如何贩卖好的作品

&InTwoWords,

WhatisYourJob

ReallyAbout?请描述一下.你的工作本质到底是什麽?GreatIdeas好IdeaHowGoodAreYouAt

自己问一问,你有多棒1.为你的品牌创造好的idea?2.认出好的idea?3.在内部发展广告的过程,保护好的idea?4.让客户买下这些好idea?5.卖出去之後,不让他们反悔?6.不因为具误导性的调查或胆小的伙伴,蚕食瓜分你的好idea?LOWHIGH12345SellingGreatWork贩卖好的作品

ISNZ17/96Selling

贩卖

1.

什麽意思?

2.

为什麽这麽难?WhyisitSoHard?

为什麽这麽难?我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$$$和面子.我们必须:了解这个客户"如何购买idea"在自己家里就努力的想好要如何贩卖SellingSkills

贩卖的技巧重要!需要被训练!需要时时更新!时时复习!必须了解自己的风格,什麽能做,什麽不能做.没有最好的.唯一的方法不要痛苦地尝试学习别人的方法--必须了解你是谁,你的极限在何处,什麽方式对自己最好.Version1.06/96ThinkofGrey灰色的世界TheTerritoriesofPresentation

简报的颜色GRAY灰色BLUE蓝色RED红色Cool,CoolCornerHotCorner冰冷火热BLUE蓝色最佳的“蓝蓝色”提案案人用清晰晰的头脑,说服你你及引起你你的注意深刻的知识识/清清楚的论点点/无无可置疑置置的逻辑.气氛是渐渐渐形成的.敏锐.能切切中要害.当“蓝色””渐渐变成成“灰色””的形态时时,猜猜猜看会是什什麽状况?明亮的红色色“提案者者”具爆破破力.动动力.闪闪闪动人.热情是他们们的动力.情感使他们们说服别人人.他们在现场场非常出名名/而而且事後被被名人记得得.如果“红色色”褪成““粉红色””,激情情消逝,不不复有记记忆点.RED红色"灰色"的的提案者缺缺乏"红色色"的火热热和"蓝色色"的敏锐锐.大部份的人人宁可平庸庸,也不不要冒风险险--以免免自己看起起来很笨.灰色的提案案者是很容容易被遗忘忘的.大部份的人人都不自觉觉自己是灰灰色的.因为太多人人是灰色的的,"有有齐头平等等"的效果果不是很多人人有勇气告告诉你,"你实在在很乏味".GREY灰色Where'syourFavouriteTerritory?你自己最喜喜欢的颜色色是什麽?GRAY灰色BLUE蓝色RED红色Cool,CoolCornerHotCorner冰冷火热TestingforGREYNESS试验一下自自己"灰不不灰"1. 当你你对镜喃喃喃演练时,是否连连自己都有有点厌烦?2. 当全全组人一起起预演时,你的部部份是否经经常被截短短?3. 当你你提案时,是否很很少人问问问题?4. 预演演时,你你的同事是是否常心不不在焉?5. 你的的同事是否否常常给你你非常常见见的评语?e.g.有点平淡到时应该就就没问题了了Youcanneverboresomeoneintobuyingyouridea别人如果对对你厌烦绝不会买下你的ideaMovingtoBLUE蓝色需要做一大大堆功课及及准备细节节.观众的问题题通常反映映了你的提提案内容--实际的的.想要要了解更多多.听众通常会会对蓝色提提案者较有有耐心--给你多一一些时间来来描述你的的理念.我们的客户户通常比较较习惯这种种方式.问题是理性性和逻辑是是否能贩卖卖伟大的创创意.MovingtoRED红红红"红色"的的提案者能能让人在情情感上投入入自己的提提案--而而不只是理理性上.听从较快能能进入状况况,因为为提案的方方式是外露露及个人的的.很多时候不不是大好就就是大坏.内容不是唯唯一的讯息息,提案案的人也很很重要.高风险性--也有高高的回报.FiveCharacteristicsofPeopleWeWantinO&MinAsiaPacific奥美在亚太太区寻找的的五种人的的特质Passion热情Accountability负责Bravery勇敢Curiosity好奇Agility敏捷Wewantpeoplewho我们要奥美美人tinglewithexcitementwhentheyseesomethingthat'sgreat看见伟大的的创意时,因为激激动心中感感到微微的的刺痛.followtheirinstinctsastowhat'sgoodorbad关於好坏的的判断,也也敢跟随随自己的本本能.haveaninfectiousenthusiasmandtheabilitytostimulateotherswithit拥有感染力力,能触触动别人感感激你的热热情.Passion热情Wewantpeoplewho我们要奥美美人actquicklyanddecisively行动更迅速速,更有有决心.arepreparedtotakerisksnowandthen预备承受风风险.knowwhentomakeastandwhenit'sneeded知道必要的的时候要表表明立场.canhelpotherscarrytheday能帮助别人人渡过难关关.Bravery勇敢Exercise:BarrierstoSellingGreatWork分组练习:贩卖伟伟大作品的的障碍FourKeyComponentsofSelling贩卖的四大大元素1. 起始始点是你必必须能辨认认伟大的idea.2.你必须了解解客户及他他们如何作作决定.3.how和what一样重要.4. 你必必须体认:伟大大作品的产产生不可能能没有激情情/勇勇敢/和和创意的的DevelopingYourOwnStyle发展你的个个人风格我们不想发发明"奥美美标准贩卖卖法".每人各有自自己的风格格,模仿仿不是办法法.诀窍在於去去观察别人人如何成功功的提案,转换成成你自己的的方式和风风格.但是不论如如何,不不能让自己己变成灰色色的贩卖者者.过去十年,你的品品牌上过什什麽广告?哪些成功?哪些失失败?品牌在消费费者心中占占有什麽地地位?品牌的哪些些东西是不不能改变的的?它的弱点是是什麽?要要做什麽麽才能适合合?长处?广告的核心心概念未来五年,这个品品牌要往何何处去DoYouKnowWhatyouNeedtoKnowtobeGreat?TheRoadtoGreatness通往伟大之之道Theroadisbumpyandwinding,strewnwithsharpobjectsanduphillalltheway.是崎岖的Youwillsucceedontheroadifyouknow想成功,你你得知道Yourjob你的工作Howtorecogniseagreatidea如何辨认伟伟大的ideaHowtosell如何贩卖Yourbrand你的品牌Howtogetpeopletobuy如何鼓励别别购买谢谢12月月-2205:45:5105:4505:4512月-2212月-2205:4505:4505:45:5112月月-2212月月-2205:45:512022/12/315:45:519、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:45:5105:45:5105:4512/31/20225:45:51AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2205:45:5105:45Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。05:45:5105:45:5105:45Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2205:45:5105:45:51December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20225:45:51上午05:45:5112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月225:45上上午午12月月-2205:45December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/315:45:5105:45:5131December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。5:45:51上午午5:45上午午05:45:5112月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。05:45:5105:45:5105:4512/31/20225:45:51AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:45:5105:45Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。05:45:5105:45:5105:45Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2205:45:5105:45:51December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:45:51上上午午05:45:5112月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月225:45上午午12月-2205:45December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/315:45:5205:45:5231December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:45:52上上午5:45上上午05:45:5212月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。05:45:5205:45:5205:4512/31/20225:45:52AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2205:45:5205:45Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。05:45:5205:45:5205:45Saturday,December31,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强