客户拜访指导手册2

客户拜访作业指导手册思蓝营销咨询Contents1商务礼仪要求2拜访前的准备3拜访步骤及要求4拜访后的跟进5附录：常见话术及使用技巧商务礼仪要求*仪容仪表行为举止其它常见礼仪包括仪表、服饰包含坐、立、行、会面、接洽等如：通讯工具、电梯、乘车、进出门*商务礼仪的具体要求见思蓝咨询《商务礼仪培训》拜访前的准备查阅客户资料01制定拜访计划02拜访资料和工具准备03客情分析与销售支持准备04主要指客户档案、客户协议、客户分析、市场分析等信息资料包括累计和即时销售数据、台帐、应收等查阅以往的客户拜访记录，跟踪客户异议、投诉、建议等问题的处理结果客户档案销售数据拜访记录查阅客户资料时间和周期客户拜访的时间和周期要相对固定且有规律.，如每周一次、周一上午9时拜访**客户、拜访时间计划2个小时----拜访路线图拜访行程必须进行合理安排，以增加每日拜访客户数量，提高工作效率拜访预约拜访前要提前预约，以避免遇到客户外出、开会等状况制定拜访计划拜访资料和工具准备广宣品样品资料工具准备客户档案资料、彩页、推广文件、促销通知等文件包、笔记本、笔、客户拜访报表、文件夹、抹布、饮料准海报、POP、礼品、赠品主推焊机产品、配件、背板备件（有车辆）客情分析与销售支持准备客情分析销售支持主营业务竞争状况销售对比经营理念经营能力客户范围及客情瑞凌/锐龙的推广积极性产品及维护能力公司渠道管理政策支持促销政策产品推广策略渠道分销业务支持品牌推广支持维修、技术支持培训支持大项目拓展支持拜访步骤及要求1.店前检查2.商务洽谈3.拜访记录及确认拜访步骤店前检查有无按照公司VI标准设计/制作灯箱、店牌产品是否齐全、陈列是否整洁和规范、有无标准陈列架有无张贴海报、POP等宣传品、有无搭建试焊台、维修区等进店前观察（渠道客户）产品推广产品陈列店牌、灯箱商务洽谈谈见面介绍绍需求了解解提出建议议总结、归归纳、问问题和意意见提出满足足需求的的方法和和手段提出改进进问题的的建议沟通、了了解现状状、客户户不满和和意见发现客户户需求寻找生意意机会自我介绍绍、公司司介绍、、产品介介绍拜访目的的介绍一、客套套话；二、销售售代表的的开场白白；三、引起起动机（（普遍的的）；四、发展展动机（（入题了了）；五、开入入正题；；六、解释释之类；；七、讨论论价钱；；八、表达达异点；；九、集中中结论；；十、说服服；十一、表表达结论论；十二、签签约或是是订单；；十三、细细节情形形（如运运输问题题等）；；十四、客客气道别别；十五、分分手。商务洽谈谈步骤拜访记录录及确认认拜访记录录确认跟进进事项客户拜访访表客户异议议和投诉订货记录录需求解决决建议生意机会会建议拜访后跟跟进订货、投投诉、售售后服务务等事宜宜的跟进进1需求解决决建议及及生意拓拓展建议议的跟进进2客户资料料、报表表、市场场信息的的归纳和和整理3总结拜访访成果，，制定下下次拜访访计划4附录常见话术术及使用用技巧演练介绍洽谈确认技巧话术与技巧自我介绍公司介绍产品介绍见面介绍绍话术您好！我我叫**我是瑞凌凌公司业业务经理理，负责责深圳**区域域的焊机机销售推推广这是我的的名片—请多多指指教瑞凌实业业是国内内创建最最早、规规模最大大的逆变变焊割设设备制造造商国内第一一台逆变变焊机始始创于瑞瑞凌实业业邱总瑞凌实业业的产品品品牌包包括：瑞瑞凌/锐龙/高创/T&R其中瑞凌凌焊机有有200T/200S/160T/ZX7400/NB500/LGK40-----拜访目的的介绍1了解瑞凌/锐龙产品销售情况、分销情况、售后服务情况2公司阶段性销售推广政策的宣讲、以达成共识3产品推广策略研讨、新的意见和建议的反馈以及客户意见处理情况通报商务洽谈谈话术投诉抱怨怨产品推广广渠道建设设销售支持持您说得很很正确聆听并记记录客户户意见您认为我我们产品品的主要要缺点是是—对我们的的服务要要求是—现在公司司主推**产品品我们建建议—您认为我我们该怎怎么推**我们实施施上述策策略会遇遇到什么么困难根据公司司要求，，建议制制作专卖卖店，您您有什么么想法——根据您的的分销覆覆盖情况况**区区域还是是空白，，公司要要求在该该区域设设立经销销商，您您的意见见-对于产品品分销，，您需要要公司提提供什么么支持需要的售售后服务务支持是是？需要的培培训支持持是？客户意见见应对措施施基本知识识掌握焊接工艺艺及设备备知识焊接专用用名词解解释瑞凌焊接接工艺及及设备知知识500问问题和解解答焊接术语语一般术语语及专用用术语常见问题题解答业务员PK客户产品利润润低服务费用用高分销押款款严重用户信用用风险高高-----应答话术术小机器求求量、大大机器求求差价瑞凌焊机机的平均均故障率率仅为3.7%，在维修修的同时时要教会会用户如如何保养养和维护护，降低低故障频频率收一半，，押一半半增加拜访访频率----沟通拜访记录录的确认认结果确认认投诉确认认订货确认认推广策略略建议确确认下次拜访访时间约约定产品促销销确认销售支持持确认客户跟进进话术AIDA如何提高高你的主主动预约约成功率率？注意Attention尊重客户的时间是精彩开场的第一步兴趣Interest运用同理心式的提问来培育兴趣

渴望Desire建议与客户需求相符合的增值活动/服务行动Action锁定下一次面对面沟通的机会关键技巧巧AIDAA引起注意AttentionI诱发兴趣Interest

D刺激欲望Desire

A促成购买Action注意兴趣渴望行动AIDA模式技巧巧AIDA模式技巧巧aida模式-操作实务务AIDA模式代表表传统推推销过程程中的四四个发展展阶段，，它们是是相互关关联，缺缺一不可可的。应应用“爱爱达”公公式，对对推销员员的要求求是：①设计好好推销的的开场白白或引起起顾客注注意。②继续诱诱导顾客客，想办办法激发发顾客的的兴趣，，有时采采用“示示范”这这种方式式也会很很有效。。③刺激顾顾客购买买欲望时时，重要要一点是是要顾客客相信，，他想购购买这种种商品是是因为他他需要，，而他需需要的商商品正是是推销员员向他推推荐购买买的商品品。④购买决决定由顾顾客自己己做出最最好，推销员只要不失失时机地地帮助顾顾客确认认，他的的购买动机机是正确的的，他的的购买决决定是明明智的选选择，就就己经基基本完成成了交易易。“AIDA”模式的魅魅力在于于“吸引引注意，，诱导兴兴趣和刺刺激购买买欲望””，三个个阶段充充满了推推销员的的智慧和和才华。。STEP2STEP3(二)引起顾客客的兴趣趣和认同同(三)激发顾客客的购买买欲望STEP4(四)促使顾客客采取购购买行动动STEP1(一)集中顾客客的注意意力AIDA模式技巧巧aida模式-四阶段面对顾客客开始推推销时，，推销员员首先要要引起顾顾客的注注意，即即要将顾顾客的注注意力““集中到到你所说说的每一一句话和和你所做做的每一一个动作作上”。。有时，，表面上上看，顾顾客显得得很专注注，其实实，顾客客心理正正想着其其它的事事情，推推销员所所做的努努力注定定是白忙忙一场。。如何才才能集中中顾客的的注意力力呢？1、保持与与顾客的的目光接接触。““眼睛看看着对方方讲话””，不只只是一种种礼貌，，也是推推销成功功的要诀诀。让顾顾客从你你的眼神神上感受受你的真真诚。只只要顾客客注意了了你的眼眼神，他他的整个个心一定定放在你你的身上上。2、利用““实物”或“证证物”。。如果能能随身携携带样品品，推销销时一定定要展示示样品。。STONEY一次向一一家公司司推销160T，仪器重重7公斤，他他背着仪仪器从一一楼爬到到五楼，，见了顾顾客，一一阵寒暄暄之后，，STONEY对顾客说说：“你你摸摸这这台机器器”。趁趁顾客伸伸手准备备摸机器器时，STONEY把焊机交交到顾客客手中，，顾客很很惊讶：：“喔，，好轻!”STONEY接口说：：“这台台机器很很结实，，经得起起剧烈晃晃动，比比其他厂厂牌的仪仪器耐用用2倍、但是是重量却却只有7公斤，非非常轻便便，易于于携带。。”最后后，STONEY击败了竞竞争厂家家，虽然然竞争厂厂家的报报价比他他便宜30％。3、让顾客客参与推推销过程程。方法法一是向向顾客提提问题，，如：““布朗先先生，你你的办公公室令人人觉得亮亮丽、和和谐，这这是你创创业的地地方吧？？”所问问的问题题要能使使顾客容容易回答答、容易易发挥，，而不仅仅仅回答答“是””或“不不”。方方法二是是促使顾顾客做些些简单的的事情，，如让顾顾客念出出标价上上的价格格、写下下产品的的型号等等。值得得注意的的是，要要在很自自然的情情况下促促使顾客客做些简简单的事事情，使使顾客不不会觉得得“很窘窘”。（一）集集中顾客客的注意意力（二）引引起顾客客的兴趣趣和认同同假如顾客客能够满满怀“兴兴趣”地地听你的的说明，，无疑顾顾客一定定“认同同”你所所推销的的商品或或服务。。而你的的推销努努力也向向成功的的目标迈迈进了一一步。推销时，，要选对对顾客。。向不需需要你的的产品的的顾客推推销，你你所做的的努力必必然没有有结果。。有时，，碰到主主动前来来问价的的顾客，，显然，，这类顾顾客对你你所推销销的产品品已经有有了“需需要”。。而你最最急需做做的事是是，找出出他的““需要””到底是是什么？？然后强强化他的的需要，，引起他他对产品品的兴趣趣和认同同。许多顾客客的“需需要”必必须靠推推销员自自己发觉觉。发觉觉顾客““需要””的最好好方法是是向顾客客问问题题。STONEY常向顾客客提问，，以了解解顾客对对焊机的的需求程度：““贵公司司有使用用焊机设设备吗？？”“贵贵公司的的焊机设设备常出出现什么么故障？？”“贵贵公司有有没有分分支机构构？”等等等，这这些问题题都涉及及到“联联络”的的问题。。“引起顾顾客的兴兴趣和认认同”，，属于推推销的第第二个阶阶段，它它与第一一个阶段段“集中中顾客的的注意力力”相互互依赖；；先要集集中顾客客的注意意力，才才能引起起顾客的的兴趣；；顾客有有了兴趣趣，他的的注意力力将愈来来愈集中中。当顾客觉觉得购买买产品所所获得的的利益大大于所付付出的费用时，顾客客就会产产生“购购买的欲欲望”。。一位推销销员唯有有具备丰丰富的产产品知识识和了解解顾客的的行业规规矩及作作业方式式，才能能在推销销中成功功地激发发顾客的的“购买买欲望!”。所谓“具具备丰富富的产品品知识””，指的的是对产产品的各各种特色色有相当当的了解解。而““产品的的特色””的含意意是：与与同类产产品相比比，有明明显不同同的地方方。如何适当当地把产产品特色色推销出出去呢？？先看看看下列““错误””的示范范：推销员：：“在这这台焊机机上有一一个表示示‘保护护’的红红色指示示灯。””顾客：““嗯。””推销员：：“每当当“过流流、过热热、过压压”的时时候，红红色指示示灯马上上亮灯显显示。””。顾客：““嗯。””推销员：：“当你你看到红红色指示示灯亮着着，就马马上知道道焊机自自动保护护了。””顾客：：“嗯嗯。””推销员员：““这样样可以以提醒醒你注注意，，而不不会误误以为为焊机机出现现故障障而不不起弧弧。””顾客：：“嗯嗯。””推销员员：““焊机机自保保护功功能即即能够够保证证作业业工人人的安安全，，同时时能够够保证证焊割割品质质。””顾客：：“嗯嗯。””推销员员：““这样样，你你的信信誉会会越来来越好好，产产品的的销路路会大大开，，利润会增加加。””顾客：：“喔喔。””（三））激发发顾客客的购购买欲欲望在这个个例子子中，，顾客客总是是“嗯嗯”、、“喔喔”地地应付付推销销员，，显然然，顾顾客对对推销销员所所推销销的产产品特特色没没有很很大的的兴趣趣。推推销员员没有有把握握住四四个步步骤。。推销产产品特特色包包括四四个步步骤：：引出出顾客客的需需要并并确认认，确确认产产品的的特色色，推推销产产品的的特色色，说说明““产品品的特特色可可以为为顾客客带来来什么么好处处”，，使顾顾客确确认这这些““好处处”。。回头分分析上上述例例子，，把例例子中中的推推销程程序倒倒过来来，即即符合合上述述的四四个步步骤，，形成成一个个良好好的““示范范”：：推销员员：““象大大部分分的企业家家一样，，你一一定珍珍惜现现在所所拥有有的商誉，对吗吗？””顾客：：“对对”。。(引出顾顾客的的需要要)。推销员员：““使用用瑞凌凌焊机机能使使你提提供比比同业业更好好的服服务，，它能能使你你迅速速地回回话给给顾客客，让让顾客客觉得得受到到尊重重同时时也维维持了了自己己的商商誉，，你说说对吧吧？””顾客：：“对对。””(确认顾顾客的的需要要)。推销员员：““这就就是为为什么么瑞凌凌焊机机装有有‘收收到信信息’’的红红色指指示的的主要要目的的(确认产产品的的特色色)。红色色指示示灯能能迅速速地提提醒你你立刻刻处理理故障障隐患患的焊焊机，，你一一定会会觉得得这个个红色色指示示灯很很有用用处，，是不不是？？”顾客：：“是是啊。。”(使顾客客认同同因产产品特特色而而带来来的好好处)。在此例例中，，“红红色指指示灯灯”属属于小小的产产品特特色。。如果果推销销过程程不当当，这这种小小的产产品特特色是是很难难发挥挥效果果的。。不过过，只只要推推销过过程依依照着着上述述四步步骤进进行，，小的的产品品特色色一样样有着着相当当可观观的效效果。。（三））激发发顾客客的购购买欲欲望（四））促使使顾客客采取取购买买行动动推销的的最终终目的的是要要顾客客“购购买””商品品。如如何促促使顾顾客采采取购购买行行动呢呢？l、采取取“假假定顾顾客要要买””的说说话心心态。。这种种心态态常常常在零零售店店里看看到。。2、问些些小问问题。。推销销员问问顾客客：““你需需要多多少？？”、、“下下星期期二交交货可可以吗吗？””等。。这些些问题题使顾顾客觉觉得容容易回回答，，同时时也逐逐步诱诱导顾顾客采采取““购买买”的的行动动，不不要直直接问问顾客客：““你想想不想想买？？”这这会使使多数数顾客客不知知道如如何回回答，，更不不要说说采取取“购购买””行动动了。。3、在小小问题题上提提出多多种可可行的的办法法，让让顾客客自己己做诀诀定。。如““一次次性购购买20台可以以便宜宜10％，你你想要要20台还是是40台？””：不论是是运用用第二二种方方法还还是第第三种种法，，结果果都是是一样样的——让顾客客说出出喜欢欢的付付款方方式。。所以以这两两种方方法常常交互互运用用。（四））促使使顾客客采取取购买买行动动4、说一一些““紧急急情况况”。。如““下星星期一一，价价格就就涨了了”、、“只只剩最最后一一个了了”、、“紧紧急情情况使使顾客客觉得得要买买就得得快，，不能能拖延延，使使顾客客及早早采取取购买买”行行动。。5、“说故故事”。。推销员员可以把把过去推推销成功功的事例例当作““故事””说给顾顾客听。。让顾客客了解他他的疑虑虑也曾是是别人的的疑虑，，这个““别人””在买了了产品、、经过一一般时间间的使用用之后，，不再有有所疑虑虑，而且且还受益益良多。。“故事事”能增增加顾客客对产品品的信心心和认同同，进而而采取““购买”行动。。但是““故事””不能““凭空捏捏造”，，要有根根据——如顾客的的感谢函函或者传传播媒体体的赞誉誉等。aida模式-特征这种方法法要求推推销人员员识别出出潜在顾顾客真正正需要解解决的问问题，利利用说服服的力量量达到推推销的目目的。AIDA的主要优优势是它它允许推推销人员员在推销销的过程程中，扮扮演一个个积极的的并多少少有些指指导性的的角色。。这种模模式的主主要缺点点是它可可能被认认为具有有高压性性或强制制性，而而对顾客客的重视视不够。。这种推销销必须按按照下列列顺序分分阶段进进行：□“A”代表注意意(Attention)。你必须须引起顾顾客的注注意，否否则就没没有继续续进行下下去的可可能了。。□“I”代表兴趣趣(Interest)。例如你你可以先先做这样样的开场场白来引引起顾客客听下去去的兴趣趣：“**先生生，根据据我们公公司对客客户的长长期跟踪踪调研发发现，我我们可以以将您的的电费每每月减少少3万元”(接着，再再详细地地进行解解释)。□“D”代表愿望望(Desire)。你可以以用这样样的话题题来激发发起顾客客购买的的愿望：：“**先生，，正如您您所看到到的，利利用我们们的服务务可以为为您的公公司节省省费用，，提高效效率。□“A”代表行动动（Action)。为推动动顾客迅迅速采取取购买行行动，你你可以附附加提供供某种促促销信息息或额外外服务，，作为对对顾客购购买成交交所做的的进一步步的折让让。”S.询问现状状问题P.发现困难难问题I.引出牵连连问题N.明确价值值问题收集背景景信息，，了解客客户现状状问题询问客户户现在的的困难和和不满的的情况由现有问问题引出出暗示性性的连锁锁反应问问题让客户感感觉到解解决他的的问题将将会带来来好处关键技巧巧SPINSituaitionquestionProblemquestionImplicationquestionNeed-payoffquestion顾问式销销售SPIN顾问式销销售SPIN顾问式销销售SPINSPIN模式的意义：通过一系列提问启发准客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来利益。SPIN适用对象：大客户大订单销售具有时间跨度大‘顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。绘制路线线图明确目标标在大宗生生意中，，大多数数购买行行为的发发生都是是买主的的不满达达到真正正迫切的地步步，并且且足以平平衡解决决问题的的对策所所付出的的成本时时才会发发生。这就需要要发现并并理解买买方的隐隐含需求求——难题和不不满，并并进一步步放大澄清，，并转为为明确需需求——一种清晰晰的、强强烈的对对解决方方案的欲欲望或愿望望，而你你的产品品或服务务正可以以满足它它。上述过程程的不同同阶段会会对购买买过程的的心理变变化产生生潜在的的影响。。SPIN提问模式式犹如销销售人员员手中的的一幅交交通图，，为销售售人员开开发客户户需求指指明方向向，步步步接近目目标，直直到目的的地——明确需求求。顾问式销销售SPIN顾问式销销售SPINSPIN话术：SPIN的具体运运用卖方：贵贵公司安安装了节节电设备备没有？？（背景景问题））买方：没没有。卖方：据据我所知知贵公司司在控制制成本方方面做得得相当不不错，在在实际操操作过程程中有没没有困难难？（难难点问题题）买方：在在保证产产品质量量和提高高职工待待遇的前前提下，，我们一一直致力力于追求求生产效效益最大大化，因因此在控控制物料料和人工工的成本本方面着着实下了了一番功功夫，确确实取得得了一定定的效益益，但在在控制电电费的支支出上，，我们还还是束手手无策。。卖方：那那是不是是说贵公公司在民民用高峰峰期也要要支付超超常的电电费？（（难点问问题）买方：是是的，尤尤其是每每年的6、7、8三个月的的电费高高得惊人人，我们们实在想想不出还还有什么么可以省省电的办办法啦。。事实上上那几个个月我们们的负荷荷也并不不比平时时增加多多少。卖方：除除了电费费惊人，，你们是是否注意意到那几几个月电电压也不不稳？（（难点问问题）买方：的的确是这这样，工工人们反反映那几几个月电电压往往往偏高，，也有偏偏低的时时候，不不过并不不多。卖方：为为防止民民用高峰峰期电压压不足及及减少供供电线路路的损耗耗，电力力部门供供电时会会以较高高的电压压传输，，电压偏偏高对贵贵公司费费用的支支付意味味着什么么？（暗暗示问题题）买买方：：那肯定定会增加加我们实实际的使使用量，，使我们们不得不不支付额额外的电电费。卖方：除除了支付付额外的的电费，，电压偏偏高或不不稳对你你们的设设备比如如电机有有什么影影响？（（暗示问问题）买方：温温度升高高缩短使使用寿命命，增加加维护和和修理的的工作量量和费用用。严重重的可能能直接损损坏设备备，使生生产不能能正常进进行，甚甚至全线线停产。。卖方：有有没有因因电压不不稳损坏坏设备的的情况发发生？最最大的损损失有多多少？（（暗示问问题）买方：有有，去年年发生了了两起，，最严重重的一起起是烧毁毁一台大大型气保保焊机，，直接损损失就达达2万元。卖方：如如此说来来，节约约电费对对贵公司司工厂控控制成本本非常重重要？（（需求－－效益问问题）买方：是是的，这这一项支支出如能能减少，，那就意意味着我我们的效效益增加加。卖方：稳稳定电压压对你们们来说是是不是意意义更为为重大？？（需求求－效益益问题））买方：是是的，这这不仅可可以维持持生产的的正常运运行，还还可以延延长我们们设备的的使用寿寿命。卖方：从从你所说说的我可可以看出出，贵公公司对既既能节约约电费又又能稳定定电压的的解决办办法最为为欢迎，，是吗？？（需求求－效益益问题））买方：是是的，这这对我们们来说至至关重要要，我们们非常需需要解决决电费惊惊人和电电压不稳稳的问题题，这样样不仅使使我们降降低成本本增加效效益，而而且还可可以减少少事故发发生频率率，延长长设备的的使用寿寿命，使使我们的的生产正正常运行行。（明明确需求求）顾问式销销售SPINSPIN话术：关键技巧巧FFBFeature配置Function功能Benefit利益听觉感受受视觉感受受触觉感受受设定标准准证据烘托托专业解释释需求提问问客户利益益情景幻象象确认需求求配置、功功能、好好处FFB安静、噪噪音小小巧玲珑珑塑壳机时时尚数字机前前卫飞溅小仪表控制制显示轻便携带方便便安装维护护简单可控制旋旋钮—电流、速速度Feature配置.配置、功功能、好好处FFB听觉感受受触觉感受受视觉感受受专业解释释：逆变直流流—经整流，，提高电电能利用用率节能—比交流机机至少节节能30%应用Mos管或IGBT、技术先先进证据烘托托：逆变焊机机销量第第一、近近5个亿产品返修修率1.7%、质量稳稳定15年无伤人人记录，，安全可可靠设定标准准：先进技术术代表——第一台逆逆变焊机机发明者者逆变焊机机规模最最大、产产品质量量最稳定定性价比最最高、服服务最好好的供应应商需求提问问：主要经营营/使用什么么种类的的焊机Function功能配置、功功能、好好处FFB配置、功功能、好好处FFB质量保证证服务保证证节能轻便可手提、、轻便携带方便便安全可靠靠提供产品品和服务务满足客户户需求情景幻象象确认需求求客户利益益Benefit利益C－说明客户有异异议时，，请客户户清楚地地说明疑疑虑所在在，通过过开放式式提问，，帮助你你正确理理解客户户的疑虑虑，表现现出你的的关心，，积极倾倾听客户户的回答答P－复述用自己的的话复述述客户的的疑虑，，使他们们重新评评估自己己的疑虑虑，进行行修改或或确认R－解决通过上述述两步，，捕捉到到更多信信息，为为自己赢赢得时间间，更好好地应对对客户的的异议认认同客户户的观点点，站在在他的角角度考虑虑，使你你接下来来所说的的话具有有更高可可信度关键技巧巧CPR客户异议议处理关键技能能ACEA－认可认可客户户的观点点，承认认竞争品品牌或焊焊机所具具有的优优点根据客户户的需求求，针对对竞争对对手，找找出瑞凌凌/锐龙的优优势C－比较从客户利利益出发发，进行行有利于于瑞凌/锐龙焊机机的相关关比较瑞凌/锐龙焊机机与其他他焊机可可以在以以下方面面进行比比较：产品本身身、厂商商、经销销商、相相关产品品和服务务、服务务顾问E－提升“提升””指就上上一步所所进行的的比较更更为深入入地讲解解，并着着重突出出瑞凌/锐龙焊机机的竞争争优势，，成交技巧巧话术案例例—使用用户户S询问现状：贵公司主要使用什么类型的焊机？.P发现困难：您对贵公司使用的焊机有什么不满意的地方么？I引出牵连：其中----问题确实给贵公司的生产和产品质量造成很大的困难和负面影响。N明确价值：瑞凌**型号的焊机可以帮助您解决您所面对的困难和问题——话术案例例—使用用户户业务员——使用用户户——实战演练练话术案例例—渠道客户户AIDA瑞凌推出出新品—160T展示POP陈述产品品功能特特点（参参数）展示样品品试焊演示示报价比较同类类型产品品的价格格现在购买买可以获获得---优惠公司可以以提供---支持实战演练练话术案例例—渠道客户户业务员——渠道客户户——实战演练练思蓝营销销咨询ThankYou!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。06:32:0206:32:0206:3212/31/20226:32:02AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:32:0206:32Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。06:32:0206:32:0206:32Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2206:32:0206:32:02December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20226:32:02上午午06:32:0212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月226:32上上午12月-2206:32December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/316:32:0206:32:0231December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。6:32:03上上午午6:32上上午午06:32:0312月月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December