寿险营销体制培训课件

1——XXX寿险营销体制2

（一）寿队营销背景介绍（二）寿险营销发展现状（三）工作性质及发展前景（四）业务员的基本管理（五）激励与培训二、寿险营销体制3

（一）寿队营销背景介绍（二）寿险营销发展现状（三）工作性质及发展前景（四）业务员的基本管理（五）激励与培训二、寿险营销体制4（一）寿队营销背景介绍

1.寿险营销起源：20世纪20年代后期*日本2.寿险营销——特指个人寿险市场3.寿险营销体制的定义4.寿险营销体制的核心概念5.中国出台寿险营销体制的背景53.寿险营销制度定义指寿险公司通过招聘取得登录资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售，收取保险费，为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。64.寿险营销的核心概念客户导向观念创造客户观念全员营销观念品质营销观念（IQA）社会营销观念（金三角）75.出台营销背景人民生活水平的提高劳动用工制度的改革社会保障体制改革人口老龄化8

（一）寿队营销背景介绍（二）寿险营销发展现状（三）工作性质及发展前景（四）业务员的基本管理（五）激励与培训二、寿险营销体制9

（一）寿队营销背景介绍（二）寿险营销发展现状（三）工作性质及发展前景（四）业务员的基本管理（五）激励与培训二、寿险营销体制10

（一）寿队营销背景介绍（二）寿险营销发展现状（三）工作性质及发展前景（四）业务员的基本管理（五）激励与培训二、寿险营销体制11寿险是特特殊的行行业寿险是永永远年轻轻的事业业寿险是神神圣的、、传播福福音的事事业寿险营销销是发挥挥个人潜潜能，实实现自身身价值，，提升生生活品质质的职业业寿险营销销是零投投资、零零风险，，一分耕耕耘，一一分收获获的事业业（三）营营销工作作性质及及发展前前景12商品是无无形的10=9+1寿险是特特殊的行行业13寿险是永永远年轻轻的事业业商品的特特性决定定“生老病病死残””1.每一一个人总总会有不不能赚钱钱的时侯侯？2.不能能赚钱的的时侯每每一个人人不一定定有钱？？3.不能能赚钱的的时侯更更需要钱钱？14寿险是神神圣的、、传播福福音的事事业推销的是是爱和保保障是减少人人生悲剧剧的有效工具具15寿险营销销是发挥挥个人潜潜能，实现自身身价值，，提升生活活品质的的职业16寿险营销销是零投投资、零零风险，，一分耕耘耘，一分分收获的的事业17（三）营营销工作作性质及发展前前景寿险业的的广阔前前景6%76%105%240%580%中国台湾韩国美国日本投保率从世界各地的人均投保率来看，中国的成长空间很广阔，假如成长到韩国的水平，市场将产生2.6万亿元人民币保费。（13亿人2000元）保险从业人员有相当大的发展空间。18世界部分分国家与与地区每一业务务员可服服务到多多少客户户？人数4000230337737632515413199中国马来西亚亚美国香港日本新加坡韩国台湾19保险深度度和保险险密度对对比美元20中国保险险历年实实际及今今后预期期保费收收入寿险比例例财险比例例56178238.9526.8624.4856.5735.010889091929394959697376.862326558423070287219813832684044986020002010124720007000年平均增增长率20-30%（亿元））保险市场场具有广广阔发展展空间21寿险营销销人才奇奇缺日本：50万，，占总人人口的0.4%台湾：16万，，占总人人口的0.8%中国：70万，，占总人人口的0.05%22（四）业业务员的的基本管管理基本法法基本法是是寿险营营销员的的根本大大法，对对营销人人员的晋晋升、考考核、待待遇有着着明确规规定，是是营销人人员的行行为规范范。231.2002年《基基本法》》的精神神完整的生生涯规划划增才、选选才、育育才高效率、、高报酬酬明确的目目标管理理24试用业务员正式业务员各级业务主任各级资深深业务员各级行销销部经理理各级行销销总监共四阶十十九级2.完整整的生涯涯规划——畅通的晋晋升渠道道25资深业务员正式业务员业务主任系列高级主任系列行销筹备经理行销部经理三级行销部经理二级试用业务员行销总监监系列行销部经理一级1个月3个月3个月3个月3个月3个月3个月6个月6个月6个月2.晋升升阶阶梯26个人人业绩经营营营业组业绩经营营营业部业绩经营营3.业务务发展的的阶段与与三项工作作第一项工工作第二项工工作第三项工工作业务阶段段组织阶段段经营阶段段274.五项收入入第五项收收入：增增部津帖帖第四项收收入：部部管理津津帖+经经理津帖帖第三项收收入：组组育成津津帖第二项收收入：组组管理津津帖+组组年终奖奖第一项收收入初年度佣佣金续年度佣佣金继续率奖奖金个人年终终奖285.个人人业绩经经营-利益２０６０００２４９６６０３３６０００４２４０００５０８８８０600050005000每年成长长２０％％1440072006000192009600240005年ＦＹＹＣ280760元12000369605400073800206009540029初级培训训新人岗前前培训、、衔接教教育、新新人转正正培训、、代理人考考试辅导导、业务务员成长长训练中级培训训见习主任任培训、、主任晋晋升培训训、主任任研修培培训、专题主题题培训、、主任成成长训练练师资培训训兼职讲师师培训、、专业讲讲师培训训、教学研讨讨、讲师师研修培培训、（五）激激励与培培训301.业务务员的工工作职责责主顾开拓拓拜访准主主顾完成签约约递送保单单、售后后服务每日填写写工作日日志、计计划100和保保户卡增员与育育成参加晨会会、夕会会、汇报报、培训训等活动动完成公司司交办的的其它工工作312.寿险业务员的的2大天职个人推销组织发展327：45达达到职场，一一日之初，整整理桌面，相相互激励8：00早早会8：45二二次早会（（检查工作日日记）9：10出出门前准备备9：30出出发9：30-12：00拜拜访（三访））14：30-17：30拜访访（三访）18：00情情趣与家人人团聚20：00-20：30盘点点工作日日志填写11：00读读书11：30入入睡5.一个业务务员的一天工工作描述如下下：33四、总结营销体制=先进的管理制制度+完整的激励励+培训制度34每天进步一点点点，是成功功的开始；每天创新一点点点，是领先先的开始；每天多做一点点点，是卓越越的开始。寿险营销是一一场只有起点点没有终点的赛赛跑35谢谢！谢谢12月月-2207:04:4307:0407:0412月月-2212月月-2207:0407:0407:04:4312月月-2212月月-2207:04:432022/12/317:04:439、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。07:04:4307:04:4307:0412/31/20227:04:43AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2207:04:4307:04Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。07:04:4307:04:4307:04Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2207:04:4307:04:43December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20227:04:43上午午07:04:4312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:04上上午12月-2207:04December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/317:04:4307:04:4331December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。7:04:43上午7:04上上午07:04:4312月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。07:04:4307:04:4307:0412/31/20227:04:43AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2207:04:4307:04Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。07:04:4307:04:4307:04Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2207:04:4407:04:44December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月20227:04:44上上午07:04:4412月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月227:04上上午12月-2207:04December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/317:04:4407:04:4431December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。7:04:44上午午7:04上午午07:04:4412月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。07:04:4407:04:4407:0412/31/20227:04:44AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2207:04:4407:04Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。07:04:4407:04:4407:04Sat