们们采取什什么措施施？c、打造造通路，，建立向向经销商商倾斜的的利益模模式。方法：1对1招招商+自自建终端端。三、我们们采取什什么措施施？d、以终终端活化化为营销销传播核核心渠道道（以““推”为为主，以以“拉””为辅））。方法：形形成系统统化终端端建设、、传播、、管理体体制。三、我们采采取什么措措施？e、逐步完完成硬件销销售商向服服务提供商商的转型。。方法：取决决于俱乐部部配套进度度及硬件市市场环境。。三、我们采采取什么措措施？2、辅助市市场（物流流车+其他他特种车））市场营销销思路。A物流车车；B其其他特种车车：公交、、银行、商商超等。三、我们采采取什么措措施？A物流车车；探探讨物物流商与物物流车可能能的联盟运运营模式。。方法：1））圆桌式磋磋商，核心心市场广告告传播配合合；2）多多种形式的的试运营，，成熟后推推广。三、我们采采取什么措措施？B其他特特种车：公公交、银行行、商超等等。完完全全的权力营营销+推销销方式。方法：点对对点式公关关，核心市市场广告传传播配合。。三、我们采采取什么措措施？THANKS！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。06:08:0506:08:0506:0812/31/20226:08:05AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2206:08:0506:08Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。06:08:0506:08:0506:08Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2206:08:0506:08:05December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20226:08:05上午06:08:0512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:08上上午12月-2206:08December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/316:08:0506:08:0531December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:08:05上上午午6:08上上午午06:08:0512月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。06:08:0506:08:0506:0812/31/20226:08:05AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2206:08:0506:08Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。06:08:0506:08:0506:08Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2206:08:0506:08:05December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20226:08:05上午06:08:0512月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月226:08上上午12月-2206:08December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/316:08:0506:08:0531December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。6:08:05上上午午6:08上上午午06:08:0512月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。06:08:0506:08:0506:0812/31/20226:08:05AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2206:08:0506:08Dec-2231-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。06:08:0506:08:0506:08Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2206:08:0506:08:05December31,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。31十二月月20226:08:05上午06:08:0512月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月226:08上上午午12月月-2206:08December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/316:08:0506:08:0531December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，